Autodesk ในงาน Goldman Sachs Communacopia + Technology: AI ขับเคลื่อนการเติบโต

วันพุธที่ 9 กันยายน 2026 — Autodesk (ADSK) ใช้เวที Goldman Sachs Communacopia + Technology Conference 2026 เพื่อนําเสนอกลยุทธ์ที่ผสมผสาน AI การรวม Platform และการขยายตัวสู่ด้านปฏิบัติการ ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทมีการดําเนินงานที่แข็งแกร่งในหลายส่วนของธุรกิจ แม้ว่าตลาดปลายทางบางส่วนยังคงไม่สม่ําเสมอ และยุโรปตะวันตกใช้เวลานานกว่าจะกลับสู่ภาวะปกติ

ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร Andrew Anagnost และประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน Janesh Moorjani กล่าวว่า Autodesk ใช้เวลาสามปีที่ผ่านมาในการปรับโครงสร้าง เทคโนโลยีและรูปแบบการเข้าถึงตลาดใหม่ทั้งหมด บริษัทมุ่งหวังที่จะเปลี่ยนการปรับโครงสร้างครั้งนี้ให้กลายเป็นการเติบโตที่เร็วขึ้น ประสิทธิภาพการดําเนินงานที่แข็งแกร่งขึ้น และบทบาทที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นในกระบวนการออกแบบ การผลิต และการปฏิบัติงาน

ประเด็นสําคัญ

• Autodesk ระบุว่าได้เปลี่ยนจากรูปแบบที่เน้นการต่ออายุสัญญาไปสู่รูปแบบที่มุ่งเน้นการเติบโตของธุรกิจใหม่และการขยายตัว
• ฝ่ายบริหารนําเสนอ AI ในฐานะเครื่องมือที่ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการทํางานของลูกค้าและเพิ่มมูลค่าของผลิตภัณฑ์ Autodesk ไม่ใช่ภัยคุกคามต่อจํานวนผู้ใช้งาน
• บริษัทระบุว่ารายรับจากการใช้งานแบบ Consumption ปัจจุบันคิดเป็นประมาณ 16% ถึง 17% ของรายรับรวม และมีพื้นที่สําหรับการเติบโตในอนาคต
• ความต้องการในภาคอุตสาหกรรม โครงสร้างพื้นฐาน และศูนย์ข้อมูลยังคงแข็งแกร่ง ขณะที่อสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ยังคงอ่อนแอกว่า
• Autodesk ยืนยันเป้าหมายอัตรากําไรจากการดําเนินงาน Non-GAAP ที่ 41% ในปีงบประมาณ 2029 และระบุว่าวางแผนคืนเงินประมาณ 50% ของกระแสเงินสดอิสระให้แก่ผู้ถือหุ้นในแต่ละปี

สารสําคัญเชิงกลยุทธ์: จากการออกแบบและการผลิต สู่การออกแบบ การผลิต และการปฏิบัติงาน

สารหลักของ Autodesk คือธุรกิจกําลังพัฒนาก้าวข้ามซอฟต์แวร์ที่ใช้เพียงเพื่อสร้างแบบออกแบบ ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทมองเห็นโอกาสที่ใหญ่กว่าในการเชื่อมต่อการออกแบบ การผลิต และการปฏิบัติงานผ่านสิ่งที่เรียกว่า Project Intelligence

• Anagnost กล่าวว่าบริษัทได้เปลี่ยนแปลง "แก่นสําคัญของบริษัท" ในช่วงสามปีที่ผ่านมา โดยเฉพาะในด้านการดําเนินงานเข้าถึงตลาด
• เขากล่าวว่าลูกค้าในทุกอุตสาหกรรมขาดแคลนบุคลากร เงินทุน และวัสดุเพียงพอในการดําเนินงานทั้งหมดที่อยู่ตรงหน้า
• การขาดแคลนดังกล่าว เขากล่าว สร้างความต้องการสําหรับเครื่องมือที่ช่วยให้ลูกค้าดําเนินโครงการได้มากขึ้นด้วยทรัพยากรที่น้อยลง
• Autodesk ระบุว่า AI ควรช่วยให้ผู้ใช้สร้างโมเดลได้เร็วขึ้น ลดความยุ่งยากในอินเทอร์เฟซ และเพิ่มมูลค่าของการใช้งานแต่ละที่นั่ง

ฝ่ายบริหารระบุว่านี่ไม่ใช่การเปลี่ยนแปลงรูปแบบธุรกิจอย่างกะทันหัน แต่เป็นการขยายทางเลือกให้แก่ลูกค้า การสมัครสมาชิกยังคงเป็นรูปแบบหลัก แต่รายรับจากการใช้งานแบบ Consumption คาดว่าจะเติบโตอย่างค่อยเป็นค่อยไปเมื่อกระบวนการทํางานมากขึ้นเปลี่ยนไปสู่การกําหนดราคาตามการใช้งาน

ผลประกอบการทางการเงินและโครงสร้างธุรกิจ

Autodesk ระบุว่าไตรมาสล่าสุดยังคงแข็งแกร่งแม้จะมีสภาพแวดล้อมความต้องการที่ไม่สม่ําเสมอ ฝ่ายบริหารอธิบายสภาพแวดล้อมเศรษฐกิจมหภาคโดยรวมว่าค่อนข้างเสถียร โดยมีความแข็งแกร่งในบางภาคส่วนที่ชดเชยความอ่อนแอในภาคส่วนอื่น

• รายรับยังคงสูงกว่า 8 พันล้านดอลลาร์ต่อปี
• รายรับจากการใช้งานแบบ Consumption คิดเป็นประมาณ 16% ถึง 17% ของรายรับรวม
• Flex Token คิดเป็นประมาณ 2% ของรายรับ
• Enterprise Business Agreements คิดเป็นประมาณ 15% ของรายรับ
• อัตราการต่ออายุสัญญาปรับตัวดีขึ้นในช่วงสองสามไตรมาสที่ผ่านมา

บริษัทระบุว่าประสิทธิภาพที่ได้รับจากระบบอัตโนมัติในการต่ออายุสัญญาไม่ได้ส่งผลเสียต่ออัตราการรักษาลูกค้า แต่ Autodesk ระบุว่าผลการดําเนินงานด้านการต่ออายุยังคงแข็งแกร่งในขณะที่ประสิทธิภาพด้านการขายและการตลาดดีขึ้น

Moorjani กล่าวว่าบริษัทกําลังเห็นประสิทธิภาพการดําเนินงานจากการเปลี่ยนแปลงด้านการขายและการตลาด และพนักงานขายอยู่ในเส้นทางที่จะบรรลุเกินระดับโควต้าที่กําหนดไว้สําหรับปีนี้

อัปเดตการดําเนินงาน: การปรับโครงสร้างทีมขายและความแตกต่างในแต่ละภูมิภาค

Autodesk ระบุว่าการปรับโครงสร้างการเข้าถึงตลาดที่เปิดตัวเมื่อต้นปีปฏิทินดําเนินไปตามแผน บริษัทได้เปลี่ยนจากโครงสร้างที่เน้นการต่ออายุสัญญาและให้ความสําคัญมากขึ้นกับธุรกิจใหม่และการขยายตัว

• ประสิทธิภาพของทีมขายกลับสู่ระดับปกติในส่วนใหญ่ของภูมิภาค
• ยุโรปตะวันตกใช้เวลานานกว่าจะกลับสู่ภาวะปกติเนื่องจากกฎการปรึกษาหารือในท้องถิ่นและข้อกําหนดด้านกฎหมายแรงงาน
• บริษัทระบุว่ารูปแบบธุรกรรมใหม่และโปรแกรมการปรับปรุงการเข้าถึงตลาดสองปีกําลังสร้างประสิทธิภาพการดําเนินงาน
• ฝ่ายบริหารระบุว่าการปรับโครงสร้างช่วยให้บริษัทดําเนินการได้ดีขึ้นในโอกาสการเติบโต

Autodesk ยังระบุว่าพอร์ตโฟลิโอที่หลากหลายช่วยให้บริษัทรับมือกับความต้องการที่ไม่สม่ําเสมอได้ ธุรกิจในภาคอุตสาหกรรม โครงสร้างพื้นฐาน และศูนย์ข้อมูลทําผลงานได้ดี ในขณะที่อสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ยังอ่อนแอกว่า

พอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์: Fusion, AutoConstrain และ Building Layout Explorer

ฝ่ายบริหารใช้ผลิตภัณฑ์หลายรายการเพื่อแสดงให้เห็นถึงกลยุทธ์ Platform และแนวทาง AI ของบริษัท โดยเฉพาะ Fusion ถูกอธิบายว่าเป็นหลักฐานยืนยันรูปแบบ Industry Cloud ของ Autodesk

• Fusion แสดงการเติบโตที่แข็งแกร่งและการได้รับส่วนแบ่งตลาดเพิ่มขึ้น
• AutoConstrain ได้รับการมีส่วนร่วมอย่างแข็งแกร่งใน Fusion
• Fusion มีความสามารถด้าน AI มากกว่าผลิตภัณฑ์สถาปัตยกรรม วิศวกรรม และการก่อสร้างบางรายการ ซึ่ง Autodesk ระบุว่าแสดงให้เห็นถึงสิ่งที่เป็นไปได้
• Building Layout Explorer ถูกนําเสนอในฐานะประสบการณ์ AI ที่โดดเด่นในด้านสถาปัตยกรรม วิศวกรรม และการก่อสร้าง

Autodesk ระบุว่าผลิตภัณฑ์เหล่านี้ช่วยแสดงให้เห็นว่า AI สามารถฝังตัวเข้าสู่กระบวนการทํางานได้อย่างไร แทนที่จะเพิ่มเข้ามาเป็นชั้นแยกต่างหาก

กลยุทธ์ AI: ระบบอัตโนมัติ โมเดล และ Assistant แบบ Agent-First

Autodesk ใช้เวลาส่วนใหญ่ในการอภิปรายเกี่ยวกับแผนการใช้ AI ในผลิตภัณฑ์ต่างๆ ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทกําลังทํางานกับกรอบการสร้างรายได้สามส่วน

• ระบบอัตโนมัติสําหรับงาน (Task Automation) เพิ่มมูลค่าของการใช้งานแต่ละที่นั่ง
• ระบบอัตโนมัติสําหรับกระบวนการทํางาน (Workflow Automation) ขับเคลื่อนการใช้งานแบบ Consumption
• ระบบอัตโนมัติสําหรับระบบ (System Automation) ยังขับเคลื่อนการใช้งานแบบ Consumption ด้วย

Anagnost กล่าวว่าระบบอัตโนมัติสําหรับงานไม่ได้ลดจํานวนที่นั่งผู้ใช้งาน แต่กลับเพิ่มมูลค่าของแต่ละที่นั่ง และ Autodesk กําลังเห็นอัตราการต่ออายุที่แข็งแกร่งขึ้นแล้ว

เขายังกล่าวอีกว่า Autodesk กําลังพัฒนาโมเดล Neural CAD สําหรับงานออกแบบเฉพาะทาง โมเดลเหล่านี้มีจุดมุ่งหมายให้มีขนาดเล็ก มีประสิทธิภาพ และแม่นยํา

• บริษัทมีโมเดลดังกล่าวหลายรายการแล้ว
• ฝ่ายบริหารคาดว่าจะมีโมเดลหลายสิบรายการในอนาคต
• โมเดลเหล่านี้คาดว่าจะมีต้นทุนการใช้งานต่ํามาก
• Autodesk ระบุว่าจะใช้โมเดล Frontier ด้วยเมื่อเหมาะสมที่สุดสําหรับความเร็ว ความแม่นยํา และต้นทุน

Assistant รุ่นต่อไปของ Autodesk คาดว่าจะเป็นแบบ Agent-First ฝ่ายบริหารระบุว่าจะมุ่งเน้นน้อยลงในการสร้างโมเดลและมากขึ้นในการดึงคุณค่าจากโมเดล บริษัทยังกําลังสร้างสิ่งที่อธิบายว่าเป็นสภาพแวดล้อม Agentic ซึ่งเครื่องมือและความสามารถต่างๆ จะถูกส่งมอบให้แก่ผู้ใช้ตามบริบทและปัญหาที่พวกเขาพยายามแก้ไข

Anagnost กล่าวว่า "คุณค่าไม่ได้อยู่ที่การสร้างโมเดล แต่อยู่ที่การใช้โมเดล" เขาเสริมว่า Autodesk จะใช้เทคโนโลยีใดก็ตามที่ช่วยให้ลูกค้าสร้างโมเดลได้เร็วขึ้น ตราบใดที่มีความแม่นยําและคุ้มค่า

กลยุทธ์ Platform: Forma, Revit และ AutoCAD

Autodesk ระบุว่าวิสัยทัศน์ Platform ระยะยาวมุ่งเน้นที่ Forma ซึ่งอธิบายว่าเป็นระบบออกแบบและการผลิตแบบครบวงจรที่สร้างบนฐานข้อมูลเดียว บริษัทระบุว่า Forma เป็น Cloud-Native พร้อมสําหรับ Agent และออกแบบมาเพื่อเชื่อมต่อข้อมูลอย่างแน่นแฟ้นยิ่งขึ้นในกระบวนการทํางาน

• Forma ถูกนําเสนอในฐานะสถานะในอนาคตของ Platform
• มีจุดมุ่งหมายเพื่อเชื่อมต่อทุกอย่างบนฐานข้อมูลเดียวด้วยข้อมูลแบบละเอียดและเรียลไทม์
• Revit ถูกวางตําแหน่งเป็น Connected Client ที่ช่วยลูกค้าเชื่อมต่อจากสภาพแวดล้อมปัจจุบันไปสู่ Forma
• ลูกค้าสามารถเริ่มต้นใน Forma ย้ายไปยัง Revit หากจําเป็น และกลับมายัง Forma เพื่อดําเนินกระบวนการทํางานต่อ
• AutoCAD ยังถูกเชื่อมต่อกับ Forma ในรูปแบบใหม่ด้วย

ฝ่ายบริหารระบุว่าแนวทางนี้สะท้อนถึงความซับซ้อนของอุตสาหกรรมที่ Autodesk ให้บริการ แทนที่จะบังคับให้เกิดการเปลี่ยนแปลงอย่างกะทันหัน บริษัทต้องการให้ลูกค้าเปลี่ยนแปลงอย่างค่อยเป็นค่อยไปในขณะที่กระบวนการทํางานยังคงเชื่อมต่อกัน

ระบบนิเวศแบบเปิดและรูปแบบเชิงพาณิชย์

Autodesk ระบุว่ากําลังสร้างระบบนิเวศแบบเปิดรอบๆ API, Agent และแอปพลิเคชันภายนอก ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทต้องการมีส่วนร่วมตลอดกระบวนการของลูกค้าในขณะที่รักษา Project Intelligence ให้เป็นศูนย์กลาง

• แอปพลิเคชันภายนอกจะสามารถเชื่อมต่อเข้ากับ Platform ได้
• Autodesk ระบุว่าจะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมสําหรับทุกจุดเข้าถึงในระบบนิเวศ
• บริษัทต้องการพบกับลูกค้าในจุดที่พวกเขาอยู่ด้วยรูปแบบเชิงพาณิชย์ที่แตกต่างกัน
• รูปแบบเหล่านั้นรวมถึงการสมัครสมาชิก Flex Token และการสมัครสมาชิกแบบไฮบริดในอนาคต

Autodesk ลดราคา Flex Pack จาก $300 เป็น $100 เพื่อให้การนําไปใช้งานมีความละเอียดมากขึ้น โดยเฉพาะสําหรับลูกค้ารายเล็ก ฝ่ายบริหารระบุว่าสิ่งนี้ควรช่วยขยายการใช้งานโดยไม่บังคับให้ลูกค้าต้องอยู่ในโครงสร้างราคาเดียว

การเข้าซื้อกิจการ MaintainX และการก้าวเข้าสู่ด้านปฏิบัติการ

Autodesk ระบุว่าการเข้าซื้อกิจการ MaintainX เป็นก้าวเชิงกลยุทธ์สู่ด้านปฏิบัติการของกระบวนการทํางาน บริษัทระบุว่าข้อตกลงนี้ช่วยปิดวงจรจากการออกแบบสู่การผลิตและการปฏิบัติงาน

• MaintainX นําเครื่องมือ SaaS รุ่นใหม่และความสามารถด้าน AI มาด้วย
• ถูกอธิบายว่าเป็นหนึ่งในบริษัทที่เติบโตเร็วที่สุดในซอฟต์แวร์การบํารุงรักษา
• Autodesk มองว่าการบํารุงรักษาเป็นจุดยึดสําหรับกลยุทธ์การปฏิบัติงานเริ่มต้น
• บริษัทวางแผนที่จะขยาย MaintainX เข้าสู่สภาพแวดล้อมที่สร้างขึ้น โครงสร้างพื้นฐาน และตลาดต่างประเทศ

ฝ่ายบริหารระบุว่าการเข้าซื้อกิจการนี้เหมาะกับแนวทางที่กว้างขึ้นคล้ายกับที่ใช้ในการก่อสร้าง ได้แก่ ข้อตกลงหลักตามด้วยการเข้าซื้อกิจการขนาดเล็กและการลงทุนแบบออร์แกนิก Autodesk ยังระบุว่าโครงการ Tandem ห้าปีกําลังช่วยสร้าง Digital Twin เชิงข้อมูลที่อาจพัฒนาไปสู่ Digital Twin เชิงพยากรณ์และเชิงปฏิบัติการ

Autodesk ระบุว่าข้อมูลการปฏิบัติงานจริงจาก MaintainX สามารถป้อนกลับเข้าสู่การตัดสินใจออกแบบและออกแบบใหม่ในอนาคต ช่วยให้ลูกค้าปรับปรุงประสิทธิภาพและความสามารถ

แนวโน้มในอนาคต: กระบวนการทํางานที่เชื่อมต่อสูงและ AEC ที่เป็นอุตสาหกรรมมากขึ้น

มองไปข้างหน้า Autodesk ระบุว่าคาดว่ากระบวนการออกแบบและการผลิตจะเชื่อมต่อกันมากขึ้นอย่างมีนัยสําคัญในช่วงห้าปีข้างหน้า บริษัทระบุว่าวงจรข้อเสนอแนะแบบเรียลไทม์จะช่วยให้ทีมงานเห็นผลกระทบด้านต้นทุนและการผลิตของการตัดสินใจได้เกือบทันที

• Autodesk คาดว่าทีมขนาดเล็กจะทํางานอย่างเข้มข้นในปัญหาการออกแบบและการผลิตพร้อมรับข้อเสนอแนะทันที
• มองเห็นโมเดลบน Cloud เดียวที่มีข้อมูลละเอียดเพื่อแนะนําผู้ใช้

  บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน