Church & Dwight ในงาน Barclays Staples Conference: โมเดลการเติบโตยังคงแข็งแกร่ง

วันพุธที่ 9 กันยายน 2026 — Church & Dwight (CHD) ใช้เวทีงาน Barclays 19th Annual Global Consumer Staples Conference รายปี เพื่อยืนยันว่าโมเดลการเติบโตหลักของบริษัทยังคงทํางานได้ดี แม้ต้นทุนค่าขนส่งและผู้บริโภคที่ระมัดระวังการใช้จ่ายจะยังคงกดดันตลาดในภาพรวม ฝ่ายบริหารชี้ให้เห็นถึงยอดขายครึ่งปีแรกที่ดีกว่าคาด อัตรากําไรที่ปรับตัวสูงขึ้น และกระแสนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ที่ต่อเนื่อง พร้อมยอมรับว่าธุรกิจบางส่วนยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการขยายขนาด

ประเด็นสําคัญ

• Church & Dwight ปรับเพิ่มแนวโน้มปี 2026 เป็นการเติบโตเชิงอินทรีย์ 4% ถึง 5% และการเติบโตของ EPS ที่ปรับแล้ว 6% ถึง 8% หลังจากทําการเติบโตเชิงอินทรีย์ 5% ติดต่อกันสองไตรมาส
• บริษัทระบุว่าโมเดล evergreen ยังคงสมบูรณ์ โดยได้รับการสนับสนุนจากแบรนด์หลัก 7 แบรนด์ที่คิดเป็น 75% ของยอดขายและกําไร
• ฝ่ายบริหารเน้นย้ําแผนการเติบโตสําคัญสําหรับ Arm & Hammer, TheraBreath และการดําเนินงานระหว่างประเทศ โดยแต่ละส่วนมีเป้าหมายยอดขายระยะยาว
• อัตราการแปลงกระแสเงินสดอิสระเฉลี่ยอยู่ที่ 119% ในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา ทําให้บริษัทมีพื้นที่สําหรับการซื้อกิจการ การลงทุน และการตอบแทนผู้ถือหุ้น
• ผู้บริหารระบุว่าความต้องการของผู้บริโภคยังคงมีความยืดหยุ่น แม้ต้นทุนค่าขนส่งและสภาพแวดล้อมที่ความเชื่อมั่นต่ําจะยังเป็นปัจจัยกดดัน

ผลประกอบการทางการเงินและโปรไฟล์ธุรกิจ

Church & Dwight อธิบายตัวเองว่าเป็นบริษัทสินค้าอุปโภคบริโภคมูลค่า 6,200 ล้านดอลลาร์ถึง 6,300 ล้านดอลลาร์ โดยมีพอร์ตโฟลิโอที่แบ่งเป็นผลิตภัณฑ์ในครัวเรือนประมาณครึ่งหนึ่งและผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคลอีกครึ่งหนึ่ง ประมาณ 75% ของยอดขายมาจากสหรัฐอเมริกา 18% จากตลาดต่างประเทศ และ 5% จากแผนกผลิตภัณฑ์เฉพาะทาง

• แบรนด์หลัก 7 แบรนด์คิดเป็นประมาณ 75% ของยอดขายและกําไร
• บริษัทระบุว่าประมาณหนึ่งในสามของพอร์ตโฟลิโอเป็นสินค้าราคาประหยัด และสองในสามเป็นสินค้าพรีเมียม
• การเติบโตเชิงอินทรีย์เฉลี่ยอยู่ที่ 4.1% ในช่วง 10 ปีที่ผ่านมา ซึ่งสูงกว่าเป้าหมาย evergreen ที่ 4% ของบริษัทเล็กน้อย
• การเติบโตของ EPS ที่ปรับแล้วเฉลี่ยอยู่ที่ 8% ในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา ซึ่งสอดคล้องกับเป้าหมาย evergreen
• สําหรับปี 2026 ฝ่ายบริหารปรับเพิ่มแนวโน้มการเติบโตเชิงอินทรีย์จาก 3% ถึง 4% เป็น 4% ถึง 5% และการเติบโตของ EPS ที่ปรับแล้วจาก 5% ถึง 8% เป็น 6% ถึง 8%

ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร Rick Dierker กล่าวว่าโมเดลของบริษัทยังคงมั่นคงแม้จะเผชิญกับสภาพแวดล้อมที่ยากลําบาก "โมเดล evergreen ของเรายังมีชีวิตและแข็งแกร่ง" เขากล่าว พร้อมเสริมว่าบริษัทสามารถส่งมอบแนวโน้มที่ครอบคลุมการเติบโตของยอดขายเชิงอินทรีย์และการเติบโตของ EPS ที่ปรับแล้วได้แม้ในโลกที่ผันผวน

อัตรากําไรขั้นต้นก็เคลื่อนไหวในทิศทางที่ถูกต้อง โมเดล evergreen ของบริษัทกําหนดให้มีการปรับปรุง 25 ถึง 50 basis points รายปี แต่ปี 2026 คาดว่าจะให้การปรับปรุง 100 ถึง 120 basis points ฝ่ายบริหารเชื่อมโยงสิ่งนี้กับการดําเนินการด้านพอร์ตโฟลิโอ งานด้านผลิตภาพ การรับรู้ราคาสุทธิ การทํางานร่วมกันจากการซื้อกิจการ และการบริหารการเติบโตของรายได้

ค่าใช้จ่ายในการดําเนินงานยังคงมีวินัย การใช้จ่าย Marketing อยู่ที่ประมาณ 11% ของยอดขาย SG&A อยู่สูงกว่าเป้าหมายระยะยาวของบริษัทในปีนี้เนื่องจากการดําเนินการด้านพอร์ตโฟลิโอและค่าตัดจําหน่ายที่เกี่ยวข้องกับการซื้อกิจการ Touchland และ Miss Mouth

อัปเดตการดําเนินงาน

การเติบโตของแบรนด์และนวัตกรรม

ฝ่ายบริหารระบุว่าการเติบโตของบริษัทขับเคลื่อนโดยระบบนวัตกรรมที่กว้างขึ้นและยืดหยุ่นกว่าในอดีต Church & Dwight กล่าวว่าได้เปลี่ยนจากโมเดลนวัตกรรมแหล่งเดียวไปเป็นโมเดลหลายแหล่งที่รวมถึงนวัตกรรมจากบุคคลที่สาม การพัฒนาตลาดแบบคลาสสิก แนวคิด white-space และนวัตกรรมแบบเปิด

• มากกว่า 50% ของนวัตกรรมปัจจุบันมาจากแหล่งทางเลือก
• การมีส่วนร่วมของยอดขายสุทธิส่วนเพิ่มจากนวัตกรรมเพิ่มขึ้นเป็นประมาณ 2% จากประมาณ 1% ถึง 1.5% ก่อนหน้านี้
• ไปป์ไลน์นวัตกรรมรวมถึงยาสีฟัน TheraBreath ผลิตภัณฑ์ทรายแมวใหม่ การขยาย Hero ผงซักฟอก Baking Soda Fresh Power Sheets พร้อม OxiClean และ MaxForce OxiClean stain fighter

บริษัทระบุว่าได้รับการเพิ่มขึ้นของจุดกระจายสินค้าสูงเป็นอันดับสองในอุตสาหกรรมนับตั้งแต่ต้นปีจนถึงครึ่งปีแรกของปี 2026 โดยได้รับความช่วยเหลือจากนวัตกรรม นอกจากนี้ยังระบุว่ายอดขายกําลังเติบโตใน 19 จาก 20 บัญชีรายใหญ่สูงสุด

การขยาย Arm & Hammer

Arm & Hammer ยังคงเป็นส่วนสําคัญของแผนระยะยาวของบริษัท ฝ่ายบริหารต้องการเพิ่มยอดขายของแบรนด์จาก 2,000 ล้านดอลลาร์เป็น 3,000 ล้านดอลลาร์ผ่านสี่แนวทาง ได้แก่ การเติบโตของธุรกิจหลัก การเสริมพอร์ตโฟลิโอ การขยายสู่หมวดหมู่ใหม่ และพันธมิตรการออกใบอนุญาตกับบุคคลที่สาม

• ธุรกิจผงซักฟอกและทรายแมวยังคงเป็นพื้นที่การลงทุนหลัก
• มีแผนเปิดตัวหมวดหมู่ใหม่ในปี 2027 โดยคาดว่าจะมีรายละเอียดเพิ่มเติมในงาน Analyst Day เดือนมกราคม
• ฝ่ายบริหารระบุว่าแบรนด์สามารถเคลื่อนไหวข้ามหมวดหมู่ได้เนื่องจากเป็นที่รู้จักในด้านการทําความสะอาด การดับกลิ่น และการให้บริการทั้งในตําแหน่งราคาประหยัดและพรีเมียม
• Dierker กล่าวว่า Arm & Hammer เป็น "แบรนด์ที่หลากหลายอย่างแท้จริงและสามารถทําได้หลายสิ่งหลายอย่าง"

บริษัทระบุว่ากระบวนการวิจัยสําหรับหมวดหมู่ถัดไปนั้นกว้างขวาง โดยเกี่ยวข้องกับทีมภายใน ผู้จัดการที่มีศักยภาพสูง และที่ปรึกษาภายนอก ซึ่งทั้งหมดได้ข้อสรุปที่คล้ายคลึงกัน

TheraBreath และการดูแลช่องปาก

TheraBreath เป็นหนึ่งในเรื่องราวการเติบโตที่ชัดเจนที่สุดในการนําเสนอ แบรนด์เติบโตประมาณ 21% ในครึ่งปีแรกของปี 2026 และปัจจุบันมีส่วนแบ่งตลาดใกล้ 25% ซึ่งใกล้เคียงกับระดับสูงสุดในประวัติศาสตร์

• การเข้าถึงครัวเรือนของน้ํายาบ้วนปากอยู่ที่ 12% ซึ่งต่ํากว่าการเข้าถึง 65% ของหมวดหมู่มาก
• ตลาดน้ํายาบ้วนปากมีมูลค่าประมาณ 2,400 ล้านดอลลาร์ ในขณะที่ตลาดยาสีฟันมีมูลค่าประมาณ 4,800 ล้านดอลลาร์
• ยาสีฟัน TheraBreath บรรลุเป้าหมายปี 2026 ของบริษัทที่ส่วนแบ่งตลาดหนึ่งจุดแล้ว
• การเปิดตัวยาสีฟันเป็นการเพิ่มยอดขายใหม่ให้กับหมวดหมู่ถึง 65% ซึ่งแสดงให้เห็นว่ากําลังดึงดูดความต้องการใหม่
• แบรนด์นี้ปัจจุบันเป็นแบรนด์ยาสีฟันอันดับ 10 ของประเทศและมีคะแนนออนไลน์ 4.6 จาก 5 ดาว

รองประธานบริหารและประธานฝ่ายในประเทศสหรัฐอเมริกา Chuck Raup กล่าวว่าผลลัพธ์แสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคยินดีที่จะจ่ายเพิ่มสําหรับผลิตภัณฑ์ดูแลช่องปากระดับพรีเมียม เขายังกล่าวด้วยว่าบริษัทยังมีพื้นที่ในการได้รับพื้นที่วางสินค้าบนชั้นวางมากขึ้น

แบรนด์ผลิตภัณฑ์ในครัวเรือนและดูแลส่วนบุคคล

ผงซักฟอกและทรายแมว

ผงซักฟอก Arm & Hammer ยังคงเป็นแบรนด์อันดับหนึ่งในด้านปริมาณการซัก โดยมีส่วนแบ่ง 14.5% เพิ่มขึ้น 2.5 จุด และสูงกว่าการเติบโตของหมวดหมู่ในครึ่งปีแรกของปี 2026 ฝ่ายบริหารระบุว่ากิจกรรมส่งเสริมการขายในหมวดหมู่เพิ่มขึ้น แต่กิจกรรมส่งเสริมการขายของ Church & Dwight เองกลับลดลง

• บริษัทใช้กลยุทธ์ดี ดีกว่า ดีที่สุด ในผงซักฟอก
• Arm & Hammer ให้บริการในระดับ "ดี"
• ผลิตภัณฑ์ที่ปรับปรุงด้วย OxiClean ให้บริการในระดับ "ดีกว่า"
• Deep Clean เป็นระดับพรีเมียม "ดีที่สุด"

ธุรกิจทรายแมวยังคงทําผลงานได้ดีกว่าหมวดหมู่ ฝ่ายบริหารเน้น Dual Defense ในระดับ "ดีกว่า" และ HardBall ในกลุ่มน้ําหนักเบา

• HardBall มีอัตราการซื้อซ้ํา 49% สูงกว่าคู่แข่ง 15 จุด
• HardBall มีส่วนแบ่ง 8.5% ในกลุ่มทรายแมวน้ําหนักเบา
• การเพิ่มส่วนแบ่งไปสู่ระดับที่เป็นธรรมที่ 27.5% จะสร้างโอกาส 75 ล้านดอลลาร์ บริษัทกล่าว

Hero Acne Care

Hero เติบโตประมาณ 5% ในครึ่งปีแรกของปี 2026 ซึ่งต่ํากว่าอัตราการเติบโต 5% ของหมวดหมู่เล็กน้อย บริษัทระบุว่ากําลังสร้างพอร์ตโฟลิโอการดูแลสิวที่ครบถ้วนมากขึ้น ซึ่งครอบคลุมวงจรชีวิตทั้งหมดของสิว

• ผลิตภัณฑ์ปัจจุบันรวมถึงการรักษาสําหรับตุ่มแดงเริ่มต้น สิวที่กําลังอักเสบ และรอยคล้ําหลังสิว
• ผลิตภัณฑ์หลักรวมถึง Mighty Patch Micropoint for Blemishes, Mighty Patch งบดั้งเดิม และการรักษารอยคล้ํา
• Hero มีส่วนแบ่งตลาดประมาณ 10% ในหมวดหมู่ที่ผู้นํามีประมาณ 30%
• แบรนด์จําหน่ายในกว่า 75 ประเทศแล้วและครองตําแหน่งอันดับหนึ่งในแผ่นแปะสิวในหลายตลาด

Touchland Hand Sanitizer

Touchland ยังคงเป็นแบรนด์อันดับหนึ่งในเจลล้างมือ แต่ฝ่ายบริหารระบุว่าการเติบโตช้ากว่าที่คาดไว้ในตอนแรก แม้กระนั้น บริษัทยังเห็นพื้นที่อีกมากในการขยายการกระจายสินค้าและการรับรู้แบรนด์

• การเข้าถึงครัวเรือนอยู่ที่ 6% เทียบกับ 46% สําหรับหมวดหมู่
• การรับรู้แบรนด์แบบมีการช่วยเหลืออยู่ที่ 23% เทียบกับ 70% ถึง 80% สําหรับคู่แข่ง
• บริษัทระบุว่าการกระจายสินค้ายังคงขยายตัวต่อเนื่องเมื่อจุดกระจายสินค้ารวมเพิ่มขึ้น

การซื้อกิจการ Miss Mouth

Church & Dwight ยังได้ทําการซื้อกิจการ Miss Mouth เสร็จสิ้น ซึ่งเป็นแบรนด์ต่อสู้คราบที่ฝ่ายบริหารมองว่าเป็นโอกาสระยะยาว แบรนด์ยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการขยายตัวและมีการเข้าถึงครัวเรือนต่ํา

• ผลิตภัณฑ์ Miss Mouth รวมถึงสเปรย์ ขวดรีฟิล ปากกา ผ้าเช็ดทําความสะอาด น้ํายาทําความสะอาดรองเท้า และผงซักฟอก
• การเข้าถึงครัวเรือนอยู่ที่ 2.5% เทียบกับ 50% สําหรับหมวดหมู่และ 25% สําหรับ OxiClean
• แบรนด์เปลี่ยนจากการขายออนไลน์เท่านั้นเมื่อปีที่แล้วไปสู่ผู้ค้าปลีกออนไลน์สามรายและผู้ค้าปลีกหน้าร้านสองราย
• มีส่วนแบ่งชั้นวาง 13% ที่ผู้ค้าปลีกรายใหญ่รายหนึ่ง
• หมวดหมู่ต่อสู้คราบเพิ่มขึ้น 10% ในขณะที่ Miss Mouth เพิ่มขึ้นประมาณ 50%
• ฝ่ายบริหารระบุว่าการเปิดตัวในร้านค้าหน้าร้านส่วนใหญ่เป็นการเพิ่มยอดขายใหม่นอกเหนือจากธุรกิจออนไลน์

Dierker กล่าวว่าวิดีโอไวรัลหนึ่งที่แสดงให้เห็นการกําจัดคราบไวน์บนชุดเจ้าสาวก่อนถ่ายรูปงานแต่งงานเป็นตัวอย่างที่ดีของความน่าดึงดูดของผลิตภัณฑ์ "โฆษณาที่ดีที่สุดบางส่วนที่คุณเคยเห็นนั้นเกิดขึ้นโดยไม่ได้ตั้งใจ" เขากล่าว

ธุรกิจระหว่างประเทศและผลิตภัณฑ์เฉพาะทาง

ยอดขายระหว่างประเทศปัจจุบันอยู่ที่ประมาณ 1,100 ล้านดอลลาร์ และฝ่ายบริหารต้องการเพิ่มเป็นสองเท่าเป็น 2,000 ล้านดอลลาร์ในอนาคต ธุรกิจกําลังเติบโตในอัตราหลักเดียวสูง และปัจจุบันคิดเป็น 18% ของยอดขายรวม ซึ่งต่ํากว่าค่าเฉลี่ยของกลุ่มเพื่อน

• บริษัทระบุว่าได้เปลี่ยนโมเดลระหว่างประเทศเมื่อสองปีที่แล้วโดยให้ความรับผิดชอบมากขึ้นแก่ผู้นําในแต่ละประเทศ
• ประมาณ 100 ดีลได้รับการคัดกรองผ่านตัวกรอง M&A ของบริษัทในยุโรปและเอเชีย
• แบรนด์ระดับโลกที่จัดตั้งแล้วรวมถึง Waterpik, Arm & Hammer, OxiClean, Batiste, Stérimar และ Femfresh
• แบรนด์ที่กําลังขยายตัวอย่างรวดเร็วรวมถึง TheraBreath, Hero และ Touchland
• ตัวอย่างของนวัตกรรมในท้องถิ่นรวมถึง Batiste dry shampoo สําหรับจีน และ OxiClean แบบน้ําสําหรับญี่ปุ่น

แผนกผลิตภัณฑ์เฉพาะทาง หรือ SPD มีขนาดประมาณ 300 ล้านดอลลาร์ และปัจจุบันเป็นธุรกิจที่มั่นคงกว่าในอดีต โดยประมาณสองในสามเป็นโภชนาการสัตว์และหนึ่งในสามเป็นสารเคมีเฉพาะ

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน