Reynolds Consumer Products ในงาน Barclays: อัตรากําไรยังคงแข็งแกร่ง

วันพุธที่ 9 กันยายน 2026 — Reynolds Consumer Products (REYN) ใช้เวที Barclays 19th Annual Global Consumer Conference เพื่อนําเสนอภาพรวมธุรกิจที่ยังคงแข็งแกร่ง แม้จะเผชิญกับต้นทุนสินค้าโภคภัณฑ์ที่สูงขึ้น แรงกดดันด้านราคา และการแข่งขันที่รุนแรงขึ้น ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทสามารถปรับปรุงความสามารถในการทํากําไรผ่านการตั้งราคา การเพิ่มผลผลิต และการบริหารรายได้ที่แม่นยําขึ้น พร้อมยอมรับว่าสภาพแวดล้อมยังคงเคลื่อนไหวอยู่และงานยังไม่เสร็จสิ้น

ประเด็นสําคัญ

• Reynolds ระบุว่ากําไรขั้นต้นสะสมตั้งแต่ต้นปีเพิ่มขึ้น 9% แม้ปริมาณการซื้อขายจะลดลงเล็กน้อย ส่งผลให้อัตรากําไรขยายตัว 130 basis points
• บริษัทคงแนวทาง EBITDA ทั้งปีไว้ แม้จะได้รับผลกระทบจากต้นทุนสินค้าโภคภัณฑ์มากกว่าที่คาด รวมถึงแรงกดดันรายปีมูลค่า 400 ล้านดอลลาร์ที่ระบุได้ในไตรมาสที่สอง
• ฝ่ายบริหารระบุว่ายอดขายปลีกในรูปดอลลาร์ยังคงเป็นบวกในหมวดหมู่ส่วนใหญ่ โดยมีส่วนแบ่งตลาดเพิ่มขึ้นในถุงขยะ ถุงใส่อาหาร และธุรกิจหลักอื่นๆ
• บริษัทกําลังลงทุนในบุคลากร ความสามารถด้านดิจิทัล นวัตกรรม และผลผลิตของห่วงโซ่อุปทาน เพื่อสนับสนุนการเติบโตในระยะยาว
• ผู้บริหารระบุว่าการแข่งขันจากแบรนด์พรีเมียมเพิ่มขึ้น แต่ยังไม่พบความประหลาดใจครั้งใหญ่จากการตอบสนองต่อการปรับราคาล่าสุด

ผลประกอบการทางการเงิน

Reynolds ระบุว่าผลการดําเนินงานในปี 2026 แข็งแกร่งกว่าที่คาดในด้านกําไร แม้บริษัทจะต้องรับมือกับต้นทุนปัจจัยการผลิตที่พุ่งสูงขึ้นอย่างรวดเร็ว

• กําไรขั้นต้นเพิ่มขึ้น 9% สะสมตั้งแต่ต้นปี แม้ปริมาณการซื้อขายจะลดลงเล็กน้อย
• อัตรากําไรขยายตัว 130 basis points ในช่วงเวลาเดียวกัน
• บริษัทบันทึกการเติบโตของกําไรสามไตรมาสติดต่อกัน
• กระแสเงินสดยังคงแข็งแกร่ง
• ยอดขายปลีกในรูปดอลลาร์เติบโตในหมวดหมู่ส่วนใหญ่ แสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคยังคงซื้อสินค้าอุปโภคบริโภคประจําวันของบริษัท

Nathan Lowe ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน กล่าวว่าผลลัพธ์เหล่านี้ชี้ให้เห็นถึงโครงสร้างธุรกิจที่มีความสามารถในการทํากําไรสูงขึ้น เขาตั้งข้อสังเกตว่าบริษัทเผชิญกับแรงกดดันจากสินค้าโภคภัณฑ์ประมาณ 100 ล้านดอลลาร์ในแนวโน้มปี 2026 เดิม ซึ่งส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับอะลูมิเนียม และเมื่อถึงการประชุมไตรมาสที่สอง ตัวเลขดังกล่าวเพิ่มขึ้นเป็นแรงกดดันรายปีเพิ่มเติมอีก 400 ล้านดอลลาร์ โดยประมาณครึ่งหนึ่งของจํานวนนั้นกระทบต่องบกําไรขาดทุนในเดือนกรกฎาคม

เพื่อชดเชยแรงกดดันดังกล่าว Reynolds ปรับขึ้นราคาในธุรกิจส่วนใหญ่ในช่วงต้นเดือนกรกฎาคม และปรับเพิ่มแนวทางรายได้เพื่อสะท้อนการดําเนินการดังกล่าว ฝ่ายบริหารระบุว่าความยืดหยุ่น หรือการตอบสนองของผู้บริโภคต่อราคาที่สูงขึ้น เป็นไปตามที่คาดการณ์ไว้ ในส่วนของฟอยล์ ยอดขายปลีกในรูปดอลลาร์ยังคงเติบโตในอัตราสองหลัก

นาย Lowe กล่าวว่างานด้านผลผลิตของบริษัทมีความสําคัญอย่างยิ่ง "ความจริงคือเรากําลังนํากระบวนการทางธุรกิจและระบบต่างๆ มาใช้เพื่อขับเคลื่อนความคิดริเริ่มด้านผลผลิตที่ยั่งยืนและสามารถทําซ้ําได้" เขากล่าว "ดังนั้นหากเราได้รับปัจจัยเอื้อ นั่นก็เป็นเพียงการเสริมต่อยอดจากงานที่เราจะทําอยู่แล้วไม่ว่าจะได้รับความช่วยเหลือนั้นหรือไม่"

อัปเดตการดําเนินงาน

ฝ่ายบริหารระบุว่าความก้าวหน้ามาจากสามด้านหลัก ได้แก่ บุคลากรและความสามารถ การเติบโตของปริมาณการซื้อขาย และผลผลิตของห่วงโซ่อุปทาน

• บริษัทเพิ่มผู้นําใหม่ รวมถึง Carlen Hooker ในตําแหน่งหัวหน้าฝ่ายขาย
• บริษัทลงทุนมากขึ้นในด้านการขาย Marketing การบริหารการเติบโตของรายได้ และบุคลากรด้านปฏิบัติการ
• Reynolds ระบุว่าได้ทบทวนบัญชีธุรกิจทั้งหมดตามหมวดหมู่และลูกค้าเพื่อค้นหาช่องว่างของส่วนแบ่งตลาดและปรับปรุงการตัดสินใจด้านราคา
• บริษัทได้ปรับเปลี่ยนแนวทางนวัตกรรมไปสู่โครงการที่ "น้อยลง ใหญ่ขึ้น ดีขึ้น"
• บริษัทได้ทําการรีเฟรชการแบ่งส่วนผู้บริโภคและนําผลงานดังกล่าวมาสร้างไปป์ไลน์นวัตกรรมใหม่

Scott Huckins ประธานและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กล่าวว่าบริษัทกําลังผสมผสานการขายที่มุ่งเป้าหมายกับการบริหารรายได้ที่แข็งแกร่งขึ้น "เราเสริมสองประเด็นเข้าด้วยกันอย่างแท้จริง นั่นคือเราตรวจสอบบัญชีธุรกิจทั้งหมดของเรา ดูหมวดหมู่ของเรา ดูลูกค้าของเรา และจินตนาการถึงความพยายามในการขายเพื่อเติมเต็มช่องว่างส่วนแบ่งตลาดที่มุ่งเป้าหมาย ควบคู่กับความสามารถ RGM ที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้นมาก" เขากล่าว

ในด้านการผลิต Reynolds ระบุว่าได้นําหลักการ lean มาใช้ทั่วทั้งเครือข่ายโรงงาน และเพิ่มเทคโนโลยี เช่น เครื่องมือวัดระดับสายการผลิตผ่านระบบ Redzone บริษัทยังเน้นย้ําถึงงานในศูนย์กระจายสินค้า ซึ่งมุ่งเน้นไปที่วัสดุขาเข้าและการจัดส่งขาออก พร้อมกับระบบการจัดการรายวันและรายสัปดาห์เพื่อให้ผลผลิตที่ได้รับการปรับปรุงคงอยู่ต่อไป

ขั้นตอนอื่นๆ ของห่วงโซ่อุปทาน ได้แก่ การลงทุนด้านระบบอัตโนมัติและการลดต้นทุน ซึ่งฝ่ายบริหารระบุว่ายังคงให้ผลตอบแทนที่มีนัยสําคัญ

ผลการดําเนินงานตามหมวดหมู่และการแข่งขัน

Reynolds ระบุว่าหมวดหมู่สินค้าของบริษัทยังคงมีเสถียรภาพ แม้ผู้บริโภคจะอยู่ภายใต้แรงกดดันจากเงินเฟ้อและภาษีศุลกากร บริษัทระบุว่ายอดขายปลีกในรูปดอลลาร์เติบโตในพื้นที่ส่วนใหญ่ และบริษัทได้รักษาหรือเพิ่มส่วนแบ่งตลาดในหลายหมวดหมู่

• ถุงขยะ: ส่วนแบ่งตลาดเพิ่มขึ้นได้รับแรงหนุนจากนวัตกรรมสีและกลิ่น
• ถุงใส่อาหาร: ปริมาณการซื้อขายในไตรมาสที่สองเติบโตแข็งแกร่ง ได้รับการสนับสนุนจากสินค้าแบรนด์และนวัตกรรมสินค้าแบรนด์ร้านค้า
• ภาชนะเก็บอาหาร: ยอดขายในรูปดอลลาร์ลดลง 1% ถึง 2% สะสมตั้งแต่ต้นปี แต่บริษัทได้ส่วนแบ่งตลาดเพิ่มขึ้น
• ภาชนะบนโต๊ะอาหาร: ยอดขายในรูปดอลลาร์ลดลงในระดับหลักเดียวต่ํา แต่ Reynolds ยังคงได้ส่วนแบ่งตลาดเพิ่มขึ้นในหมวดหมู่ที่คาดว่าจะยังคงอยู่ภายใต้แรงกดดัน เนื่องจากเป็นสินค้าที่ผู้บริโภคสามารถเลือกซื้อหรือไม่ก็ได้

ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทได้ส่วนแบ่งตลาดเพิ่มขึ้นโดยรวมในทุกหมวดหมู่ และทําผลงานได้ดีอย่างมีนัยสําคัญในระยะสองปีในถุงขยะและถุงใส่อาหาร

การแข่งขันรุนแรงขึ้น โดยเฉพาะจากแบรนด์พรีเมียมในถุงขยะและถุงใส่อาหาร นาย Huckins กล่าวว่าการเปลี่ยนแปลงดังกล่าวเห็นได้ชัดตั้งแต่ต้นปี 2025 อย่างไรก็ตาม Reynolds ระบุว่ายังคงรักษาตําแหน่งอันดับหนึ่งหรืออันดับสองในหมวดหมู่ของตน และยังไม่พบแรงกระแทกครั้งใหญ่จากคู่แข่งหลังจากการปรับราคาล่าสุด

"เรากําลังมีบทบาทนําในหมวดหมู่ที่พัฒนาอย่างดีและมีเสถียรภาพสูง" นาย Huckins กล่าว "ฉันคิดว่านั่นเป็นกรอบที่สําคัญ"

นวัตกรรม Marketing และดิจิทัล

Reynolds ระบุว่านวัตกรรมในปัจจุบันมุ่งเน้นไปที่ความต้องการของผู้บริโภคและสินค้าที่สามารถโดดเด่นในตลาดที่มีการแข่งขันสูง

• ถุงขยะยังคงได้รับประโยชน์จากสินค้าที่มีสีและกลิ่น
• ถุงใส่อาหารเติบโตจากนวัตกรรมแบรนด์และแบรนด์ร้านค้า รวมถึงแนวคิดที่ออกแบบมาเพื่อสร้างคุณค่า
• Reynolds Kitchens เพิ่งเปิดตัว Countertop Prep Paper ซึ่งเป็นสินค้าใหม่ที่ใช้ตามโอกาส
• บริษัทยังพัฒนาแนวคิดด้านความยั่งยืนในภาชนะบนโต๊ะอาหารและใช้วัสดุที่ยั่งยืนมากขึ้น

ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทได้รีเฟรชการแบ่งส่วนผู้บริโภคและกําลังศึกษาแนวโน้มสินค้าจําเป็นในร้านค้าเพื่อสร้างไปป์ไลน์ระยะยาว เป้าหมายคือการรักษานวัตกรรมให้มุ่งเน้นไปที่สินค้าที่มีความสําคัญในการใช้งานประจําวันและสามารถสนับสนุนความแตกต่างในช่วงเศรษฐกิจที่ยากลําบากขึ้น

Marketing กําลังเปลี่ยนแปลงเช่นกัน Reynolds ระบุว่าต้องการให้แบรนด์ยังคงแข็งแกร่งและมีความเกี่ยวข้องในกลุ่มรายได้และกลุ่มอายุที่แตกต่างกัน บริษัทกําลังสร้างสมดุลระหว่างการใช้จ่ายในช่องทางหน้าร้านและดิจิทัล โดยมุ่งเน้นทั้งการสร้างการรับรู้และการแปลงเป็นยอดขาย

ความสามารถด้านดิจิทัลกําลังกลายเป็นสิ่งสําคัญมากขึ้น Reynolds เพิ่งจ้างประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายดิจิทัล และระบุว่ากําลังศึกษาว่าปัญญาประดิษฐ์กําลังเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมการช้อปปิ้งอย่างไร ฝ่ายบริหารระบุว่าผู้บริโภคในสหรัฐฯ ส่วนใหญ่ในปัจจุบันใช้ AI ในบางจุดของเส้นทางการช้อปปิ้ง ไม่ว่าจะเป็นการค้นคว้า การรับรู้ หรือการซื้อ

บริษัทชี้ให้เห็นสัญญาณความก้าวหน้าด้านดิจิทัลหลายประการ:

• สินค้าถุงขยะของบริษัทติดอันดับ 5 อันดับแรกในช่วง Prime Day
• ธุรกิจถุงเก็บอาหารแบรนด์เติบโตเร็วกว่าหมวดหมู่ถึง 30 จุด
• Reynolds ระบุว่าสินค้าของบริษัทเหมาะสมกับโมเดลการเติมสินค้าอัตโนมัติและการสมัครสมาชิก เนื่องจากเป็นสินค้าที่มีความภักดีสูงและซื้อซ้ํา

แนวโน้มในอนาคต

ฝ่ายบริหารระบุว่ายังคงมั่นใจในทิศทางของธุรกิจ แต่ยังไม่ประกาศชัยชนะ แต่คาดว่าจะมีความก้าวหน้าเพิ่มเติมจากสามเสาหลักเดิมที่ขับเคลื่อนผลลัพธ์ล่าสุด

• การลงทุนในบุคลากรและความสามารถคาดว่าจะดําเนินต่อไป
• ความพยายามในการเติบโตของปริมาณการซื้อขายควรสร้างผลกําไรที่ยั่งยืนมากขึ้น
• ผลผลิตของห่วงโซ่อุปทานยังมีระยะทางอีกยาวไกล ได้รับแรงหนุนจากระบบอัตโนมัติและการใช้จ่ายเพื่อลดต้นทุน

ในด้านสินค้าโภคภัณฑ์ Reynolds ระบุว่าราคาอะลูมิเนียมเพิ่งคงที่หลังจากปรับตัวสูงขึ้นติดต่อกันหกไตรมาสในช่วงต้นปี 2025 ต้นทุนเรซินยังถูกอธิบายว่าอยู่ในระดับสูงอย่างมีนัยสําคัญ บริษัทคาดว่าจะมีการปรับราคาเพิ่มเติมในธุรกิจ Reynolds Cooking & Kitchen ในช่วงครึ่งหลังของปี และระบุว่าจะติดตามการตอบสนองของผู้บริโภคอย่างใกล้ชิด

นาย Huckins กล่าวว่าการปรับขึ้นราคาอย่างต่อเนื่องและสม่ําเสมอมีแนวโน้มที่จะได้ผลมากกว่าการปรับขึ้นครั้งใหญ่ครั้งเดียว "โดยทั่วไปผู้บริโภคจะจํารอบการซื้อหนึ่งหรือสองรอบล่าสุด" เขากล่าว "นั่นสําคัญเพราะสิ่งที่บ่งบอกก็คือการปรับขึ้นอย่างต่อเนื่องและสม่ําเสมอมีแนวโน้มที่จะประสบความสําเร็จมากกว่าแนวทางรอ รอ แล้วค่อยปรับครั้งใหญ่"

ฝ่ายบริหารยังระบุว่าความสามารถในการทํากําไรของบริษัทได้รับการปรับปรุงในเชิงโครงสร้าง หากเงินเฟ้อลดลง Reynolds เชื่อว่าผลผลิตที่ได้รับการปรับปรุงอาจเสริมต่อยอดจากโอกาสการลงทุนใหม่ที่เกิดขึ้น สร้างพื้นที่สําหรับการขยายอัตรากําไรมากขึ้น

การจัดสรรทุน

Reynolds ระบุว่าลําดับความสําคัญด้านทุนยังคงไม่เปลี่ยนแปลง

• ลงทุนในโครงการเติบโตภายในที่มีผลตอบแทนชัดเจน
• รักษาเงินปันผล
• ลดหนี้สินให้เข้าสู่ช่วงอัตราส่วนหนี้สินเป้าหมาย
• รักษาการควบรวมและซื้อกิจการเป็นลําดับความสําคัญ แต่ไม่เร่งด่วน

ฝ่ายบริหารระบุว่ายังเห็นโอกาสสําหรับการซื้อกิจการที่ขยายตลาดรวมที่สามารถกําหนดได้หรือเพิ่มความสามารถที่ปรับปรุงผลผลิตและการเติบโต ในขณะเดียวกัน บริษัทระบุว่าไปป์ไลน์ภายในแข็งแกร่งเพียงพอที่จะไม่ต้องพึ่งพาการทําดีลในระยะใกล้

ไฮไลต์จากช่วงถาม-ตอบ

ในช่วงถามตอบ ผู้บริหารกลับมาที่ประเด็นเดิม ได้แก่ เสถียรภาพของหมวดหมู่ ความยืดหยุ่นของผู้บริโภค การช้อปปิ้งดิจิทัล และวินัยด้านราคา

• พวกเขาระบุว่าแรงกดดันที่หนักที่สุดต่อหมวดหมู่ผู้บริโภคอาจผ่านพ้นไปแล้ว เมื่อพิจารณาจากยอดขายในรูปดอลลาร์ที่มีเสถียรภาพ
• พวกเขาระบุว่าหมวดหมู่สินค้าของบริษัทเป็นสินค้าจําเป็นประจําวัน ซึ่งสนับสนุนการซื้อซ้ําแม้ในเศรษฐกิจที่ตึงตัวขึ้น
• พวกเขาระบ

  บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน