หุ้นชิปพุ่ง 12% หลังความต้องการ AI หนุนการปรับเพิ่มคาดการณ์รายได้
วันพุธที่ 9 ก.ย. 2026 — Five Below (FIVE) ใช้เวทีงาน Barclays 19th Annual Global Consumer Conference เพื่อนําเสนอแผนการฟื้นตัวที่กําลังได้รับแรงผลักดันมากขึ้น แม้ว่าฝ่ายบริหารจะระบุว่ายังอยู่ในช่วงเริ่มต้น ผู้ค้าปลีกสินค้าราคาประหยัดรายนี้รายงานการเติบโตของยอดขายสาขาเดิม (comparable sales) ในระดับสองหลักติดต่อกันห้าไตรมาส พร้อมทั้งชี้ถึงความต้องการลงทุนอย่างต่อเนื่อง การพัฒนาด้าน Marketing ที่ยังอยู่ระหว่างดําเนินการ และความผันผวนที่เกี่ยวข้องกับภาษีนําเข้าซึ่งจะส่งผลต่อผลประกอบการในอนาคต
ประเด็นสําคัญ
- Five Below ระบุว่าโมเมนตัมด้านยอดขายมีความกว้างขวาง โดยมีการเติบโตในทุกกลุ่มรายได้ ทุกกลุ่มประชากร ทุกภูมิภาค และทุกรุ่นของสาขา
- บริษัทปรับเพิ่มคําแนะนําสําหรับปี 2026 หลังจากประกาศผลประกอบการไตรมาสสอง และคาดว่าอัตรากําไรจากการดําเนินงานจะอยู่ที่ประมาณ 12.5%
- ฝ่ายบริหารระบุว่าธุรกิจได้รับประโยชน์จากการคัดสรรสินค้าที่ดีขึ้น ประสบการณ์ในร้านที่ปรับปรุงใหม่ และความสามารถด้าน Marketing ที่ดีขึ้น
- Five Below ได้รับเงินคืนจากภาษีนําเข้าประมาณ 165 ล้านดอลลาร์ และรายได้ดอกเบี้ยประมาณ 6 ล้านดอลลาร์ในไตรมาสสอง
- เครือร้านค้านี้มองเห็นเส้นทางสู่การมีสาขามากกว่า 3,500 แห่งในสหรัฐฯ จากปัจจุบันที่มีมากกว่า 2,000 แห่ง
ผลประกอบการทางการเงิน
Dan Sullivan ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงินกล่าวว่าผลการดําเนินงานล่าสุดของบริษัทสะท้อนถึงการเปลี่ยนแปลงเชิงลึกในธุรกิจ ไม่ใช่เพียงแค่แรงหนุนระยะสั้นจากสินค้าหรือการปรับราคาเพียงรายการเดียว
- Five Below บันทึกการเติบโตของยอดขายสาขาเดิมในระดับสองหลักติดต่อกันห้าไตรมาส
- ไตรมาสล่าสุดทําได้ยอดขายสาขาเดิมระดับสองหลัก แม้จะเปรียบเทียบกับฐานที่สูงในปีก่อน และไม่มีแรงหนุนจากการปรับราคา
- บริษัทปรับเพิ่มคําแนะนําสําหรับทั้งปี 2026 หลังจากประกาศผลประกอบการไตรมาสสอง
- อัตรากําไรจากการดําเนินงานคาดว่าจะอยู่ที่ประมาณ 12.5% ในปี 2026 โดยมีช่องทางขยายตัวเพิ่มเติมในอนาคต
- ฝ่ายบริหารระบุว่าการเติบโตของกําไรนําหน้าการเติบโตของยอดขาย และคาดว่าจะเป็นเช่นนี้ต่อไป
บริษัทยังได้หารือเกี่ยวกับรายการที่เกี่ยวข้องกับภาษีนําเข้าซึ่งช่วยหนุนผลประกอบการไตรมาสสอง และจะส่งผลต่อช่วงที่เหลือของปี
- Five Below ได้รับเงินคืนจากภาษีนําเข้าประมาณ 165 ล้านดอลลาร์ และรายได้ดอกเบี้ยประมาณ 6 ล้านดอลลาร์ในไตรมาสสอง
- ฝ่ายบริหารระบุว่าจํานวนดังกล่าวน่าจะเป็นส่วนใหญ่ของเงินคืนที่คาดว่าจะได้รับ
- ช่วงครึ่งหลังของปี 2026 คาดว่าจะได้รับแรงหนุนจากภาษีนําเข้าเล็กน้อย เนื่องจากอัตราภาษีตามมาตรา 301 ต่ํากว่าที่คาดไว้ก่อนหน้านี้เล็กน้อย
- แรงหนุนดังกล่าวคาดว่าจะถูกหักล้างเป็นส่วนใหญ่โดยต้นทุนเชื้อเพลิงที่สูงขึ้น
- สําหรับปี 2027 บริษัทคาดว่าจะมีแรงกดดันจากภาษีนําเข้าเล็กน้อย เนื่องจากอัตราภาษีตามมาตรา 301 ในปัจจุบันสูงกว่าอัตราชั่วคราวที่หมดอายุไปเมื่อวันที่ 24 ก.ค. เล็กน้อย
ในด้านราคา Five Below ระบุว่ายังคงเป็นผู้ค้าปลีกที่เน้นคุณค่า แม้จะทดสอบจุดราคาที่สูงขึ้น
- ประมาณ 80% ของสินค้าในร้านยังคงมีราคาไม่เกิน $5
- ฝ่ายบริหารระบุว่าจุดที่ได้รับความนิยมสูงสุดในขณะนี้อยู่ในช่วง $7 ถึง $10 ซึ่งเป็นจุดที่บริษัทมุ่งเน้นความพยายามส่วนใหญ่
- บริษัทยังจําหน่ายสินค้าบางรายการที่ราคาสูงกว่า $15, $20 และ $25 เมื่อคุณค่าและเทรนด์เหมาะสมกับแบรนด์
- ในไตรมาสล่าสุด ราคาขายเฉลี่ยต่อหน่วยเพิ่มขึ้นโดยไม่มีการปรับราคา เนื่องจากบริษัทได้ผ่านพ้นฐานการปรับราคาจากปีก่อนแล้ว
- การเพิ่มขึ้นดังกล่าวมาจากการเปลี่ยนแปลงของสัดส่วนสินค้า โดยมียอดขายจากสินค้าราคาสูงกว่าเพิ่มขึ้น
อัปเดตด้านการดําเนินงาน
ฝ่ายบริหารระบุว่าการฟื้นตัวขับเคลื่อนด้วยกลยุทธ์สามส่วน ได้แก่ สินค้าที่ดีขึ้น ประสบการณ์ในร้านที่ดีขึ้น และการสื่อสารกับลูกค้าที่ดีขึ้น
- บริษัทมุ่งเน้นกลุ่ม Gen Alpha, Gen Z และผู้ปกครองที่เป็น Millennial
- ต้องการสินค้าที่ตรงกับเทรนด์ ใหม่ และน่าสนใจ ในขณะที่ยังคงให้ความรู้สึกถึงคุณค่าที่ดี
- นอกจากนี้ยังพยายามทําให้ร้านค้ารู้สึกเหมือนการล่าสมบัติ ด้วยทางเดินที่ชัดเจนขึ้นและการจัดแสดงสินค้าที่ดีขึ้น
- ความสามารถด้าน Marketing และการสื่อสารกับลูกค้ากําลังได้รับการสร้างใหม่จากฐานที่ต่ํา
Sullivan กล่าวว่าบริษัทมีความสามารถในการตรวจจับเทรนด์ได้เร็วขึ้นและขยายผลได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
- เขากล่าวว่า Five Below เป็นธุรกิจที่เน้นเทรนด์มาโดยตลอด แต่ตอนนี้มีความสามารถในการตรวจจับเทรนด์ได้เร็วขึ้นและผลักดันได้แรงขึ้นเมื่อเทรนด์ปรากฏ
- บริษัทใช้การฟังโซเชียลมีเดีย การรวบรวมข้อมูลออนไลน์ และการมีส่วนร่วมโดยตรงของ CEO เพื่อระบุสินค้าที่กําลังเกิดขึ้น
- สินค้าหนึ่งที่ได้รับความสนใจคือ "squishy dumpling" ซึ่งมีส่วนช่วยยอดขายสาขาเดิมในระดับหลักเดียวต่ําๆ ทั้งในไตรมาสแรกและไตรมาสสอง
- ฝ่ายบริหารระบุว่าสินค้าดังกล่าวอยู่ในรายการสินค้ามาสองสามปีแล้ว แต่การตรวจจับที่เร็วขึ้นและการนําเสนอเรื่องราวที่ดีขึ้นช่วยให้ได้รับความนิยม
- บริษัทระบุว่าท่อส่งสินค้าเทรนด์ยังคงแข็งแกร่ง แม้จะไม่เปิดเผยรายละเอียด
Five Below ระบุว่าความแข็งแกร่งไม่ได้จํากัดอยู่ที่ลูกค้าประเภทใดประเภทหนึ่งหรือภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่ง
- การเติบโตเกิดขึ้นในทุกกลุ่มรายได้
- ยังครอบคลุมทุกกลุ่มประชากร ทุกภูมิภาค และทุกรุ่นของสาขา
- ฝ่ายบริหารระบุว่าความกว้างขวางนี้สนับสนุนมุมมองที่ว่ากลยุทธ์กําลังได้ผลในระดับพื้นฐาน
- ข้อมูลลูกค้าในช่วงแรกชี้ให้เห็นว่านักช้อปใหม่กลับมาซื้อซ้ํา ซึ่งบ่งชี้ถึงการรักษาลูกค้าที่ดี
บริษัทยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการสร้างเครื่องมือข้อมูลลูกค้า
- Five Below เริ่มโปรแกรมเก็บข้อมูลอีเมลเมื่อประมาณหนึ่งปีที่ผ่านมา
- ยังคงเก็บรวบรวมข้อมูลและเรียนรู้จากข้อมูลดังกล่าว
- ฝ่ายบริหารระบุว่าลูกค้าที่ให้ข้อมูลอีเมลแสดงให้เห็นมูลค่าตลอดช่วงชีวิตที่สูงกว่า การเข้าร้านบ่อยกว่า และยอดซื้อต่อครั้งที่มากกว่า
- อย่างไรก็ตาม บริษัทยังไม่สามารถส่งข้อความที่ปรับแต่งเฉพาะบุคคลให้กับลูกค้าได้
- ผู้บริหารระบุว่ามีช่องทางสําคัญในการพัฒนาระบบ CRM และการสื่อสารแบบกําหนดเป้าหมาย
ประสบการณ์ในร้านค้าก็กําลังเปลี่ยนแปลงเช่นกัน
- บริษัทยกเลิกแนวคิด Five Beyond หลังจากตัดสินใจว่าไม่ตรงกับรูปแบบการช้อปปิ้ง
- ได้เปิดตัวต้นแบบใหม่ที่มีทางเดินที่ชัดเจนขึ้นและป้ายบอกทางที่ดีขึ้น
- มีการเพิ่ม "world of play" เป็นจุดดึงดูดหลักที่ด้านหลังของร้าน พร้อมการจัดวางหมวดหมู่สินค้าที่ดีขึ้น
- การจัดแสดงสินค้าที่ทางเข้าร้านและประสบการณ์การชําระเงินก็ได้รับการออกแบบใหม่เช่นกัน
- ฝ่ายบริหารระบุว่าต้นแบบใหม่ให้ผลลัพธ์เบื้องต้นที่น่าพอใจ
ความเป็นผู้นําด้าน Marketing ก็ได้รับการเสริมความแข็งแกร่งเช่นกัน
- ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่าย Marketing ดํารงตําแหน่งมาประมาณ 15 ถึง 16 เดือน
- ฝ่ายบริหารอธิบายว่าผู้บริหารคนนี้เป็น CMO ที่แท้จริงคนแรกในประวัติศาสตร์ของบริษัท
- Five Below ระบุว่ายังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการสร้างแพลตฟอร์ม Marketing และ CRM สมัยใหม่
การเติบโตของสาขาและการดําเนินงาน
Five Below ยังคงอยู่ในโหมดขยายตัวและระบุว่ามีเส้นทางที่ชัดเจนสู่การเพิ่มจํานวนสาขาเกือบสองเท่าในอนาคต
- บริษัทดําเนินการมากกว่า 2,000 สาขา และมองเห็นเส้นทางสู่มากกว่า 3,500 แห่งในสหรัฐฯ
- คาดว่าจะมีการเติบโตของจํานวนสาขารายปีประมาณ 8% ถึง 9% หรือประมาณ 150 สาขาใหม่ในปี 2026
- เครือร้านค้านี้เพิ่งเข้าสู่ภูมิภาค Pacific Northwest ด้วยสาขาใหม่เก้าแห่ง ซึ่งทั้งหมดสร้างสถิติการเปิดตัวใหม่
- นอกจากนี้ยังเข้าสู่รัฐ Idaho กลายเป็นรัฐที่ 47 ของบริษัท
ฝ่ายบริหารระบุว่าได้ปรับปรุงกระบวนการด้านอสังหาริมทรัพย์ให้เข้มงวดขึ้นเมื่อประมาณ 15 ถึง 18 เดือนที่ผ่านมา
- บริษัทยกระดับมาตรฐานสําหรับการเลือกทําเล การวิเคราะห์ตลาด การดําเนินงาน ระดับสินค้าคงคลัง และการจัดสรรแรงงาน
- ประสิทธิภาพของสาขาใหม่ดีขึ้นสู่ระดับ 90% จากระดับ 70% เมื่อประมาณ 18 เดือนที่ผ่านมา
- สาขาใหม่คาดว่าจะคืนทุนภายใน 12 ถึง 15 เดือน
- ทั้งสาขารุ่นปี 2025 และ 2026 ต่างดําเนินงานได้ดีภายใต้วินัยใหม่
- ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทไม่มีข้อจํากัดด้านเงินทุน และกําลังสร้างสมดุลระหว่างคุณภาพและปริมาณในการเลือกทําเล
ห่วงโซ่อุปทานยังคงเป็นอีกหนึ่งพื้นที่ที่ให้ความสําคัญ
- Five Below กําลังดําเนินการขยายเครือข่ายศูนย์กระจายสินค้าต่อเนื่อง
- มองเห็นช่องทางในการเพิ่มผลิตภาพและประสิทธิภาพในห่วงโซ่อุปทานมากขึ้น
- การจัดการการสูญหายของสินค้ายังคงเป็นลําดับความสําคัญที่ต่อเนื่อง
- เมื่อธุรกิจขยายตัว ฝ่ายบริหารคาดว่าจะได้รับประโยชน์จากการกระจายต้นทุนคงที่มากขึ้น
แนวโน้มในอนาคต
ฝ่ายบริหารระบุว่าเชื่อว่าระยะการเติบโตในปัจจุบันมีความยั่งยืน แม้ว่าความสามารถสนับสนุนหลายอย่างยังอยู่ระหว่างการพัฒนา
- Sullivan กล่าวว่าบริษัทกําลังเห็น "หลักฐานเบื้องต้น" และยังมีศักยภาพในการเติบโตอีกมาก
- เขากล่าวว่าธุรกิจยังไม่อยู่ในระยะที่เติบโตเต็มที่ในด้าน Marketing, CRM หรือการปรับแต่งเฉพาะบุคคล
- CEO Winnie Park ยังไม่ครบสองปีในตําแหน่ง และ CMO ดํารงตําแหน่งมาเพียงประมาณ 15 ถึง 16 เดือน
- บริษัทปฏิเสธที่จะให้การคาดการณ์ที่แม่นยําสําหรับการเติบโตของยอดขายสาขาเดิมในอนาคต โดยระบุว่าต้องการมุ่งเน้นที่การดําเนินงาน
- ฝ่ายบริหารระบุว่าคาดว่าจะให้คําแนะนําสําหรับปี 2027 ในเดือน มี.ค. 2027
Five Below ระบุว่าเชื่อว่าโมเดลการเติบโตสามารถทํางานได้แม้ว่ายอดขายสาขาเดิมจะชะลอตัวจากระดับปัจจุบัน
- ฝ่ายบริหารระบุว่าการเติบโตของกําไรควรจะยังคงนําหน้าการเติบโตของรายได้ ไม่ว่ายอดขายสาขาเดิมจะยังอยู่ในระดับสองหลัก เลื่อนไปสู่ระดับหลักเดียวสูง หรือลงมาอยู่ในระดับหลักเดียวกลาง
- บริษัทคาดว่าอัตรากําไรจากการดําเนินงานจะขยายตัวต่อเนื่องในอนาคต
- ระบุว่าเส้นทางนี้ขึ้นอยู่กับทั้งการเพิ่มผลิตภาพและการลงทุนอย่างต่อเนื่องในด้าน Marketing แรงงาน และประสบการณ์ลูกค้า
- ห่วงโซ่อุปทาน การสูญหายของสินค้า และค่าใช้จ่ายทั่วไปคาดว่าจะยังคงเป็นพื้นที่สําคัญสําหรับการควบคุมต้นทุน
การจัดสรรเงินทุนจะยังคงสร้างสมดุลระหว่างการเติบโตและผลตอบแทนแก่ผู้ถือหุ้น
- Five Below ระบุว่าจะยังคงลงทุนอย่างหนักในสาขาใหม่ การออกแบบร้านใหม่ เครื่องมือดิจิทัล และโครงสร้างพื้นฐานห่วงโซ่อุปทาน
- บริษัทระบุว่าเงินคืนจากภาษีนําเข้าจะถูกนําไปใช้ส่วนใหญ่สําหรับประสบการณ์ในร้าน การใช้จ่ายด้านทุน งานแพลตฟอร์มดิจิทัล และความใหม่ของสินค้า
- นอกจากนี้ยังประกาศการอนุมัติโปรแกรมซื้อหุ้นคืนมูลค่า 600 ล้านดอลลาร์
- ฝ่ายบริหารอธิบายแนวทางนี้ว่าเป็น "และ" ไม่ใช่ "หรือ" หมายความว่าการลงทุนเพื่อการเติบโตและการซื้อหุ้นคืนสาม
บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน
