Supernus ในงาน Wells Fargo: เติบโตหลังสิทธิบัตรหมดอายุ

วันพฤหัสบดีที่ 10 ก.ย. 2026 — ในงาน Wells Fargo 21st Annual การดูแลสุขภาพ Conference, Supernus เภสัชกรรม (SUPN) ระบุว่าบริษัทได้ผ่านพ้นช่วงเวลาที่ยากลําบากจากการสูญเสียสิทธิบัตรมาแล้ว และขณะ Now กําลังพึ่งพาพอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์ที่กว้างขึ้น การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ และสินทรัพย์ในไปป์ไลน์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร Jack Khattar อธิบายกลยุทธ์ของบริษัทว่าเป็นการผสมผสานระหว่างการวิจัยภายในและการทําข้อตกลงภายนอก แม้ว่าเขาจะยอมรับถึงแรงกดดันจากการสูญเสียสิทธิ์ผูกขาดที่เกิดขึ้นซ้ําๆ ในอุตสาหกรรม

บริษัทระบุว่าแนวทางดังกล่าวช่วยชดเชยการสูญเสียรายรับรายปีมูลค่า 300 ล้านดอลลาร์ถึง 400 ล้านดอลลาร์จาก Oxtellar XR และ Trokendi XR ขณะที่ยังคงรักษายอดขายให้มีเสถียรภาพและรักษาความสามารถในการทํากําไรไว้ได้ Supernus ยังได้ปรับเพิ่มคาดการณ์รายรับทั้งปี 2025 และชี้ให้เห็นถึงความต้องการที่แข็งแกร่งสําหรับ Qelbree, ONAPGO และ ZURZUVAE ในฐานะสัญญาณที่แสดงว่าการเปลี่ยนผ่านกําลังได้ผล

ประเด็นสําคัญ

• Supernus ระบุว่าได้ผ่านจุดเปลี่ยนสําคัญหลังจากผลิตภัณฑ์เดิมสูญเสียสิทธิ์ผูกขาด และขณะ Now กําลังสร้างการเติบโตผ่านทั้งการวิจัยและการซื้อกิจการ
• รายรับไตรมาสที่ 2 ปี 2025 เพิ่มขึ้น 32% และผลิตภัณฑ์เติบโต 4 รายการเพิ่มขึ้นรวมกันมากกว่า 50%
• บริษัทปรับเพิ่มคาดการณ์รายรับทั้งปี 2025 เป็น 860 ล้านดอลลาร์ถึง 890 ล้านดอลลาร์
• Qelbree, ONAPGO และ ZURZUVAE เป็นตัวขับเคลื่อนการเติบโตหลักในกลุ่ม ADHD, โรคพาร์กินสัน และภาวะซึมเศร้าหลังคลอด
• ฝ่ายบริหารระบุว่าไปป์ไลน์ยังคงดําเนินการอยู่ โดย SPN-820 และ SPN-817 ถูกมองว่าเป็นสินทรัพย์สําคัญที่สุดในอนาคต

ผลลัพธ์ทางการเงิน

Supernus ระบุว่าโมเมนตัมเชิงพาณิชย์ยังคงดําเนินต่อเนื่องในไตรมาสที่ 2 ปี 2025 โดยรายรับรวมเพิ่มขึ้น 32% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน บริษัทระบุว่าผลิตภัณฑ์เติบโต 4 รายการรวมกันบันทึกการเพิ่มขึ้นมากกว่า 50%

• คาดการณ์รายรับทั้งปี 2025 ได้รับการปรับเพิ่มเป็น 860 ล้านดอลลาร์ถึง 890 ล้านดอลลาร์
• บริษัทระบุว่าสามารถรักษารายรับไว้ได้แม้จะสูญเสียสิทธิ์ผูกขาดใน Oxtellar XR และ Trokendi XR
• ผลิตภัณฑ์เดิมทั้งสองรายการสร้างแรงกดดันต่อรายรับรายปีมูลค่า 300 ล้านดอลลาร์ถึง 400 ล้านดอลลาร์
• ฝ่ายบริหารระบุว่าความสามารถในการทํากําไรได้รับการรักษาไว้ตลอดช่วงการเปลี่ยนผ่าน

Khattar กล่าวว่าบริษัทได้สร้างการเติบโตบนเสาหลักสองประการ ได้แก่ การลงทุนในการวิจัยและพัฒนา และการทําธุรกรรมภายนอกที่เพิ่มผลิตภัณฑ์เข้าสู่พอร์ตโฟลิโอ

"เราสร้างบริษัทบนพื้นฐานของกลยุทธ์สองประการ ได้แก่ การลงทุนใน R&D และการทําธุรกรรมจากมุมมองการเติบโตภายนอก โดยนําผลิตภัณฑ์เข้าสู่พอร์ตโฟลิโอเพื่อให้เราสามารถรักษาการเติบโตในอนาคตให้กับบริษัทได้อย่างต่อเนื่อง" เขากล่าว

เขายังเสริมว่าการสูญเสียสิทธิ์ผูกขาดเป็นส่วนปกติของธุรกิจยา และบริษัทต้องก้าวนําหน้าสิ่งนี้อยู่เสมอ

"ด้วยการใช้กลยุทธ์สองประการนี้ เราจะสร้างบริษัทต่อไปข้างหน้า และวางแผนรับมือกับการสูญเสียสิทธิ์ผูกขาดอย่างต่อเนื่อง คุณจะมีการสูญเสียสิทธิ์ผูกขาดในธุรกิจยาเสมอ นั่นเป็นส่วนหนึ่งของชีวิตในธุรกิจของเราอย่างชัดเจน คุณต้องก้าวนําหน้ามันอยู่เสมอ และสามารถใช้กลยุทธ์ในแบบที่ถูกต้องและดําเนินการตามนั้นเพื่อให้ได้การเติบโตในอนาคต" เขากล่าว

อัปเดตการดําเนินงาน

ฝ่ายบริหารใช้เวลาส่วนใหญ่ในการอภิปรายเกี่ยวกับผลการดําเนินงานของผลิตภัณฑ์หลักของบริษัท และวิธีที่ปัญหาการเปิดตัวล่าสุดได้รับการแก้ไขแล้ว

• Qelbree สร้างรายรับประมาณ 90 ล้านดอลลาร์ในไตรมาสที่ 2 ปี 2025 เพิ่มขึ้น 15% จากไตรมาสก่อนหน้า
• Qelbree มีใบสั่งยามากกว่า 2.50 แสนใบในไตรมาสนั้น
• ONAPGO สร้างรายรับ 13.5 ล้านดอลลาร์ในไตรมาสที่ 2 ปี 2025
• ZURZUVAE บันทึกการเติบโตของยอดขายในสหรัฐฯ มากกว่า 50% เมื่อเทียบกับปีก่อน โดยใบสั่งยาเพิ่มขึ้น 62%

Qelbree ซึ่งเป็นยารักษา ADHD แบบไม่กระตุ้นประสาทของบริษัท ยังคงเป็นผู้มีส่วนร่วมที่ใหญ่ที่สุดในกลุ่มผลิตภัณฑ์เติบโต Supernus ระบุว่ายาดังกล่าวมีรายรับรายปีประมาณ 360 ล้านดอลลาร์ และมีใบสั่งยา 935,000 ใบในปี 2024 บริษัทระบุว่ายังมีส่วนแบ่งน้อยกว่า 1% ของใบสั่งยา ADHD รายปีจํานวน 111 ล้านใบในสหรัฐฯ ซึ่งยังเหลือพื้นที่สําหรับการขยายตัว

ฝ่ายบริหารระบุว่าผลิตภัณฑ์กําลังเติบโตทั้งในผู้ป่วยเด็กและผู้ใหญ่ ในไตรมาสที่สอง ใบสั่งยาสําหรับผู้ใหญ่เพิ่มขึ้น 25% เมื่อเทียบกับปีก่อน และใบสั่งยาสําหรับเด็กเพิ่มขึ้น 14% พอร์ตโฟลิโอยังคงเน้นไปที่เด็กประมาณ 70% แต่ผู้ใหญ่ Now คิดเป็น 30% ถึง 35% ของใบสั่งยา

Khattar กล่าวว่าความเร็วในการออกฤทธิ์ของ Qelbree ช่วยสร้างความแตกต่างจากยาที่ไม่กระตุ้นประสาทรุ่นเก่า เขากล่าวว่าผู้ปกครองมักไม่ต้องการรอหลายสัปดาห์เพื่อดูว่ายาได้ผลหรือไม่

"สําหรับฉันในฐานะผู้ปกครอง นั่นเหมือนกับนิรันดร์ ทุกคืนฉันต้องต่อสู้กับลูกเพื่อทําการบ้าน พยายามให้ได้เกรดดี ลูกได้รับจดหมายพักการเรียน ถูกพักการเรียนจากโรงเรียน ปัญหาทั้งหมดเหล่านี้ ถ้าฉันต้องผ่านสิ่งเหล่านี้ทั้งหมดนาน 6, 7, 8 สัปดาห์ นั่นเหมือนกับฝันร้าย" เขากล่าว

เขากล่าวว่า Qelbree สามารถแสดงผลได้ภายในหนึ่งถึงสองสัปดาห์ เมื่อเทียบกับสี่ถึงแปดสัปดาห์สําหรับยาที่ไม่กระตุ้นประสาทรุ่นเก่าอย่าง Strattera นอกจากนี้เขายังกล่าวว่าประมาณ 40% ของใบสั่งยาสําหรับผู้ใหญ่ถูกใช้ร่วมกับการลดยากระตุ้นประสาท และยาดังกล่าวให้ความคุ้มครอง 24 ชั่วโมงโดยไม่จําเป็นต้องใช้ยาออกฤทธิ์เร็วเพิ่มเติม

บริษัทยังระบุว่า Qelbree แสดงให้เห็นประโยชน์ด้านอารมณ์ในผู้ป่วย ADHD ที่มีภาวะซึมเศร้าหรือวิตกกังวลร่วมด้วย อ้างอิงจากการศึกษา Phase IV และระบุว่าข้อมูลทางคลินิกที่ตีพิมพ์สนับสนุนกลไกที่เกี่ยวข้องกับเซโรโทนินซึ่งอาจช่วยอธิบายผลดังกล่าว

ONAPGO ซึ่งเป็นยารักษาโรคพาร์กินสันที่เปิดตัวในเดือน เม.ย. 2024 เผชิญกับข้อจํากัดด้านอุปทานในช่วงต้นปี 2025 แต่ฝ่ายบริหารระบุว่าปัญหาเหล่านั้นได้รับการแก้ไขแล้ว

• บริษัทระบุว่าคิวค้างที่ศูนย์เภสัชกรรมเฉพาะทางได้รับการเคลียร์แล้ว
• มีแบบฟอร์มลงทะเบียน 2,600 ฉบับจากผู้สั่งจ่ายยาประมาณ 720 รายจนถึงปัจจุบัน
• รายรับทั้งปี 2025 คาดว่าจะอยู่ที่ประมาณ 17 ล้านดอลลาร์
• คาดการณ์สําหรับปี 2026 ได้รับการปรับให้แคบลงในเดือน ส.ค. เป็น 55 ล้านดอลลาร์ถึง 70 ล้านดอลลาร์
• ฝ่ายบริหารระบุว่าซัพพลายเออร์ปัจจุบันสามารถรองรับความต้องการได้จนถึงปี 2027 ขณะที่กําลังจัดหาซัพพลายเออร์รายที่สองเป็นตัวสํารอง

Khattar กล่าวว่าปัญหาด้านอุปทาน Now "ผ่านพ้นไปเกือบหมดแล้ว" และความสนใจได้เปลี่ยนไปสู่การสร้างความต้องการและปรับปรุงอัตราการแปลงผู้ป่วย

ZURZUVAE ซึ่งได้รับการอนุมัติสําหรับภาวะซึมเศร้าหลังคลอด กําลังได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นเช่นกัน Supernus ระบุว่ายาดังกล่าวให้บริการผู้ป่วยประมาณ 30,000 ถึง 35,000 รายนับตั้งแต่เปิดตัวมากกว่า 2.5 ปีที่ผ่านมา แต่ตลาดในวงกว้างยังคงใหญ่กว่ามาก

• ผู้หญิงประมาณ 500,000 รายต่อปีมีอาการภาวะซึมเศร้าหลังคลอด
• มีเพียง 45% ถึง 48% เท่านั้นที่ได้รับการวินิจฉัย
• ในจํานวนที่ได้รับการวินิจฉัย ประมาณ 60% ถึง 70% ได้รับการรักษา ส่วนใหญ่ด้วย SSRI แบบนอกฉลาก
• ZURZUVAE เป็นการรักษาที่ได้รับการอนุมัติจาก FDA เพียงชนิดเดียวที่ระบุไว้โดยเฉพาะสําหรับภาวะซึมเศร้าหลังคลอด

ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทกําลังใช้การโฆษณาตรงถึงผู้บริโภคร่วมกับ Biogen และโปรแกรมการศึกษาสําหรับสูตินรีแพทย์และจิตแพทย์เพื่อสร้างการรับรู้ โดยระบุว่าจุดดึงดูดใจของ ZURZUVAE คือการออกฤทธิ์อย่างรวดเร็ว โดยเห็นผลภายในวันที่ 3 และระยะเวลาการรักษาสั้นเพียง 14 วัน

Khattar เปรียบเทียบสิ่งนั้นกับช่วงเวลารอคอยที่มักจําเป็นสําหรับยาต้านซึมเศร้ามาตรฐาน

"สิ่งที่เลวร้ายที่สุดที่คุณอาจทํากับผู้ป่วย กับแม่และครอบครัวของเธอ คือการทําให้เธอรอหลายสัปดาห์และบอกเธอว่า ’คุณต้องผ่านสิ่งที่คุณกําลังเผชิญอยู่และยังคงต้องผ่านมันต่อไป และเราจะดูว่ายานี้จะได้ผลหรือไม่และเมื่อไหร่จะได้ผล’ นั่นแย่มากจริงๆ" เขากล่าว

แนวโน้มในอนาคต

Supernus ระบุว่าเห็นการเติบโตอีกหลายปีข้างหน้า ขับเคลื่อนโดยพอร์ตโฟลิโอปัจจุบันและไปป์ไลน์ ฝ่ายบริหารอธิบายบริษัทว่าอยู่ในช่วงการเติบโตที่เร่งตัวขึ้น โดยมีผลิตภัณฑ์หลักสามถึงสี่รายการที่ขับเคลื่อนธุรกิจ

สําหรับ Qelbree บริษัทเห็นศักยภาพการเติบโตอย่างมากในตลาด ADHD โดยระบุว่าตลาดเติบโตที่ 8% ถึง 10% ในแง่ของหน่วยนับตั้งแต่การระบาดใหญ่ เทียบกับ 3% ถึง 5% ก่อนหน้านั้น ฝ่ายบริหารระบุว่ากลุ่มผู้ใหญ่เป็นส่วนที่เติบโตเร็วที่สุดของตลาด ได้รับความช่วยเหลือจากการตระหนักรู้ด้านสุขภาพจิตที่มากขึ้นและผู้ใหญ่จํานวนมากขึ้นที่ได้รับการวินิจฉัยหลังจากบุตรหลานของพวกเขาได้รับการประเมิน

บริษัทยังระบุว่าการเจาะตลาดปัจจุบันของ Qelbree ยังคงต่ํา โดยเฉพาะในกลุ่มผู้ใหญ่ ซึ่งตลาดคิดเป็น 67% ถึง 70% ของใบสั่งยา ADHD ทั้งหมด แต่ Qelbree คิดเป็นเพียง 30% ถึง 35% ของสัดส่วนของตัวเอง ช่องว่างดังกล่าว ฝ่ายบริหารกล่าว ยังเหลือพื้นที่สําหรับการเติบโต

Supernus ระบุว่ายังคงมุ่งมั่นในหมวดหมู่ ADHD และกําลังพัฒนายากระตุ้นประสาทในระยะเริ่มต้น ฝ่ายบริหารระบุว่าการแข่งขันใหม่ รวมถึง orexin agonists ควรช่วยขยายตลาดมากกว่าที่จะส่งผลเสีย

ในด้านโรคพาร์กินสันและความผิดปกติของการเคลื่อนไหว บริษัทระบุว่าแฟรนไชส์ของตนถูกสร้างขึ้นเพื่อรองรับระยะต่างๆ ของโรค:

• XADAGO เป็นยาเสริมในระยะเริ่มต้นและเปิดตัวมาแล้ว 2.5 ปี
• GOCOVRI เป็นผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการอนุมัติเพียงชนิดเดียวสําหรับทั้งอาการ OFF และ dyskinesia
• APOKYN เป็นยาฉีดออกฤทธิ์เร็วที่ทํางานภายในไม่กี่นาที
• MYOBLOC เป็นส่วนหนึ่งของแฟรนไชส์ที่กว้างขึ้น
• ONAPGO มุ่งเป้าไปที่ผู้ป่วยขั้นสูงที่ไม่ตอบสนองต่อยารับประทานได้ดี

ฝ่ายบริหารระบุว่าศักยภาพยอดขายสูงสุดของ ONAPGO อาจสูงถึง 200 ล้านดอลลาร์ถึง 300 ล้านดอลลาร์ โดย 200 ล้านดอลลาร์ถูกอธิบายว่าเป็นการประมาณการแบบอนุรักษ์นิยม ตัวแปรสําคัญ ฝ่ายบริหารกล่าว คือว่าผลิตภัณฑ์จะถูกใช้ส่วนใหญ่ในผู้ป่วยขั้นสูงหรือค่อยๆ เคลื่อนไปก่อนหน้าในเส้นทางโรค เช่นเดียวกับที่เกิดขึ้นใน ยุโรป

ในด้านสุขภาพสตรี Supernus ระบุว่าเห็นโอกาสในการสร้างต่อยอดจากโครงสร้างพื้นฐานที่สร้างขึ้นสําหรับ ZURZUVAE บริษัทระบุว่าตลาดปัจจุบันยังอยู่ในระยะเริ่มต้น เนื่องจากอัตราการวินิจฉัยและการรักษาที่ต่ํา

ในด้านไปป์ไลน์ ฝ่ายบริหารเน้นสินทรัพย์นําสองรายการ:

• SPN-820 ยาต้านซึมเศร้าชนิดแรกในกลุ่มที่กําหนดเป้าหมาย mTORC1 โดยมีเป้าหมายในการให้ประสิทธิภาพคล้าย ketamine โดยไม่มีอาการประสาทหลอนหรือความจําเป็นในการสังเกตทางคลินิก
• SPN-817 ยารักษาอาการชักที่ออกแบบมาเพื่อรวมกิจกรรมต้านการชักกับประโยชน์ที่อาจเป็นไปได้ต่อการรู้คิดผ่านการยับยั้ง acetylcholinesterase

SPN-820 กําลังถูกศึกษาใน Phase IIb ด้วยการให้ยาแบบไม่ต่อเนื่องขนาด 2,400 มก. สองครั้งต่อสัปดาห์ ฝ่ายบริหารระบุว่าข้อมูล open-label ก่อนหน้านี้แสดงสัญญาณเชิงบวกในมาตรการภาวะซึมเศร้

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน