Acadia Pharmaceuticals ในงาน Canaccord Genuity: การเติบโตและไปป์ไลน์

วันพุธที่ 12 สิงหาคม 2026 — Acadia Pharmaceuticals (ACAD) ใช้เวที Canaccord Genuity’s 46th Annual Growth Conference เพื่อนําเสนอภาพรวมธุรกิจที่กําลังเติบโตอย่างรวดเร็ว แต่ยังคงต้องเผชิญกับการทดสอบสําคัญหลายประการ ฝ่ายบริหารชี้ให้เห็นถึงโมเมนตัมการขายที่แข็งแกร่งของยาที่ได้รับการอนุมัติแล้วสองตัว ได้แก่ NUPLAZID และ DAYBUE พร้อมทั้งเน้นย้ําถึงผลการทดลองทางคลินิกระยะใกล้ของ remlifanserin ซึ่งอาจขยายการเข้าถึงของบริษัทสู่การรักษาอาการทางจิตในผู้ป่วยโรคอัลไซเมอร์

การนําเสนอโดยรวมมีโทนเชิงบวก โดยผู้บริหารเน้นย้ําถึงวินัยทางการค้า การให้ Education แก่ผู้ป่วย และตลาดขนาดใหญ่ที่ยังไม่ได้รับการเจาะ ขณะเดียวกันก็ยอมรับถึงการแข่งขัน ความท้าทายในการขยายการรับรู้ในโรคหายากและโรคทางจิตประสาท รวมถึงความไม่แน่นอนที่เชื่อมโยงกับข้อมูลในระยะปลายและการตัดสินใจด้านกฎระเบียบ

ประเด็นสําคัญ

• NUPLAZID บรรลุอัตราการขายรายปีที่ 700 ล้านดอลลาร์ โดยได้รับแรงหนุนจากการเติบโต 20% เมื่อเทียบปีต่อปีของใบสั่งยาสําหรับแบรนด์ใหม่ในไตรมาสล่าสุด
• DAYBUE ยังคงเป็นการรักษาเดียวที่ได้รับการอนุมัติสําหรับโรค Rett syndrome และสูตรตํารับ STIX ใหม่กําลังได้รับส่วนแบ่งอย่างรวดเร็ว โดยแตะ 60% ของใบสั่งยาในเดือนมิถุนายน
• Acadia คาดว่าจะได้รับผลการทดลองระยะ II/III ของ remlifanserin ในการรักษาอาการทางจิตจากโรคอัลไซเมอร์ในเดือนกันยายนหรือตุลาคม 2024 ซึ่งเป็นปัจจัยสําคัญสําหรับหุ้น
• บริษัทระบุว่ามีเงินสดประมาณ 1 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งเปิดโอกาสให้สนับสนุนการพัฒนาและพิจารณาข้อตกลงทางธุรกิจแบบคัดเลือก
• ฝ่ายบริหารระบุว่าตลาดของบริษัทมีขนาดใหญ่พอที่จะรองรับผู้เล่นมากกว่าหนึ่งราย โดยเฉพาะในตลาดอาการทางจิตจากโรคอัลไซเมอร์

ผลการดําเนินงานทางการเงินและเชิงพาณิชย์

Acadia ระบุว่าธุรกิจเชิงพาณิชย์ยังคงขยายตัวต่อเนื่อง นําโดย NUPLAZID และ DAYBUE บริษัทอธิบายว่าผลิตภัณฑ์ทั้งสองยังอยู่ในช่วงต้นของเส้นโค้งการเติบโต แม้จะมียอดขายที่เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสําคัญแล้วก็ตาม

• NUPLAZID ซึ่งใช้สําหรับรักษาอาการทางจิตจากโรคพาร์กินสัน ขณะนี้มีอัตราการขายรายปีที่ 700 ล้านดอลลาร์
• ใบสั่งยาสําหรับแบรนด์ใหม่ของ NUPLAZID เพิ่มขึ้น 20% เมื่อเทียบปีต่อปีในไตรมาสล่าสุด
• DAYBUE ซึ่งเป็นการรักษาที่ได้รับการอนุมัติเพียงหนึ่งเดียวสําหรับโรค Rett syndrome ยังคงแสดงให้เห็นถึงการรักษาผู้ป่วยที่แข็งแกร่ง โดยมีอัตราการใช้ยาต่อเนื่องที่ 12 เดือนสูงกว่า 55% และที่ 18 เดือนอยู่ที่ประมาณ 50%
• ประมาณ 70% ของผู้ป่วย DAYBUE ที่มีอยู่ยังคงใช้การรักษาต่อเนื่องมานานกว่า 12 เดือน
• Acadia ระบุว่ามีเงินสดประมาณ 1 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งบริษัทอธิบายว่าเป็นแหล่งความยืดหยุ่นทางกลยุทธ์

ฝ่ายบริหารระบุว่าโมเดลเชิงพาณิชย์ของบริษัทอาศัยความพยายามด้านการให้ Education อย่างมุ่งเน้น ทั้งสําหรับผู้ป่วยและผู้ให้บริการด้านสุขภาพ เป้าหมายคือการเข้าถึงผู้สั่งจ่ายยาที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม และสร้างการรับรู้ในโรคที่ยังมีอัตราการวินิจฉัยและการรักษาต่ํา

NUPLAZID: การรับรู้และการเข้าถึงที่มากขึ้น

Thomas Garner ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายพาณิชย์ระบุว่าบริษัทได้ขยายทีมขายประมาณ 40% ในปีนี้ เพิ่มการครอบคลุมผู้ให้บริการด้านสุขภาพจากประมาณ 5,000 ถึง 6,000 ราย เป็นประมาณ 10,000 ถึง 10,500 ราย การดําเนินการดังกล่าวมุ่งเป้าไปที่การเข้าถึงผู้ป่วยที่ยังไม่ได้รับการรักษาและแพทย์ที่ดูแลผู้ป่วยเหล่านั้นแต่ยังไม่ได้สั่งจ่าย NUPLAZID

• จํานวนผู้ป่วยโรคพาร์กินสันในสหรัฐอเมริกาประเมินไว้ที่ 1 ล้านราย
• ประมาณครึ่งหนึ่งของผู้ป่วยเหล่านั้นคาดว่าจะมีอาการประสาทหลอนและหลงผิดในระหว่างการดําเนินของโรค
• Acadia เชื่อว่ามีเพียงประมาณ 50% ของผู้ป่วยอาการทางจิตจากโรคพาร์กินสันที่กําลังได้รับการรักษาอยู่ในปัจจุบัน
• บริษัทระบุว่าแคมเปญ "More to Parkinson’s" ที่มี Ryan Reynolds เป็นพรีเซนเตอร์ ช่วยผลักดันให้การรับรู้เกี่ยวกับอาการทางจิตจากโรคพาร์กินสันในหมู่ผู้ป่วยที่ได้รับผลกระทบเพิ่มขึ้นถึงสามเท่าในช่วงสองถึงสามปีที่ผ่านมา
• แคมเปญโฆษณาตรงถึงผู้บริโภคทั้งแบบมีแบรนด์และไม่มีแบรนด์กําลังดําเนินอยู่

Garner ระบุว่ากลยุทธ์ของบริษัทผสมผสานการให้ Education แก่ผู้ป่วยกับการสร้างการรับรู้ในหมู่แพทย์ เขายังแนะนําด้วยว่าผู้เล่นรายใหม่ในตลาดโรคพาร์กินสัน รวมถึง tavapadon ของ AbbVie อาจช่วยขยายการรับรู้และการวินิจฉัยโรคโดยรวม ซึ่งอาจเป็นประโยชน์ต่อตลาดโดยรวม

"เฉพาะในไตรมาสล่าสุดเพียงไตรมาสเดียว เราเห็นการเติบโต 20% เมื่อเทียบปีต่อปีในแง่ของใบสั่งยาสําหรับแบรนด์ใหม่" Garner กล่าว

DAYBUE: STIX ได้รับแรงผลักดัน

DAYBUE กลายเป็นส่วนสําคัญของเรื่องราวการเติบโตของ Acadia ยาตัวนี้ซึ่งเปิดตัวในเดือนมกราคม 2023 เป็นการรักษาเพียงหนึ่งเดียวที่ได้รับการอนุมัติสําหรับโรค Rett syndrome ในสหรัฐอเมริกา ซึ่งบริษัทประเมินว่ามีผู้ป่วยประมาณ 6,000 รายที่เป็นโรคนี้

บริษัทระบุว่าสูตรตํารับ DAYBUE STIX ใหม่ ซึ่งเป็นผงที่สามารถผสมในของเหลวที่ไม่ใช่นม กําลังเร่งการยอมรับและช่วยดึงผู้ป่วยที่หยุดการรักษากลับมาใหม่

• DAYBUE STIX คิดเป็น 40% ของธุรกิจ DAYBUE โดยรวมในไตรมาสที่สอง
• เฉพาะในเดือนมิถุนายน 60% ของใบสั่งยาเป็นสําหรับ STIX
• Acadia ระบุว่าสูตรตํารับใหม่ช่วยดึงผู้ป่วยที่เคยหยุดใช้ DAYBUE กลับมาได้ประมาณ 1,000 ราย
• บริษัทคาดว่า STIX จะกลายเป็นสูตรตํารับหลัก แม้ว่าผู้ป่วยบางรายจะยังคงใช้สารละลายรับประทานแบบดั้งเดิม
• ฝ่ายบริหารระบุว่าครอบครัวบางรายอาจไม่ต้องการเปลี่ยนการรักษาในโรคที่ซับซ้อนอย่าง Rett syndrome

Garner ระบุว่าบริษัทเห็นเส้นทางที่ชัดเจนสําหรับการเติบโตอย่างต่อเนื่องผ่านการเริ่มต้นผู้ป่วยใหม่ การดึงผู้ป่วยเดิมกลับมา และการเจาะตลาดที่ดีขึ้นในกลุ่มอายุต่างๆ เขากล่าวว่าสัดส่วนใบสั่งยาในเดือนมิถุนายนถือเป็นจุดเปลี่ยนสําคัญสําหรับแฟรนไชส์นี้

"60% ของใบสั่งยาที่เราเห็นในเดือนมิถุนายนเพียงเดือนเดียวเป็นสําหรับสูตรตํารับใหม่" เขากล่าว

การขยายตัวในยุโรปสําหรับ DAYBUE

Acadia ยังได้วางแผนนํา DAYBUE เข้าสู่ยุโรป ซึ่งบริษัทมองเห็นกลุ่มผู้ป่วยที่ใหญ่กว่าในสหรัฐอเมริกา บริษัทระบุว่าได้รับความเห็นเชิงบวกจากคณะกรรมการผลิตภัณฑ์ยาสําหรับมนุษย์ และกําลังรอการตัดสินใจขั้นสุดท้ายจากคณะกรรมาธิการยุโรป

• จํานวนผู้ป่วยโรค Rett syndrome ในยุโรปประเมินไว้ที่ 8,000 ถึง 12,000 ราย เทียบกับประมาณ 6,000 รายในสหรัฐอเมริกา
• Acadia ได้สร้างทีมโรคหายากขนาดเล็กในเมือง Zug สวิตเซอร์แลนด์ ในช่วงปีที่ผ่านมา
• บริษัทวางแผนกลยุทธ์การเปิดตัวในเยอรมนีเป็นอันดับแรก เมื่อได้รับการตัดสินใจจากคณะกรรมาธิการยุโรป
• คาดว่าการยื่นขอกําหนดราคาและการเบิกจ่ายจะตามมาอย่างรวดเร็วหลังได้รับการอนุมัติ
• ฝ่ายบริหารระบุว่าฉลากยาในยุโรปอาจแตกต่างจากฉลากในสหรัฐอเมริกาบ้าง ตามข้อเสนอแนะของหน่วยงานกํากับดูแล

ผู้บริหารระบุว่าพวกเขาได้ปรับกลยุทธ์หลังจากได้รับความเห็นเชิงลบในครั้งก่อน และปรับปรุงข้อโต้แย้งสําหรับยา รวมถึงการอธิบายจุดสิ้นสุด RSBQ และลักษณะของกลุ่มผู้ป่วยที่ศึกษาอย่างละเอียดมากขึ้น พวกเขายังระบุว่าได้ทํางานร่วมกับกลุ่มสนับสนุนและแพทย์ผู้เชี่ยวชาญเพื่อเตรียมพร้อมสําหรับการเปิดตัว

แนวโน้มไปป์ไลน์: จับตา remlifanserin

สินทรัพย์ในไปป์ไลน์ที่ได้รับการจับตามองมากที่สุดคือ remlifanserin ซึ่ง Acadia กําลังทดสอบในการรักษาอาการทางจิตจากโรคอัลไซเมอร์และโรคสมองเสื่อม Lewy body บริษัทคาดว่าจะได้รับข้อมูลจากการศึกษาระยะ II/III ในอาการทางจิตจากโรคอัลไซเมอร์ในเดือนกันยายนหรือตุลาคม 2024

ฝ่ายบริหารอธิบายโอกาสนี้ว่ามีขนาดใหญ่และอาจเปลี่ยนแปลงธุรกิจได้อย่างมีนัยสําคัญ บริษัทระบุว่าโรคอัลไซเมอร์ส่งผลกระทบต่อผู้คน 7 ล้านถึง 7.5 ล้านคนในสหรัฐอเมริกา และคาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น 8 ล้านถึง 8.5 ล้านคนภายในสิ้นทศวรรษนี้ บริษัทประเมินว่าประมาณ 30% ของผู้ป่วยเหล่านั้นอาจเกิดอาการทางจิต

• นั่นหมายความว่ามีผู้ป่วยที่มีศักยภาพ 2.8 ล้านถึง 3 ล้านรายในสหรัฐอเมริกาสําหรับอาการทางจิตจากโรคอัลไซเมอร์
• Acadia ระบุว่าปัจจุบันยังไม่มีการรักษาที่ได้รับการอนุมัติสําหรับภาวะนี้
• บริษัทประเมินว่าโปรแกรม remlifanserin อาจเป็นโอกาสสร้างรายได้สูงสุดที่ 4 พันล้านดอลลาร์ ครอบคลุมทั้งอาการทางจิตจากโรคอัลไซเมอร์และโรคสมองเสื่อม Lewy body
• ฝ่ายบริหารระบุว่าตลาดมีขนาดใหญ่พอที่จะรองรับคู่แข่งหลายราย
• Acadia กําลังวางตําแหน่ง remlifanserin ในฐานะ "fast follow" ต่อ Cobenfy ของ Bristol Myers Squibb แทนที่จะเป็นผู้บุกเบิกรายแรก

Garner ระบุว่าบริษัทมุ่งเน้นที่โปรไฟล์ผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานง่ายและมีโปรไฟล์ความปลอดภัยที่ดี โดยเฉพาะสําหรับผู้ป่วยสูงอายุที่มักมีปัญหาสุขภาพอื่นๆ ร่วมด้วย

"เรากําลังพูดถึงผู้ป่วยที่มีศักยภาพ 2.8 ล้านถึง 3 ล้านราย นั่นคือโอกาสที่กว้างใหญ่มาก" เขากล่าว

เขายังเสริมด้วยว่าการเป็นรายแรกไม่ใช่เส้นทางเดียวสู่ความสําเร็จในตลาด

"เมื่อพิจารณาขนาดของตลาดนี้ การเป็น fast follow ไม่จําเป็นต้องเป็นสิ่งที่ไม่ดี" Garner กล่าว

โปรแกรมไปป์ไลน์อื่นๆ และการพัฒนาธุรกิจ

นอกเหนือจาก remlifanserin Acadia ระบุว่ายังคงพัฒนาโปรแกรมภายในอื่นๆ ต่อไป ACP-211 อยู่ในการทดสอบระยะ II สําหรับโรคซึมเศร้าขั้นรุนแรง โดยคาดว่าจะได้รับผลการทดลองในปลายปี 2025 บริษัทยังระบุว่ามีโปรแกรมในระยะเริ่มต้นเพิ่มเติมที่กําลังพัฒนา

• Remlifanserin กําลังถูกศึกษาทั้งในอาการทางจิตจากโรคอัลไซเมอร์และโรคสมองเสื่อม Lewy body
• ACP-211 อยู่ในระยะ II สําหรับโรคซึมเศร้าขั้นรุนแรง
• Acadia ระบุว่ากําลังประเมินสินทรัพย์ในระยะเริ่มต้นอื่นๆ อย่างต่อเนื่อง
• ฝ่ายบริหารระบุว่าอาจขยายออกไปนอกเหนือจากโฟกัสด้านระบบประสาทและโรคหายากทางระบบประสาทในปัจจุบันเมื่อเวลาผ่านไป

ในด้านการพัฒนาธุรกิจ ผู้บริหารระบุว่าบริษัทไม่ได้อยู่ภายใต้แรงกดดันในการทําข้อตกลง แต่ยังคงเปิดรับการซื้อกิจการแบบคัดเลือก พวกเขาระบุว่ากําลังมองหาสินทรัพย์ที่เหมาะกับขนาดของ Acadia และสามารถเข้าสู่ตลาดได้เร็วหรือเสริมความแข็งแกร่งให้กับไปป์ไลน์ระยะกลาง

• Acadia ต้องการสินทรัพย์ที่ "เหมาะกับขนาดและเหมาะสมกับ Acadia"
• บริษัทเปิดรับโอกาสที่อยู่นอกเหนือจากโรคทางระบบประสาทและโรคหายากทางระบบประสาท
• ฝ่ายบริหารระบุว่าจะยังคงคัดเลือกและพิจารณาอย่างรอบคอบ
• ยอดเงินสด 1 พันล้านดอลลาร์ เปิดโอกาสให้บริษัทดําเนินการได้หากมีโอกาสที่เหมาะสม

ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ

ในช่วงถามตอบ ผู้บริหารได้กลับมาพูดถึงหัวข้อที่เกิดขึ้นซ้ําๆ หลายประการ ได้แก่ การดําเนินการเชิงพาณิชย์ ขนาดตลาด และบทบาทของการรับรู้ในการขับเคลื่อนความต้องการ

• ในด้านจุดแข็งเชิงพาณิชย์ Acadia ระบุว่าความได้เปรียบมาจากการให้ Education แก่ผู้ป่วยและผู้ดูแล การรับรู้ของแพทย์ และประสบการณ์ในตลาดโรคหายากที่ผู้ป่วยแต่ละรายอาจต้องการแนวทางที่ปรับให้เหมาะสม
• ในด้าน NUPLAZID บริษัทระบุว่าการบําบัดโรคพาร์กินสันใหม่ๆ อาจเพิ่มการวินิจฉัยและการรับรู้โดยรวม ซึ่งอาจเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของตนเอง
• ในด้าน DAYBUE ฝ่ายบริหารระบุว่าอัตราการใช้ยาต่อเนื่องยังคงแข็งแกร่ง และสูตรตํารับ STIX ควรจะยังคงได้รับส่วนแบ่งเพิ่มขึ้น แม้ว่าผู้ป่วยบางรายจะยังคงใช้สารละลายแบบดั้งเดิม
• ในด้านการแข่งขันด้าน

  บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน