Vanda เภสัชกรรม ในงาน Cantor Conference: ธุรกิจจิตเวชอยู่ในจุดสนใจ

Vanda Pharmaceuticals (VNDA) ใช้โอกาสในวันศุกร์ที่ 11 ก.ย. 2026 ในงาน 12th Annual Cantor Fitzgerald Global Healthcare Conference เพื่อนําเสนอแผนการเติบโตที่ครอบคลุมมากขึ้น ซึ่งสร้างขึ้นรอบการเปิดตัวยาใหม่ ข้อมูลในระยะปลาย และแฟรนไชส์จิตเวชที่ขยายใหญ่ขึ้น บริษัทได้อธิบายถึงธุรกิจที่กําลังได้รับแรงผลักดัน แต่ยังยอมรับด้วยว่าศักยภาพในการเติบโตส่วนใหญ่ยังคงขึ้นอยู่กับการดําเนินงาน ผลลัพธ์ทางคลินิก และพลวัตของผู้จ่ายเงิน

Kevin Moran รองประธานอาวุโสและประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงินของ Vanda กล่าวว่าบริษัทกําลังเปลี่ยนจากพอร์ตโฟลิโอเชิงพาณิชย์สามผลิตภัณฑ์เป็นห้าผลิตภัณฑ์ หลังจากได้รับการอนุมัติสองรายการในช่วงปลายปี 2025 และต้นปี 2026 เขาชี้ให้เห็นทั้งโอกาสและความเสี่ยง: Fanapt ยังคงเป็นตัวขับเคลื่อนการเติบโต BYSANTI คาดว่าจะเพิ่มโครงสร้างราคาที่เอื้ออํานวยมากขึ้น และโปรแกรมไปป์ไลน์หลายรายการอาจขยายธุรกิจได้เพิ่มเติม แต่แต่ละรายการยังคงต้องเผชิญกับอุปสรรคด้านกฎระเบียบและตลาด

ประเด็นสําคัญ

• Vanda กล่าวว่าธุรกิจจิตเวชของบริษัทอาจแตะรายได้ 750 ล้านดอลลาร์ภายในปี 2030 หากบรรลุเป้าหมายการเปิดตัวและการพัฒนาหลายประการ
• BYSANTI เป็นตัวเร่งหลักในระยะใกล้ โดยมีโปรไฟล์ gross-to-net ที่ดีกว่า Fanapt และมีแผนกลยุทธ์การเปลี่ยนผู้ป่วยปัจจุบัน
• บริษัทมีผลลัพธ์ทางคลินิกหลายรายการที่คาดว่าจะได้รับก่อนสิ้นปี 2026 และในช่วงครึ่งแรกของปี 2027 รวมถึงการศึกษาสําหรับ HETLIOZ, NEREUS, VQW-765 และ BYSANTI
• NEREUS ซึ่งเปิดตัวในเดือน พ.ค. 2026 สําหรับอาการเมารถเมาเรือ กําลังจําหน่ายผ่านทั้งช่องทางตรงถึงผู้บริโภคและการประกันสุขภาพแบบดั้งเดิม
• ฝ่ายบริหารมองว่ายาฉีดออกฤทธิ์นานเป็นส่วนสําคัญของกลยุทธ์จิตเวชระยะยาว รวมถึงเวอร์ชันในอนาคตของ Fanapt และ BYSANTI

ผลลัพธ์ทางการเงินและพลวัตด้านราคา

Vanda ไม่ได้รายงานผลประกอบการรายไตรมาสเต็มรูปแบบในการประชุม แต่ได้อภิปรายถึงเศรษฐศาสตร์ของผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์อย่างละเอียด Moran กล่าวว่า Fanapt มีผู้ป่วยประมาณ 10,000 รายในขณะนี้ และกําลังเติบโตในอัตราประมาณ 30% ต่อปี เขากล่าวว่าอัตรานี้อาจดําเนินต่อไปได้เนื่องจาก Fanapt ยังมีส่วนแบ่งตลาดยาต้านโรคจิตชนิด atypical ที่มีตราสินค้าน้อยกว่า 2% และผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้าคิดเป็นน้อยกว่า 10% ของตลาด atypical โดยรวม

• gross-to-net ของ Fanapt อยู่ที่ประมาณ 50%
• BYSANTI คาดว่าจะมี gross-to-net ในระดับกลาง 30%
• gross-to-net ที่ต่ํากว่าของ BYSANTI ส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับกลไกการรีเซ็ต Medicaid
• จํานวนเงินที่สมเหตุสมผลตามปกติของ Fanapt เกินกว่าต้นทุนการซื้อขายส่ง ในขณะที่ BYSANTI จะเริ่มต้นด้วยส่วนลด Medicaid ใหม่ที่ 23.1%
• Vanda กล่าวว่าความครอบคลุมของผู้จ่ายเงินควรจะคล้ายกันสําหรับ Fanapt และ BYSANTI เนื่องจากทั้งสองอยู่ในกลุ่มที่ได้รับการคุ้มครองใน Medicaid และ Medicare

Moran กล่าวว่าการตั้งราคาดังกล่าวให้ข้อได้เปรียบแก่ BYSANTI แม้ว่าราคาตามรายการจะยังคงเทียบเคียงได้ เขายังตั้งข้อสังเกตด้วยว่า Fanapt มีการทําสัญญาที่จํากัดในปัจจุบัน ซึ่งให้ความยืดหยุ่นแก่ Vanda ในการย้ายผู้ป่วยไปยังผลิตภัณฑ์ใหม่

เป้าหมายจิตเวชระยะยาวของบริษัทคือรายได้ 750 ล้านดอลลาร์ภายในปี 2030 Moran กล่าวว่าเป้าหมายดังกล่าวขึ้นอยู่กับ "ความสําเร็จของกลยุทธ์การเปลี่ยนผู้ป่วยของ BYSANTI ศักยภาพในการขยายฉลากสําหรับ MDD และการนํา LAI ออกสู่ตลาดในเวลาต่อมา"

อัปเดตการดําเนินงาน

Vanda กล่าวว่าปัจจุบันมีผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์ที่จัดตั้งขึ้นแล้วสามรายการ ได้แก่ Fanapt, HETLIOZ และ PONVORY โดยได้เพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่สองรายการด้วยการอนุมัติและเปิดตัว NEREUS และการอนุมัติ BYSANTI

• NEREUS ได้รับการอนุมัติสําหรับอาการเมารถเมาเรือเมื่อสิ้นปี 2025 และเปิดตัวในเดือน พ.ค. 2026
• BYSANTI ได้รับการอนุมัติในเดือน ก.พ. 2026 สําหรับโรคไบโพลาร์และโรคจิตเภท โดยคาดว่าจะเปิดตัวระหว่างวันที่จัดงานประชุมและสิ้นปี 2026
• Vanda กําลังโปรโมต NEREUS ผ่านพอร์ทัลตรงถึงผู้บริโภคและช่องทางประกันสุขภาพแบบดั้งเดิม
• ราคาเงินสดโดยตรงสําหรับ NEREUS อยู่ที่ $85 ต่อเม็ด เทียบกับต้นทุนการซื้อขายส่งที่ $255
• บริษัทกล่าวว่าทีมขายจิตเวชมีพนักงานประมาณ 300 คน ในขณะที่ทีมขายประสาทวิทยามีประมาณ 50 คน

ฝ่ายบริหารกล่าวว่ากําลังขยายการโปรโมต NEREUS ผ่านทีมขายเหล่านั้นเริ่มตั้งแต่ฤดูใบไม้ร่วงปี 2026 โดยเปรียบเทียบแนวทางการเปิดตัวกับแคมเปญ HETLIOZ ก่อนหน้า ซึ่งใช้ความพยายามสร้างการรับรู้แบบกําหนดเป้าหมายสําหรับผู้ป่วยตาบอดที่มีความผิดปกติของการนอนหลับ-ตื่น Non-24 ชั่วโมง ก่อนที่จะขยายขนาด

Vanda ยังกล่าวด้วยว่ากําลังลงทุนในการโฆษณาในรายการกีฬาและการสร้างแบรนด์องค์กร รวมถึงแพลตฟอร์ม Vanda Rx ที่เชื่อมโยงกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ Moran กล่าวว่าเนื้อหากีฬาให้อัตราการตอบสนองที่แข็งแกร่งกว่าสื่ออื่นๆ

"อัตราการตอบสนองในรายการกีฬาดีกว่าที่อื่นอย่างมาก" เขากล่าว พร้อมเสริมว่าบริษัทเห็น "ผลตอบแทนจากการโฆษณาในรายการกีฬาที่สูงกว่าที่คุณอาจเห็นในรายการอื่นๆ อย่างมีนัยสําคัญ"

ไปป์ไลน์และแนวโน้มด้านกฎระเบียบ

นอกเหนือจากพอร์ตโฟลิโอเชิงพาณิชย์ Vanda ได้เน้นย้ําถึงหลักไมล์ทางคลินิกและด้านกฎระเบียบหลายประการที่อาจกําหนดทิศทางในช่วงสองปีข้างหน้า

• Imsidolimab กําลังรอวันที่ PDUFA ในโรคผิวหนัง generalized pustular psoriasis ซึ่งเป็นข้อบ่งชี้สําหรับโรคหายากที่ Vanda คาดว่าจะมีความได้เปรียบในการแข่งขัน
• ผลลัพธ์ Phase III สําหรับ HETLIOZ ในความผิดปกติของเฟสการนอนหลับล่าช้า คาดว่าจะได้รับก่อนสิ้นปี 2026
• ผลลัพธ์ Phase III สําหรับ NEREUS ในอาการคลื่นไส้และอาเจียนที่เชื่อมโยงกับการบําบัด GLP-1 ก็คาดว่าจะได้รับก่อนสิ้นปี 2026 เช่นกัน
• ผลลัพธ์ Phase III สําหรับ VQW-765 ในความวิตกกังวลด้านการแสดงออกทางสังคม คาดว่าจะได้รับก่อนสิ้นปี 2026
• ผลลัพธ์ Phase III สําหรับ BYSANTI ในโรคซึมเศร้าขั้นรุนแรง (MDD) ขณะนี้คาดว่าจะได้รับในช่วงครึ่งแรกของปี 2027 ซึ่งช้ากว่าที่บริษัทเคยระบุไว้ก่อนหน้านี้

ฝ่ายบริหารกล่าวว่าการศึกษา BYSANTI MDD ย้ายไปสู่ไทม์ไลน์ที่ล่าช้ากว่าเนื่องจากการสรรหาผู้เข้าร่วมดําเนินไปแตกต่างจากที่คาดไว้ Moran กล่าวว่าการทดลองยังคงดําเนินไปได้ดีและบริษัทยังคงมองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับข้อมูล

เขากล่าวว่า BYSANTI อาจเป็นตัวเลือกที่มีประโยชน์ใน MDD เนื่องจากตลาดมี "ตัวเลือกจํานวนมาก" แต่ไม่มีผู้ชนะที่ชัดเจนเพียงรายเดียว เขายังตั้งข้อสังเกตด้วยว่า BYSANTI กําลังถูกศึกษาในฐานะการรักษาวันละครั้ง ในขณะที่ Fanapt ให้ยาวันละสองครั้ง

เกี่ยวกับ imsidolimab Vanda กล่าวว่าการตั้งค่าสําหรับโรคหายากควรอนุญาตให้มีความพยายามเชิงพาณิชย์ที่จํากัดมากขึ้นหากได้รับการอนุมัติ บริษัทได้กําหนดกรอบยาดังกล่าวว่าเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพพร้อมความแตกต่างที่มีความหมายในพื้นที่โรคหายาก

NEREUS และโอกาสจาก GLP-1

Vanda ใช้เวลาอย่างมากกับ NEREUS ซึ่งมองว่าเป็นหนึ่งในโอกาสระยะยาวที่น่าสนใจที่สุด บริษัทกล่าวว่าผลิตภัณฑ์นี้อยู่ในตลาดแล้วสําหรับอาการเมารถเมาเรือ แต่โอกาสที่ใหญ่กว่าอาจมาจากการขยายฉลากในอนาคตที่เชื่อมโยงกับอาการคลื่นไส้และอาเจียนที่เกี่ยวข้องกับ GLP-1

• ข้อมูล Phase II แสดงให้เห็นว่าอัตราการอาเจียนลดลงจากมากกว่า 60% ในกลุ่มยาหลอกเป็นประมาณ 30% ในกลุ่ม NEREUS
• บริษัทกล่าวว่าตลาด GLP-1 มีผลข้างเคียงทางระบบทางเดินอาหารที่สําคัญและอัตราการไม่ปฏิบัติตามและการหยุดใช้ยาที่สูง
• Vanda ไม่เห็นยาที่แข่งขันที่ชัดเจนในระยะใกล้สําหรับการใช้งานนี้
• แนวคิดการให้ยาที่เสนอคือหนึ่งสัปดาห์ก่อนการเริ่มใช้ GLP-1 และหนึ่งสัปดาห์หลังจากการเพิ่มขนาดยาแต่ละครั้ง
• ฝ่ายบริหารกล่าวว่าข้อบ่งชี้น่าจะเป็นแบบไม่เรื้อรัง โดยรอการหารือกับ FDA หลังจากข้อมูล Phase III

Moran เรียกโอกาสจากอาการคลื่นไส้และอาเจียนที่เกี่ยวข้องกับ GLP-1 ว่า "น่าตื่นเต้นที่สุดในบรรดาโอกาสทั้งหมด" โดยกล่าวว่าตลาดมีขนาดใหญ่และความต้องการที่ยังไม่ได้รับการตอบสนองนั้นชัดเจน เขากล่าวว่าบริษัทเชื่อว่าตนเป็น "ผู้เคลื่อนไหวรายแรก" และ "อยู่ข้างหน้าสุด"

Vanda กล่าวว่าคาดว่าการออกแบบ Phase III จะคล้ายกับการศึกษา Phase II และกําลังมองหาผลลัพธ์ที่สามารถสนับสนุนการยื่นเอกสารเพิ่มเติมหากข้อมูลเป็นบวก

กลยุทธ์ยาฉีดออกฤทธิ์นาน

อีกหัวข้อหลักคือความสนใจของบริษัทในยาฉีดออกฤทธิ์นาน ซึ่ง Moran อธิบายว่าเป็นส่วนสําคัญของแผนจิตเวชระยะยาว

• Vanda กําลังพัฒนายาฉีดออกฤทธิ์นาน Fanapt สําหรับโรคจิตเภท
• บริษัทยังมีโปรแกรม Phase III สําหรับ Fanapt LAI ในโรคความดันโลหิตสูง
• ไม่มีการระบุไทม์ไลน์สําหรับโปรแกรมเหล่านั้น
• ฝ่ายบริหารกล่าวว่ายาฉีดออกฤทธิ์นาน BYSANTI อาจเป็นไปได้ในอนาคตเช่นกัน
• บริษัทเห็นการยอมรับยาฉีดที่เพิ่มขึ้น ซึ่งได้รับความช่วยเหลือบางส่วนจากการใช้ยา GLP-1 ที่แพร่หลายมากขึ้น

Moran กล่าวว่าตลาดกําลังเคลื่อนไปสู่ยาฉีดและแนวโน้มนี้อาจช่วยพอร์ตโฟลิโอจิตเวชของ Vanda ในระยะยาว เขาเรียก LAI ว่า "ส่วนที่สําคัญมากของกลยุทธ์ระยะยาวในพื้นที่จิตเวช"

ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ

ระหว่างการถามตอบ Moran กลับมาที่หัวข้อหลักเดิม: การเติบโตของส่วนแบ่งตลาด ความยืดหยุ่นด้านราคา และศักยภาพของผลิตภัณฑ์หลายรายการในการสนับสนุนธุรกิจจิตเวช

• เกี่ยวกับ BYSANTI เขากล่าวว่าบริษัทไม่ได้พยายามให้บริการกลุ่มผู้ป่วยที่แตกต่างกัน แต่ต้องการย้ายผู้ป่วย Fanapt ที่มีอยู่ไปยังผลิตภัณฑ์ที่มีเศรษฐศาสตร์ที่ดีกว่า
• เขากล่าวว่าฐาน Fanapt ในปัจจุบันและการเจาะตลาดที่ต่ําเปิดพื้นที่สําหรับการเติบโตต่อเนื่อง
• เขากล่าวว่าพฤติกรรมของผู้จ่ายเงินอาจมีอิทธิพลต่อการเลือกผลิตภัณฑ์ แต่นั่นไม่ใช่สมมติฐานพื้นฐานของ Vanda
• เขากล่าวว่าบริษัทคาดว่าจะได้รับความครอบคลุมที่คล้ายกันสําหรับ Fanapt และ BYSANTI เนื่องจากสถานะกลุ่มที่ได้รับการคุ้มครอง
• เขากล่าวว่าบริษัทไม่ได้สร้างการทําสัญญาที่ครอบคลุมรอบ Fanapt ซึ่งเปิดพื้นที่สําหรับกลยุทธ์ราคาในอนาคต

เกี่ยวกับโปรแกรม MDD Moran กล่าวว่าบริษัทได้รับกําลังใจจากโปรไฟล์ของ Fanapt และ BYSANTI เมื่อเปรียบเทียบกับยาอื่นๆ ในกลุ่มเดียวกัน เขากล่าวว่า BYSANTI อาจเป็น "การเพิ่มเติมที่ยินดีต้อนรับในกลุ่ม" และเป็นอีกทางเลือกหนึ่งสําหรับผู้ป่วยและแพทย์

เกี่ยวกับ NEREUS เขากล่าวว่าการเปิดตัวยังอยู่ในช่วงต้นและทั้งแนวทางของผู้บริโภคและการขายจะต้องใช้เวลาในการพัฒนา เขาเปรียบเทียบความพยายามนี้กับการเปิดตัว HETLIOZ ซึ่งต้องมีการสร้างการรับรู้ก่อนที่การยอมรับในวงกว้างจะตามมา

เกี่ยวกับการโฆษณาในรายการกีฬา Moran กล่าวว่าบริษัทมองการใช้จ่ายนี้เป็นการลงทุนระยะยาวมากกว่าแคมเปญระยะสั้น เขากล่าวว่าเป้าหมายคือการสร้างการรับรู้แบรนด์ก่อนการเปิดตัวในอนาคต

แนวโน้ม

Vanda ออกจากการประชุมด้วยข้อความที่ชัดเจน: บริษัทกําลังพยายามเปลี่ยนผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์กลุ่มเล็กๆ ให้กลายเป็นพอร์ตโฟลิโอที่กว้างขึ้นพร้อมโอกาสหลายประการ เรื่องราวระยะใกล้มุ่งเน้นที่ BYSANTI และ NEREUS ในขณะที่เรื่องราวระยะกลางขึ้นอยู่กับข้อมูลทางคลินิกใน MDD ความผิดปกติของเฟสการนอนหลับล่าช้า อาการคลื่นไส้และอาเจียนที่เกี่ยวข้องกับ GLP-1 และความวิตกกังวลด้านการแ

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน