B&G Foods ในงานประชุม Barclays: มุ่งเน้นการดําเนินงาน

วันพุธที่ 9 กันยายน 2026 — B&G Foods (BGS) ใช้เวทีงาน Barclays 19th Annual Global Consumer Conference เพื่อนําเสนอแผนงานที่มีความชัดเจนมากขึ้นภายใต้การนําของประธานและซีอีโอคนใหม่ Rob Mills ซึ่งกล่าวว่าบริษัทกําลังดําเนินการเพื่อปรับปรุงยอดขายที่ทํากําไรได้ อัตรากําไร และระดับหนี้สิน ในช่วงเวลาที่ความต้องการอาหารสําเร็จรูปยังคงไม่สม่ําเสมอ ฝ่ายบริหารชี้ให้เห็นถึงความคืบหน้าในช่วงแปดเดือนแรกของปี แต่ยังระบุถึงแรงกดดันที่ยังคงมีอยู่ในช่วงค้าปลีกแบบดั้งเดิม และความจําเป็นในการเร่งการดําเนินงานทั่วทั้งกลุ่มหลักทรัพย์ลงทุน

ประเด็นสําคัญ

• B&G กล่าวว่าบริษัทอยู่ในเส้นทางที่จะบรรลุเป้าหมายรายได้ตลอดทั้งปีที่ 1,735 ล้านดอลลาร์ถึง 1,775 ล้านดอลลาร์ แม้ว่าครึ่งปีแรกจะมีผลลัพธ์ที่ปะปนกัน
• อัตรากําไร EBITDA ที่ปรับแล้วในไตรมาสที่สองปรับตัวดีขึ้นแม้ยอดขายจะลดลง โดยได้รับแรงหนุนจากการผสมผสานของกลุ่มหลักทรัพย์ลงทุน ค่าใช้จ่าย SG&A ที่ลดลง และการคืนเงินภาษีศุลกากร
• บริษัทกําลังเพิ่มสัดส่วนเงินสดไปสู่การลดหนี้ โดยอัตราหนี้สินยังคงสูงกว่าช่วงเป้าหมายที่ 4.5 เท่าถึง 5.5 เท่า
• ช่องทางที่ไม่ได้รับการติดตาม เช่น ร้านค้าคลับ ร้านดอลลาร์สโตร์ อีคอมเมิร์ซ แคนาดา และสินค้าเลเบลส่วนตัว มีผลการดําเนินงานดีกว่าช่องทางค้าปลีกที่วัดผลได้
• ฝ่ายบริหารกล่าวว่าการขายกิจการ Green Giant ช่วยปรับปรุงกระแสเงินสดอิสระและเงินทุนหมุนเวียน และคาดว่าการขายธุรกิจที่เหลือในแคนาดาจะแล้วเสร็จภายในสิ้นปี

ผลการดําเนินงานทางการเงิน

B&G กล่าวว่าธุรกิจหลักแสดงรูปแบบที่ปะปนกันในช่วงครึ่งปีแรก:

• ยอดขายธุรกิจหลักเพิ่มขึ้น 2.8% ในไตรมาสแรก โดยได้รับการสนับสนุนจากปริมาณที่เป็นบวก
• ยอดขายธุรกิจหลักลดลง 2.9% ในไตรมาสที่สอง โดยปริมาณลดลง 4.3%
• ตลอดหกเดือนแรก บริษัทมีผลการดําเนินงานทรงตัวบนพื้นฐานธุรกิจหลัก
• ตลอดแปดเดือน ฝ่ายบริหารกล่าวว่าธุรกิจอยู่ในระดับที่ดีกว่าเล็กน้อยบนพื้นฐานเดียวกัน

ฝ่ายบริหารกล่าวว่าบริษัทยังคงอยู่ในเส้นทางที่สอดคล้องกับแนวโน้มตลอดทั้งปี ซึ่งคาดการณ์ว่าผลการดําเนินงานธุรกิจหลักจะทรงตัวโดยประมาณ แนวทางรายได้กําหนดยอดขายไว้ที่ 1,735 ล้านดอลลาร์ถึง 1,775 ล้านดอลลาร์ และผู้บริหารกล่าวว่าบริษัทอยู่ในเส้นทางที่ดีสู่ช่วงดังกล่าว

ความสามารถในการทํากําไรยังคงดีกว่าที่แนวโน้มยอดขายชี้ให้เห็น B&G กล่าวว่าอัตรากําไร EBITDA ที่ปรับแล้วปรับตัวดีขึ้นในไตรมาสที่สองแม้ยอดขายจะลดลง โดยได้รับแรงหนุนจาก:

• การผสมผสานของกลุ่มหลักทรัพย์ลงทุน
• ค่าใช้จ่าย SG&A ที่ลดลง
• การคืนเงินภาษีศุลกากร

บริษัทยังกล่าวด้วยว่าได้ลงทุนในการกําหนดราคาสําหรับแบรนด์หลักในไตรมาสที่สอง ซึ่งส่งผลกดดันต่ออัตรากําไร ความเสี่ยงด้านต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับค่าขนส่งและเชื้อเพลิงได้รวมอยู่ในแนวทาง EBITDA ตลอดทั้งปีแล้ว และฝ่ายบริหารกล่าวว่ายังคงอยู่ในเส้นทางที่จะบรรลุเป้าหมายดังกล่าว

ผู้บริหารยังเน้นย้ําด้วยว่ากลุ่มหลักทรัพย์ลงทุนส่วนใหญ่อยู่นอกช่องทางค้าปลีกแบบดั้งเดิมที่วัดผลได้ ประมาณ 40% ของธุรกิจอยู่ในร้านค้าคลับ ร้านดอลลาร์สโตร์ อีคอมเมิร์ซ แคนาดา และสินค้าเลเบลส่วนตัว ช่องทางเหล่านั้นมีผลการดําเนินงานดีกว่าการบริโภคสินค้าแบรนด์ค้าปลีกที่วัดผลได้มาก ซึ่งยังคงอยู่ภายใต้แรงกดดันทั่วทั้งอุตสาหกรรมอาหารสําเร็จรูป

อัปเดตการดําเนินงาน

ซีอีโอคนใหม่ Rob Mills ซึ่งเคยดํารงตําแหน่งในคณะกรรมการของ B&G มาเป็นเวลา 8.5 ปีก่อนรับตําแหน่งสูงสุดเมื่อสี่สัปดาห์ก่อนการประชุม กล่าวว่ากลยุทธ์ของบริษัทอยู่ในแนวทางที่ถูกต้องโดยรวม แต่ต้องการการดําเนินงานที่แข็งแกร่งขึ้น

เขากล่าวว่าบริษัทกําลังจัดระเบียบรอบ ๆ สี่ลําดับความสําคัญหลัก:

• การบริโภคที่ทํากําไรได้
• การขยาย EBITDA และการปรับปรุงอัตรากําไร
• ความเป็นเลิศในการดําเนินงาน
• การตัดสินใจโดยใช้ข้อมูล

Mills กล่าวว่ากลุ่มหลักทรัพย์ลงทุนที่กว้างขวางของ B&G ซึ่งประกอบด้วยแบรนด์ขนาดเล็กในหลายหมวดหมู่และช่องทาง ได้สร้างความซับซ้อนที่อาจทําให้ธุรกิจช้าลง เขาเรียกสิ่งนั้นว่าเป็นหนึ่งในโอกาสที่ใหญ่ที่สุดของบริษัทในการปรับปรุง โดยกล่าวว่าบริษัทต้องปรับปรุงวิธีการดําเนินงานโรงงาน การจัดสรรงบประมาณการตลาด และการใช้ข้อมูลลูกค้า

เขายังกล่าวด้วยว่าบริษัทกําลังทบทวนแต่ละแบรนด์เพื่อตัดสินว่าความท้าทายนั้นเป็นเชิงโครงสร้างหรือเชิงวัฏจักร แบรนด์ที่ไม่มีความเกี่ยวข้องกับผู้บริโภคหรือไม่เหมาะกับกลยุทธ์อาจถูกขาย ในขณะที่แบรนด์ที่มีศักยภาพในการเติบโตอาจได้รับการลงทุนเพิ่มขึ้น

ในบรรดาการดําเนินการด้านกลุ่มหลักทรัพย์ลงทุนที่เสร็จสิ้นแล้วหรืออยู่ระหว่างดําเนินการ:

• การขายกิจการ Green Giant ใกล้จะเสร็จสมบูรณ์แล้ว
• ธุรกิจ Green Giant แคนาดาที่เหลืออยู่คาดว่าจะถูกขายภายในสิ้นปี โดยรอการตรวจสอบด้านกฎระเบียบ
• College Inn และ Kitchen Basics ถูกซื้อกิจการในเดือนมีนาคม 2024 ในราคาที่น่าดึงดูดผ่านกระบวนการล้มละลาย
• Grandma’s กําลังขยายไปสู่โอกาสใหม่ ๆ เช่น อีสเตอร์และการย่างบาร์บีคิวในวัน Father’s Day โดยใช้งบประมาณการตลาดที่จํากัด
• การอบเป็นพื้นที่ที่ฝ่ายบริหารกล่าวว่าบริษัทเชื่อว่าสามารถชนะได้และกําลังเพิ่มการลงทุน

ผู้บริหารกล่าวว่าส่วนงานเครื่องเทศและโซลูชันรสชาติเป็นหนึ่งในส่วนที่มีผลการดําเนินงานดีกว่าของกลุ่มหลักทรัพย์ลงทุน โดยได้รับการสนับสนุนจากความสัมพันธ์กับบริการอาหาร คลับ และแบรนด์เลเบลส่วนตัว เครื่องเทศเลเบลส่วนตัวกําลังเติบโตอย่างแข็งแกร่ง ในขณะที่แนวโน้มของแบรนด์มีความปะปนกันมากขึ้น เนื่องจากการกระจายสินค้าบางส่วนเปลี่ยนจากแบรนด์อย่าง Tone’s และ Weber ไปสู่สินค้าพันธมิตร

ฝ่ายบริหารกล่าวว่าบริษัทกําลังสร้างสมดุลระหว่างการเติบโตของแบรนด์และเลเบลส่วนตัว และโครงสร้างราคาที่แข็งแกร่งมีความสําคัญในหมวดหมู่นั้น บริษัทยังกล่าวด้วยว่ากําลังลงทุนในอุปกรณ์และสายการผลิตใหม่ที่โรงงานเครื่องเทศเพื่อรองรับความต้องการ

ในด้านการผลิต B&G กล่าวว่าประมาณครึ่งหนึ่งของปริมาณการผลิตเป็นการผลิตเอง และอีกครึ่งหนึ่งเป็นการผลิตตามสัญญา ฝ่ายบริหารกล่าวว่าโรงงานบางแห่งมีงานหนักและสามารถรองรับปริมาณได้มากขึ้น ในขณะที่โรงงานอื่น ๆ มีขนาดที่เหมาะสมสําหรับกลุ่มหลักทรัพย์ลงทุนหลังการขายกิจการ บริษัทเห็นโอกาสในการนําปริมาณการผลิตกลับมาดําเนินการภายในบริษัทมากขึ้น ซึ่งจะช่วยปรับปรุงการใช้งานโรงงานและการดูดซับต้นทุนคงที่

กลยุทธ์กลุ่มหลักทรัพย์ลงทุนและแบรนด์

Mills กล่าวว่าบริษัทไม่ได้พยายามจะกลายเป็นบริษัทเทคโนโลยี แต่ต้องการใช้ข้อมูลและเทคโนโลยีเพื่อเคลื่อนไหวได้เร็วขึ้นและตัดสินใจได้ดีขึ้น เขากล่าวว่าบริษัทมีฐานข้อมูลที่ดีอยู่แล้ว แต่ต้องการรวมเข้ากับการทํางานประจําวันให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น โดยเฉพาะในด้านการตลาด ข้อมูลเชิงลึกของผู้บริโภค กลยุทธ์ช่องทาง นวัตกรรม และการกําหนดราคา

เขาอธิบายแนวทางของบริษัทว่าเป็นการทบทวนแบรนด์ต่อแบรนด์ที่มุ่งแยกธุรกิจที่สามารถเติบโต ธุรกิจที่สามารถรักษาเสถียรภาพ และธุรกิจที่อาจต้องการเส้นทางการเปลี่ยนแปลงที่ลึกซึ้งกว่า เขากล่าวว่าบริษัทต้องการมุ่งเน้นทรัพยากรไปที่แบรนด์ที่มีความเกี่ยวข้องกับผู้บริโภคและเส้นทางการเติบโตที่แข็งแกร่งที่สุด ในขณะที่ใช้แบรนด์ขนาดเล็กเพื่อผลกําไรส่วนเพิ่มด้วยงบประมาณการตลาดที่จํากัด

ฝ่ายบริหารกล่าวว่าบริษัทยังคงเชื่อว่าพื้นที่กลางร้านค้าไม่ได้ตายไป แม้จะมีแรงกดดันที่ยาวนานในอาหารสําเร็จรูป College Inn และ Kitchen Basics ถูกอ้างถึงเป็นตัวอย่างของแบรนด์ที่ยังสามารถทํางานได้ในส่วนนั้นของร้านค้า

College Inn ซึ่งเป็นแบรนด์อันดับ 2 ในภาคตะวันออกเฉียงเหนือ กําลังเข้าสู่ฤดูกาลพีคที่มีความหมายครั้งแรกภายใต้การเป็นเจ้าของของ B&G Kitchen Basics ซึ่งถูกอธิบายว่าเป็นแบรนด์พรีเมียม กําลังเติบโตและอาจขยายไปสู่หมวดหมู่อื่น ๆ แบรนด์ทั้งสองมีการส่งเสริมการขายอย่างหนัก และฝ่ายบริหารกล่าวว่าการกําหนดราคาและการส่งเสริมการขายได้รับการกําหนดสําหรับฤดูกาลแล้ว

บริษัทกล่าวว่าจะยังคงประเมินการกําหนดราคาทั่วทั้งกลุ่มหลักทรัพย์ลงทุนต่อไป ในบางกรณีอาจหมายถึงการขึ้นราคา และในกรณีอื่น ๆ อาจหมายถึงการลดราคา เป้าหมายคือการสร้างสมดุลระหว่าง EBITDA ยอดขาย และการบริโภคในตลาดที่ทั้งผู้บริโภคและหมวดหมู่ยังคงอยู่ภายใต้แรงกดดัน

แนวโน้มในอนาคต

B&G กล่าวว่าลําดับความสําคัญในการจัดสรรเงินทุนเปลี่ยนแปลงไปเนื่องจากอัตราหนี้สินยังคงสูง ในอดีต บริษัทแบ่งกระแสเงินสดประมาณเท่า ๆ กันระหว่างเงินปันผลและการลดหนี้ หลังจากการปรับเงินปันผลเมื่อเร็ว ๆ นี้ สัดส่วนดังกล่าวได้เปลี่ยนเป็นประมาณหนึ่งในสามสําหรับเงินปันผลและสองในสามสําหรับการลดหนี้

ผู้บริหารกล่าวว่าบริษัทมุ่งเป้าหมายอัตราหนี้สินที่ 4.5 เท่าถึง 5.5 เท่า พวกเขาตั้งข้อสังเกตว่าการรีไฟแนนซ์ปี 2031 เสร็จสิ้นในอัตราที่สูงกว่าหนี้ที่ถูกแทนที่อย่างมีนัยสําคัญ และบริษัทต้องจัดการกับหนี้ที่ครบกําหนดในปี 2028 ที่อัตรา 8% และหนี้ที่ครบกําหนดในปี 2029 ต่อไป

Bruce Wacha ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน กล่าวว่าบริษัทมีการเข้าถึงตลาดตราสารหนี้ผลตอบแทนสูง และได้ออกตราสารหนี้ผลตอบแทนสูงมาตั้งแต่กลางทศวรรษ 1990 เขากล่าวว่าบริษัทอยู่ในสถานะที่ดีกว่าเมื่อปีที่แล้ว เนื่องจากได้รวบรวมผลการดําเนินงานที่สมเหตุสมผลสี่ถึงห้าไตรมาสและมีความคืบหน้าในการลดอัตราหนี้สิน

ฝ่ายบริหารยังกล่าวด้วยว่าการขายกิจการ Green Giant ช่วยปรับปรุงคุณภาพของกระแสเงินสดอิสระและเงินทุนหมุนเวียน ธุรกิจเดิมมีความต้องการสินค้าคงคลังทางการเกษตรตามฤดูกาลสูง ในขณะที่ธุรกิจน้ําซุปที่เหลืออยู่มีขนาดเล็กกว่า มีอายุการเก็บรักษาที่ยาวนานกว่า และจัดการได้ง่ายกว่า

กระแสเงินสดอิสระคาดว่าจะเป็นบวกในช่วง 12 ถึง 18 เดือนข้างหน้า และบริษัทกล่าวว่ายังคงมุ่งเน้นการลดหนี้ รักษาอัตราส่วน ชําระดอกเบี้ย และรักษาเงินปันผล

ในด้านการควบรวมและซื้อกิจการ B&G กล่าวว่าคาดว่าจะเป็นผู้ซื้อสุทธิในระยะยาว ฝ่ายบริหารกล่าวว่ากําลังมองหาข้อตกลงที่คล้ายกับ College Inn, Kitchen Basics และ Clabber Girl โดยมีมูลค่าที่น่าดึงดูดและความต้องการของผู้บริโภคที่สอดคล้องกับแนวโน้ม ในขณะเดียวกัน บริษัทก็พร้อมที่จะขายแบรนด์ขนาดเล็กหากเหมาะสมกับเจ้าของรายอื่นมากกว่า

ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ

ในช่วงถามตอบ Mills กล่าวว่าเขาถูกดึงดูดสู่บทบาทซีอีโอเพราะเห็นโอกาสที่สําคัญที่ B&G หลังจากหลายปีในคณะกรรมการ เขากล่าวว่ากลยุทธ์ของบริษัทอยู่ในแนวทางที่ถูกต้องโดยพื้นฐาน แต่ลําดับความสําคัญตอนนี้คือการดําเนินงานในธุรกิจประจําวัน

เขากล่าวว่าประสบการณ์ด้านค้าปลีกและแนวคิดดิจิทัลของเขาควรช่วยให้บริษัทปรับปรุงความเร็วและการตัดสินใจ เขายังเพิ่มเติมว่าธุรกิจต้องการความเร่งด่วนมากขึ้นในด้านค้าปลีก ซึ่งเขากล่าวว่าแบรนด์มีอยู่เพื่อชนะใจผู้บริโภค

ประเด็นอื่นๆ จากช่วงถามตอบ ได้แก่:

• ช่องทางที่ไม่ได้รับการติดตามยังคงมีผลการดําเนินงานที่แข็งแกร่ง แต่ B&G ต้องปรับปรุงในช่องทางค้าปลีกที่วัดผลได้ด้วย
• บริษัทไม่เห็นวิธีแก้ไขเดียวสําหรับความท้าทายและกล่าวว่าต้องมุ่งเน้นไปที่ลําดับความสําคัญที่สําคัญที่สุด
• ฝ่ายบริหารกล่าวว่าบริษัทถูกรบกวนในช

  บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน