Lockheed Martin ในการประชุม Morgan Stanley Laguna: การเปลี่ยนแปลงเชิงยุทธศาสตร์

เมื่อวันพฤหัสบดีที่ 17 ก.ย. 2026 Lockheed Martin (LMT) ได้ใช้เวทีการประชุม Laguna ครั้งที่ 14 รายปี ของ Morgan Stanley เพื่อนําเสนอกลยุทธ์ที่ครอบคลุมหลายด้าน ซึ่งผสมผสานการเติบโต เทคโนโลยี และการวางแผนด้านการป้องกันประเทศในระยะยาว ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร Jim Taiclet และประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน Evan Scott กล่าวว่าบริษัทได้รับประโยชน์จากอุปสงค์ที่แข็งแกร่งและรูปแบบสัญญาใหม่ แม้จะเผชิญกับแรงกดดันด้านมาร์จิ้นในบางโปรแกรม ข้อจํากัดของห่วงโซ่อุปทาน และความไม่สม่ําเสมอของผลประกอบการรายไตรมาส

ฝ่ายบริหารกล่าวว่า Lockheed กําลังเปลี่ยนจากรูปแบบที่เน้นงบประมาณรายปี ไปสู่บทบาทการบูรณาการภารกิจที่ผูกกับข้อตกลงหลายปีกับกระทรวงกลาโหมสหรัฐอเมริกา บริษัทกําลังจับคู่ Platform ขั้นสูงกับระบบอัตโนมัติใหม่ เครื่องมือต่อต้านโดรน และความร่วมมือด้านเทคโนโลยีเชิงพาณิชย์ โดยมุ่งสร้างขีดความสามารถในการยับยั้งที่กว้างขึ้นสําหรับสนามรบสมัยใหม่

ประเด็นสําคัญ

• Lockheed Martin กล่าวว่ากําลังเปลี่ยนจากผู้รับเหมาด้านการป้องกันประเทศแบบดั้งเดิม ไปสู่การเป็นผู้บูรณาการภารกิจที่มีข้อตกลงระยะยาวและความร่วมมือด้านเทคโนโลยีที่กว้างขึ้น
• บริษัทคาดว่าจะมีการเติบโตด้านการผลิตอาวุธยุทโธปกรณ์อย่างแข็งแกร่ง รวมถึงแผนการเพิ่มกําลังผลิต PAC-3 เป็นสามเท่า และ THAAD เป็นสี่เท่าภายในสิ้นปี 2027
• ฝ่ายบริหารกล่าวว่าแนวทางรายรับครึ่งปีแรกของปี 2026 ได้รับการปรับขึ้น และกระแสเงินสดอิสระดีกว่าที่คาดไว้ แม้ว่ามาร์จิ้นบางส่วนจะถูกกดดันในช่วงการขยายการผลิต
• Lockheed กําลังลงทุน 8,000 ถึง 9,000 ล้านดอลลาร์ ผ่านปี 2030 เพื่อขยายสิ่งอํานวยความสะดวก เครื่องมือ และกําลังการผลิตของห่วงโซ่อุปทาน
• บริษัทกล่าวว่ารายรับของปี 2017 เกือบทั้งหมดได้รับการสนับสนุนจาก Backlog แล้ว ซึ่งช่วยลดผลกระทบจากมติงบประมาณต่อเนื่องของรัฐบาล

การเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์: จาก Platform สู่การบูรณาการภารกิจ

Taiclet กล่าวว่า Lockheed กําลังใช้ประวัติอันยาวนานในการบูรณาการระบบเพื่อกลายเป็นสิ่งที่เขาเรียกว่าผู้บูรณาการภารกิจ เขากล่าวว่าเป้าหมายของบริษัทไม่ใช่แค่การสร้างเครื่องบิน ขีปนาวุธ และเซ็นเซอร์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงการเชื่อมต่อสิ่งเหล่านี้เข้าสู่ระบบยับยั้งระดับพื้นที่ปฏิบัติการที่สามารถทํางานข้ามโดเมนทางบก ทางทะเล ทางอากาศ อวกาศ และไซเบอร์

• บริษัทกล่าวว่าจุดแข็งหลักได้แก่ F-35, F-22, Patriot PAC-3 MSE, THAAD และขีปนาวุธอากาศสู่อากาศรุ่นใหม่ JATM
• ฝ่ายบริหารกล่าวว่าแผนที่เส้นทางเทคโนโลยีภารกิจของบริษัทถูกกําหนดขึ้นเมื่อสามถึงสี่ปีที่แล้ว และตอนนี้เป็นแนวทางการพัฒนาล่วงหน้าก่อนที่รัฐบาลจะออกคําขอข้อเสนอ
• Taiclet กล่าวว่าบริษัทพยายามขจัดสิ่งที่เขาเรียกว่า "ข้อจํากัด" ออกจากวิศวกร เพื่อให้พวกเขาสามารถใช้เวลากับนวัตกรรมมากขึ้น และใช้เวลาตอบสนองต่อการประมูลน้อยลง
• เขาอธิบาย "จุดเด่น" ของบริษัทว่าเป็นการผสมผสานการบูรณาการระบบดั้งเดิมกับซอฟต์แวร์ใหม่ ระบบอัตโนมัติ และเทคโนโลยีเชิงพาณิชย์

Taiclet กล่าวว่าอุตสาหกรรมการป้องกันประเทศกําลังเปลี่ยนแปลงเพราะสงครามสมัยใหม่ต้องการทั้ง Platform ขั้นสูงและระบบอัตโนมัติต้นทุนต่ํา เขายกตัวอย่างยูเครนว่าเป็นกรณีที่แสดงให้เห็นว่าสงครามโดรนสามารถยืดเยื้อได้อย่างไรเมื่อไม่มีฝ่ายใดควบคุมน่านฟ้าได้

"บทบาทของเราในระบบนิเวศที่เปลี่ยนแปลงนี้ทั้งหมด ผมเชื่อว่าคือการนํามรดกการบูรณาการระบบของ Lockheed Martin มาใช้ เราสร้างระบบที่ล้ําสมัยที่สุด เช่น JATM ที่ผมเพิ่งกล่าวถึง, F-35, ขีปนาวุธ Trident, Patriot PAC-3 MSE สิ่งเหล่านี้เป็นอุปกรณ์ ผลิตภัณฑ์ และ Platform ที่ซับซ้อนสูงและมีขีดความสามารถสูงมาก เรามีประวัติเกือบ 100 ปีในการทําสิ่งนั้น" Taiclet กล่าว

ผลประกอบการทางการเงิน

Lockheed กล่าวว่าการประชุมนักลงทุนไตรมาสสองได้รวมการปรับขึ้นแนวทางรายรับแล้ว โดยได้รับการสนับสนุนจากผลการดําเนินงานครึ่งปีแรกของปี 2026 ที่แข็งแกร่ง บริษัทยังกล่าวด้วยว่ากระแสเงินสดอิสระเกินความคาดหมายในช่วงครึ่งปีแรก

• แนวทางรายรับได้รับการปรับขึ้นในการประชุมนักลงทุนไตรมาสสอง
• กระแสเงินสดอิสระดีกว่าที่คาดไว้ในช่วงครึ่งปีแรกของปี 2026
• ฝ่ายบริหารกล่าวว่าแรงกดดันด้านมาร์จิ้นปรากฏในช่วงครึ่งปีแรกของปี 2026 โดยผลประกอบการไตรมาสสามมีแนวโน้มไม่สม่ําเสมอเนื่องจากช่วงเวลาของการปลดความเสี่ยง
• รายรับของปี 2017 ประมาณ 100% ได้รับการสนับสนุนจาก Backlog ที่มีอยู่แล้ว ซึ่งฝ่ายบริหารกล่าวว่าให้การป้องกันจากมติงบประมาณต่อเนื่อง
• Lockheed กล่าวว่า Backlog ให้ความแน่นอนด้านงบประมาณแม้ว่าการจัดสรรเงินทุนของรัฐบาลใหม่จะล่าช้า

ผลการดําเนินงานของแต่ละกลุ่มธุรกิจมีความหลากหลายแต่โดยรวมเป็นบวก ตามที่ฝ่ายบริหารระบุ:

• การผลิต F-35 ถูกอธิบายว่าเป็นหนึ่งในโปรแกรมที่แข็งแกร่งที่สุดในพอร์ตโฟลิโอ
• ธุรกิจอวกาศถูกกล่าวว่ามีผลการดําเนินงานดีมาก แม้ไม่ได้รับประโยชน์จากรายได้จากส่วนได้เสียของ ULA โดยคาดว่ามาร์จิ้นจะปรับตัวดีขึ้นเมื่อ ULA กลับมาบิน
• กลุ่มขีปนาวุธและการควบคุมการยิงอยู่ในช่วงการขยายขนาดและเผชิญกับแรงกดดันด้านมาร์จิ้นบ้าง แต่ฝ่ายบริหารกล่าวว่ามีศักยภาพมาร์จิ้นระยะยาว
• กลุ่มการบินและอวกาศแสดงผลการดําเนินงานหลักที่แข็งแกร่งจากการส่งมอบ F-16 และ C-130
• กลุ่มระบบหมุนและภารกิจถูกอธิบายว่ามีโอกาสด้านมาร์จิ้นอย่างมีนัยสําคัญ เมื่อการผลิต CH-53K แบบหลายล็อตขยายตัวและงานเรดาร์และการบังคับบัญชายังคงแข็งแกร่ง

การขยายการผลิตและการใช้จ่ายด้านทุน

ส่วนใหญ่ของการประชุมมุ่งเน้นไปที่ความพยายามของ Lockheed ในการขยายการผลิตอาวุธยุทโธปกรณ์ ฝ่ายบริหารกล่าวว่าบริษัทวางแผนใช้จ่าย 8,000 ถึง 9,000 ล้านดอลลาร์ ผ่านปี 2030 สําหรับรายจ่ายฝ่ายทุนและการขยายสิ่งอํานวยความสะดวก

• การใช้จ่ายมุ่งเป้าหมายหลักที่สิ่งอํานวยความสะดวกใหม่และเครื่องมือ
• เงินทุนเพิ่มเติมจะนําไปใช้สําหรับการวางแผนด้านความล้าสมัยและกําลังการผลิตจากแหล่งที่สอง
• ฝ่ายบริหารกล่าวว่าข้อจํากัดหลักในการผลิตไม่ใช่แรงงานหรือพื้นที่โรงงานของ Lockheed เอง แต่เป็นห่วงโซ่อุปทาน โดยเฉพาะซัพพลายเออร์ระดับกลาง
• สัญญาช่วงเจ็ดปีมีวัตถุประสงค์เพื่อให้ซัพพลายเออร์ได้รับสัญญาณอุปสงค์ที่ต้องการเพื่อลงทุนในระบบอัตโนมัติและกําลังการผลิต

Evan Scott กล่าวว่าบริษัทมีการปฏิบัติแบบกลางทางด้านเงินสดในข้อตกลงใหม่ ซึ่งช่วยปกป้องกระแสเงินสดระยะใกล้ในขณะที่การส่งมอบขยายตัว

"จากมุมมองทางการเงิน สิ่งที่ดีคือเรามีการปฏิบัติแบบกลางทางด้านเงินสดเป็นส่วนหนึ่งของ HOA เหล่านี้ ดังนั้นเราสามารถปกป้องกระแสเงินสดในระยะใกล้ขณะที่เราแปลงเป็นการส่งมอบและเริ่มเห็นกระแสเงินสดที่เพิ่มขึ้น และมันกลายเป็นรายรับทันทีเพราะเราออกสตาร์ทแล้ว" Scott กล่าว

ข้อตกลงหลักและความสัมพันธ์กับกระทรวงกลาโหม

Lockheed กล่าวว่าได้ลงนามข้อตกลงหลัก (Heads of Agreement) สี่ฉบับกับกระทรวงกลาโหม ครอบคลุม PAC-3 MSE, THAAD, PrSM และ JATM หรือที่รู้จักในชื่อ AIM-260 บริษัทกล่าวว่าข้อตกลงเหล่านี้มีวัตถุประสงค์เพื่อให้ความชัดเจนในการผลิตระยะยาวและกรอบการทําสัญญาแบบเชิงพาณิชย์มากขึ้น

• PAC-3 MSE และ THAAD รวมถึงโครงสร้าง Unit Cost as a Service
• PrSM คาดว่าจะได้รับรางวัลในปีหน้า
• ระยะเวลาของ JATM จะถูกกําหนดโดยลูกค้า
• ฝ่ายบริหารกล่าวว่า HOA ให้ความแน่นอนด้านรายรับ กลไกการแบ่งปันผลกําไร และการสนับสนุนการวางแผนระยะยาว

Taiclet กล่าวว่าผู้นํากระทรวงกลาโหมคนใหม่ รวมถึงเจ้าหน้าที่ที่มีพื้นฐานด้านการพาณิชย์และการลงทุน ช่วยสร้างสภาพแวดล้อมที่ดีขึ้นสําหรับข้อตกลงเหล่านี้ เขากล่าวว่ากรอบการทํางานนี้อาจเปลี่ยนแปลงวิธีการทํางานของอุตสาหกรรมการป้องกันประเทศโดยทําให้อุปสงค์ระยะยาวมองเห็นได้ชัดเจนขึ้นและส่งเสริมการลงทุนของซัพพลายเออร์

ฝ่ายบริหารกล่าวว่าคาดว่ารัฐสภาจะสนับสนุนการจัดสรรเงินทุนเต็มจํานวนเจ็ดปีสําหรับข้อตกลง เนื่องจากโครงสร้างรวมถึงการป้องกันสําหรับรัฐบาลและช่วยปลดล็อกกําลังการผลิต

การอัปเดตการดําเนินงาน

Lockheed ให้ข้อมูลอัปเดตหลายประการเกี่ยวกับโปรแกรมเฉพาะและเทคโนโลยีใหม่ โดยมุ่งเน้นอย่างมากที่การป้องกันโดรนและระบบอัตโนมัติ

• บริษัทประกาศข้อตกลงหลายปีระยะยาวสําหรับ JATM ซึ่งเป็นขีปนาวุธอากาศสู่อากาศรุ่นต่อไปที่ยังไม่ได้อยู่ในการผลิตเต็มอัตรา
• GRIZZLY ซึ่งเป็นระบบขีปนาวุธภาคพื้นสู่อากาศ ได้รับการพัฒนาและทดสอบกับกองทัพบกสหรัฐอเมริกา Lockheed กล่าวว่ากําลังสร้าง 1,000 หน่วย และคาดว่าจะมีพร้อมหลายร้อยหน่วยภายในสิ้นปี
• ฝ่ายบริหารกล่าวว่าสามารถสร้างเครื่องยิง GRIZZLY ได้มากถึง 5,000 หน่วย และคาดว่าจะขายได้ทั้งหมดในช่วงสามปี
• Sanctum ซึ่งเป็น Platform การบังคับบัญชาและควบคุมสําหรับภารกิจต่อต้าน UAS สามารถระบุเป้าหมายได้หลายร้อยเป้า จับคู่อาวุธกับเป้าหมาย และสั่งการระบบหลายระบบ
• บริษัทยังอธิบายระบบพลังงานกํากับภายในองค์กรที่ใช้เทคโนโลยีไมโครเวฟกําลังสูงติดตั้งบน Platform UAS อัตโนมัติ โดยกล่าวว่ามีน้ําหนักไม่กี่ร้อยปอนด์และอนุญาตให้มีการโจมตีประมาณ 50 ครั้งต่อการชาร์จแบตเตอรี่
• Lockheed กล่าวว่าได้นําขีปนาวุธ Hellfire มาใช้ใหม่จากการใช้งานอากาศสู่พื้นดินเป็นพื้นดินสู่อากาศผ่านเทคโนโลยีดิจิทัลและการบูรณาการซอฟต์แวร์

Taiclet กล่าวว่าเครื่องมือเหล่านี้เป็นส่วนหนึ่งของสถาปัตยกรรมการป้องกันแบบหลายชั้นที่รวมระบบจลนศาสตร์และแม่เหล็กไฟฟ้าภายใต้กรอบการบังคับบัญชาและควบคุมเดียว เขากล่าวว่าเป้าหมายคือทําให้ระบบเรียบง่ายพอที่จะใช้งานได้อย่างรวดเร็วในสนาม

เขายังกล่าวด้วยว่าบริษัทกําลังทํางานร่วมกับ Saildrone ซึ่งเป็นสตาร์ทอัพเรืออัตโนมัติ เพื่อวาง GRIZZLY และ Sanctum บนยานพาหนะทางทะเลสําหรับการยับยั้งในมหาสมุทรแปซิฟิก Lockheed ยังวางแผนที่จะรวม Mk 70 launcher เข้ากับเรือ Saildrone สําหรับการติดตั้งขีปนาวุธขนาดใหญ่

ความร่วมมือด้านเทคโนโลยีและระบบอัตโนมัติ

Lockheed กล่าวว่ากําลังขยายขอบเขตออกไปนอกเหนือจากซัพพลายเออร์การป้องกันประเทศแบบดั้งเดิม โดยทํางานร่วมกับบริษัทเทคโนโลยีเชิงพาณิชย์และสตาร์ทอัพ

• บริษัทกล่าวว่าได้ร่วมมือกับ Verizon ในการพัฒนา 5G
• กล่าวว่าได้ทํางานร่วมกับ NVIDIA ด้านปัญญาประดิษฐ์ตั้งแต่ปี 2017
• อ้างถึง IBM ในฐานะพันธมิตรด้านการประมวลผลควอนตัม และกล่าวว่า IBM ได้เปิดห้องปฏิบัติการใหม่ในสวิตเซอร์แลนด์
• Lockheed กล่าวว่าได้จัดตั้งกองทุนร่วมลงทุนเพื่อสนับสนุนความร่วมมือกับสตาร์ทอัพ
• ระบุ Radar ซึ่งเป็นบริษัทเรดาร์แบบพกพา เป็นหนึ่งในการลงทุนที่ได้ดําเนินการ

Taiclet กล่าวว่าเขาใช้เวลาในการประชุมเทคโนโลยีและในโรงงานเพื่อระบุแนวคิดใหม่ เขากล่าวว่าบริษัทต้องการนําเทคโนโลยีจากภายนอกภาคการบินและอวกาศและการป้องกันประเทศมาปรับใช้สําหรับความต้องการด้านความมั่นคงแห่งชาติ

เขากล่าวว่าบริษัทกําลังพัฒนา Vectis ซึ่งเป็นระบบอัตโนมัติที่มีขนาดประมาณเครื่องบินรบที่มีลูกเรือ พร้อมคุณสมบัติด้านการพรางตัว ระยะทําการ และน้ําหนักบรรทุก เขากล่าวว่าระบบกําลังถูกออกแบบให้ทํางานร่วมกับ F-35 และซอฟต์แวร์ AI และระบบอัตโนมัติที่ดีที่สุดที่มีอยู่

แนวโน้มในอนาคต

ฝ่ายบริหารกล่าวว่าการขยายการผลิตอาวุธยุทโธปกรณ์จะเปลี่ยนแปลงสัดส่วนรายรับทั่ว

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน