SharkNinja ในงาน Goldman Sachs: การเติบโตขยายออกไปนอกธุรกิจหลัก

เมื่อวันอังคารที่ 15 ก.ย. 2026 SharkNinja (SN) ได้ใช้เวที Goldman Sachs Global Consumer and Retail Conference นําเสนอภาพการขยายตัวที่มั่นคง แม้จะยอมรับถึงข้อจํากัดด้านอุปทาน ผู้บริโภคที่ระมัดระวังการใช้จ่าย และแรงกดดันด้านต้นทุนที่เพิ่มขึ้น ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทยังคงเติบโตจากธุรกิจหลักที่แข็งแกร่ง ขณะที่ผลิตภัณฑ์ใหม่ ตลาดต่างประเทศ และเครื่องมือปัญญาประดิษฐ์กําลังเสริมแรงขับเคลื่อนดังกล่าว

บริษัทระบุว่าขณะนี้ส่งมอบการเติบโตสองหลักได้ติดต่อกัน 13 ไตรมาสแล้ว ในไตรมาสที่สองของปีงบประมาณ 2026 รายได้เพิ่มขึ้นในช่วงต่ําของ 22% และฝ่ายบริหารระบุว่าได้ปรับเพิ่มแนวโน้มรายปีอย่างมีนัยสําคัญในช่วงไตรมาสดังกล่าว

ประเด็นสําคัญ

• SharkNinja ระบุว่าธุรกิจหลักกําลังเติบโตในระดับกลางถึงสูงของหลักหน่วย ขณะที่ผลิตภัณฑ์ใหม่และการขยายตัวในต่างประเทศช่วยผลักดันการเติบโตโดยรวมไปสู่ระดับกลางถึงสูงของหลักสิบและสูงกว่านั้น
• บริษัทบันทึกการเติบโตในช่วงต่ําของ 22% ในไตรมาสที่สองของปีงบประมาณ 2026 และขณะนี้มีการเติบโตสองหลักติดต่อกัน 13 ไตรมาสแล้ว
• ฝ่ายบริหารระบุว่าหมวดหมู่ใหม่ เช่น เครื่องกรองน้ําและไมโครเวฟ เพิ่มตลาดที่สามารถเข้าถึงได้ทั้งหมดอีก 10 พันล้านดอลลาร์
• AI การกําหนดราคา โปรโมชัน และเครื่องมือห่วงโซ่อุปทาน กําลังกลายเป็นส่วนสําคัญมากขึ้นในกลยุทธ์ด้านมาร์จิ้นและประสิทธิภาพของบริษัท
• แม้สินค้าคงคลังในร้านค้าปลีกจะอยู่ในระดับต่ําและมียอดขายที่พลาดไปบางส่วนจากการขาดแคลนอุปทาน แต่ฝ่ายบริหารระบุว่าไม่เห็นแรงกดดันด้านการแข่งขันใหม่หรือที่ไม่คาดคิด

ผลประกอบการทางการเงิน

ฝ่ายบริหารระบุว่าสูตรการเติบโตของบริษัทยังคงเดิม ได้แก่ ธุรกิจฐานที่แข็งแกร่ง ผสานกับผลิตภัณฑ์ใหม่และการขยายตัวในต่างประเทศ

• การเติบโตในไตรมาสที่สองของปีงบประมาณ 2026 อยู่ที่ช่วงต่ําของ 22% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า
• บริษัทบันทึกการเติบโตสองหลักติดต่อกัน 13 ไตรมาสแล้ว
• การเติบโตของธุรกิจฐานหลักอยู่ที่ระดับกลางถึงสูงของหลักหน่วย
• เมื่อรวมกับผลิตภัณฑ์ใหม่และการขยายตัวในต่างประเทศ บริษัทระบุว่าอัลกอริทึมการเติบโตโดยรวมอยู่ในระดับกลางถึงสูงของหลักสิบ
• แนวโน้มปีงบประมาณ 2026 ได้รับการปรับเพิ่มอย่างมีนัยสําคัญในช่วงไตรมาสที่สอง
• การเติบโตในปี 2026 ขับเคลื่อนโดยการเติบโตของปริมาณหน่วยเป็นหลัก ไม่ใช่การขึ้นราคา
• ยังไม่มีการขึ้นราคาใดๆ ในปี 2026
• คาดว่าจะมีการขึ้นราคาเล็กน้อยในช่วงปลายปี 2026 และต่อเนื่องถึงปี 2027 เพื่อช่วยชดเชยต้นทุนสินค้าโภคภัณฑ์และค่าขนส่ง
• บริษัทระบุว่ามาร์จิ้น EBITDA ควรเติบโตเร็วกว่ายอดขายในปี 2026 และ 2027
• การคืนเงินภาษีศุลกากรในปี 2026 ช่วยชดเชยการเพิ่มขึ้นของต้นทุนสินค้าโภคภัณฑ์ และทําให้บริษัทสามารถปรับเพิ่มแนวโน้ม EBITDA ได้มากกว่าแนวโน้มยอดขาย
• ค่าใช้จ่าย Marketing และโฆษณาอยู่ที่มากกว่า 800 ล้านดอลลาร์ต่อปี
• การกําหนดราคาและโปรโมชันยังคงเป็นพื้นที่การใช้จ่ายหลัก โดยคาดว่าจะมีการปรับให้เหมาะสมด้วยเครื่องมือ AI

ฝ่ายบริหารยังชี้ให้เห็นถึงประโยชน์จากการผสมผสานผลิตภัณฑ์ที่มีมาร์จิ้นสูงกว่า รวมถึงเครื่องทํากาแฟเอสเปรสโซที่มีราคาอยู่ที่ประมาณ $600 ถึง $700 และผลิตภัณฑ์ปรุงอาหารกลางแจ้ง

ธุรกิจหลักและการผสมผสานผลิตภัณฑ์

ข้อความหลักจากการประชุมคือนักลงทุนอาจประเมินความแข็งแกร่งของธุรกิจฐานของบริษัทต่ําเกินไป

• Mark Barrocas กล่าวว่าธุรกิจหลักมักถูกเข้าใจผิด เพราะนักลงทุนให้ความสนใจกับผลิตภัณฑ์ใหม่และการเติบโตในต่างประเทศมากเกินไป
• เขากล่าวว่าบริษัทไม่มี "ถังรั่ว" และมีธุรกิจฐานที่แข็งแกร่งแทน
• SharkNinja ดําเนินงานในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ 41 ประเภทในปัจจุบัน
• ในหมวดหมู่ที่เติบโตเต็มที่ที่สุดอย่างเครื่องดูดฝุ่นแบบตั้ง บริษัทระบุว่ายอดขายเพิ่มขึ้น 5% แม้ตลาดโดยรวมจะหดตัว 1%
• Shark PowerDetect Transformer ช่วยยกระดับราคาขายเฉลี่ยและมาร์จิ้นขั้นต้นในหมวดหมู่นั้น
• ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทยังคงขยายตัวเข้าสู่หมวดหมู่ที่สามารถปรับปรุงทั้งปริมาณและความสามารถในการทํากําไร

บริษัทระบุว่าตลาดที่สามารถเข้าถึงได้ทั้งหมดในปัจจุบันอยู่ที่ประมาณ 125,000 ล้านดอลลาร์ถึง 130,000 ล้านดอลลาร์ และเพิ่มอีก 10,000 ล้านดอลลาร์จากการเข้าสู่ตลาดเครื่องกรองน้ําและไมโครเวฟเมื่อเร็วๆ นี้

• เครื่องกรองน้ําเพิ่มตลาดที่สามารถเข้าถึงได้ทั้งหมด (TAM) ประมาณ 6,000 ล้านดอลลาร์
• ไมโครเวฟเพิ่ม TAM ประมาณ 4,000 ล้านดอลลาร์
• ฝ่ายบริหารระบุว่าแม้แต่ส่วนแบ่งตลาด 10% ในธุรกิจเครื่องกรองน้ําก็อาจกลายเป็นธุรกิจมูลค่า 600 ล้านดอลลาร์
• ผลิตภัณฑ์น้ําใหม่ Ninja HydraSense สร้างความสนใจบนโซเชียลมีเดียอย่างมาก
• Ninja Crispi Microwave กําลังได้รับการสนับสนุนจากแคมเปญครีเอเตอร์ก่อนช่วงเทศกาล Thanksgiving
• บริษัทระบุว่า Shark BlastBoss blower ของตนได้สร้างหมวดหมู่ใหม่ที่แทบไม่มีขนาดตลาดก่อนหน้านี้

อัปเดตด้านการดําเนินงาน

SharkNinja อธิบายถึงโมเดลการดําเนินงานที่ครอบคลุมซึ่งผสมผสาน Retail อีคอมเมิร์ซ การขายตรงถึงผู้บริโภค และโซเชียลคอมเมิร์ซ

• บริษัทเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ประมาณ 25 รายการต่อปี
• การเปิดตัวล่าสุดรวมถึงเครื่องกรองน้ํา ไมโครเวฟ และเครื่องเป่าลมสําหรับใช้ทั้งในและนอกอาคาร
• การเปิดตัวที่กําลังจะมาถึงรวมถึงผลิตภัณฑ์เครื่องครัว Ninja MultiPot และ Shark AquaReach เครื่องทําความสะอาดพื้น 2-in-1
• ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทเข้าถึงผู้บริโภคในช่วงอายุและระดับรายได้ที่หลากหลาย ตั้งแต่สินค้าราคา $59 ที่ Walmart ไปจนถึงผลิตภัณฑ์พรีเมียมที่มีราคาสูงกว่า $1,000 ที่ร้านค้าเฉพาะทาง

บริษัทระบุว่าผู้ค้าปลีกกําลังร่วมมือกับบริษัทมากขึ้นในด้านการจัดแสดงสินค้าในร้าน เนื้อหาจากอินฟลูเอนเซอร์ และการวางจําหน่ายผลิตภัณฑ์พิเศษ

• Walmart, Target และ Best Buy กําลังร่วมมือกันในด้านการจัดแสดงและเนื้อหา
• ผู้ค้าปลีกบางรายกําลังหารือเกี่ยวกับสีพิเศษและการร่วมมือแบบจํากัด
• ฝ่ายบริหารระบุว่าผู้ค้าปลีกมองช่องทางการขายตรงถึงผู้บริโภคและโซเชียลคอมเมิร์ซเป็นโอกาสมากกว่าภัยคุกคาม

อุปทานยังคงเป็นความท้าทายตลอดทั้งปี

• บริษัทระบุว่าพลาดยอดขายบางส่วนเนื่องจากอุปทานไม่เพียงพอ
• ธุรกิจในประเทศเติบโตเร็วกว่าที่คาดการณ์ไว้
• สินค้าคงคลังในร้านค้าปลีกอยู่ในระดับต่ํา ซึ่งฝ่ายบริหารโทษว่าเป็นเพราะการพยากรณ์อุปสงค์และอุปทานของ SharkNinja เป็นหลัก ไม่ใช่พฤติกรรมของผู้ค้าปลีก
• ข้อมูล ณ จุดขายอยู่ในระดับเท่ากับหรือสูงกว่าการจัดส่งเล็กน้อย

ในระดับนานาชาติ บริษัทระบุว่าได้ขยายตัวในหลายตลาด

• ในสหราชอาณาจักร คาดว่าธุรกิจจะมีรายได้เกิน 1,000 ล้านดอลลาร์ในปีงบประมาณ 2026
• ธุรกิจในสหราชอาณาจักรเติบโตต่อเนื่องสี่ไตรมาสหลังจากที่หมวดหมู่หม้อทอดไร้น้ํามันถึงจุดสูงสุดในช่วงต้นปี 2025
• คาดว่าเยอรมนีจะมีขนาดใหญ่กว่าธุรกิจในสหราชอาณาจักรในอนาคต และการซื้อคืนจากผู้จัดจําหน่ายที่นั่นเสร็จสิ้นเมื่อสิ้นสุดไตรมาสที่สอง
• ฝรั่งเศสถูกอธิบายว่าเป็นโอกาสการเติบโตที่สําคัญ
• ในแคนาดา บริษัทเสร็จสิ้นการเปลี่ยนจากโมเดลนําเข้าโดยตรงไปสู่โมเดลซื้อคลังสินค้าเมื่อสิ้นสุดไตรมาสที่สอง
• ในเม็กซิโก SharkNinja มีพนักงานโดยตรงในเม็กซิโกซิตี้ ระบบสร้างอุปสงค์ที่พัฒนาแล้ว และการขยายช่องทางที่กว้างขึ้น
• ยอดขาย Mercado Libre ในเม็กซิโกคาดว่าจะใกล้เคียงกับขนาดของยอดขาย Amazon ในช่วงเทศกาลวันหยุดแรก
• ในโปแลนด์ บริษัทเข้ารับการดําเนินงานเมื่อสิ้นสุดไตรมาสที่หนึ่งและเปิดตัวบน Allegro ซึ่งคิดเป็น 35% ถึง 40% ของการค้าปลีกในโปแลนด์
• ในสเปน SharkNinja เปลี่ยนจากโมเดลผู้จัดจําหน่ายที่มีสถานะในร้านค้าจํากัดไปสู่การดําเนินงานแบบขายตรงถึงผู้บริโภค TikTok Shop และ Amazon seller
• บริษัทยังขยายตัวในแอฟริกาใต้ ตะวันออกกลาง เคนยา ไนจีเรีย และแอฟริกาเหนือด้วย

โซเชียลคอมเมิร์ซและการเข้าถึงแบรนด์

ฝ่ายบริหารใช้เวลาอย่างมากกับ TikTok Shop และช่องทางโซเชียลอื่นๆ โดยเรียกสิ่งเหล่านี้ว่าเป็นการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในการค้าปลีก

• SharkNinja ระบุว่าเป็นแบรนด์ที่ใหญ่ที่สุดบน TikTok Shop ในสหรัฐอเมริกา สหราชอาณาจักร และเยอรมนี
• บริษัทขยาย TikTok Shop ไปยังฝรั่งเศส สเปน อิตาลี และเม็กซิโกในเดือน พ.ค. 2026
• การขายผลิตภัณฑ์ครั้งแรกบน TikTok Shop เกิดขึ้นในเดือน ส.ค. 2025
• ฝ่ายบริหารระบุว่าช่องทางนี้ยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นและยังไม่ผ่านปีงบประมาณเต็มปี
• โปรแกรมพันธมิตรของ Meta โปรแกรมพันธมิตรของ YouTube และโปรแกรมพันธมิตรของ Mercado Libre กําลังเติบโตด้วยเช่นกัน

Barrocas กล่าวว่า TikTok Shop เป็นการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ที่สุดในการค้าปลีกผู้บริโภคนับตั้งแต่ Amazon

เขากล่าวว่า "นี่คือการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ที่สุด ผมคิดว่า ในการค้าปลีกผู้บริโภคนับตั้งแต่ Amazon มันไม่มีแรงเสียดทานเลย ผมเข้าไปใน TikTok Shop แล้วซื้อสามอย่าง และผมแทบไม่รู้ด้วยซ้ําว่าซื้อสามอย่างนั้น ของก็แค่ปรากฏที่บ้านคุณ"

เขายังกล่าวด้วยว่าการแข่งขันที่แท้จริงของบริษัทนั้นกว้างกว่าผู้ผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้ารายอื่น

"ผมไม่เชื่อว่าเรากําลังแข่งขันกับสิ่งที่กลุ่มนี้จะถือว่าเป็นคู่แข่งหลักของเรา ผมไม่คิดว่าเรากําลังแข่งขันกับบริษัทเครื่องใช้ไฟฟ้าในบ้านอื่นๆ ผมคิดว่าเรากําลังแข่งขันกับ Olive Garden และผมคิดว่าเรากําลังแข่งขันกับ Royal Caribbean" เขากล่าว

แนวโน้มในอนาคต

ฝ่ายบริหารระบุว่าคาดว่าธุรกิจในประเทศจะยังคงเติบโตในอัตราสองหลักในช่วงครึ่งหลังของปี 2026 และต่อเนื่องถึงปี 2027

• คาดว่า Walmart จะเป็นพันธมิตรที่แข็งแกร่งขึ้นในช่วงครึ่งหลังหลังจากไตรมาสที่สี่ที่ทรงตัวในปี 2025
• สินค้าคงคลังของผู้ค้าปลีกอยู่ในระดับต่ํา ซึ่งอาจสนับสนุนการเติมสต็อกในภายหลัง
• โมเดลซื้อคลังสินค้าใหม่ของแคนาดาคาดว่าจะช่วยการเติบโตในช่วงครึ่งหลังของปี 2026 และต่อเนื่องถึงปี 2027
• บริษัทระบุว่าธุรกิจฐานหลักควรยังคงสนับสนุนการเติบโตโดยรวมในระดับกลางถึงสูงของหลักสิบ
• การเติบโตในต่างประเทศคาดว่าจะยังคงแข็งแกร่งตลอดช่วงครึ่งหลังของปี 2026 และตลอดปี 2027

ฝ่ายบริหารระบุว่าไปป์ไลน์ผลิตภัณฑ์ยังคงกว้างขวาง โดยมีการเข้าสู่หมวดหมู่ใหม่อีกมากที่รออยู่

• Wellness เป็นพื้นที่ที่น่าสนใจหลักหลังจากความสําเร็จของผลิตภัณฑ์ดูแลผิว
• Shark CryoGlow Clinic รุ่นถัดไปเปิดตัวในสหราชอาณาจักรด้วยพลังงานสองเท่าและการใช้งานที่กว้างขึ้นบนคอ หน้าอก และมือ
• ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทกําลังขยายตัวตลอดวงจรชีวิตของผู้บริโภค ตั้งแต่เด็กไปจนถึงนักศึกษา ผู้เช่าอพาร์ตเมนต์ครั้งแรก ครอบครัว และเจ้าของบ้าน
• คาดว่าธุรกิจในสหราชอาณาจักรจะเข้าใกล้โมเดลของสหรัฐฯ มากขึ้น โดยมีหมวดหมู่และช่องทางที่หลากหลายมากขึ้น
• เยอรมนี ฝรั่งเศส สเปน อิตาลี และตลาดอื่นๆ กําลังถูกพัฒนาผ่านโมเดลการขายตรงถึงผู้บริโภค TikTok Shop และ Amazon seller
• Mercado Libre อาจกลายเป็นเครื่องยนต์การเติบโตที่ใหญ่ขึ้นในเม็กซิโกและอาจรวมถึงตลาดละตินอเมริกาอื่นๆ
• อุปสงค์ที่ขับเคลื่อนโดยโซเชียลมีเดียยังช่วยให้บริษัทเข้าสู่ภูมิศาสตร์ใหม่ๆ

ในด้านการกําหนดราคาและต้นทุน ฝ่ายบริหารระบุว่ากําลังเต

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน