Molson Coors ในงาน Barclays Consumer Staples Conference: รุกตลาดเครื่องดื่มนอกเหนือจากเบียร์

วันพุธที่ 9 กันยายน 2026 — Molson Coors (TAP) ใช้เวทีงาน Barclays 19th รายปี Global Consumer Staples Conference เพื่อนําเสนอทิศทางธุรกิจที่กําลังเปลี่ยนแปลง โดยการเติบโตจากกลยุทธ์การขยายตัวนอกเหนือจากเบียร์ถูกชดเชยด้วยแรงกดดันจากเงินเฟ้อ ค่าขนส่ง และตลาดเบียร์สหรัฐฯ ที่ยังคงฟื้นตัวไม่สม่ําเสมอ ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทกําลังเดินหน้าตามแผน Horizon 2030 ผ่านการปรับเปลี่ยน กลุ่มหลักทรัพย์ลงทุน การดําเนินงานในระดับท้องถิ่น และการควบคุมต้นทุน

ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร Rahul Goyal และประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน Tracey Joubert กล่าวว่าบริษัทเห็นความคืบหน้าในแบรนด์เครื่องดื่มที่ไม่ใช่เบียร์และในรูปแบบการดําเนินงานที่กระจายอํานาจสู่ท้องถิ่นมากขึ้น แม้ว่าพฤติกรรมผู้บริโภคยังคงผันผวนและแบรนด์หลักบางส่วนเผชิญแรงกดดันในบางภูมิภาค สารที่ส่งออกมาคือการเปลี่ยนแปลงอย่างมั่นคงและต่อเนื่อง มากกว่าการพลิกฟื้นอย่างรวดเร็ว

ประเด็นสําคัญ

• Molson Coors ระบุว่าธุรกิจเครื่องดื่มนอกเหนือจากเบียร์เติบโตจากน้อยกว่า 2% ของยอดขายเมื่อไม่กี่ปีก่อน มาอยู่ที่เกือบ 10% ในปัจจุบัน
• บริษัทกําลังรับมือกับต้นทุนพิเศษในภูมิภาคมิดเวสต์มูลค่า 130 ล้านดอลลาร์ในปี 2026 หลังจากที่มีผลกระทบ 35 ถึง 40 ล้านดอลลาร์ในปี 2025
• ฝ่ายบริหารระบุว่าหมวดหมู่เบียร์ในสหรัฐฯ กําลังเปลี่ยนไปสู่ช่องทางที่เน้นราคาและบรรจุภัณฑ์ขนาดเล็ก ซึ่งอาจเป็นบรรทัดฐานใหม่
• แบรนด์ Banquet กําลังได้รับแรงหนุน ขณะที่ Miller Lite, Blue Moon และบางส่วนของธุรกิจในสหราชอาณาจักรยังต้องการการพัฒนาเพิ่มเติม
• Molson Coors ระบุว่าจะยังคงลงทุนในแบรนด์ที่คัดเลือก คืนเงินสดให้ผู้ถือหุ้น และดําเนินการซื้อกิจการนอกเหนือจากเบียร์อย่างคัดสรร

ผลประกอบการทางการเงินและแรงกดดันด้านต้นทุน

Molson Coors ระบุว่าเงินเฟ้อยังคงเป็นอุปสรรคสําคัญ โดยต้นทุนพิเศษในภูมิภาคมิดเวสต์เป็นปัญหาต้นทุนเดี่ยวที่ใหญ่ที่สุด บริษัทระบุว่าต้นทุนดังกล่าวจะรวมเป็น 130 ล้านดอลลาร์ในปี 2026 ตามหลังผลกระทบเพิ่มเติม 35 ถึง 40 ล้านดอลลาร์ในปี 2025

• ต้นทุนด้านการขนส่งและโลจิสติกส์ยังคงอยู่ในระดับสูง เนื่องจากสภาวะตลาดตึงตัวและราคาเชื้อเพลิงพุ่งสูงขึ้นหลังความขัดแย้งในอิหร่าน
• บริษัทระบุว่ามีสัญญาระยะยาวกับผู้ขนส่ง แต่พึ่งพาการกําหนดราคาตลาดสปอตมากกว่าเดิม
• มีโปรแกรมป้องกันความเสี่ยงด้านเชื้อเพลิงเพื่อช่วยบริหารความผันผวนของสินค้าโภคภัณฑ์
• โปรแกรมประหยัดต้นทุนมูลค่า 450 ล้านดอลลาร์ขณะนี้ดําเนินการครอบคลุมทุกบรรทัดกําไรและขาดทุน โดยต้นทุนสินค้าที่ขายเป็นส่วนที่ใหญ่ที่สุด
• ฝ่ายบริหารระบุว่าโปรแกรมประหยัดต้นทุนส่วนใหญ่ใช้เพื่อชดเชยเงินเฟ้อในปี 2026 มากกว่าการสนับสนุนการเติบโต

Joubert กล่าวว่าการขยายอัตรากําไรจะขึ้นอยู่กับการผ่อนคลายของเงินเฟ้อ การปรับปรุงส่วนผสมผลิตภัณฑ์ และการกําหนดราคาอย่างคัดสรร บริษัทระบุว่าแบรนด์ระดับพรีเมียมขึ้นไปมีต้นทุนการผลิตสูงกว่า แต่ก็มีอัตรากําไรที่แข็งแกร่งกว่ามาก

Molson Coors ยังระบุด้วยว่า Monaco ซึ่งซื้อกิจการมาในช่วงครึ่งแรกของปี 2026 กําลังมีส่วนช่วยให้รายได้ยอดขายเติบโต 1% ถึง 2% แล้ว Fever-Tree ยังคงเป็นแบรนด์เครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์พรีเมียมที่สําคัญ และฝ่ายบริหารระบุว่าสร้างรายได้สุทธิต่อเฮกโตลิตรสูงสุดนอกเหนือจากสุราแอลกอฮอล์เต็มรูปแบบ

การเปลี่ยนแปลงกลุ่มหลักทรัพย์ลงทุนและการเติบโตนอกเหนือจากเบียร์

ธีมหลักของการประชุมคือการผลักดันของบริษัทนอกเหนือจากเบียร์ Goyal กล่าวว่าธุรกิจได้เติบโตจากน้อยกว่า 2% ของยอดขายเมื่อไม่กี่ปีก่อนมาอยู่ที่ประมาณ 10% ในขณะนี้ และเขากล่าวว่าขนาดนั้นต้องเติบโตต่อไป

• Fever-Tree ทําให้ Molson Coors มีประสบการณ์ในช่องทางออนไลน์ การส่งตรงถึงร้านค้า และการขายตรงสู่ร้านค้าปลีกพร้อมกัน
• Monaco ถูกอธิบายว่าเหมาะสมอย่างยิ่งเพราะตรงตามกฎของบริษัทที่ว่าการซื้อกิจการใหม่ต้องทํากําไรได้ตั้งแต่วันแรก
• ฝ่ายบริหารระบุว่าไม่ได้พยายามสร้างกลุ่มหลักทรัพย์ลงทุนเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์ที่กว้างขวาง แต่ต้องการเพียงไม่กี่แบรนด์ที่มีความได้เปรียบชัดเจน
• บริษัทระบุว่าเครือข่ายผู้จัดจําหน่ายกําลังเปลี่ยนไปสู่โมเดล "Total Beverage" ซึ่งสร้างพื้นที่สําหรับแบรนด์นอกเหนือจากเบียร์

Joubert กล่าวว่าแนวทาง M&A ของบริษัทยังคงคัดสรรอย่างรอบคอบ "เมื่อคุณมีแบรนด์และต้องรอ 3 ปี กว่าจะทํากําไรได้ 4 ปี... เมื่อเราพิจารณาสิ่งใด มันต้องทํากําไรได้ตั้งแต่วันที่ 1 Monaco ตอบโจทย์นั้นได้อย่างแน่นอน" เธอกล่าว

แบรนด์เบียร์หลักและการดําเนินงานในระดับท้องถิ่น

ฝ่ายบริหารระบุว่าธุรกิจเบียร์หลักดําเนินการด้วยความรับผิดชอบในระดับท้องถิ่นมากขึ้น โดยมีความรับผิดชอบด้านกําไรและขาดทุนอย่างเต็มรูปแบบที่ระดับตลาด Goyal กล่าวว่าการเปลี่ยนแปลงดังกล่าวช่วยให้บริษัทตอบสนองต่อการกําหนดราคา การส่งเสริมการขาย และนวัตกรรมได้เร็วขึ้นแล้ว

• การปรับโครงสร้างในทวีปอเมริกาเสร็จสิ้นในปี 2025
• การปรับโครงสร้างในภูมิภาค EMEA และ APAC ดําเนินการในไตรมาสที่ 1 และ 2 ของปี 2026
• สิ่งจูงใจได้รับการปรับใหม่เพื่อให้รางวัลแก่ผลการดําเนินงานในตลาดท้องถิ่น
• ฝ่ายบริหารระบุว่าข้อเสนอแนะจากผู้จัดจําหน่ายชี้ให้เห็นถึงเวลาตอบสนองที่เร็วกว่าเมื่อปีที่แล้ว

ในบรรดาแบรนด์ต่างๆ Banquet โดดเด่นในฐานะเรื่องราวความสําเร็จ Goyal กล่าวว่าแบรนด์กําลังค้นพบความเกี่ยวข้องใหม่ผ่านการวางตําแหน่งที่ชัดเจนและการดําเนินงานในระดับท้องถิ่น โดยมีการกระจายสินค้าเพิ่มขึ้นทุกไตรมาส เขากล่าวว่า Banquet ยังมีพื้นที่เติบโตเพราะยังคงมีดัชนีต่ํากว่า Coors Light

• ฝ่ายบริหารระบุว่า Banquet อาจกลายเป็นสัดส่วนสองหลักของธุรกิจในสหรัฐฯ
• Keystone และ High Life ทําให้การสูญเสียส่วนแบ่งตลาดมีเสถียรภาพและแสดงให้เห็นถึงแรงผลักดันด้านนวัตกรรม
• มีแผนเปิดตัว Keystone Apple และรีลอนช์ High Life ในช่วงฤดูใบไม้ร่วง
• Coors Light ยังคงมีตําแหน่งที่แข็งแกร่งและยังคงได้รับการลงทุนในระดับประเทศอย่างต่อเนื่อง

Miller Lite ยังคงเป็นพื้นที่ที่ต้องให้ความสนใจ Goyal กล่าวว่าแบรนด์ "ติดขัด" โดยเฉพาะในภูมิภาคมิดเวสต์ ซึ่งเผชิญแรงกดดันจากคู่แข่งในฐานที่มั่นสําคัญ เขากล่าวว่าแบรนด์ไม่จําเป็นต้องปรับเปลี่ยนทั้งหมด แต่ต้องการการดําเนินงานในระดับท้องถิ่นที่แข็งแกร่งขึ้น การสื่อสารเรื่องความเข้ากันได้ทางสังคมและรสชาติที่ชัดเจนขึ้น และการส่งเสริมการขายที่มีเป้าหมายมากขึ้น

Blue Moon มีผลการดําเนินงานดีขึ้นในช่องทาง on-premise แต่บริษัทระบุว่ายังไม่สามารถแปลงจุดแข็งนั้นไปสู่การค้าปลีก off-premise ได้ ฝ่ายบริหารระบุว่ากลุ่มผลิตภัณฑ์รสชาติก็ต้องการการปรับใหม่หลังจากปีที่ยากลําบาก

ตลาดต่างประเทศและแรงกดดันจากการแข่งขัน

นอกสหรัฐฯ ฝ่ายบริหารระบุว่าสหราชอาณาจักรเป็นแหล่งหลักของแรงกดดันใน EMEA และ APAC บริษัทระบุว่า Madrí เผชิญกับความเข้มข้นของการส่งเสริมการขายมากขึ้นหลังจากช่วงเวลาที่มีการวางตําแหน่งพรีเมียมที่แข็งแกร่ง

• Carling กําลังถูกวางตําแหน่งใหม่ด้วยการเปิดตัว Carling Black Label เพื่อแข่งขันด้านปริมาณแอลกอฮอล์ต่อปริมาตร หรือ ABV ได้ดีขึ้น
• ฝ่ายบริหารระบุว่าตลาดสหราชอาณาจักรกําลังเผชิญแรงกดดันเชิงโครงสร้างในส่วนเบียร์หลัก
• โปรแกรมประหยัดต้นทุนใน EMEA และ APAC ได้รับการดําเนินการอย่างครบถ้วนแล้ว

Goyal กล่าวว่ามุมมองของบริษัทต่อเบียร์มีความเป็นท้องถิ่นมากกว่าที่เคย "ผมมั่นใจเมื่อปีที่แล้ว และผมมั่นใจมากขึ้นในขณะนี้ว่าธุรกิจนี้ ธุรกิจเบียร์ มีความเป็นท้องถิ่นอย่างมาก" เขากล่าว "แม้ว่าเราจะมีแบรนด์ที่ครอบคลุมทุกที่ แต่เราต้องดําเนินการในระดับท้องถิ่น และนั่นทําให้ผมมั่นใจ ใช่ไหม?"

แนวโน้มตลาดและพฤติกรรมผู้บริโภค

ฝ่ายบริหารระบุว่าหมวดหมู่เบียร์ในสหรัฐฯ อ่านยากขึ้น ไตรมาสแรกของปี 2026 ค่อนข้างแข็งแกร่ง แต่ไตรมาสที่สองชะลอตัวลงอย่างมีนัยสําคัญ

• ผู้บริโภคกําลังเปลี่ยนไปสู่ร้านค้าดอลลาร์และร้านสะดวกซื้อ
• บรรจุภัณฑ์เดี่ยวและขนาดเล็กกําลังได้รับความนิยม ขณะที่บรรจุภัณฑ์ขนาดใหญ่กําลังสูญเสียพื้นที่
• บริษัทระบุว่านี่อาจเป็นการเปลี่ยนแปลงเชิงโครงสร้างมากกว่าการหยุดชะงักระยะสั้น
• ฝ่ายบริหารระบุว่าหมวดหมู่อาจกําลังปรับตัวเข้าสู่ "บรรทัดฐานใหม่" มากกว่าการกลับสู่รูปแบบเดิม

Goyal กล่าวว่าการชะลอตัวในไตรมาสที่สองสะท้อนให้เห็นถึงส่วนผสมของราคาเชื้อเพลิง ความเชื่อมั่นของผู้บริโภค การเปลี่ยนแปลงช่องทาง และความชอบด้านขนาดบรรจุภัณฑ์ เขากล่าวว่าบริษัทมุ่งเน้นไปที่ส่วนที่สามารถควบคุมได้ แม้ว่าหมวดหมู่โดยรวมยังคงผันผวน

แนวโน้มในอนาคตและการจัดสรรเงินทุน

มองไปข้างหน้า Molson Coors ระบุว่าแผน Horizon 2030 ขึ้นอยู่กับเป้าหมายหลักสามประการ ได้แก่ การเติบโตนอกเหนือจากเบียร์อย่างต่อเนื่อง การทําให้แบรนด์เบียร์หลักมีเสถียรภาพและเติบโต และการรักษาวินัยด้านต้นทุนและงบดุลอย่างเคร่งครัด

• บริษัทวางแผนที่จะยังคงคืนเงินสดให้ผู้ถือหุ้นผ่านเงินปันผลและการซื้อหุ้นคืน
• การบริหารจัดการงบดุลยังคงเป็นสิ่งสําคัญ
• อาจใช้การดําเนินการกําหนดราคาแบบคัดสรรในแต่ละตลาดและแต่ละแบรนด์หากเงินเฟ้อยังคงสูงสุด
• ฝ่ายบริหารระบุว่าการเปลี่ยนแปลงส่วนผสมไปสู่แบรนด์ระดับเหนือพรีเมียมและนอกเหนือจากเบียร์เป็นเส้นทางหลักสู่การเติบโตของอัตรากําไร
• ต้นทุนการขนส่งและต้นทุนพิเศษในมิดเวสต์อาจยังคงสูงต่อเนื่องไปจนถึงปี 2027 ซึ่งอาจส่งผลต่อการตัดสินใจกําหนดราคาในอนาคต

Goyal กล่าวว่ากลยุทธ์นี้สร้างขึ้นบน "การเปลี่ยนแปลง" และการทําให้ธุรกิจเบียร์ "แข็งแกร่งและมั่นคง" ในขณะที่รักษาวินัยของบริษัทด้านต้นทุนและเงินทุน เขายังเสริมว่าบางแบรนด์ รวมถึง Miller Lite และ Blue Moon จะต้องใช้เวลามากขึ้นและการดําเนินงานที่ปรับปรุงแล้ว

ไฮไลต์จากช่วงถาม-ตอบ

ระหว่างการตอบคําถาม ฝ่ายบริหารกลับมาที่ธีมการดําเนินงานในระดับท้องถิ่นบ่อยครั้ง Goyal กล่าวว่ารูปแบบการดําเนินงานกําลังทํางานได้เพราะผู้จัดจําหน่ายตอบสนองต่อการส่งเสริมการขาย การกําหนดราคา และนวัตกรรมได้เร็วขึ้น

• การเปิดตัวในระดับภูมิภาค เช่น Keystone ในเบียร์ราคาประหยัด High Life ในรัฐที่คัดเลือก และ Coors Zero Zero ในภาคตะวันออกเฉียงเหนือ ถูกอ้างถึงเป็นหลักฐานของการตอบสนองในระดับท้องถิ่นที่เร็วขึ้น
• การวางตําแหน่ง "code of the West" ของ Banquet ถูกอธิบายว่าแข็งแกร่ง แม้ว่าฝ่ายบริหารระบุว่าอาจไม่สามารถถ่ายโอนไปยังแบรนด์อื่นได้ทั้งหมด
• ฝ่ายบริหารระบุว่ากลุ่มผลิตภัณฑ์ราคาประหยัด หากมองแยกต่างหาก จะอยู่ในอันดับห้าธุรกิจเบียร์ที่ใหญ่ที่สุดในสหรัฐฯ
• นวัตกรรมในเบียร์ราคาประหยัดถูกนําไปใช้เฉพาะในรัฐที่คัดเลือกซึ่งมีความต้องการที่เกี่ยวข้อง

ด้านการตลาด บริษัทระบุว่าวางแผนการลงทุนในกีฬาสดที่ใหญ่ที่สุดเท่าที่เคยมีมาในปี 2026 โดยมุ่งเน้นไปที่ Coors Light และ Miller Lite เป็นหลัก แบรนด์ราคาประหยัดจะใช้ช่องทางที่แตกต่างกัน รวมถึง TikTok และ Instagram Reels

ฝ่ายบริหารยังระบุด้วยว่า Blue Moon ต้องการกลยุทธ์ off-premise ที่แตกต่างออกไป ขณะที่กลุ่มผลิตภัณฑ์รสชาติกําลังได้รับการปรับเทียบใหม่หลังจากปีที่ท้าทาย ในสหราชอาณาจักร บริษัทระบุ

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน