Heidelberg ในงาน German Select VIII: ก้าวข้ามธุรกิจการพิมพ์

เมื่อวันอังคารที่ 25 ส.ค. 2026 Heidelberger Druck หรือ Heidelberg (HDDG) ได้ใช้เวที German Select VIII Conference เพื่อนําเสนอภาพรวมธุรกิจที่กําลังเผชิญแรงกดดันในระยะสั้น แต่กําลังเดินหน้าอย่างมั่นคงสู่บทบาทอุตสาหกรรมที่กว้างขึ้น บริษัทชี้ให้เห็นถึงยอดขายและคําสั่งซื้อในไตรมาสแรกที่อ่อนแอลงหลังจากสิ้นสุดโปรแกรมสนับสนุนของอิตาลี พร้อมทั้งเน้นย้ําถึงการเข้าซื้อกิจการ ความร่วมมือ และตลาดใหม่ที่อาจเปลี่ยนแปลงโปรไฟล์การเติบโตของบริษัท

ประเด็นสําคัญ

• ยอดรับคําสั่งซื้อลดลง 4% สู่ระดับ 537 ล้านยูโร และยอดขายสุทธิลดลง 30% สู่ระดับ 404 ล้านยูโร ในไตรมาสแรกของปีงบประมาณ 2026/2027
• Heidelberg กําลังผลักดันกลยุทธ์ "Driving High-Tech" โดยขยายธุรกิจออกไปนอกเหนือจากการพิมพ์และบรรจุภัณฑ์ เข้าสู่ภาคการป้องกันประเทศ การจัดเก็บพลังงาน โครงสร้างพื้นฐานสําคัญ และ e-mobility
• บริษัทดําเนินการเข้าซื้อกิจการ manroland sheetfed และ POLAR เสร็จสมบูรณ์แล้ว ซึ่งช่วยเสริมความแข็งแกร่งด้านการบูรณาการระบบและการให้บริการ
• ยอด Backlog เพิ่มขึ้นสู่ระดับ 762 ล้านยูโร และอัตราส่วน book-to-bill อยู่ที่ประมาณ 1.3 เท่า ทําให้บริษัทมีความชัดเจนมากขึ้นสําหรับไตรมาสที่จะมาถึง
• ฝ่ายบริหารระบุว่ากําลังดําเนินธุรกิจใหม่ด้วยเงินทุนที่จํากัดและมีเหตุผลทางเศรษฐกิจที่ชัดเจน แม้ว่าการสร้างรายได้จะต้องใช้เวลา

ผลประกอบการทางการเงิน

Heidelberg ระบุว่าผลการดําเนินงานในไตรมาสแรกสะท้อนให้เห็นถึงสภาวะตลาดที่ยากลําบาก โดยเฉพาะในยุโรป ซึ่งการสิ้นสุดโปรแกรมสนับสนุนของอิตาลีส่งผลกดดันต่อความต้องการ บริษัทรายงานผลดังนี้:

• ยอดรับคําสั่งซื้อ 537 ล้านยูโร ลดลง 4% จากปีก่อนหน้า
• ยอดขายสุทธิ 404 ล้านยูโร ลดลง 30% เมื่อเทียบกับปีก่อน
• อัตรากําไร EBITDA ที่ปรับแล้วอยู่ที่ 2% เทียบกับ 4.4% ในช่วงเดียวกันของปีก่อน
• อัตราส่วน Contribution Margin อยู่ที่ 32.6% เพิ่มขึ้น 110 basis points เมื่อเทียบกับปีก่อน และเพิ่มขึ้น 720 basis points จากไตรมาสก่อนหน้า
• ยอด Order Backlog อยู่ที่ 762 ล้านยูโร
• กระแสเงินสดอิสระติดลบ 77 ล้านยูโร ได้รับผลกระทบจากการสะสมสินค้าคงคลังตามฤดูกาลและการใช้จ่ายด้านการเข้าซื้อกิจการและโครงการเชิงกลยุทธ์

ฝ่ายบริหารระบุว่า Backlog และอัตราส่วน book-to-bill ที่ประมาณ 1.3 เท่า ช่วยสนับสนุนความชัดเจนสําหรับไตรมาสถัดไป บริษัทยังระบุด้วยว่าต้นทุนพนักงานลดลง 12 ล้านยูโร สู่ระดับ 196 ล้านยูโร โดยได้รับความช่วยเหลือจากการลดจํานวนพนักงาน 2% ส่วนของผู้ถือหุ้นอยู่ที่ 536 ล้านยูโร ณ สิ้นเดือนมิถุนายน คิดเป็นอัตราส่วนทุน 24.3% ฐานะทางการเงินสุทธิลดลงสู่ระดับ 39 ล้านยูโร ขณะที่วงเงินสินเชื่อหมุนเวียนยังคงมีเหลืออยู่ประมาณ 300 ล้านยูโร

ผลการดําเนินงานตามภูมิภาคและกลุ่มธุรกิจ

ผลการดําเนินงานแตกต่างกันอย่างมากตามภูมิภาค Heidelberg ระบุว่าความอ่อนแอกระจุกตัวอยู่ในภูมิภาค EMEA ขณะที่เอเชีย-แปซิฟิกยังคงเป็นจุดเด่น และทวีปอเมริกามีเสถียรภาพโดยรวม

• EMEA: ยอดรับคําสั่งซื้อลดลง 16% และยอดขายลดลง 23% ได้รับผลกระทบจากการสิ้นสุดโปรแกรมสนับสนุนของอิตาลี
• เอเชีย-แปซิฟิก: ยอดรับคําสั่งซื้อเพิ่มขึ้น 17% และยอดขายเพิ่มขึ้น 3% ได้รับแรงหนุนจากความแข็งแกร่งที่ต่อเนื่องในจีน
• ทวีปอเมริกา: ยอดรับคําสั่งซื้อมีเสถียรภาพโดยรวม โดยมีแรงขับเคลื่อนเชิงบวกในสหรัฐฯ ขณะที่ยอดขายลดลง 9%

เมื่อแบ่งตามกลุ่มธุรกิจ ธุรกิจหลัก Print & Packaging Equipment ยังคงอยู่ภายใต้แรงกดดันจากความต้องการที่อ่อนแอลงและการสิ้นสุดโปรแกรมสนับสนุน Digital Solutions & Lifecycle มียอดรับคําสั่งซื้อที่สูงขึ้นและยอดขายที่มีเสถียรภาพ แม้ว่าความสามารถในการทํากําไรจะต่ําลงเนื่องจากการจัดสรรค่าใช้จ่ายส่วนกลาง ส่วน HEIDELBERG Technology ยังคงเติบโตต่อเนื่อง ได้รับแรงหนุนจากการขยายตัวของบริษัทเข้าสู่ภาคการป้องกันประเทศ พลังงาน และการเคลื่อนที่

ความคืบหน้าด้านการดําเนินงาน

Marc Schellenberger หัวหน้าฝ่ายนักลงทุนสัมพันธ์ กล่าวว่า Heidelberg กําลังนําประสบการณ์กว่า 175 ปีมาใช้ในการเปลี่ยนผ่านจากบริษัทพิมพ์ล้วนๆ ไปสู่ Platform อุตสาหกรรมที่กว้างขึ้น เขาอธิบายว่าบริษัทเป็นผู้เล่นระดับโลกที่มีลูกค้าใน 170 ประเทศ มีสถานที่ตั้ง 250 แห่งทั่วโลก และมียอดขาย 85% นอกเยอรมนี

เขายังกล่าวด้วยว่า Heidelberg มีตําแหน่งที่ไม่เหมือนใครในการพิมพ์ออฟเซ็ต เนื่องจากเป็นผู้ผลิตรายเดียวที่มีโรงงานผลิตของตัวเองในจีน เครื่องจักรที่เชื่อมต่อกันมากกว่า 11,000 เครื่องทั่วโลกในขณะนี้ให้ข้อมูลที่สามารถสนับสนุนการทํางานอัตโนมัติ การบริการ และการปรับปรุงผลิตภัณฑ์

การเคลื่อนไหวเชิงกลยุทธ์ล่าสุดรวมถึงการเข้าซื้อกิจการสองรายการ:

• manroland sheetfed ปิดดีลในเดือนกรกฎาคม 2025 เพิ่มลูกค้ามากกว่า 3,000 รายและพนักงานประมาณ 600 คนใน 35 ประเทศ
• POLAR ผู้เชี่ยวชาญด้านระบบ post-press ซึ่งช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้ Heidelberg ในฐานะผู้บูรณาการระบบ

Heidelberg ระบุว่าการดําเนินงานรวมของ manroland ควรสร้างยอดขายรายปีมากกว่า 100 ล้านยูโร และ EBIT รายปี 10 ล้านถึง 15 ล้านยูโร หลังจากการบูรณาการอย่างสมบูรณ์ ซึ่งคาดว่าจะใช้เวลาประมาณสองปี องค์กรขายและบริการรวมคาดว่าจะมีพนักงานประมาณ 2,700 คนทั่วโลก โดยมีการเข้าถึงที่แข็งแกร่งขึ้นในจีน เม็กซิโก และละตินอเมริกา

บริษัทยังเน้นย้ําถึงการเปลี่ยนแปลงด้านการผลิตที่มุ่งปรับปรุงความสามารถในการแข่งขันด้านต้นทุน:

• HEIDELBERG Industrial Solutions ในมาซิโดเนียเหนือเริ่มดําเนินการในปี 2026
• การเพิ่มกําลังการผลิตกําลังดําเนินอยู่ โดยคาดว่าจะถึงกําลังการผลิตเต็มที่ภายในปี 2028
• ฝ่ายบริหารระบุว่าสถานที่นี้มีระดับต้นทุนที่ใกล้เคียงกับจีน พร้อมทั้งได้รับการสนับสนุนจากรัฐบาลสําหรับค่าใช้จ่ายด้านทุนและการดําเนินงาน
• การผลิต POLAR ยังคาดว่าจะย้ายไปยังมาซิโดเนียเหนือเป็นส่วนหนึ่งของแผนการปรับปรุงที่กว้างขึ้น

Heidelberg ระบุว่าขั้นตอนเหล่านี้ ร่วมกับการลดจํานวนพนักงาน 2% กําลังช่วยชดเชยปริมาณที่ลดลงและปกป้องอัตรากําไร

การขยายธุรกิจนอกเหนือจากการพิมพ์

Heidelberg ใช้การประชุมครั้งนี้เพื่อให้รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการขยายตัวเข้าสู่ตลาดที่เกี่ยวข้อง ฝ่ายบริหารระบุว่าประมาณ 80% ของเทคโนโลยีและทักษะที่จําเป็นสําหรับธุรกิจใหม่เหล่านี้มีอยู่แล้วภายในกลุ่มบริษัท ซึ่งควรช่วยให้เข้าสู่ตลาดได้เร็วขึ้นโดยใช้เงินลงทุนเพิ่มเติมที่จํากัด

พื้นที่ใหม่หลักของบริษัทได้แก่ การป้องกันประเทศ โครงสร้างพื้นฐานสําคัญ การจัดเก็บพลังงาน และ e-mobility:

• การป้องกันประเทศ: Heidelberg ลงนามบันทึกความเข้าใจกับ Vincorion ในเดือนกรกฎาคม 2025 เพื่อพัฒนาระบบควบคุมและจ่ายพลังงาน บริษัทระบุว่ารายได้แรกได้รับการบันทึกแล้วในปีงบประมาณที่ผ่านมา
• โครงสร้างพื้นฐานสําคัญ: Heidelberg จัดตั้ง ONBERG ซึ่งเป็นกิจการร่วมค้ากับ Ondas ในเดือนธันวาคม 2025 โดย Heidelberg ถือหุ้น 49% และ Ondas ถือ 51% กิจการนี้มุ่งเน้นโซลูชันต่อต้านโดรนอัตโนมัติ
• การจัดเก็บพลังงาน: Heidelberg ลงนามความร่วมมือกับ PHENOGY เพื่อสร้าง Platform อุตสาหกรรมยุโรปสําหรับเทคโนโลยีแบตเตอรี่โซเดียมไอออน
• E-mobility: Amperfied บริษัทย่อยด้านการชาร์จของบริษัท กําลังเติบโตแบบ organic มากกว่า 10% ต่อปี และวางแผนที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ชาร์จ DC ของตัวเองในช่วงครึ่งหลังของปีงบประมาณ

Heidelberg ระบุว่า ONBERG ได้รับการสนับสนุนจาก live demonstration hub ของ Ondas ใน Brandenburg ซึ่งเปิดตัวในเดือนเมษายน โดยแสดงโซลูชัน counter-UAS แบบบูรณาการในสภาพแวดล้อมจริง บริษัทระบุว่าตลาดโครงสร้างพื้นฐานสําคัญนั้นน่าสนใจเนื่องจากมีสถานที่ปฏิบัติการมากกว่า 2,000 แห่งในเยอรมนีเพียงประเทศเดียว โดยการใช้จ่ายขับเคลื่อนด้วยกฎระเบียบและความต้องการด้านความปลอดภัยมากกว่าความต้องการของผู้บริโภค

ในด้านการจัดเก็บพลังงาน Heidelberg ระบุว่าความร่วมมือกับ PHENOGY อาจนําไปสู่กิจการร่วมค้า 50-50 หลังจากการทดสอบ บริษัทระบุว่าจะมีส่วนร่วมด้านความเชี่ยวชาญในการผลิต การจัดซื้อ การติดตั้ง การบริการ และการบํารุงรักษาตลอดห่วงโซ่คุณค่า ฝ่ายบริหารระบุว่าการผสมผสานระหว่างเคมีเซลล์ของ PHENOGY และเทคโนโลยีการพิมพ์ของ Heidelberg สามารถสนับสนุนการผลิตแบตเตอรี่ที่ขยายได้และมีต้นทุนที่มีประสิทธิภาพ

Amperfied ยังคงให้บริการลูกค้าองค์กรเช่น SAP และ Siemens Energy ในขณะเดียวกันก็สร้างธุรกิจในด้านการชาร์จสาธารณะและบริการฮาร์ดแวร์ของบุคคลที่สาม Heidelberg ระบุว่าหน่วยธุรกิจนี้มีรายได้เริ่มต้นจากบริการฮาร์ดแวร์แล้วและมีบัญชีหลายรายที่อยู่ระหว่างการเจรจาสัญญา

กลยุทธ์ทางภูมิศาสตร์

ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทยังทํางานเพื่อขยายการเข้าถึงทางภูมิศาสตร์ Heidelberg ชี้ให้เห็นถึงตลาดหลายแห่งที่มีศักยภาพระยะยาว:

• จีน: หนึ่งในภูมิภาคที่แข็งแกร่งที่สุดในด้านยอดรับคําสั่งซื้อในไตรมาสแรก โดยมีแผนงานเพิ่มประสิทธิภาพเพิ่มเติม
• ญี่ปุ่น: ตลาดที่ Heidelberg ดําเนินงานมามากกว่าหนึ่งศตวรรษ
• เวียดนาม และ อินเดีย: กําหนดเป้าหมายผ่านโครงการการเข้าถึงตลาดเฉพาะ
• แอฟริกา: มองว่าเป็นแหล่งการเติบโตใหม่ผ่านกลยุทธ์ที่ปรับให้เหมาะสม
• บราซิล: ยอดขายเพิ่มขึ้นมากกว่าสองเท่าในไตรมาสนี้ ได้รับแรงหนุนจากความเจริญรุ่งเรืองที่เพิ่มขึ้นและการใช้บรรจุภัณฑ์กระดาษที่มากขึ้น
• เม็กซิโก: ได้รับประโยชน์จาก nearshoring โดยเฉพาะในด้านบรรจุภัณฑ์และฉลาก

แนวโน้มในอนาคต

Heidelberg ยืนยันแนวทางสําหรับทั้งปีงบประมาณ 2026/2027 โดยระบุว่ายังคงสอดคล้องกับผลลัพธ์ไตรมาสแรกและมุมมองปัจจุบันของบริษัทต่อตลาด ฝ่ายบริหารคาดว่าระยะใกล้จะยังคงยากลําบาก โดยเฉพาะในยุโรป แต่ระบุว่าความสามารถในการทํากําไรควรปรับตัวดีขึ้นทีละน้อยเมื่อมาตรการด้านประสิทธิภาพเริ่มมีผล

บริษัทระบุว่าแผนงาน "Driving High-Tech" สร้างขึ้นรอบสองระยะ ระยะแรกซึ่งส่วนใหญ่เสร็จสมบูรณ์แล้ว มุ่งเน้นการวางตําแหน่ง ความร่วมมือ และรายได้ในช่วงต้น ระยะที่สองซึ่งคาดว่าจะเกิดขึ้นในช่วง 12 ถึง 18 เดือนข้างหน้า จะมุ่งเน้นการขยายความร่วมมือเหล่านั้นและเปลี่ยนให้เป็นกระแสรายได้ที่ใหญ่ขึ้น

Heidelberg ระบุว่าธุรกิจใหม่ยังมีขนาดเล็กเมื่อเทียบกับฐานยอดขาย 2,300 ล้านยูโร แต่คาดว่ากลุ่มธุรกิจ HEIDELBERG Technology จะเติบโตในอัตราเปอร์เซ็นต์สองหลักระดับกลาง ฝ่ายบริหารยังระบุด้วยว่าอัตราส่วน Contribution Margin ควรกลับสู่ระดับ 30% เมื่อเวลาผ่านไป เมื่อการดําเนินงานเป็นปกติและฐานต้นทุนปรับตัวดีขึ้น

บริษัทอธิบายว่าการป้องกันประเทศเป็นโอกาสในระยะเริ่มต้นที่มีศักยภาพระยะยาว โดยระบุว่าอัตราการเติบโตจะขึ้นอยู่กับคําสั่งซื้อที่วางโดยผู้รับเหมาหลักเช่น Rheinmetall, Hensoldt, REN K และ KNDS ซึ่งจะส่งงานต่อไปยังซัพพลายเออร์ Heidelberg ระบุว่าสิ่งนี้ทําให้ไทม์ไลน์การเพิ่มกําลังการผลิตคาดเดาได้ยากขึ้น แต่ยังจํากัดความเสี่ยงด้านทุนด้วย

ไฮไลต์จากช่วงถาม-ตอบ

ในช่วงถาม-ตอบ ฝ่ายบริหารถูกถามเกี่ยวกับความต้องการเงินทุนสําหรับธุรกิจใหม่และระยะเวลาของผลตอบแทน Schellenberger ระบุว่าการลงทุนเริ่มต้นมักอยู่ในระดับต่ําถึงสองหลักล่างของล้านยูโร ขึ้นอยู่กับโครงสร้างความร่วมมือ

• ONBERG มีโครงสร้างเป็นหุ้น 49% ของ Heidelberg และต้องการเพียงการลงทุนเริ่มต้นเพื่อสร้างธุรกิจ
• PHENOGY วางแผนเป็นกิจการร่วมค้า 50-50 โดยมีการรับรู้รายได้และผลการดําเนินงานทันทีเมื่อลงนาม
• ฝ่ายบริหารระบุว่าความร่วมมือทั้งหมดได้รับการออกแบบโดยคํานึงถึงตรรกะทางเศรษฐกิจและมูลค่าของผู้ถือหุ้น

เมื่อถูกถามเกี่ยวกับธุรกิจการป้องกันประเทศ Heidelberg ระบ

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน