GeneDx ในงานประชุม Healthcare ของ Wells Fargo: มุ่งเน้นการเติบโตและการเก็บรายรับ

วันอังคารที่ 8 ก.ย. 2026 — GeneDx (WGS) ใช้เวที Wells Fargo 21st รายปี Healthcare Conference เพื่อนําเสนอภาพรวมธุรกิจที่กําลังเติบโตอย่างรวดเร็ว แต่ยังมีพื้นที่สําหรับการปรับปรุงอีกมาก บริษัทวินิจฉัยโรคหายากรายนี้เปิดเผยว่าปริมาณการซื้อขายเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสําคัญ บรรลุความสามารถในการทํากําไรได้เร็วกว่าที่วางแผนไว้ และตลาดใหม่กําลังเปิดตัว แม้ว่าการเก็บรายรับและการประมวลผลการเรียกร้องค่าสินไหมยังคงเป็นจุดอ่อน

ประเด็นสําคัญ

• GeneDx รายงานว่าปริมาณการซื้อขายในไตรมาสที่สองของปี 2024 เพิ่มขึ้น 32% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า ต่อเนื่องจากแนวโน้มการเติบโตที่แข็งแกร่ง
• บริษัทกลับมามีกําไรได้เร็วกว่าที่คาดการณ์ไว้หนึ่งไตรมาส และระบุว่าอัตรากําไรขั้นต้นอยู่ที่ประมาณ 70%
• ฝ่ายบริหารมองเห็นโอกาสสําคัญในการยกระดับอัตราการเก็บรายรับจากประมาณ 32% สําหรับกรณีจีโนมและ 35% สําหรับกรณีเอ็กโซม ไปสู่ระดับ 70% ในระยะยาว
• การเติบโตใหม่มาจากกุมารเวชทั่วไป การตรวจก่อนคลอด และเวชศาสตร์มารดาและทารกในครรภ์ ควบคู่กับช่องทางหลักด้านพันธุศาสตร์ ประสาทวิทยากุมารเวช และหน่วยดูแลทารกแรกเกิดวิกฤต (NICU)
• บริษัทระบุว่ามีเงินสดตามสมมติฐาน (pro forma) ประมาณ 200 ล้านดอลลาร์ หลังจากได้รับวงเงินสินเชื่อ 50 ล้านดอลลาร์จาก Blackstone Life Sciences และลดต้นทุน 25 ล้านดอลลาร์

ผลประกอบการทางการเงิน

GeneDx รายงานผลประกอบการไตรมาสที่สองของปี 2024 ที่แสดงให้เห็นทั้งการเติบโตและวินัยทางการเงินที่ดีขึ้น

• ปริมาณการซื้อขายเติบโต 32% เมื่อเทียบกับปีก่อน เร็วกว่าอัตราการเติบโตตลอดปี 2025 ของบริษัทที่ 30%
• บริษัทกลับมามีกําไรได้เร็วกว่าที่คาดการณ์ไว้หนึ่งไตรมาส
• อัตรากําไรขั้นต้นอยู่ที่ประมาณ 70% และฝ่ายบริหารระบุว่าคาดว่าจะรักษาหรือเกินระดับดังกล่าว
• การทดสอบจีโนมคิดเป็นประมาณ 32% ของปริมาณการซื้อขายทั้งหมดในไตรมาสที่สอง ลดลงจาก 40% ในไตรมาสแรก หลังจากการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ Exome-to-Genome Reflex
• อัตราการชดเชยค่าใช้จ่ายเฉลี่ยต่อการทดสอบอยู่ที่ประมาณ $4,000 และมีโอกาสเพิ่มขึ้นหากการเก็บรายรับดีขึ้น
• ทุกๆ การเพิ่มขึ้น 5 เปอร์เซ็นต์ของอัตราการเก็บรายรับที่ปริมาณการซื้อขายปัจจุบัน จะเพิ่มรายรับประมาณ 50 ล้านดอลลาร์ ตามที่ฝ่ายบริหารระบุ
• บริษัทได้รับวงเงินสินเชื่อ 50 ล้านดอลลาร์ผ่าน Blackstone Life Sciences และระบุว่ามีเงินสดตามสมมติฐานประมาณ 200 ล้านดอลลาร์
• โปรแกรมลดต้นทุนสุทธิ 25 ล้านดอลลาร์ได้รับการดําเนินการอย่างครบถ้วนแล้ว
• ฝ่ายบริหารคาดว่าจะเริ่มสร้างกระแสเงินสดอย่างมีนัยสําคัญตั้งแต่ไตรมาสที่สี่ของปี 2024 และต่อเนื่องถึงปี 2027 และหลังจากนั้น

ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร Kevin Feeley กล่าวว่าบริษัทยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของวงจรการเติบโตระยะยาว

"ชาวอเมริกัน 1 ใน 10 คนกําลังใช้ชีวิตอยู่กับโรคหายากที่ยังไม่ได้รับการวินิจฉัย นี่คือความต้องการทางการแพทย์ที่ยังไม่ได้รับการตอบสนองในวงกว้าง และเรามุ่งมั่นที่จะนําเทคโนโลยีชั้นนําของอุตสาหกรรมมาสู่ผู้ป่วยเหล่านั้นทุกวัน"

อัปเดตการดําเนินงาน

GeneDx ระบุว่าการเติบโตของบริษัทยังคงขับเคลื่อนโดยช่องทางหลักสามช่องทาง ได้แก่ นักพันธุศาสตร์ นักประสาทวิทยากุมารเวช และหน่วยดูแลทารกแรกเกิดวิกฤต (NICU) พร้อมกับการขยายตัวสู่ตลาดกุมารเวชและก่อนคลอดในวงกว้างขึ้น

• บริษัทระบุว่านักพันธุศาสตร์ผู้เชี่ยวชาญ 8 ใน 10 คนในสหรัฐอเมริกาสั่งซื้อจาก GeneDx แต่ผู้ป่วยของพวกเขาเพียงประมาณ 30% เท่านั้นที่ได้รับการทดสอบผ่านบริษัท ซึ่งยังมีพื้นที่สําหรับปริมาณการซื้อขายเพิ่มขึ้น
• ในด้านประสาทวิทยากุมารเวช GeneDx ระบุว่านักประสาทวิทยากุมารเวชประมาณ 1 ใน 3 คนสั่งซื้อจากบริษัทหลังจากเข้าสู่ตลาดเพียงสามปี โดยมีอัตราการเข้าถึงผู้ป่วยในระดับกลางวัยรุ่น
• ช่องทาง NICU ยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น ประมาณหนึ่งในสามของ NICU ระดับ 3 และระดับ 4 จํานวน 800 แห่งในสหรัฐอเมริกาเป็นบัญชีที่ใช้งานอยู่ แต่การเจาะตลาดการทดสอบจริงยังอยู่ในระดับหลักเดียวกลาง
• ฝ่ายบริหารระบุว่าตลาด NICU อาจรองรับการทดสอบรายปีได้ประมาณ 2.25 แสนครั้ง อ้างอิงจากการศึกษา SeqFirst ที่ชี้ว่า 60% ของทารกใน NICU อาจได้ประโยชน์จากการจัดลําดับจีโนมอย่างรวดเร็ว
• GeneDx ยังมุ่งเป้าไปที่กุมารเวชทั่วไป ซึ่งเป็นตลาดที่มีกุมารแพทย์ประมาณ 6 หมื่นคนในสหรัฐอเมริกา โดยบริษัทมุ่งเน้นไปที่ 2.5 หมื่นคนที่เคยสั่งการทดสอบ chromosomal microarray หรือการทดสอบทางพันธุกรรมมาก่อน
• GenomeDx Prenatal ที่เปิดตัวในเดือน ก.พ. 2024 กําลังได้รับการตอบรับที่ฝ่ายบริหารระบุว่าเป็นไปตามหรือเกินความคาดหมาย
• ประมาณ 4% ของการตั้งครรภ์ในสหรัฐอเมริกามีผลการตรวจอัลตราซาวด์ที่ผิดปกติ ซึ่งอาจทําให้พวกเธอเป็นผู้สมัครสําหรับการทดสอบจีโนมก่อนคลอด

เพื่อสนับสนุนช่องทางเหล่านี้ GeneDx ได้เพิ่มตัวแทนขายประมาณ 50 คนสําหรับกุมารเวชทั่วไป และมุ่งเป้าไปที่แพทย์ที่มีการสั่งซื้อหนาแน่นซึ่งเชื่อมโยงกับระบบโรงพยาบาลขนาดใหญ่

• บริษัทระบุว่าบัญชีนักพันธุศาสตร์ที่เติบโตเต็มที่ในอดีตสร้างรายรับประมาณ 4 ล้านดอลลาร์ต่อตัวแทนขายหนึ่งคน
• บริษัทเปิดตัวฟีเจอร์การสั่งซื้อภายในหนึ่งนาทีในพอร์ทัลแพทย์
• รูปแบบรายงานที่เรียบง่ายขึ้นได้รับการเผยแพร่ประมาณหนึ่งเดือนก่อนการประชุม ช่วยให้แพทย์ปรับแต่งประสบการณ์การรายงานได้
• การสนับสนุนเส้นทางการดูแล (care pathways) คาดว่าจะเริ่มใช้งานในสัปดาห์ต่อๆ ไป
• GeneDx อยู่ในขั้นตอนการผสานรวม Epic Aura มาแล้วประมาณ 18 เดือน และระบบโรงพยาบาลหลายแห่งมีการเชื่อมต่อแบบสองทิศทางแล้ว

วงจรรายรับและการจัดการการเรียกร้องค่าสินไหม

ส่วนสําคัญของการอภิปรายมุ่งเน้นไปที่การเก็บรายรับ การอนุมัติล่วงหน้า และการปฏิเสธการเรียกร้อง ฝ่ายบริหารระบุว่าปัญหาเหล่านี้ขณะนี้เป็นจุดสนใจที่ใหญ่กว่าการครอบคลุมของผู้จ่ายเงินพื้นฐาน

• ผู้จ่ายเงินเชิงพาณิชย์ประมาณ 88% มีนโยบายครอบคลุมการจัดลําดับจีโนมแล้ว
• GeneDx ระบุว่าการเรียกร้องถูกส่งไปยังผู้จ่ายเงินที่มีนโยบายครอบคลุม 68% ของเวลาในไตรมาสที่สอง
• อัตราการเก็บรายรับปัจจุบันอยู่ที่ประมาณ 32% สําหรับกรณีจีโนมและประมาณ 35% สําหรับกรณีเอ็กโซม
• ผู้จ่ายเงินเกือบทั้งหมด หรือ 99% ยังคงต้องการการอนุมัติล่วงหน้าสําหรับการทดสอบทางพันธุกรรม
• มากกว่าสองในสามของการปฏิเสธเป็นเรื่องของขั้นตอนหรือการบริหาร ไม่ใช่ข้อพิพาทเกี่ยวกับความจําเป็นทางการแพทย์
• ฝ่ายบริหารระบุว่ากําลังใช้เทคโนโลยี ระบบอัตโนมัติ และปัญญาประดิษฐ์เพื่อปรับปรุงขั้นตอนการทํางานและเอกสารเฉพาะของผู้จ่ายเงิน
• บริษัทยังกําลังสร้างคิวอัตโนมัติสําหรับกระบวนการอนุมัติล่วงหน้าและการยกระดับการตรวจสอบโดยแพทย์เพื่อน

Feeley กล่าวว่าบริษัทไม่ได้ก้าวทันสภาพแวดล้อมด้านนโยบาย

"มากกว่าสองในสามของการปฏิเสธทั้งหมดเป็นสิ่งที่ผมจะเรียกว่าขั้นตอนหรือการบริหาร หมายถึงสิ่งอื่นนอกจากข้อพิพาทเกี่ยวกับความจําเป็นทางการแพทย์ มีการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในนโยบายการครอบคลุมที่สนับสนุนจีโนมและเอ็กโซมในช่วงหลายปีที่ผ่านมา และเราไม่ได้ก้าวทันกระบวนการวงจรรายรับที่จําเป็นสําหรับการดําเนินงานในขนาดและระดับนี้"

เขากล่าวว่าบริษัทมุ่งหมายที่จะยกระดับอัตราการเก็บรายรับไปสู่ 70% ในช่วงหลายปี โดยคาดว่าจะเริ่มเห็นการปรับปรุงอย่างมีนัยสําคัญตั้งแต่ไตรมาสที่สี่ของปี 2024 และต่อเนื่องถึงปี 2027

การพัฒนาผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยี

GeneDx ระบุว่าการออกแบบผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยียังคงเป็นศูนย์กลางของกลยุทธ์

• ผลิตภัณฑ์ Exome-to-Genome Reflex เปิดตัวในกลางเดือน ก.พ. 2024 และให้ผลลัพธ์เอ็กโซมทันทีแก่แพทย์พร้อมตัวเลือกการติดตามผลจีโนม
• ฝ่ายบริหารระบุว่าผลิตภัณฑ์ได้รับการตอบรับอย่างดีจากนักพันธุศาสตร์ และช่วยปรับสัดส่วนไปสู่การเจาะตลาดจีโนมที่ต่ําลงในระยะใกล้
• บริษัทระบุว่าแพลตฟอร์มการวิเคราะห์และการตีความของตนไม่ได้ผูกติดกับผู้ผลิตเครื่องจัดลําดับรายใดรายหนึ่ง
• บริษัทวางแผนที่จะใช้การเรียนรู้ของเครื่องและปัญญาประดิษฐ์เพื่อลดส่วนประกอบต้นทุนด้านซอฟต์แวร์ (dry-side) ซึ่งคิดเป็นประมาณหนึ่งในสามของต้นทุนขายทั้งหมด
• GeneDx ระบุว่ากระบวนการของตนในอดีตได้รับการปรับให้เหมาะสมสําหรับการทดสอบเอ็กโซม และสามารถปรับสําหรับการทดสอบจีโนมได้เช่นกัน

ข้อมูลและตําแหน่งทางการแข่งขัน

ฝ่ายบริหารอ้างถึงชุดข้อมูล GeneDx Infinity ซ้ําๆ ว่าเป็นแหล่งสําคัญของความแตกต่าง

• ชุดข้อมูลประกอบด้วยลําดับเอ็กโซมและจีโนมมากกว่า 1 ล้านรายการ
• GeneDx ระบุว่าได้ดําเนินการทดสอบทางพันธุกรรมทั้งหมดเกือบ 3 ล้านครั้งนับตั้งแต่ก่อตั้ง
• บริษัทยังมีจุดข้อมูลฟีโนไทป์ที่มีลักษณะชัดเจน 8 ล้านจุด
• สองในสามของกรณีเป็นกลุ่มพ่อแม่-ลูก (parent-child trios)
• มากกว่าครึ่งหนึ่งของชุดข้อมูลเป็นตัวแทนของบุคคลที่ไม่ใช่คนผิวขาว

Feeley กล่าวว่าตําแหน่งทางการตลาดของบริษัทยังคงแข็งแกร่งแม้จะมีคู่แข่งเข้ามาในสาขานี้

เขาอธิบายว่าการวินิจฉัยโรคหายากเป็นตลาดที่ยังคงพัฒนาอยู่ และยังล้าหลังด้านมะเร็งวิทยาในแง่ของความเป็นผู้ใหญ่

"ตลาดโรคหายาก ในที่สุดจากมุมมองการวินิจฉัย ควรจะกระตุ้นให้เกิดการวินิจฉัยมากขึ้น ซึ่งเท่ากับการค้นพบและพัฒนายามากขึ้น และในที่สุดก็มีการบําบัดมากขึ้น มีตลาดขนาดใหญ่ที่บังเอิญล้าหลังด้านมะเร็งวิทยาประมาณ 20 ปี และเราเพิ่งเริ่มต้นในสาขานั้น"

แนวโน้มในอนาคต

GeneDx ระบุว่าคาดว่าการเติบโตจะยังคงแข็งแกร่งตลอดช่วงที่เหลือของปี 2024 และเข้าสู่ปี 2025 โดยได้รับการสนับสนุนจากทั้งช่องทางหลักและตลาดใหม่

• บริษัทคาดว่าการเติบโตของปริมาณการซื้อขายที่ 30% ขึ้นไปจะยังคงดําเนินต่อไปในครึ่งหลังของปี 2024 และเข้าสู่ปี 2025
• สัดส่วนจีโนมคาดว่าจะทรงตัวที่ประมาณ 30% ในครึ่งหลังของปี 2024
• ฝ่ายบริหารมองว่าตลาดกุมารเวชทั่วไปจะถึงจุดเปลี่ยนสําคัญในไตรมาสที่สี่ของปี 2024 ถึงปี 2025
• ช่วงเวลาดังกล่าวสะท้อนถึงความล่าช้าปกติ 18 ถึง 24 เดือนระหว่างการเปลี่ยนแปลงแนวทางปฏิบัติและการเติบโตของปริมาณการซื้อขายที่มีนัยสําคัญ
• GeneDx คาดว่าการเผยแพร่แนวทางปฏิบัติของ American Academy of Pediatrics ในปี 2025 จะสนับสนุนการใช้เอ็กโซมร่วมกับ chromosomal microarray หรือการทดสอบจีโนมทั้งหมดสําหรับเด็กที่มีความล่าช้าในพัฒนาการทางสติปัญญาโดยรวมในวงกว้างขึ้น
• บริษัทระบุว่าประชากรที่สามารถเข้าถึงได้ในหมวดหมู่นั้นอยู่ที่ประมาณ 6 แสนเด็กต่อปี
• การทดสอบก่อนคลอดคาดว่าจะกลายเป็นส่วนสําคัญและใหญ่ของพอร์ตโฟลิโอ

ในด้านอัตรากําไร ฝ่ายบริหารระบุว่าคาดว่าจะมีการปรับปรุงทั้งต้นทุนและรายรับในระยะยาว

• ต้นทุนขายของจีโนมอยู่ที่ประมาณ 2 เท่าของต้นทุนขายของเอ็กโซม ส่วนใหญ่เนื่องจากต้นทุนรีเอเจนต์และวัสดุสิ้นเปลืองที่สูงกว่า
• GeneDx คาดว่าการใช้งานที่เพิ่มขึ้นจะช่วยลดราคาวัสดุสิ้นเปลืองจากพันธมิตรการผลิต
• บริษัทยังคาดว่าการแข่งขันในการจัดลําดับและการใช้ AI และการเรียนรู้ของเครื่องจะช่วยลดต้นทุนแรงงาน
• ฝ่ายบริหารระบุว่าอัตรากําไรขั้นต้นควรอยู่ที่หรือสูงกว่า 70% ในอนาคตอันใกล้
• บริษัทคาดว่าการขยายอัตรากําไรจะมาจากทั

  บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน