Fortinet ในงาน Rosenblatt Summit: SASE และ Hardware ขับเคลื่อนการเติบโต

เมื่อวันจันทร์ที่ 17 ส.ค. 2026 Fortinet (FTNT) ได้เข้าร่วมงาน Rosenblatt’s 6th Annual เทคโนโลยี Summit: The Age of AI (Part II) เพื่อเน้นย้ําถึงการเร่งตัวอย่างชัดเจนของความต้องการในพอร์ตโฟลิโอด้านความปลอดภัย บริษัทชี้ให้เห็นถึงการเติบโตที่แข็งแกร่งใน Hardware, unified SASE และเทคโนโลยีการปฏิบัติการ พร้อมทั้งระบุถึงแรงกดดันที่ยังคงมีอยู่จากการขาดแคลนชิ้นส่วน ความเสี่ยงด้านการแพตช์ และตลาดที่มีการแข่งขันสูง

ประเด็นสําคัญ

• Fortinet ระบุว่าความต้องการเร่งตัวขึ้นในทุกภูมิภาค โดยรายได้จากผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้น 52% เมื่อเทียบกับปีก่อน และยอดขาย Hardware ถูกอธิบายว่า "สูงมาก"
• Unified SASE เติบโต 35% และ Now คิดเป็นประมาณหนึ่งในสี่ของยอดขาย ขณะที่ยอดเรียกเก็บเงิน FortiSASE เพิ่มขึ้นมากกว่าสองเท่า
• บริษัทมองว่าโครงสร้างพื้นฐาน AI, sovereign SASE และความปลอดภัย OT เป็นพื้นที่การเติบโตหลัก ควบคู่ไปกับการเติบโตต่อเนื่องจากฐานลูกค้าที่มีอยู่
• ฝ่ายบริหารระบุว่าลูกค้ากําลังซื้อกล่อง Hardware ขนาดใหญ่ที่มีประสิทธิภาพสูงขึ้น ซึ่งช่วยยกระดับราคาขายเฉลี่ยและสะท้อนถึงความต้องการประสิทธิภาพเครือข่ายที่แข็งแกร่งขึ้น
• Fortinet ยังเน้นย้ําถึงความโปร่งใสในเรื่องช่องโหว่ การแพตช์อย่างรวดเร็ว และเครือข่ายการขายระหว่างประเทศที่กว้างขวางในฐานะข้อได้เปรียบในการแข่งขัน

ผลประกอบการทางการเงิน

Christiane Ohlgart ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงินของ Fortinet กล่าวว่าไตรมาสที่สองแสดงให้เห็นความต้องการที่กว้างขวางในทุกภูมิภาคและสายผลิตภัณฑ์ เธอกล่าวว่าการเติบโตได้รับแรงหนุนจากทั้งปริมาณหน่วยและราคาขายเฉลี่ยที่สูงขึ้น เนื่องจากลูกค้าย้ายไปใช้อุปกรณ์ขนาดใหญ่ขึ้น

• รายได้จากผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้น 52% จากปีก่อน ถือเป็นไตรมาสที่สองติดต่อกันที่มีการเร่งตัว
• Unified SASE เติบโต 35% เมื่อเทียบกับปีก่อน และ Now คิดเป็นประมาณ 25% ของยอดขายรวม
• ยอดเรียกเก็บเงิน FortiSASE เพิ่มขึ้นมากกว่าสองเท่า
• รายได้ประจํารายปี Unified SASE เพิ่มขึ้น 18%
• ยอดเรียกเก็บเงิน OT เพิ่มขึ้น 55%
• ยอดเรียกเก็บเงินบริการเพิ่มขึ้น 26% ขณะที่รายได้จากบริการเพิ่มขึ้น 14%
• ภาระผูกพันด้านประสิทธิภาพที่เหลืออยู่รวมอยู่ที่ 7.7 พันล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 16% เมื่อเทียบกับปีก่อน
• RPO ปัจจุบันเพิ่มขึ้น 12%
• รายได้รอตัดบัญชีรวมเพิ่มขึ้น 17%
• ระยะเวลา RPO เฉลี่ยสําหรับบริการอยู่ที่ประมาณ 30 เดือนในไตรมาสนี้
• การขึ้นราคามีส่วนช่วยให้การเติบโตของยอดเรียกเก็บเงินอยู่ในระดับตัวเลขหลักเดียวสูง

Ohlgart กล่าวว่าธุรกิจ Hardware ได้รับความช่วยเหลือจากลูกค้าที่อัปเกรดไปใช้กล่องที่ใหญ่ขึ้นและมีประสิทธิภาพสูงขึ้น เธอเสริมว่าแนวโน้มนี้เห็นได้ชัดตั้งแต่ไตรมาสที่สี่ และ AI ดูเหมือนจะเป็นปัจจัยขับเคลื่อนหลัก

"เป็นความต้องการที่ขับเคลื่อนอย่างชัดเจน และเราไม่สามารถบรรลุการเติบโตนั้นได้หากปราศจากการเติบโตของหน่วยและความต้องการ" เธอกล่าว "สิ่งที่เราเห็นนอกเหนือจากการเติบโตของหน่วย และแม้ว่าเราจะปรับให้เป็นมาตรฐานสําหรับการขึ้นราคา เราก็เห็นการเพิ่มขึ้นของ ASP สําหรับ Hardware ซึ่งหมายความว่าลูกค้ากําลังย้ายไปใช้กล่องที่ใหญ่ขึ้นเล็กน้อย"

เธอยังกล่าวด้วยว่าการขาดแคลนชิ้นส่วน Hardware โดยเฉพาะหน่วยความจํา ยังคงส่งผลกระทบต่อธุรกิจแม้ว่าราคาจะเสถียรแล้ว ในบางกรณี บริษัทกําลังเรียกเก็บค่าธรรมเนียมเร่งด่วน Fortinet ยังได้ขึ้นราคาผลิตภัณฑ์เป็นรายผลิตภัณฑ์เพื่อรักษาความสามารถในการแข่งขัน

อัปเดตการดําเนินงาน

Fortinet กล่าวว่ากลยุทธ์ unified SASE กําลังได้รับความนิยมเพิ่มขึ้น เนื่องจากลูกค้าต้องการแพลตฟอร์มเดียวที่รวมความปลอดภัยเครือข่ายที่ edge เข้ากับบริการที่ส่งผ่านคลาวด์ บริษัทอธิบายแนวคิดนี้ว่าเป็น "SASE firewall"

• ยอดเรียกเก็บเงิน Unified SASE เติบโต 35% และ Now คิดเป็นประมาณหนึ่งในสี่ของยอดขาย
• ยอดเรียกเก็บเงิน FortiSASE เพิ่มขึ้นมากกว่าสองเท่า แสดงให้เห็นการนําคลาวด์มาใช้ที่เร็วขึ้น
• SD-WAN bundle เปิดตัวเมื่อไม่กี่เดือนที่ผ่านมาและกําลังเติบโตอย่างแข็งแกร่ง
• bundle ประกอบด้วยใบอนุญาตทดลองที่มีความจุจํากัด ประมาณ 10 ถึง 20 ผู้ใช้ต่ออุปกรณ์ เพื่อส่งเสริมการทดลองใช้และการขายเพิ่มในภายหลัง
• มีการเปิดตัวฟังก์ชัน Outpost ซึ่งช่วยให้ฟังก์ชัน SASE pop ที่ edge ของเครือข่ายโดยใช้ Hardware FortiGate ที่ควบคุมโดยแพลตฟอร์มคลาวด์ SASE
• ลูกค้า SSE ประมาณ 90% มาจากฐานที่ติดตั้งที่มีอยู่ แสดงให้เห็นว่าการเติบโตส่วนใหญ่มาจากการขายเพิ่มมากกว่าลูกค้าใหม่
• การนํา FortiSASE ไปใช้ในองค์กรขนาดใหญ่อยู่ที่ 19%

ฝ่ายบริหารกล่าวว่าโมเดลไฮบริดของบริษัท ซึ่งรวม Hardware ที่ edge และบริการคลาวด์เข้าด้วยกัน ให้ข้อได้เปรียบเหนือคู่แข่งที่เป็นคลาวด์ล้วนซึ่งกําลังเพิ่มความสามารถด้าน Hardware อยู่ในขณะนี้ Ohlgart กล่าวว่า sovereign SASE มีความสําคัญอย่างยิ่งใน ยุโรป ซึ่งกฎระเบียบกําลังผลักดันความต้องการการควบคุมข้อมูลและโครงสร้างพื้นฐานในท้องถิ่นมากขึ้น

"เรากําลังเห็นความสําเร็จในการผสมผสาน Hardware และซอฟต์แวร์ หรือ Hardware และบริการ" เธอกล่าว "Sovereign SASE เป็นแง่มุมสําคัญใน ยุโรป และมีกฎหมายเพิ่มเติมเกี่ยวกับอธิปไตยข้อมูล"

เธอเสริมว่าโอกาสสําหรับ sovereign และ on-premise SASE มีขนาดใหญ่กว่าตลาดคลาวด์เท่านั้นสองถึงสามเท่า ผู้ให้บริการโทรคมนาคมรายใหญ่ถูกมองว่าเป็นลูกค้าหลักสําหรับการใช้งาน sovereign

Fortinet ยังกล่าวด้วยว่า secure networking ยังคงเป็นส่วนสําคัญของธุรกิจ ลูกค้ากําลังรวม switches, routers, access points รุ่นเก่าและอุปกรณ์ Wi-Fi เข้าสู่แพลตฟอร์มของบริษัท มักเพื่อลดต้นทุนและลดความซับซ้อนในการดําเนินงาน

• การนํา FortiSwitch และ FortiAP ไปใช้เพิ่มขึ้น
• เทคโนโลยี FortiLink กําลังช่วยนําการตรวจสอบความปลอดภัยมาสู่จุดเข้าเครือข่าย
• ลูกค้ากําลังรวมผู้ขายหลายรายเข้าสู่แพลตฟอร์มของ Fortinet
• ลูกค้ารายใหญ่กําลังพิจารณาความปลอดภัยแบบบูรณาการเทียบกับโซลูชันแบบ point ที่ดีที่สุดมากขึ้น

ในด้านเทคโนโลยีการปฏิบัติการ Fortinet กล่าวว่ายอดเรียกเก็บเงินเพิ่มขึ้น 55% เนื่องจากลูกค้าจํานวนมากขึ้นมุ่งเน้นการปกป้องโครงสร้างพื้นฐานที่สําคัญ บริษัทอ้างถึงระบบน้ํา การโจมตีด้วย ransomware การหยุดให้บริการของสนามบิน และการรบกวนสัญญาณ GPS เป็นตัวอย่างที่ช่วยเพิ่มความตระหนักรู้

• การเติบโตของ OT มาจากผู้ผลิตขนาดเล็ก ลูกค้าภาครัฐ และองค์กรเอกชน
• กรณีการใช้งานใหม่รวมถึงความปลอดภัยของสถานีชาร์จ EV
• ผู้เชี่ยวชาญ OT กําลังสนับสนุนผู้จัดการบัญชีด้วยความรู้เกี่ยวกับโปรโตคอลและงานบูรณาการ
• Fortinet มีพันธมิตรกับ Rockwell, Honeywell, Siemens และ Schneider Electric

ฝ่ายบริหารยังกล่าวด้วยว่ากําลังจ้างพนักงานขายเพิ่มเติมและทีม overlay สําหรับ AI data centers, ความปลอดภัย OT และบริการคลาวด์ บริษัทกล่าวว่ากําลังทํางานร่วมกับ NVIDIA ในโอกาสด้านโครงสร้างพื้นฐาน AI ในระยะเริ่มต้น และได้ประกาศการเข้าซื้อกิจการขนาดเล็กเพื่อสนับสนุนแผนงานด้านความปลอดภัย AI

แนวโน้มในอนาคต

Fortinet วางกรอบเรื่องราวการเติบโตในปี 2027 รอบคําถามหลักสองข้อ ได้แก่ บริษัทสามารถแย่งส่วนแบ่งตลาดจากคู่แข่งได้มากแค่ไหน และสามารถเติบโตภายในฐานลูกค้าที่มีอยู่ได้มากแค่ไหน ฝ่ายบริหารกล่าวว่าพื้นที่ที่สองน่าจะเป็นโอกาสที่ใหญ่กว่า

• ตลาดใหม่ภายในฐานลูกค้าที่มีอยู่คาดว่าจะเป็นตัวขับเคลื่อนการเติบโตที่ใหญ่กว่าการแทนที่คู่แข่งโดยตรง
• Sovereign SASE ถูกมองว่าเป็นโอกาสขนาดใหญ่ โดยเฉพาะใน ยุโรป
• ความปลอดภัยของ AI data center เป็นตลาดที่กําลังเกิดขึ้นใหม่อีกตลาดหนึ่ง ซึ่งได้รับการสนับสนุนจาก FortiGate 1200G ที่บริษัทอธิบายว่าเป็น AI Internet firewall
• ความปลอดภัย OT ควรขยายตัวต่อไปเมื่อระบบอุตสาหกรรมมีความเป็นดิจิทัลมากขึ้น
• การรวม secure networking ยังคงเป็นแหล่งของการขายข้ามและการขายเพิ่ม
• การชาร์จ EV และกรณีการใช้งาน IoT อื่น ๆ อาจขยายตลาดที่สามารถระบุได้ต่อไป

Ohlgart กล่าวว่าเครือข่ายระหว่างประเทศของ Fortinet ยังคงเป็นข้อได้เปรียบเชิงโครงสร้าง เธอสังเกตว่าบริษัทมีเครือข่ายช่องทางที่ลึกกว่าและมีพนักงานขายมากกว่านอกสหรัฐอเมริกาเมื่อเทียบกับคู่แข่งบางราย ซึ่งช่วยให้ทําผลงานได้ดีกว่าใน ยุโรป ละตินอเมริกา และ แคนาดา

"สิ่งที่โดดเด่น และจริง ๆ แล้วเริ่มต้น ฉันจะบอกว่าตั้งแต่ปีที่แล้วแล้ว แต่เราเห็นความต้องการที่กว้างขวางในทุกภูมิภาคของเรา" เธอกล่าว "ประสบความสําเร็จอย่างมากทั่วโลก และความต้องการ Hardware และการสร้างเครือข่ายที่เร่งตัวขึ้น"

เธอยังกล่าวด้วยว่าบริษัทกําลังลงทุนในฟีเจอร์ความปลอดภัยที่เกี่ยวข้องกับ AI ทั่ว FortiOS, FortiGates, switches และ access points รวมถึงเครื่องมือ AI และ machine-learning เพื่อปรับปรุงคุณภาพโค้ดและการตรวจจับช่องโหว่

ไฮไลต์ช่วงถามตอบ

ในช่วงถามตอบ ฝ่ายบริหารได้ขยายความในหลายประเด็นจากการนําเสนอที่เตรียมไว้

• เกี่ยวกับ SASE Fortinet กล่าวว่าฐานการติดตั้ง SD-WAN ให้กลุ่มลูกค้าขนาดใหญ่ที่สามารถขายเพิ่มเป็นความปลอดภัยแบบรวมสําหรับผู้ใช้ในเครือข่ายและระยะไกล
• บริษัทอธิบายว่าตลาด SASE firewall มีมูลค่ามากกว่า 2 พันล้านดอลลาร์ และเติบโต 34%
• ฝ่ายบริหารกล่าวว่าใบอนุญาตทดลองใน SD-WAN bundle ได้รับการออกแบบมาเพื่อให้ลูกค้าทดสอบ cloud SASE ได้ง่ายขึ้น แล้วจึงขยายการใช้งาน
• การนําไปใช้ในองค์กรขนาดใหญ่แข็งแกร่งกว่าที่คาดไว้ แม้ว่าบริษัทจะคิดในตอนแรกว่าตลาดกลางจะเป็นจุดหวานหลัก
• Fortinet กล่าวว่าบริษัทที่เกิดในคลาวด์มีความน่าสนใจน้อยกว่า เนื่องจากมักมีความต้องการด้านความปลอดภัยต่ํากว่าและชอบเครื่องมือ cloud-native

เกี่ยวกับการกําหนดราคาและรอบการรีเฟรช Ohlgart กล่าวว่าการขึ้นราคาช่วยให้ยอดเรียกเก็บเงินดีขึ้น แต่เรื่องที่ใหญ่กว่าคือความต้องการ Hardware ที่มีประสิทธิภาพสูงขึ้นของลูกค้า เธอกล่าวว่าบริษัทไม่มองรอบการรีเฟรชเป็นตัวขับเคลื่อนรายได้หลัก แม้ว่าจะสร้างโอกาสในการหารือเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงสถาปัตยกรรมและการนําผลิตภัณฑ์ที่กว้างขึ้นมาใช้

เกี่ยวกับช่องโหว่ เธอกล่าวว่ากิจกรรม CVE ล่าสุดในช่วงปลายไตรมาสที่สองเกี่ยวข้องกับสุขอนามัยทางไซเบอร์มากกว่าข้อบกพร่องใหม่ เธอกล่าวว่า Fortinet มีความโปร่งใส แพตช์อย่างรวดเร็ว และตรวจสอบโค้ดอย่างต่อเนื่อง

"Fortinet มีความโปร่งใสอย่างมาก" เธอกล่าว "เราได้ลงนามในแนวทางความโปร่งใสเหล่านี้ เราแพตช์อย่างรวดเร็ว เรากําลังตรวจสอบโค้ดของเราอย่างต่อเนื่องเพื่อให้แน่ใจว่าเราอยู่ข้างหน้าในเกม"

เธอเสริมว่าลูกค้ายังคงซื้อต่อไปเพราะพวกเขาไว้วางใจกระบวนการตอบสนองของบริษัท แม้ว่าไม่ใช่ทุกลูกค้าจะแพตช์อย่างระมัดระวังเหมือนองค์กรที่มีการกํากับดูแลสูงหรือหน่วยงานภาครัฐ

ฝ่ายบริหารยังกล่าวด้วยว่าสภาพแวดล้อมภัยคุกคามกําลังแย่ลงเนื่องจาก AI ทําให้การใช้ประโยชน์จากรหัสผ่านที่อ่อนแอ พอร์ตที่ open และวิศวกรรมสังคมทําได้ง่ายขึ้น บริษัทกล่าวว่านั่นกําลังผลักดันให้องค์กรมากขึ้นมองว่าความปลอดภัยเครือข่ายและแอปพลิเคชันเป็นสิ่งจําเป็นมากกว่าความหรูหรา

บทสรุป

ผู้อ่านสามารถอ้างอิงบทถอดความฉบับเต็มด้านล่างสําหรับรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์ แนวโน้มทางการเงิน และแนวโน้มในอนาคตของ Fortinet

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน