Stanley Black & Decker ในงาน Morgan Stanley Laguna Conference: มุ่งขยายอัตรากําไร

เมื่อวันพฤหัสบดีที่ 17 ก.ย. 2026 Stanley Black & Decker (SWK) ได้ใช้เวที Morgan Stanley Laguna Conference ครั้งที่ 14 รายปี เพื่อนําเสนอแผนฟื้นฟูธุรกิจในวงกว้าง ซึ่งแสดงให้เห็นความคืบหน้า แต่ยังคงเผชิญกับตลาดที่ทรงตัว ความไม่แน่นอนด้านภาษีศุลกากร และอุปสงค์ที่ไม่สม่ําเสมอในแต่ละตลาดปลายทาง

ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร Chris Nelson กล่าวว่า บริษัทกําลังพึ่งพาความแข็งแกร่งของแบรนด์ การดําเนินงานที่เข้มงวดขึ้น และนวัตกรรมที่รวดเร็วขึ้น เพื่อขยายอัตรากําไรและขับเคลื่อนการเติบโต โดยไม่ต้องพึ่งพาการฟื้นตัวของปริมาณการขายในวงกว้าง

ประเด็นสําคัญ

• Stanley Black & Decker ระบุว่ากําลังคืบหน้าอย่างต่อเนื่องใน 3 ด้านหลัก ได้แก่ การกระตุ้นแบรนด์ ความเป็นเลิศด้านการดําเนินงาน และการเร่งนวัตกรรม
• บริษัทระบุว่าอัตรากําไรขั้นต้นที่ปรับแล้วอยู่ที่ประมาณ 32% โดยมีเป้าหมาย 35% สําหรับทั้งปี ซึ่งได้รับการสนับสนุนจากประสิทธิภาพการผลิต ไม่ใช่การเติบโตของปริมาณขาย
• DEWALT ยังคงเป็นเครื่องยนต์หลักของการเติบโต ขณะที่ Stanley และ Craftsman กําลังถูกปรับตําแหน่งใหม่ด้วยการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่และบทบาทในตลาดที่ชัดเจนขึ้น
• ฝ่ายบริหารระบุว่าความเสี่ยงด้านภาษีศุลกากรลดลงแล้ว โดยการบริโภคจากจีนในสหรัฐฯ ลดลงเหลือประมาณ 5% และระดับสินค้าที่ผ่านคุณสมบัติ USMCA อยู่ที่หรือสูงกว่ามาตรฐานอุตสาหกรรม
• หลังจากการเปลี่ยนแปลงกลุ่มหลักทรัพย์ลงทุนครั้งใหญ่ รวมถึงการขาย Excel บริษัทกําลังมุ่งเน้นการซื้อหุ้นคืนในขณะนี้ และการซื้อกิจการแบบเสริมในภายหลัง

อัปเดตเชิงกลยุทธ์

Nelson กล่าวว่าบริษัทดําเนินการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่มาได้ประมาณหนึ่งปีแล้ว และเชื่อว่าแผนดังกล่าวอยู่ในเส้นทางที่ถูกต้อง

• เขาอธิบายถึงลําดับความสําคัญหลัก 3 ประการ:
  • การกระตุ้นแบรนด์อย่างมีจุดมุ่งหมาย
  • ความเป็นเลิศด้านการดําเนินงาน
  • การเร่งนวัตกรรม
• เขากล่าวว่าบริษัทมีความคืบหน้าแม้ตลาดจะยังคง "ทรงตัว" และมีพื้นหลังของความผันผวนทางภูมิรัฐศาสตร์ การเปลี่ยนแปลงนโยบายการค้า และความผันผวนของภาษีศุลกากร
• เขากล่าวว่าบริษัทกําลังสร้างความยืดหยุ่นและความคล่องตัว เพื่อให้สามารถเดินหน้าสู่เป้าหมายได้แม้สภาพแวดล้อมจะเปลี่ยนแปลงอีกครั้ง

ผลประกอบการทางการเงินและความคืบหน้าด้านอัตรากําไร

Stanley Black & Decker ระบุว่างานด้านการเงินมุ่งเน้นไปที่การขยายอัตรากําไรและการสร้างกระแสเงินสด ไม่ใช่การคาดการณ์การฟื้นตัวของอุปสงค์อย่างแข็งแกร่ง

• อัตรากําไรขั้นต้นที่ปรับแล้วอยู่ที่ประมาณ 32% จนถึงขณะนี้
• บริษัทกําลังมุ่งสู่เป้าหมายอัตรากําไรขั้นต้นที่ปรับแล้ว 35% สําหรับทั้งปี
• Nelson กล่าวว่าบริษัทกําลังบรรลุเป้าหมายนั้นโดยไม่ต้องพึ่งพาปัจจัยหนุนจากปริมาณขาย
• เขากล่าวว่าการเพิ่มขึ้นของอัตรากําไรมาจากการดําเนินการด้านประสิทธิภาพที่บริษัทควบคุมได้
• บริษัทดําเนินโครงการลดต้นทุน 2 พันล้านดอลลาร์แล้วเสร็จ โดยขับเคลื่อนหลักจากการรวมศูนย์และการปรับปรุงขนาดการจัดหา
• บริษัทได้เริ่มต้นและเสริมความแข็งแกร่งให้กับโปรแกรมลดต้นทุนทางวิศวกรรมและลดต้นทุนวัสดุอีกครั้ง
• ฝ่ายบริหารระบุว่าได้กําหนดเป้าหมายประสิทธิภาพการผลิตขั้นต้น 3% รายปี สําหรับต้นทุนการดําเนินงานและต้นทุนปัจจัยการผลิต

บริษัทระบุว่ามีปัจจัยขับเคลื่อน 3 ประการที่ช่วยปรับปรุงอัตรากําไร:

• การรวมแพลตฟอร์มผลิตภัณฑ์ ซึ่งรับผิดชอบประมาณ 50% ของการประหยัดต้นทุนวัสดุในปัจจุบันแล้ว
• การดําเนินงานระบบ Lean ในโรงงานผลิตต่างๆ
• การปรับเหตุผลและรวมพื้นที่การผลิต

Nelson กล่าวว่าโปรแกรม Lean คืบหน้าไปมากที่สุด ขณะที่การรวมพื้นที่การผลิตยังมีโอกาสที่เหลืออยู่มากที่สุด เนื่องจากบริษัทย้ายการผลิตเพื่อตอบสนองต่อภาษีศุลกากร

ภาษีศุลกากร ห่วงโซ่อุปทาน และการกําหนดราคา

ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทได้ทําการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่เพื่อลดความเสี่ยงด้านภาษีศุลกากรและปรับปรุงความยืดหยุ่น

• การบริโภคจากจีนในสหรัฐฯ ลดลงเหลือประมาณ 5% สอดคล้องกับเป้าหมายของบริษัท
• ระดับสินค้าที่ผ่านคุณสมบัติ USMCA อยู่ที่หรือสูงกว่ามาตรฐานอุตสาหกรรม และยังคงได้รับการยกเว้นภาษีศุลกากร
• บริษัทได้ย้ายการผลิตมายังอเมริกาเหนือเท่าที่เป็นไปได้
• ต่อไป บริษัทวางแผนการรวมและลดจํานวนโรงงานเพิ่มเติมเพื่อสร้างความยืดหยุ่นเพิ่มขึ้น

การดําเนินการด้านราคายังช่วยปกป้องอัตรากําไรด้วย

• ราคาตามรายการสําหรับปี 2025 ยังคงมั่นคงในตลาด
• บริษัทดําเนินการปรับส่วนผสมโปรโมชันและรีเซ็ตราคาชุดผลิตภัณฑ์แล้วเสร็จ
• การกําหนดราคาโปรโมชันถูกใช้เป็นหลักสําหรับเครื่องมือไฟฟ้าที่มีอัตรากําไรสูง
• ฝ่ายบริหารระบุว่ากลยุทธ์การกําหนดราคาช่วยส่งเสริมการเติบโตของเครื่องมือไฟฟ้าและการปกป้องอัตรากําไร
• การกําหนดราคาในอนาคตจะขึ้นอยู่กับนโยบายภาษีศุลกากร รวมถึงผลลัพธ์ของการศึกษามาตรา 301

อัปเดตการดําเนินงาน

DEWALT ยังคงเป็นเครื่องยนต์การเติบโต

DEWALT ซึ่ง Nelson กล่าวว่าเป็นแฟรนไชส์ที่ใหญ่ที่สุดของบริษัทและคิดเป็นประมาณ 50% ของรายได้รวม ยังคงบันทึกการเติบโตและส่วนแบ่งตลาดที่สูงกว่าตลาดโดยรวม

• แบรนด์กําลังขยายตัวเกินกว่างานช่างไม้ที่อยู่อาศัยไปสู่งานเชิงพาณิชย์ อุตสาหกรรม งานเครื่องกล ไฟฟ้า ประปา และคอนกรีต
• แบรนด์ยังได้รับความนิยมในตลาดศูนย์ข้อมูลและโครงสร้างพื้นฐานด้านพลังงาน
• ฝ่ายบริหารระบุว่าลูกค้าองค์กรระดับมืออาชีพมีความอ่อนไหวต่อราคาน้อยกว่า เนื่องจากเครื่องมือสามารถประหยัดเวลาแรงงานและปรับปรุงประสิทธิภาพงาน
• บริษัทยังคงลงทุนในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์ช่องทาง การฝึกอบรม และความพร้อมของผลิตภัณฑ์

Nelson กล่าวว่านวัตกรรมมีความสําคัญมากที่สุดเมื่อมันปรับปรุงกระบวนการทํางานและประหยัดเวลา

• "หากคุณสามารถสร้างนวัตกรรมและเปลี่ยนงานที่ต้องใช้สองคนให้เป็นงานที่คนเดียวทําได้ หรือเพิ่มพลังของเครื่องมือให้ทํางานได้เร็วขึ้น ลองคิดในบริบทของศูนย์ข้อมูล พวกเขากําลังมองหาชั่วโมงและวัน หากคุณทําได้ด้วยเครื่องมือของคุณ คุณจะมีผู้ฟังที่พร้อมรับฟัง" เขากล่าว

การปรับตําแหน่งแบรนด์ Stanley

Stanley กําลังถูกสร้างใหม่รอบฐานลูกค้าที่ชัดเจนขึ้นหลังจากหลายปีที่ขาดการลงทุน ตามที่ฝ่ายบริหารระบุ

• บริษัทระบุว่า Stanley สูญเสียพื้นที่ในฐานะแบรนด์ DIY ค้าปลีกในอเมริกาเหนือ
• กลุ่มเป้าหมายใหม่รวมถึงผู้รับเหมาที่อยู่อาศัยขนาดเล็กและผู้ใช้ที่ทําเอง (DIY)
• แบรนด์มุ่งเน้นไปที่เครื่องมือวัด ตัด และเครื่องมือมือ
• การรีเฟรชผลิตภัณฑ์ทั้งหมดกําลังเปิดตัวในช่วงปี 2024 และ 2025
• โครงสร้างช่องทางในอเมริกาเหนือกําลังถูกจัดระเบียบใหม่เพื่อขยายการเข้าถึงเกินกว่า DIY
• ในยุโรป ซึ่งคิดเป็นมากกว่า 60% ของธุรกิจ Stanley บริษัทได้เพิ่มทีมขายเฉพาะเพื่อสนับสนุนผู้ค้าส่งและการจัดสินค้า
• ฝ่ายบริหารคาดว่าจะมีเส้นทางการเติบโตที่มั่นคงเข้าสู่ปี 2025

การฟื้นฟู Craftsman

Craftsman อยู่ในช่วงกลางของวงจรการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ใหญ่ที่สุดนับตั้งแต่ Stanley Black & Decker ซื้อแบรนด์นี้ในปี 2017

• Nelson กล่าวว่าแบรนด์ถูกซื้อมาโดยไม่มีสายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่
• เขากล่าวว่า Craftsman เคยถูกขายในฐานะแบรนด์ DIY ที่มีผลิตภัณฑ์ที่กําหนดสเปคสําหรับมืออาชีพในราคา DIY
• บริษัทได้สร้างสายผลิตภัณฑ์ใหม่สําหรับช่างซ่อม ผู้ใช้สนามหญ้าและสวน และลูกค้า DIY ที่ปรับปรุงบ้าน
• ผลิตภัณฑ์กําลังถูกกําหนดสเปคและคํานวณต้นทุนอย่างเหมาะสมสําหรับตลาด DIY
• ฝ่ายบริหารคาดว่าการเติบโตจะสม่ําเสมอมากขึ้นตั้งแต่กลางปี 2025 เป็นต้นไป

นวัตกรรมและการผลิต

Stanley Black & Decker ระบุว่ากําลังเร่งการพัฒนาและทําให้สถาปัตยกรรมผลิตภัณฑ์ง่ายขึ้น

• คาดว่าเวลาในวงจรนวัตกรรมจะปรับปรุงขึ้น 30% ภายในสิ้นปี
• บริษัทระบุว่ามีไปป์ไลน์ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่แข็งแกร่งทั้งใน DEWALT, Stanley และ Craftsman
• การสร้างแพลตฟอร์มผลิตภัณฑ์เป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่แล้ว
• ผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่กําลังถูกปรับให้ใช้สถาปัตยกรรมแพลตฟอร์มด้วย
• บริษัทกําลังลดจํานวนชิ้นส่วนที่ใช้ในมอเตอร์ ตัวควบคุม ระบบส่งกําลัง และชิ้นส่วนหลักอื่นๆ

ในด้านโรงงาน บริษัทระบุว่าระบบการดําเนินงาน Lean ได้ถูกนํามาใช้ในช่วงสองปีที่ผ่านมา

• ระบบมุ่งเป้าไปที่การลดเนื้อหาแรงงานผ่านการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง
• ฝ่ายบริหารระบุว่ากําลังระบุโอกาสระบบอัตโนมัติแบบจุดเพื่อเพิ่มผลิตภาพแรงงานเพิ่มเติม
• การรวมและปรับเหตุผลของสิ่งอํานวยความสะดวกยังคงปรับปรุงความยืดหยุ่นต่อเนื่อง

กลุ่มหลักทรัพย์ลงทุนและการจัดสรรทุน

Nelson กล่าวว่าบริษัทได้ดําเนินการเปลี่ยนแปลงกลุ่มหลักทรัพย์ลงทุนครั้งใหญ่แล้ว และขณะนี้มุ่งเน้นการปรับปรุงส่วนผสมธุรกิจ

• Stanley Black & Decker ประกาศการขาย Excel ซึ่งเป็นธุรกิจเครื่องตัดหญ้าแบบหมุนศูนย์กลางใช้น้ํามันสําหรับมืออาชีพกลางแจ้ง
• Cub Cadet จะครอบคลุมส่วนตลาดนั้น
• เครื่องตัดหญ้าแบบเดินตามได้ย้ายไปสู่โมเดลการออกใบอนุญาต
• ฝ่ายบริหารระบุว่าการเปลี่ยนแปลงกลุ่มหลักทรัพย์ลงทุนในอนาคตจะพิจารณาเป็นกรณีๆ ไป
• การซื้อกิจการในอนาคตใดๆ มีแนวโน้มจะเป็นดีลแบบเสริมในโลกของเครื่องมือที่สนับสนุนกลุ่มมืออาชีพในแนวตั้ง
• ไม่มีแผนการกระจายธุรกิจในวงกว้าง

การจัดสรรทุนก็กําลังเปลี่ยนแปลงเช่นกัน

• เมื่องบดุลปรับปรุงขึ้น บริษัทคาดว่าการซื้อหุ้นคืนจะเป็นการใช้ทุนหลักในระยะใกล้
• ในขณะเดียวกัน บริษัทกําลังสร้างไปป์ไลน์ M&A สําหรับโอกาสในอนาคต
• Nelson กล่าวว่าบริษัทต้องการการซื้อกิจการที่สามารถเร่งการเติบโตแบบออร์แกนิกในตลาดมืออาชีพ

แนวโน้มในอนาคต

ฝ่ายบริหารระบุว่ามองเห็นกลุ่มมืออาชีพเป็นแหล่งการเติบโตและการลงทุนหลัก

• เมื่อตัดสินใจว่าเงินดอลลาร์ส่วนเพิ่มถัดไปจะไปที่ใด Nelson กล่าวว่ามักจะไปที่สิ่งที่เชื่อมโยงกับลูกค้ามืออาชีพ
• เขากล่าวว่านั่นเป็นเพราะเป็นตลาดหลักของบริษัทและเป็นส่วนที่กําลังเติบโต
• ธุรกิจ DIY คาดว่าจะได้รับประโยชน์จากขนาดและตําแหน่งต้นทุนที่สร้างขึ้นจากการลงทุนในกลุ่มมืออาชีพ
• ตลาดมืออาชีพเชิงพาณิชย์และอุตสาหกรรมยังคงแข็งแกร่ง โดยเฉพาะในศูนย์ข้อมูลและโครงสร้างพื้นฐานด้านพลังงาน
• ที่อยู่อาศัยไม่แสดงการปรับปรุงที่ชัดเจน
• อุปสงค์ผู้บริโภคและ DIY มีความยืดหยุ่นอย่างน่าประหลาดใจแม้จะขาดตัวขับเคลื่อนการเติบโตหลัก

Nelson กล่าวว่าบริษัทมองเห็นเส้นทางสู่การเติบโตของ EBITDA อย่างมีนัยสําคัญ

• เขาชี้ให้เห็นถึงการผสมผสานระหว่างเครื่องยนต์ประสิทธิภาพการผลิตและเครื่องยนต์การเติบโตเชิงพาณิชย์ที่กําลังเกิดขึ้น
• เขากล่าวว่าการปรับปรุงเงินทุนหมุนเวียนและการเพิ่มประสิทธิภาพสินค้าคงคลังควรสนับสนุนการสร้างกระแสเงินสด
• เขาเสริมว่าบริษัทคาดว่าจะมีเงินสดมากขึ้นเมื่อการเติบโตตามทันกับผลกําไรจากประสิทธิภาพการผลิต
• นั่นอาจทําให้ Stanley Black & Decker มีทางเลือกในการใช้ทุนเ

  บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน