The Beachbody Company, Inc. (BODI) (หรือ "บริษัท" หรือ "BODi") บริษัทฟิตเนสและโภชนาการชั้นนํา ได้ประกาศวิวัฒนาการของโมเดลธุรกิจหลักด้วยแนวทางช่องทางการขายแบบ Omnichannel ที่จะปรับปรุงการดําเนินงานและวางตําแหน่งบริษัทให้ดีขึ้นสําหรับการเติบโตของผลกําไรในอนาคต จากการปรับโครงสร้างครั้งนี้ BODi จะลดต้นทุน ขยายช่องทางการจัดจําหน่าย และลดจุดคุ้มทุนรายได้ลงอย่างมาก
โมเดลธุรกิจใหม่
ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของการเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแพลตฟอร์มการจัดจําหน่ายแบบ Omnichannel BODi จะเปลี่ยนจากช่องทางเครือข่ายการตลาดหลายระดับ (MLM) ในปัจจุบันเป็นโปรแกรมพันธมิตรระดับเดียว ซึ่งจะเปิดตัวในวันที่ 1 พฤศจิกายน 2024 ผู้เข้าร่วมปัจจุบันในเครือข่ายพันธมิตร Team BODi ในสหรัฐอเมริกาและแคนาดาจะเปลี่ยนไปใช้โปรแกรมพันธมิตรใหม่ที่มุ่งเน้นไปที่การทํางานที่มีประสิทธิภาพและคุ้มค่ามากขึ้นสําหรับผู้ขายกลุ่มใหญ่ เครือข่าย MLM ของ BODi จะเริ่มปิดตัวลงและคาดว่าจะปิดกิจการอย่างสมบูรณ์ภายในวันที่ 1 มกราคม 2025
"ระยะแรกของการพลิกฟื้นของเรามุ่งเน้นไปที่การลดต้นทุนโครงสร้างพื้นฐานและปรับรูปแบบทางการเงินของเราใหม่" Mark Goldston ประธานบริหารของ BODi กล่าว "เราประสบความสําเร็จในการบรรลุเป้าหมายนั้น – เราได้ลดจุดคุ้มทุนรายได้ลงมากกว่า 400 ล้านดอลลาร์ ลดการขาดทุนสุทธิของเรา และสร้าง EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วเป็นบวกในช่วงสามไตรมาสที่ผ่านมา ขั้นตอนต่อไปของการเดินทางของเราคือการเพิ่มประสิทธิภาพและขยายจุดจัดจําหน่ายของเราโดยการแปลง MLM ที่มีอยู่เป็นเครือข่ายพันธมิตรระดับเดียว และขยายช่องทางการขายโดยตรงสู่ผู้บริโภค Amazon และพันธมิตร ซึ่งเราเชื่อว่าจะเปิดช่องรับส่งและกระจายแหล่งรายได้ของเรา"
คุณโกลด์สตันกล่าวต่อว่า "เราตระหนักดีว่าในแง่ของการเปลี่ยนแปลงของตลาดในปัจจุบัน ตลอดจนความชอบของผู้บริโภค วิวัฒนาการไปสู่รูปแบบพันธมิตรนําเสนอแนวทางที่ง่ายและทันสมัยกว่าในการได้มาซึ่งลูกค้า และจะให้รางวัลแก่ผู้ขายโดยตรงสําหรับความพยายามของพวกเขา ความท้าทายขององค์กรและความซับซ้อนของแนวทาง MLM ได้ส่งผลกระทบต่อการพลิกฟื้นของบริษัทและความสามารถของพันธมิตรในการเพิ่มประสิทธิภาพศักยภาพของตน เรามั่นใจว่าการเปลี่ยนแปลงนี้จะเป็นประโยชน์ต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียและผู้เข้าร่วมที่มีศักยภาพใหม่ ฉันหวังว่าจะได้แบ่งปันรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการแถลงผลประกอบการไตรมาสที่สามของเรา"
Carl Daikeler ซีอีโอและผู้ร่วมก่อตั้ง BODi กล่าวว่า "นับตั้งแต่ก่อตั้ง เรามีประวัติอันยาวนานในการพัฒนารูปแบบธุรกิจของเราเพื่อปรับให้เข้ากับสภาพแวดล้อมของตลาดแบบไดนามิก เรายังคงปรับตัวและพัฒนาอย่างต่อเนื่องเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพช่องทางการขายของเรา เราเชื่อว่าการเปลี่ยนไปใช้โมเดลพันธมิตรจะกระตุ้นเครือข่ายพันธมิตรและผู้เข้าร่วมใหม่ของเราเพื่อให้สอดคล้องกับวัตถุประสงค์ด้านสุขภาพและการออกกําลังกายของตนเองมากขึ้น และแบ่งปันผลลัพธ์เพื่อช่วยให้ผู้อื่นมีชีวิตที่มีสุขภาพดีขึ้นและเติมเต็มมากขึ้น และรับเงินสําหรับมัน
การปรับโครงสร้างองค์กร
แผนการปรับโครงสร้างองค์กรที่ได้รับการอนุมัติจากคณะกรรมการนี้ ("Pivot") จะรวมศูนย์ธุรกิจรอบ ๆ แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซเดียวที่ BODi.com กําจัดฟังก์ชันการสนับสนุนการตลาดเครือข่ายและลดพนักงานของ BODi ลงประมาณ 33 เปอร์เซ็นต์ บริษัทคาดการณ์ว่าการลดต้นทุนเหล่านี้จะส่งผลให้ประหยัดค่าใช้จ่ายได้ถึง 54 ล้านดอลลาร์เมื่อเทียบกับอัตราการดําเนินงานต่อปี และจะลดจุดคุ้มทุนรายได้ของบริษัทจากรายได้ต่อปีน้อยกว่า 430 ล้านดอลลาร์เป็นรายได้ต่อปีน้อยกว่า 225 ล้านดอลลาร์
นาย Daikeler กล่าวต่อว่า "แม้ว่าขั้นตอนเหล่านี้จะจําเป็นอย่างยิ่งเพื่อให้บริษัทสอดคล้องกับทิศทางเชิงกลยุทธ์ใหม่ แต่ส่วนที่เจ็บปวดของการตัดสินใจครั้งนี้คือการบอกลาทีมงานของเราบางส่วน ฉันรู้สึกขอบคุณอย่างสุดซึ้งต่อทุกคนที่มีส่วนอย่างมากต่อความก้าวหน้าที่สําคัญของ BODi ในช่วง 26 ปีที่ผ่านมา แต่วิวัฒนาการของเรามีความสําคัญอย่างยิ่งต่อการวางตําแหน่งเราให้ช่วยเหลือผู้คนได้มากขึ้น และปรับปรุงโอกาสสําหรับคู่ค้าและลูกค้าของเราเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดในระยะยาว"
คําแนะนําไตรมาสที่สาม
ในส่วนหนึ่งของการประกาศ BODi ยังยืนยันคําแนะนําทางการเงินสําหรับไตรมาสที่สามสิ้นสุดวันที่ 30 กันยายน 2024 บริษัทยังคงคาดว่าจะมีรายได้ในช่วง 97 ล้านถึง 107 ล้านดอลลาร์ ขาดทุนสุทธิ 9 ล้านถึง 13 ล้านดอลลาร์ (ไม่รวมค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการปรับโครงสร้างประมาณ 9 ล้านถึง 11 ล้านดอลลาร์ และศักยภาพในการด้อยค่าความนิยมที่กําลังได้รับการประเมินซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการปิดไตรมาสที่สามของบริษัท) และ EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วที่ 2 ล้านถึง 6 ล้านดอลลาร์ บริษัทจะประกาศผลประกอบการไตรมาสที่สามและหารือเกี่ยวกับแนวโน้มไตรมาสที่สี่และทั้งปีเมื่อรายงานผลประกอบการไตรมาสที่สาม
บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน