Schrödinger ในงาน KeyBanc Forum: การเปลี่ยนกลยุทธ์สู่สัญญาแบบโฮสต์

ในวันอังคารที่ 17 มี.ค. 2026 Schrödinger Inc. (NASDAQ:SDGR) ได้นําเสนอทิศทางเชิงกลยุทธ์ในงาน 2026 KeyBanc Capital Markets Healthcare Forum บริษัทกําลังมุ่งเน้นไปที่การเปลี่ยนไปใช้สัญญาแบบโฮสต์และความร่วมมือในโครงการทางคลินิก โดยมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มการเติบโตทั้งในภาคซอฟแวร์และการค้นพบยา แม้ว่าการเปลี่ยนแปลงนี้อาจส่งผลกระทบต่อรายรับชั่วคราว แต่ Schrödinger มั่นใจในการบรรลุผลกําไรในระยะยาว

ประเด็นสําคัญ

• Schrödinger วางแผนที่จะเปลี่ยนสัญญาซอฟแวร์ 75% ไปเป็นรูปแบบโฟสต์ภายในสามปี
• บริษัทตั้งเป้าการเติบโตของมูลค่าสัญญารายปี (ACV) ที่ 10%-15% ในปี 2026
• จุดเน้นเชิงกลยุทธ์คือการร่วมมือในโครงการทางคลินิกและการใช้ประโยชน์จาก AI เพื่อขยายฐานผู้ใช้
• การเปลี่ยนไปใช้สัญญาแบบโฮสต์คาดว่าจะเป็นกลางต่อกระแสเงินสด

ผลการดําเนินงานทางการเงิน

• ACV และรายรับ:

- ภายในสิ้นปี 2025 รายรับจากซอฟแวร์ของ Schrödinger อยู่ที่ 200 ล้านดอลลาร์ โดย ACV อยู่ที่ 198 ล้านดอลลาร์

- บริษัทคาดการณ์การเติบโตของ ACV ที่ 10%-15% ในปีนี้ โดยได้แรงหนุนจากการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่

• ผลกําไร:

- Schrödinger ตั้งเป้าที่จะบรรลุผลกําไร EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วภายในปี 2028 ผ่านการบริหารค่าใช้จ่ายอย่างมีระเบียบ

• การรับรู้รายรับ:

- การเปลี่ยนจากสัญญาแบบติดตั้งในสถานที่ไปเป็นสัญญาแบบโฮสต์จะส่งผลกระทบต่อการรับรู้รายรับ โดยคาดว่าจะมีการลดลงชั่วคราวในปี 2026

- รายรับจากโฮสต์มีเป้าหมายที่จะถึง 75% เมื่อมีการต่ออายุสัญญาในปี 2026

• กระแสเงินสด:

- การเปลี่ยนไปใช้สัญญาแบบโฮสต์คาดว่าจะเป็นกลางต่อกระแสเงินสด โดย ACV จะทําหน้าที่เป็นตัวชี้วัดหลักในการติดตามการเติบโตของธุรกิจ

การอัปเดตการดําเนินงาน

• การเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์:

- Schrödinger กําลังเปลี่ยนจากการดําเนินโครงการทางคลินิกภายในไปสู่การร่วมมือกับบริษัทอื่น โดยมุ่งเน้นไปที่การออกแบบโมเลกุล

- การเปลี่ยนไปใช้สัญญาแบบโฮสต์เกิดจากความต้องการของลูกค้าสําหรับโซลูชันบนคลาวด์และโปรไฟล์รายรับที่มั่นคงมากขึ้น

• การเปลี่ยนไปใช้โฮสต์:

- ปัจจุบัน 25% ของสัญญาเป็นแบบโฮสต์ บริษัทตั้งเป้าที่จะเข้าถึง 75% ของสัญญาแบบโฮสต์ภายในสามปี

• Predictive Tox:

- ผลิตภัณฑ์ Predictive Tox ใหม่ได้รับการออกแบบเพื่อเข้าถึงพื้นที่งบประมาณใหม่ โดยเสนอการคาดการณ์ความเป็นพิษในระยะเริ่มต้นและข้อมูลเชิงลึก

แนวโน้มในอนาคต

• ปัจจัยขับเคลื่อนการเติบโต:

- ผลิตภัณฑ์ใหม่ รวมถึง Predictive Tox และการนําวิธีการคํานวณมาใช้ที่เพิ่มขึ้น คาดว่าจะขับเคลื่อนการเติบโต

• การบูรณาการ AI:

- Schrödinger กําลังทํางานร่วมกับผู้ให้บริการ LLM เช่น Anthropic เพื่อบูรณาการ AI เข้ากับแพลตฟอร์ม เพิ่มประสิทธิภาพของผู้ใช้

• การขยายฐานผู้ใช้:

- บริษัทคาดการณ์ว่า agentification จะเปลี่ยนนักเคมีแบบดั้งเดิมให้ใช้วิธีการคํานวณ ขยายฐานผู้ใช้

ไฮไลท์คําถามและคําตอบ

• สภาพแวดล้อมการระดมทุน:

- Schrödinger มองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับสภาพแวดล้อมการระดมทุนในปี 2026 โดยเฉพาะในภาคไบโอเทค

• M&A:

- บริษัทยังคงเปิดกว้างต่อการควบรวมและซื้อกิจการที่เสริมแพลตฟอร์มและฐานลูกค้า

• Agentic AI:

- จุดเน้นคือการเพิ่มขีดความสามารถของมนุษย์ด้วย AI ไม่ใช่การแทนที่พวกเขา

• การสนทนากับบริษัทยาขนาดใหญ่:

- บริษัทยาขนาดใหญ่ต้องการแพลตฟอร์มของ Schrödinger เพื่อสร้างข้อมูลที่จําเป็นสําหรับ AI

สําหรับความเข้าใจโดยละเอียด ขอแนะนําให้ผู้อ่านอ้างอิงถึงบันทึกการประชุมทางโทรศัพท์ฉบับเต็ม

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน