Boot Barn ในงาน Piper Sandler Growth ชายขอบ: การเติบโตนําโดยสาขา

เมื่อวันพุธที่ 16 ก.ย. 2026 Boot Barn (BOOT) ได้เข้าร่วมงาน Piper Sandler 5th Annual Growth ชายขอบ Conference เพื่อนําเสนอภาพรวมธุรกิจที่ยังคงเติบโต แม้จะมีแรงกดดันบางส่วน ฝ่ายบริหารระบุว่าแนวโน้มยอดขายและกําไรปรับตัวดีขึ้นหลังจากเดือนกรกฎาคมที่ยากลําบาก ขณะที่บางหมวดสินค้า รวมถึงรองเท้าบูทสไตล์เวสเทิร์นสําหรับผู้หญิง ยังคงอยู่ภายใต้แรงกดดัน และสัดส่วนแบรนด์เอกสิทธิ์ต่ํากว่าเป้าหมายที่วางไว้

บริษัทระบุว่ากําลังเน้นหนักไปที่สาขา เครื่องแต่งกายสําหรับการทํางาน และฐานลูกค้ากลุ่มไลฟ์สไตล์คันทรีที่กําลังขยายตัว แม้จะยังคงพัฒนาช่องทางดิจิทัลเพื่อดึงลูกค้ากลับสู่สาขาจริงเป็นหลัก Boot Barn ยังปรับเพิ่มคําแนะนําด้านยอดขายและกําไรสําหรับไตรมาสนี้ แต่คงการคาดการณ์ยอดขายสาขาเดิมไว้ไม่เปลี่ยนแปลง

ประเด็นสําคัญ

• Boot Barn คาดว่าจะปิดไตรมาสที่ระดับสูงสุดของคําแนะนําด้านยอดขายและกําไร หลังจากเดือนสิงหาคมและกันยายนที่แข็งแกร่งขึ้น
• บริษัทอธิบายกลยุทธ์ของตนว่าเน้นสาขาเป็นหลัก โดย 90% ของยอดขายยังคงมาจากสาขาจริง
• เครื่องแต่งกายสําหรับการทํางานยังคงเป็นจุดแข็ง ขณะที่รองเท้าบูทสไตล์เวสเทิร์นสําหรับผู้หญิงยังคงล้าหลัง
• มาร์จิ้นสินค้าขยายตัวมากกว่า 600 basis points ในช่วงหกปีที่ผ่านมา และฝ่ายบริหารคาดว่าจะมีการเพิ่มขึ้นอีกในอนาคต
• Boot Barn มองเห็นการเติบโตระยะยาวจากการเปิดสาขาใหม่ โปรแกรมสะสมคะแนน แบรนด์เอกสิทธิ์ และฐานลูกค้าไลฟ์สไตล์คันทรีที่กว้างขึ้น

ผลประกอบการและคําแนะนําทางการเงิน

Boot Barn รายงานว่าสิ้นสุดไตรมาสแรกด้วยยอดขายสาขาเดิมเพิ่มขึ้น 5% เมื่อเข้าสู่สัปดาห์ที่ 11 ของไตรมาสสอง ฝ่ายบริหารระบุว่าคาดว่าจะอยู่ที่ระดับสูงสุดของคําแนะนําด้านยอดขายและกําไรต่อหุ้น ขณะที่ยังคงอยู่ในช่วงยอดขายสาขาเดิมที่กําหนดไว้

• ยอดขายสาขาเดิมในไตรมาส 1 เพิ่มขึ้น 5%
• ยอดขายเปรียบเทียบรวมในเดือนสิงหาคมและกันยายนเพิ่มขึ้น 2%
• เดือนกรกฎาคมอ่อนแอกว่าเนื่องจากฟุตบอลโลก FIFA อากาศร้อนสูงสุดเป็นประวัติการณ์ในสหรัฐฯ และการลดลงของความพร้อมใช้งานของสนามกีฬาสําหรับคอนเสิร์ตคันทรี
• บริษัทระบุว่าธุรกิจกลับสู่ภาวะปกติในเดือนสิงหาคมและกันยายนหลังจากความวุ่นวายดังกล่าว

ฝ่ายบริหารยังระบุว่ามาร์จิ้นสินค้าปรับตัวดีขึ้นมากกว่า 600 basis points ในช่วงหกปีที่ผ่านมา โดยแบรนด์เอกสิทธิ์มีส่วนช่วยประมาณหนึ่งในสี่ของการเพิ่มขึ้นดังกล่าว หรือประมาณ 150 basis points

• คําแนะนํามาร์จิ้นสินค้าสําหรับปีปัจจุบันคาดการณ์การขยายตัว 60 basis points ไม่รวมการคืนเงินภาษีศุลกากร
• ในระยะยาว บริษัทคาดว่ามาร์จิ้นสินค้ารายปีจะขยายตัว 30 ถึง 50 basis points
• ปัจจัยขับเคลื่อนหลักคือการขยายขนาดการจัดซื้อ การปรับปรุงแหล่งที่มาของสินค้า และการลดการลดราคา
• ประโยชน์จากการจัดหาแหล่งสินค้าคาดว่าจะเร่งตัวขึ้นในครึ่งหลังของปีและชัดเจนยิ่งขึ้นในปีหน้า

Boot Barn ยังเน้นย้ําตัวชี้วัดการดําเนินงานหลายประการ:

• สาขาใหม่มีปริมาณยอดขายรายปีเฉลี่ย 3.2 ล้านดอลลาร์ต่อสาขา
• บริษัทเปิดสาขาใหม่ 80 แห่งในปีก่อนหน้า
• E-commerce คิดเป็นประมาณ 10% ของยอดขาย และคาดว่าจะคงที่หรือลดลงเล็กน้อยในฐานะสัดส่วนของรายได้
• ยอดขายออนไลน์ยังคงเติบโตแบบ double-digit ในเชิงเปรียบเทียบต่อเนื่องหลายไตรมาส
• โปรแกรมสะสมคะแนน B Rewarded มีสมาชิก 11.1 ล้านคน

อัปเดตการดําเนินงาน

ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร John Hazen กล่าวว่า Boot Barn ได้ปรับเปลี่ยนตัวเองจากผู้ค้าปลีกสไตล์เวสเทิร์นและเครื่องแต่งกายทํางานแบบดั้งเดิม ไปสู่แบรนด์ไลฟ์สไตล์คันทรีที่กว้างขึ้น เขากล่าวว่าบริษัทให้บริการลูกค้าที่อาจสวมหมวกเบสบอล ขับรถกระบะ เข้าชมการแข่งขัน NASCAR และ Professional Bull Riders ฟังเพลงคันทรี และชื่นชอบการล่าสัตว์หรือตกปลา

ธุรกิจเครื่องแต่งกายสําหรับการทํางานเป็นจุดแข็งที่สําคัญ Hazen กล่าวว่ามีการเติบโตของยอดขายเปรียบเทียบต่อเนื่องห้าไตรมาสติดต่อกัน โดยรองเท้าบูทสําหรับทํางานมีการเติบโตในระดับ high single digits ถึง low double digits

• เครื่องแต่งกายสําหรับการทํางานก็มีผลการดําเนินงานที่แข็งแกร่งเช่นกัน
• บริษัทระบุว่ากําลังใช้การจัดสรรสินค้าตามความต้องการในสาขา
• โครงการ Boot Barn WORKFORCE B2B ได้รับการรีแบรนด์และแปลงเป็นดิจิทัลสําหรับผู้จัดการด้านความปลอดภัย
• ฝ่ายบริหารกําลังมุ่งเป้าไปที่โครงการก่อสร้างศูนย์ข้อมูลและสถานที่ทํางานคอปกน้ําเงินอื่น ๆ ในฐานะโอกาสการเติบโต

ในทางตรงกันข้าม รองเท้าบูทสไตล์เวสเทิร์นสําหรับผู้หญิงยังคงอ่อนแอ Hazen กล่าวว่าหมวดสินค้านี้ลดลงในระดับ mid-single digits ในไตรมาสแรก และยังคงเผชิญกับความท้าทายในไตรมาสสอง ทีมจัดการสินค้ากําลังทํางานกับสีและสไตล์ใหม่ก่อนฤดูกาลวันหยุดและคริสต์มาส

Boot Barn ยังอธิบายถึงการเปลี่ยนแปลงการจัดการสินค้าในระดับสาขาหลายประการที่ออกแบบมาเพื่อปรับปรุงประสบการณ์การช้อปปิ้ง:

• รองเท้าบูทสําหรับทํางาน Now จัดเรียงตามขนาดแทนที่จะเป็นสไตล์ ซึ่งฝ่ายบริหารระบุว่าช่วยให้พนักงานแนะนําลูกค้าได้ง่ายขึ้น
• หมวกคาวบอยถูกจัดกลุ่มตามคุณภาพ ระดับราคา และแบรนด์แทนที่จะเป็นสี โดยมีราคาตั้งแต่ $39 ถึง $2,400
• ยีนส์พรีเมียมถูกย้ายมาไว้ด้านหน้าของสาขา ขณะที่ยีนส์ราคาประหยัดและยีนส์ทั่วไปถูกย้ายไปที่ผนังด้านหลัง
• บริษัทระบุว่าการจัดวางยีนส์แบบใหม่ถูกนํามาใช้ภายใน 60 วันที่ผ่านมา

ฝ่ายบริหารระบุว่าพนักงานสาขาตอบรับการเปลี่ยนแปลงในเชิงบวก และการจัดวางใหม่ช่วยให้พวกเขาตอบคําถามลูกค้าได้อย่างมั่นใจมากขึ้น

แบรนด์เอกสิทธิ์ โปรแกรมสะสมคะแนน และกลุ่มลูกค้า

Boot Barn ระบุว่ากลยุทธ์แบรนด์เอกสิทธิ์ยังคงเป็นศูนย์กลาง แม้ว่าสัดส่วนจะถูกปรับลดลงสําหรับปีนี้ บริษัทลดเป้าหมายสัดส่วนแบรนด์เอกสิทธิ์ตลอดทั้งปีจากการเติบโต 50 basis points เป็นคงที่ ส่วนใหญ่เพราะแบรนด์รองเท้าบูทสําหรับทํางานของบุคคลที่สามมีผลการดําเนินงานที่ดี

• ฝ่ายบริหารยังคงมองว่าเป้าหมายสัดส่วนแบรนด์เอกสิทธิ์ระยะยาวที่ 50% สามารถบรรลุได้
• บริษัทอธิบายว่าระดับดังกล่าวเป็นสมดุลที่เหมาะสมในโมเดล "house of brands"
• ความต้องการรองเท้าบูทสําหรับทํางานของบุคคลที่สามที่แข็งแกร่งกําลังกดดันส่วนแบ่งแบรนด์เอกสิทธิ์ในระยะสั้น

Hazen กล่าวว่า Cody James ซึ่งเป็นแบรนด์เอกสิทธิ์ที่ใหญ่ที่สุดของ Boot Barn กลายเป็นหนึ่งในชื่อที่ใหญ่ที่สุดในเครื่องแต่งกายสไตล์เวสเทิร์น เขากล่าวว่าสามารถพบเห็นแบรนด์นี้ได้ "ในชีวิตจริง" ตามงานโรดิโอและคอนเสิร์ตคันทรี

Boot Barn ยังใช้เว็บไซต์แบรนด์เอกสิทธิ์ รวมถึง Codyjames.com เป็นเครื่องมือทางการตลาดแทนที่จะเป็นช่องทางขายตรง

• เว็บไซต์เหล่านี้สร้างการเข้าชมหลายล้านครั้งต่อไตรมาส
• การโฆษณาผ่าน Meta และ TikTok เป็นแหล่งที่มาของการเข้าชมหลัก
• เป้าหมายคือการสร้างการรับรู้แบรนด์และดึงลูกค้าเข้าสู่สาขา
• Boot Barn ระบุว่ามากกว่า 35% ของลูกค้า bootbarn.com เลือกจัดส่งหรือรับสินค้าที่สาขา
• มากกว่า 70% ของการคืนสินค้าดําเนินการที่สาขา

บริษัทเพิ่งอัปเกรดโปรแกรมสะสมคะแนน B Rewarded เป็นโครงสร้างแบบระดับชั้น ประกอบด้วยระดับ Black, Gold และ Standard Hazen กล่าวว่าผลตอบรับจากลูกค้าในช่วงแรกเป็นไปในเชิงบวก และสมาชิกระดับสูงสุดสามารถรับส่วนลดตั๋วเข้าชมงานโรดิโอได้

แนวโน้มในอนาคต

Boot Barn ระบุว่ายังคงมุ่งเป้าการเติบโตของจํานวนสาขารายปีที่ 12% ถึง 15% และคาดว่าจะปิดปีปัจจุบันที่ระดับสูงสุดของช่วงดังกล่าว ฝ่ายบริหารระบุว่าคาดว่าจะยังคงอยู่ในช่วงดังกล่าวในปีหน้าด้วย

• บริษัทระบุว่าจะยังคงมุ่งเน้นที่อสังหาริมทรัพย์คุณภาพแทนที่จะพยายามบรรลุเป้าหมายตัวเลขเพียงอย่างเดียว
• บริษัทต้องการความหลากหลายทางภูมิศาสตร์และประเภทสถานที่ทั่วทั้งฐานสาขา
• การก่อสร้างศูนย์ข้อมูลเป็นหนึ่งในพื้นที่ที่ฝ่ายบริหารมองเห็นโอกาสสําหรับการเปิดสาขาใหม่

Boot Barn ระบุว่าธุรกิจ E-commerce ยังคงเติบโตอย่างรวดเร็ว แต่บริษัทไม่คาดว่ายอดขายออนไลน์จะมีสัดส่วนรายได้ที่มากขึ้น แต่ต้องการใช้เว็บเพื่อสนับสนุนเครือข่ายสาขาแทน

• สัดส่วน E-commerce อยู่ที่ประมาณ 10% ของยอดขายรวม
• บริษัทคาดว่าสัดส่วนดังกล่าวจะคงที่หรือลดลงเล็กน้อย
• Boot Barn อธิบายตัวเองว่าเป็นองค์กรที่เน้นสาขาเป็นหลัก โดย 90% ของยอดขายเกิดขึ้นในสาขาจริง
• ฝ่ายบริหารระบุว่าสาขาใหม่ 80 แห่งในปีที่แล้วมีปริมาณยอดขายเทียบเท่ากับ bootbarn.com โดยประมาณ

ในด้านมาร์จิ้นสินค้า ฝ่ายบริหารระบุว่ายังคงมองเห็นโอกาสสําหรับการขยายตัวอย่างต่อเนื่องผ่านการขยายขนาด การจัดหาแหล่งสินค้า และวินัยในการลดราคา บริษัทคาดว่าการปรับปรุงการจัดหาแหล่งสินค้าจะมีความชัดเจนมากขึ้นในครึ่งหลังของปีนี้ และมีความสําคัญมากขึ้นในปีหน้า

Boot Barn ยังระบุว่ากําลังติดตามแนวโน้มเศรษฐกิจมหภาคอย่างใกล้ชิด รวมถึงราคาดีเซลและการจ้างงานคอปกน้ําเงิน ฝ่ายบริหารระบุว่ามองเห็นความแข็งแกร่งในภาคการก่อสร้าง การก่อสร้างศูนย์ข้อมูล และบางส่วนของภาคน้ํามันและก๊าซ แม้ว่าประมาณ 10% ของสาขาจะเกี่ยวข้องกับธุรกิจการกลั่นและพลังงาน

ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ

ในช่วงถามตอบ ฝ่ายบริหารได้พูดถึงการชะลอตัวในเดือนกรกฎาคมอย่างละเอียดมากขึ้น Hazen กล่าวว่าฟุตบอลโลกทําให้ความพร้อมใช้งานของสนามกีฬาลดลงและส่งผลกระทบต่อการเข้าชมคอนเสิร์ตในประเทศ โดยอ้างข้อมูลของ Live Nation ที่แสดงการลดลง 14% เขากล่าวว่าศิลปินบางคน รวมถึง Luke Combs เลือกทัวร์ยุโรปแทนการแสดงในประเทศ และใช้เวลาหลายสัปดาห์กว่าตารางสนามกีฬาจะกลับสู่ภาวะปกติ

Boot Barn ระบุว่าผลกระทบดังกล่าวเป็นเพียงชั่วคราว และธุรกิจปรับตัวดีขึ้นในเดือนสิงหาคมและกันยายน โดยแนวโน้มยอดขายเปรียบเทียบในเดือนกันยายนจนถึงปัจจุบันก็อยู่ที่บวก 2% เช่นกัน

ฝ่ายบริหารยังพูดถึงสุขภาพทางการเงินของผู้บริโภคและราคาเชื้อเพลิง Hazen กล่าวว่าบริษัทไม่ได้เห็นการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมการซื้อไปสู่สินค้าราคาถูกกว่า และไม่มองว่าลูกค้าของตนเป็น "K-shaped" เขากล่าวว่านักช้อปยังคงมีความยืดหยุ่นทั้งในระดับรายได้ต่ําและสูง

• กําลังติดตามแรงกดดันจากราคาดีเซล โดยเฉพาะในกลุ่มเจ้าของรถกระบะ
• กําลังใช้การทบทวนข้อมูลรายไตรมาสเพื่อติดตามการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมการใช้จ่าย
• แนวโน้มการจ้างงานคอปกน้ําเงินยังคงเป็นสัญญาณบวกสําหรับฐานลูกค้าหลัก

ในด้านการจัดการสินค้า Hazen กล่าวว่าการจัดเรียงรองเท้าบูทสําหรับทํางานตามขนาดช่วยปรับปรุงการสนทนากับลูกค้าในสาขา เขายังกล่าวว่าการนําเสนอหมวกคาวบอยแบบใหม่และการวางยีนส์พรีเมียมมีจุดมุ่งหมายเพื่อสร้างแรงบันดาลใจและทําให้การช้อปปิ้งง่ายขึ้น

เมื่อถูกถามเกี่ยวกับแบรนด์เอกสิทธิ์ ฝ่ายบริหารระบุว่าแรงกดดันต่อสัดส่วนในปัจจุบันมาจากความต้องการรองเท้าบูทสําหรับทํางานของบุคคลที่สามที่แข็งแกร่ง ไม่ใช่จากการสูญเสียความเชื่อมั่นในกลยุทธ์ระยะยาว Boot Barn ยังคงเชื่อว่าสัดส่วนแบรนด์เอกสิทธิ์ที่ 50% เป็นโมเดลที่เหมาะสม

ฝ่ายบริหารปิดท้ายด้วยการย้ําว่าความพยายามด้านดิจิทัลของบริษัทมีจุดมุ่งหมายเพื่อสนับสนุนฐานสาขา ไม่ใช่แทนที่ ดังที่ Hazen กล่าวไว้ว่า เป้าหมายคือการดึงลูกค้าเข้าสู่สาขา Boot Barn ซึ่งเป็นที่ที่ยอดขายส่วนใหญ่ของบริษัทยังคงเกิดขึ้น

ส

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน