เมื่อวันพุธที่ 11 พ.ย. 2026 AxoGen (AXGN) ได้ใช้เวที MedTech, Diagnostics and Digital Health & Services Forum ของ Canaccord Genuity เพื่อนําเสนอแผนการเติบโตที่ขยายออกไปเกินกว่าธุรกิจซ่อมแซมเส้นประสาทหลักของบริษัท ฝ่ายบริหารระบุว่าการชดเชยค่ารักษาพยาบาลมีการปรับปรุงดีขึ้น และผลิตภัณฑ์ใหม่รวมถึงข้อบ่งชี้ทางการแพทย์ใหม่อาจสนับสนุนการขยายตัวได้อีกหลายปี แม้บริษัทยังคงเผชิญกับความท้าทายในการสร้างศักยภาพด้านการขายในตลาดที่บริษัทระบุว่ายังคงมีการเจาะตลาดไม่เต็มที่
ประเด็นสําคัญ
- AxoGen ระบุว่าขณะนี้ 90% ของชีวิตเชิงพาณิชย์ได้รับความคุ้มครองสําหรับงานด้านเส้นประสาทแล้ว และบริษัทต้องการขยายให้ครอบคลุม 100%
- ฝ่ายบริหารอธิบายว่าการชดเชยค่ารักษาพยาบาลไม่ใช่อุปสรรคสําคัญอีกต่อไป โดยเปลี่ยนจุดเน้นของการขายไปสู่การให้คําปรึกษาทางคลินิกและการคัดเลือกผู้ป่วย
- บริษัทเน้นย้ําถึงการรุกเข้าสู่ตลาดการฟื้นฟูหลังมะเร็งต่อมลูกหมาก ซึ่งบริษัทประเมินมูลค่าตลาดไว้ที่ 750 ล้านดอลลาร์
- AxoGen กําลังบูรณาการ NerveTape ของ BioCircuit Technologies และมองว่าเป็นก้าวสู่การซ่อมแซมเส้นประสาทที่ง่ายและมีประสิทธิภาพมากขึ้น
- ผู้บริหารระบุว่าบริษัทยังคงอยู่ในระหว่างการสร้างเครือข่ายการขาย และยังไม่มีการจัดพนักงานเต็มรูปแบบในพื้นที่เป้าหมายใดๆ
ผลประกอบการทางการเงินและแนวโน้ม
แม้ว่าเวทีดังกล่าวจะไม่ใช่การประชุมรายงานผลประกอบการ แต่ผู้บริหารได้อ้างถึงการปรับเพิ่มแนวโน้มล่าสุดของบริษัทเป็นสัญญาณของความเชื่อมั่นในทิศทางธุรกิจ
- AxoGen ปรับเพิ่มแนวโน้มในการประชุมรายงานผลประกอบการไตรมาสที่สาม
- ฝ่ายบริหารยังได้ให้แนวโน้มรายได้จาก NerveTape เพิ่มเติมสําหรับปีนี้และปีหน้าหลังการเข้าซื้อกิจการ BioCircuit
- ไม่มีการเปิดเผยตัวเลขรายได้ใหม่หรือตัวชี้วัดทางการเงินอื่นๆ ในระหว่างการประชุม
- ผู้บริหารระบุว่ารูปแบบธุรกิจยังคง "มีความยืดหยุ่นสูงสําหรับอีกหลายปีข้างหน้า" สนับสนุนมุมมองที่ว่าการเติบโตสามารถดําเนินต่อไปได้ในอัตราสูงหากการดําเนินงานเป็นไปตามแผน
การชดเชยค่ารักษาพยาบาลและการเข้าถึงตลาด
หนึ่งในข้อความที่ชัดเจนที่สุดจากการหารือคือการชดเชยค่ารักษาพยาบาลกลายเป็นข้อจํากัดที่น้อยลงสําหรับธุรกิจซ่อมแซมเส้นประสาทหลักของบริษัท
- ประมาณ 90% ของชีวิตเชิงพาณิชย์ได้รับความคุ้มครองสําหรับงานด้านเส้นประสาทแล้ว
- AxoGen ระบุว่าได้รับความคุ้มครองจากผู้จ่ายเงินรายใหญ่ในปีนี้ ได้แก่ Cigna, Elevance Health และ Aetna
- ผู้จ่ายเงินรายหนึ่งได้ยกเลิกการกําหนดให้การซ่อมแซมเส้นประสาทส่วนปลายเป็นการทดลองเพียงสองวันก่อนการประชุม
- ช่องว่างที่เหลืออยู่กระจุกตัวอยู่ในเครือข่ายการส่งมอบบริการแบบบูรณาการบางส่วนและผู้จ่ายเงินในพื้นที่ขนาดเล็ก
- เป้าหมายของบริษัทคือความคุ้มครองเชิงพาณิชย์อย่างเต็มรูปแบบ
ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร Mike Dale กล่าวว่าความคุ้มครองและการชดเชยค่ารักษาพยาบาลได้เปลี่ยนจากอุปสรรคสําคัญมาเป็นปัจจัยที่ไม่มีผลในตลาดหลักหลายแห่ง เขากล่าวว่าสิ่งนี้ทําให้กระบวนการขายมีประสิทธิภาพมากขึ้นและช่วยให้บริษัทสามารถมุ่งเน้นไปที่ว่าผู้ป่วยเหมาะสมทางคลินิกสําหรับการรักษาหรือไม่
"ความคุ้มครองและการชดเชยค่ารักษาพยาบาลในเชิงกลยุทธ์ไม่ใช่ประเด็นสําคัญสําหรับเราในฐานะอุปสรรคอีกต่อไป" Dale กล่าว "มันช่วยให้เรา... มีความสามารถในการมุ่งเน้นไปที่การให้คําปรึกษาทางคลินิก"
อัปเดตการดําเนินงาน
AxoGen ระบุว่ายังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการขยายการเข้าถึงเชิงพาณิชย์ในหลายพื้นที่ทางคลินิก
- ยังไม่มีพื้นที่เป้าหมายใดที่มีพนักงานเพียงพอในการให้บริการผู้ให้บริการทั้งหมด
- บริษัทระบุว่ายังมี "อีกหลายปีข้างหน้า" ในแต่ละพื้นที่การประยุกต์ใช้ก่อนที่จะถึงการสนับสนุนศักยภาพเต็มรูปแบบ
- ฝ่ายบริหารระบุว่าโอกาสทางการตลาดไม่ใช่ข้อจํากัดหลักของการเติบโต งานหลักคือการสร้างความครอบคลุมด้านการขายและการดําเนินงาน
- บริษัทมุ่งเน้นไปที่การประยุกต์ใช้ทางคลินิกที่มีความสําคัญสูงบางส่วน แทนที่จะพยายามดําเนินการทุกการใช้งานที่เป็นไปได้พร้อมกัน
การเข้าซื้อกิจการ BioCircuit NerveTape
AxoGen ใช้เวลาส่วนใหญ่ในการหารือเกี่ยวกับ NerveTape ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่ซื้อมาจาก BioCircuit Technologies อุปกรณ์นี้ออกแบบมาเพื่อแก้ไขปัญหาการเชื่อมต่อเส้นประสาท หรือการเชื่อมต่อเส้นประสาทหนึ่งกับอีกเส้นประสาทหนึ่ง
- ฝ่ายบริหารระบุว่าได้ศึกษาสินทรัพย์ดังกล่าวและโอกาสในการเชื่อมต่อเส้นประสาทในวงกว้างมาระยะหนึ่งแล้ว
- บริษัทรอให้มีข้อมูลทางคลินิกอิสระเพียงพอเพื่อยืนยันโปรไฟล์ความปลอดภัยที่ดีก่อนการซื้อ
- ผู้บริหารอธิบายผลิตภัณฑ์นี้ว่าเป็นวิธีทําให้การซ่อมแซมเส้นประสาท "ง่ายขึ้น เร็วขึ้น และมีประสิทธิภาพทางกลไกมากขึ้น"
- พวกเขาเรียกการผสมผสานนั้นว่า "trifecta" และระบุว่าอาจช่วยขยายการนําไปใช้ได้
การบูรณาการกําลังดําเนินอยู่แล้ว
- การเปลี่ยนผ่านทีมขายจากรูปแบบนายหน้าอิสระมาสู่ทีมขายตรงของ AxoGen เสร็จสมบูรณ์แล้ว
- การกระจายสินค้าได้รวมศูนย์อยู่ที่รัฐเท็กซัส
- ระบบต่างๆ ของบริษัทหลายระบบได้รับการบูรณาการแล้ว
- การบัญชีการซื้อกิจการอยู่ระหว่างดําเนินการ
แผนการนํา NerveTape ออกสู่ตลาด
ฝ่ายบริหารได้วางแผนเป็นขั้นตอนสําหรับการนํา NerveTape เข้าสู่ตลาดอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น
- ขั้นแรก บริษัทมุ่งเน้นไปที่ Logistics และการบูรณาการภายใน ซึ่งระบุว่าเสร็จสมบูรณ์แล้ว
- ต่อไป กําลังแนะนําทีมขายตรงเกี่ยวกับกรณีการใช้งานที่ดีที่สุดและลําดับความสําคัญ
- จากนั้นวางแผนที่จะขยายในพื้นที่ที่มีความแข็งแกร่งอยู่แล้วซึ่ง NerveTape มีสถานะในตลาดบ้างแล้ว
- หลังจากนั้น คาดว่าจะดําเนินการผ่านกระบวนการ Value Analysis Committee โดยขยายจากประมาณ 400 บัญชีไปสู่มากกว่า 3,000 บัญชีที่ AxoGen ให้บริการอยู่แล้ว
- ในระยะยาว บริษัทมองเห็นโอกาสในการเข้าสู่ตลาดซ่อมแซมเส้นประสาทโดยตรงและอาจช่วยให้ผู้ที่ไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญสามารถทําหัตถการบางอย่างได้
Dale กล่าวว่าผลิตภัณฑ์นี้อาจช่วยให้ศัลยแพทย์อื่นๆ เช่น ศัลยแพทย์กระดูกและข้อทั่วไปในกรณีบาดเจ็บ สามารถทําการซ่อมแซมเส้นประสาทได้โดยไม่ต้องมีความเชี่ยวชาญด้านจุลศัลยกรรมในระดับเดียวกัน
โครงการฟื้นฟูหลังมะเร็งต่อมลูกหมาก
อีกหัวข้อสําคัญคือการรุกของ AxoGen เข้าสู่การฟื้นฟูหลังมะเร็งต่อมลูกหมาก ซึ่งฝ่ายบริหารอธิบายว่าเป็นตลาดใหม่ที่มีมูลค่าสูงและค่อนข้างปฏิบัติได้จริง
- บริษัทประเมินตลาดที่สามารถเข้าถึงได้ทั้งหมดที่ประมาณ 750 ล้านดอลลาร์
- วางแผนที่จะทดลองข้อบ่งชี้นี้ใน 10 พื้นที่ในปี 2027
- เป้าหมายคือการทดสอบรูปแบบเชิงพาณิชย์ก่อนตัดสินใจว่าจะขยายในวงกว้างหรือไม่
ฝ่ายบริหารระบุว่ามะเร็งต่อมลูกหมากและการฟื้นฟูหลังมะเร็งเต้านมเป็นโอกาสที่สามารถเข้าถึงได้มากที่สุด เนื่องจากเกี่ยวข้องกับหัตถการที่วางแผนไว้ล่วงหน้า กลุ่มผู้ป่วยที่คัดเลือกไว้ล่วงหน้า และมีผู้เกี่ยวข้องในเส้นทางการดูแลน้อยกว่า บริษัทระบุว่าสิ่งนี้ทําให้การนําไปใช้ในเชิงพาณิชย์ง่ายกว่าการประยุกต์ใช้อื่นๆ บางส่วน
AxoGen ยังชี้ให้เห็นถึงการศึกษานําร่องในปี 2015 ที่แนะนําว่าการปลูกถ่ายเส้นประสาทอาจช่วยผู้ป่วยหลังการผ่าตัดต่อมลูกหมากได้ บริษัทระบุว่ากรณีทางคลินิกมีความแข็งแกร่งเป็นพิเศษเนื่องจากความเสียหายของเส้นประสาทอาจเกิดขึ้นได้แม้ในการผ่าตัดด้วยหุ่นยนต์ และผู้ป่วยที่ถูกตัดเส้นประสาทออกจะมีผลลัพธ์ที่ไม่ดีหากไม่มีการแทรกแซง
Dale กล่าวว่าบริษัทยังไม่พบแพทย์หรือผู้ป่วยที่ไม่เห็นด้วยกับตรรกะทางคลินิกพื้นฐาน
"จนถึงตอนนี้ ผมยังไม่เคยพบแพทย์แม้แต่คนเดียว และเราก็ยังไม่เคยพบผู้ป่วยหรือผู้ให้บริการที่ไม่เห็นด้วยกับสมมติฐานนั้น" เขากล่าว
โอกาสทางการตลาดและการชดเชยค่ารักษาพยาบาลสําหรับมะเร็งต่อมลูกหมาก
โอกาสด้านมะเร็งต่อมลูกหมากยังอยู่ในช่วงเชิงพาณิชย์ระยะแรก และ AxoGen ยังไม่ได้แสวงหาความคุ้มครองจากผู้จ่ายเงินสําหรับข้อบ่งชี้นี้
- บริษัทระบุว่าผู้ป่วยมีแนวโน้มที่จะเรียกร้องการเข้าถึงเมื่อทราบเกี่ยวกับตัวเลือกนี้
- ระบบโรงพยาบาลบางแห่งอาจเลือกที่จะครอบคลุมหัตถการนี้เนื่องจากคุณค่าทางคลินิกและความน่าสนใจในเชิงแข่งขัน
- ผู้ป่วยในส่วน Medicare บางส่วนคาดว่าจะมีความคุ้มครองสําหรับการปลูกถ่ายเส้นประสาทอยู่แล้ว
- ฝ่ายบริหารหวังว่าคุณค่าที่นําเสนอจะสนับสนุนเส้นทางการชดเชยค่ารักษาพยาบาลในอนาคต
บริษัทระบุว่าสิ่งที่ยังไม่ทราบแน่ชัดไม่ใช่ด้านคลินิก แต่เป็นด้านเชิงพาณิชย์ ซึ่งรวมถึงความเร็วในการที่ลูกค้าจะนําหัตถการนี้มาใช้ วงจรการขายจะพัฒนาอย่างไร และการนําไปใช้จะแตกต่างกันอย่างไรตามภูมิภาคและระบบโรงพยาบาล การทดลองในปี 2027 มีวัตถุประสงค์เพื่อตอบคําถามเหล่านั้น
ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ
ในระหว่างช่วงถามตอบ ฝ่ายบริหารกลับมาที่สามประเด็นหลัก ได้แก่ การชดเชยค่ารักษาพยาบาล การนําไปใช้กับมะเร็งต่อมลูกหมาก และการดําเนินงาน NerveTape
- ในด้านการชดเชยค่ารักษาพยาบาล ผู้บริหารระบุว่าการขจัดอุปสรรคด้านความคุ้มครองทําให้กระบวนการขายง่ายขึ้นและมีประสิทธิภาพมากขึ้น
- พวกเขาระบุว่าผลกระทบต่อปริมาณหัตถการนั้นวัดได้ยากอย่างแม่นยํา แต่ธุรกิจควรได้รับประโยชน์จากวงจรการขายที่สั้นลงและงานด้านธุรการที่น้อยลง
- ในด้านข้อมูลมะเร็งต่อมลูกหมาก ฝ่ายบริหารระบุว่าประสบการณ์ที่นําโดยแพทย์ที่ใหม่กว่านั้น "น่าส่งเสริมมาก" และไม่ได้ก่อให้เกิดความกังวลเกี่ยวกับผลลัพธ์
- ในด้าน NerveTape ผู้บริหารระบุว่าการชดเชยค่ารักษาพยาบาลมีความน่าดึงดูดมากกว่าสําหรับสถานพยาบาลและแพทย์เมื่อเทียบกับการซ่อมแซมด้วยไหมเย็บแบบดั้งเดิม โดย "ไม่มีอุปสรรคใดนอกจากความแปลกใหม่"
เมื่อถูกถามเกี่ยวกับทิศทางเชิงกลยุทธ์ในวงกว้าง Dale กล่าวว่าเป้าหมายของบริษัทคือการสร้างต่อเนื่องในแต่ละพื้นที่การประยุกต์ใช้จนกว่าจะถึงการสนับสนุนศักยภาพเต็มรูปแบบ เขาอธิบายว่าโอกาสยังอยู่ในช่วงต้นและ AxoGen ยังไม่มีพนักงานเต็มรูปแบบในตลาดเป้าหมายใดๆ
แนวโน้ม
โดยรวมแล้ว AxoGen นําเสนอตัวเองในฐานะบริษัทที่มีเครื่องยนต์การเติบโตมากกว่าหนึ่งอย่าง ได้แก่ ธุรกิจซ่อมแซมเส้นประสาทหลักที่มีการชดเชยค่ารักษาพยาบาลดีขึ้น ผลิตภัณฑ์ใหม่อย่าง NerveTape และการขยายตัวที่เป็นไปได้เข้าสู่การฟื้นฟูที่เกี่ยวข้องกับมะเร็ง ฝ่ายบริหารระบุว่าตลาดยังคงมีการเจาะตลาดไม่เต็มที่ และจุดเน้นของบริษัทในปัจจุบันคือการดําเนินงาน ไม่ใช่การหาอุปสงค์
สําหรับตอนนี้ ข้อความที่ส่งออกมาคือธุรกิจมีพื้นที่สําหรับการเติบโต แต่ความสําเร็จจะขึ้นอยู่กับการขยายการขายอย่างต่อเนื่อง ความคืบหน้าด้านการชดเชยค่ารักษาพยาบาล และการพิสูจน์ว่าข้อบ่งชี้ใหม่สามารถขยายขนาดได้
ผู้อ่านสามารถอ้างอิงบทถอดความฉบับเต็มด้านล่างสําหรับรายละเอียดเพิ่มเติม
บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน
