Trex ในงาน Jefferies Global อุตสาหกรรม 2026: มุ่งแย่งตลาดไม้

วันพุธที่ 9 ก.ย. 2026 — Trex Company (TREX) ใช้เวที Jefferies Global อุตสาหกรรม Conference 2026 เพื่อนําเสนอแผนการเติบโตที่ชัดเจนยิ่งขึ้น โดยมุ่งเน้นการแย่งส่วนแบ่งตลาดจากไม้ปูพื้นระเบียง การขยายสายผลิตภัณฑ์ และการใช้เงินทุนอย่างเชิงรุกมากขึ้น ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร Adam D. Zambanini กล่าวว่ากลยุทธ์ดังกล่าวมีทั้งโอกาสและแรงกดดัน โดย Trex กําลังเผชิญกับความต้องการที่แข็งแกร่งขึ้นและแนวโน้มคําสั่งซื้อที่ดีขึ้น แต่ขณะเดียวกันก็ลงทุนอย่างหนักในด้าน Marketing กําลังการผลิตใหม่ และการซื้อกิจการ เพื่อพิสูจน์ว่าบริษัทสามารถเติบโตได้เร็วขึ้นและขยายอัตรากําไร

ประเด็นสําคัญ

• Trex ระบุว่า 75% ของตลาดพื้นระเบียงยังคงเป็นไม้ และการแย่งส่วนแบ่งตลาดจากไม้ได้ 1% ถือเป็นโอกาสสร้างรายได้ 80 ล้านดอลลาร์
• บริษัทปรับเพิ่มคาดการณ์การเติบโตทั้งปีเป็นจุดกึ่งกลางที่ 5% และตั้งเป้ารายได้ 2 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2030 จากระดับประมาณ 1.1 พันล้านดอลลาร์ในปัจจุบัน
• Trex ใช้จ่ายมากขึ้นในการสร้างแบรนด์ เครื่องมือดิจิทัล และการทําให้ผลิตภัณฑ์เรียบง่ายขึ้น พร้อมกับปรับโครงสร้างทีมผู้บริหารและเครือข่ายการจัดจําหน่าย
• โรงงานแห่งใหม่ในเมือง Little Rock รัฐ Arkansas เปิดดําเนินการก่อนกําหนดหกเดือน และคาดว่าจะกลายเป็นโรงงานผลิตที่มีต้นทุนต่ําที่สุดของ Trex
• ฝ่ายบริหารอธิบายถึงแผนการควบรวมกิจการและการซื้อหุ้นคืนที่เชิงรุกมากขึ้น โดยมีแผนใช้เงินทุนประมาณ 1.6 พันล้านดอลลาร์ในช่วงห้าปี

สารเชิงกลยุทธ์: แย่งส่วนแบ่งตลาดจากไม้

Zambanini กล่าวว่าแผนการเติบโตหลักของ Trex คือการเปลี่ยนใจลูกค้าจากผลิตภัณฑ์ไม้ ซึ่งยังคงครองตลาดอยู่ โดยเขามองว่านี่คือโอกาสที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของบริษัท

• Trex ประเมินว่า 75% ของตลาดพื้นระเบียงยังคงใช้ไม้เป็นวัสดุหลัก
• ฝ่ายบริหารระบุว่าการแย่งส่วนแบ่งตลาดจากไม้ได้ 1% เท่ากับรายได้ประมาณ 80 ล้านดอลลาร์
• บริษัทต้องการใช้ขนาด แบรนด์ และการออกแบบผลิตภัณฑ์เพื่อทําให้พื้นระเบียงคอมโพสิตและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องซื้อและติดตั้งได้ง่ายขึ้น
• Zambanini เรียกโรงงาน Little Rock ว่าเป็น "เครื่องยนต์แปลงตลาดไม้" ของ Trex

เขากล่าวว่าบริษัทจะกําหนดราคาอย่างเชิงรุกเพื่อแข่งกับไม้ในกรณีที่จําเป็น และใช้ Marketing เครื่องมือดิจิทัล และการปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์เพื่อทําให้การเปลี่ยนใจเจ้าของบ้านและผู้รับเหมาทําได้ง่ายขึ้น

ผลประกอบการทางการเงินและแนวโน้มตลาด

Trex ระบุว่าธุรกิจปรับตัวดีขึ้นในช่วงฤดูร้อน โดยมีคําสั่งซื้อสูงสุดเป็นประวัติการณ์ในไตรมาสสอง และมีโมเมนตัมที่แข็งแกร่งในเดือนกรกฎาคมและสิงหาคม บริษัทปรับเพิ่มคาดการณ์ทั้งปีจากอัตราการเติบโตจุดกึ่งกลางที่ 3% เป็น 5%

• รายได้ประจําปีปัจจุบันอยู่ที่ประมาณ 1.1 พันล้านดอลลาร์
• เป้าหมายรายได้ปี 2030 อยู่ที่ 2 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งหมายความว่าต้องเติบโตแบบทบต้นประมาณ 11% ต่อปี
• Trex ระบุว่าอัตราการเติบโตของตลาดปรับตัวดีขึ้นจากช่วงติดลบ 1% ถึงบวก 1% ในช่วงต้นปี มาอยู่ที่ประมาณบวก 2% ในปัจจุบัน
• ความต้องการซ่อมแซมและปรับปรุงบ้านอธิบายว่าทรงตัวถึงสูงขึ้นเล็กน้อย ซึ่งฝ่ายบริหารมองว่าเป็นสัญญาณการพลิกตัวในเชิงบวก
• Trex ระบุว่ายังสามารถเติบโตในระดับกลางถึงสูงหลักหน่วยในตลาดที่ทรงตัว และเติบโตสองหลักหากตลาดเติบโตในระดับกลางหลักหน่วย

Zambanini กล่าวว่าบริษัทไม่สามารถพึ่งพาตลาดเพียงอย่างเดียว โดยระบุว่า Trex ต้อง "พิสูจน์ต่อตลาดว่าเราสามารถเติบโตได้" และแสดงให้เห็นด้วยว่าสามารถขยายอัตรากําไรได้ในเวลาเดียวกัน

การเปลี่ยนแปลงด้านแบรนด์ Marketing และผู้บริหาร

Trex ระบุว่าได้เพิ่มค่าใช้จ่ายด้านการขาย ทั่วไป และการบริหารเป็นประมาณ 18% ณ สิ้นปี เป็นขั้นตอนครั้งเดียวเพื่อปรับปรุงการรับรู้ของผู้บริโภค บริษัทพยายามทําให้ข้อเสนอคุณค่าของตนชัดเจนยิ่งขึ้นสําหรับเจ้าของบ้าน ผู้รับเหมา และผู้จัดจําหน่าย

• Trex ใช้เครื่องมือแสดงภาพที่ขับเคลื่อนด้วย AI เพื่อให้ผู้บริโภคสามารถเปรียบเทียบพื้นระเบียงไม้และคอมโพสิตได้
• บริษัทส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสําหรับการติดตั้งด้วยตนเองพร้อมขั้นตอนการติดตั้งที่เรียบง่ายขึ้น
• ผลิตภัณฑ์ราวกันตกกําลังได้รับการออกแบบใหม่โดยมีชิ้นส่วนสําเร็จรูปมากขึ้น
• Trex ใช้คู่มือการติดตั้งบน YouTube และเอกสารที่เรียบง่ายขึ้นเพื่อสนับสนุนผู้ซื้อ
• Marketing รวมถึงการเป็นพันธมิตรกับ Martha Stewart และการวางสื่อในงานกีฬา

Zambanini ยังกล่าวด้วยว่าเขาได้ปรับโครงสร้างองค์กรให้แบนราบลงเหลือผู้รายงานตรงห้าคน และเพิ่มตําแหน่งประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายพาณิชย์เป็นครั้งแรก โดยบทบาทนี้มุ่งเน้นด้านการขาย Marketing ประสบการณ์ดิจิทัล และการบูรณาการ IT เขากล่าวว่าการเปลี่ยนแปลงนี้ช่วยให้เขาสามารถมุ่งเน้นกลยุทธ์สามถึงห้าปีมากขึ้น แทนที่จะดูแลการดําเนินงานประจําวัน

กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์และหมวดหมู่

ฝ่ายบริหารระบุว่าการออกแบบผลิตภัณฑ์กําลังเปลี่ยนไปสู่แนวทางที่เน้นการใช้งานมากขึ้น และลดการมุ่งเน้นสายผลิตภัณฑ์แต่ละรายการลง พื้นที่เติบโตที่แข็งแกร่งที่สุดในระยะใกล้คือราวกันตก ซึ่ง Trex ระบุว่าตนเองเป็นแบรนด์ทางเลือกแทนไม้ที่ชั้นนําอยู่แล้ว

• Trex ระบุว่าราวกันตกเป็นหมวดหมู่ที่เติบโตเร็วที่สุด
• บริษัทอธิบายสายผลิตภัณฑ์ราวกันตกว่าส่วนใหญ่เป็นแบบสําเร็จรูป โดยมีเสา วงเล็บ และแผงที่ออกแบบมาเพื่อการติดตั้งที่รวดเร็วขึ้น
• Trex ระบุว่ามุ่งมั่นที่จะแข่งขันในตลาดพื้นระเบียง PVC ทั้งหมด รวมถึงทุกระดับสี รูปทรง และราคา
• งานพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่มุ่งเน้นไปที่การใช้งานในสภาพแวดล้อมทางทะเล การป้องกันไฟ และการลดความร้อน
• บริษัทระบุว่ากําลังปกป้องทรัพย์สินทางปัญญาก่อนการประกาศสาธารณะ ซึ่งคาดว่าจะเกิดขึ้นใกล้สิ้นไตรมาสสามหรือในไตรมาสสี่ โดยมีแผนเปิดตัวในปี 2027

Trex ระบุว่าท่อส่งนวัตกรรมของบริษัทมุ่งสร้างผลิตภัณฑ์ที่คู่แข่งไม่สามารถลอกเลียนแบบได้ง่าย เนื่องจากอาศัยแนวทางวัตถุดิบที่เป็นเอกลักษณ์และทรัพย์สินทางปัญญาที่ได้รับการคุ้มครอง

การผลิตและการเดินเครื่องโรงงาน Little Rock

บริษัทใช้เวลาส่วนใหญ่ในการประชุมเพื่อพูดถึงโรงงานแห่งใหม่ใน Little Rock รัฐ Arkansas ซึ่งเป็นการลงทุนมูลค่า 500 ล้านดอลลาร์ที่เปิดดําเนินการก่อนกําหนดหกเดือน ฝ่ายบริหารระบุว่าสถานที่ตั้งนี้ได้รับการคัดเลือกหลังจากประเมิน 105 แห่งและคัดเหลือสี่แห่ง

• Trex ระบุว่า Little Rock มีแหล่งแรงงานที่แข็งแกร่งและอยู่ใกล้กับตลาด Sun Belt ที่เติบโตอย่างรวดเร็ว
• บริษัทระบุว่าเป็นผู้ผลิตที่จ่ายค่าจ้างสูงที่สุดในภูมิภาค ซึ่งช่วยสนับสนุนการจ้างงาน
• โรงงานออกแบบมาสําหรับผลิตพื้นระเบียง ราวกันตก รั้ว และผลิตภัณฑ์อื่นๆ
• Trex ระบุว่าสถานที่ตั้งถูกสร้างขึ้นด้วยความยืดหยุ่น เพื่อให้สามารถเพิ่มสายการผลิตในภายหลังได้โดยไม่ต้องใช้เงินทุนใหม่จํานวนมาก
• ฝ่ายบริหารคาดว่า Little Rock จะกลายเป็นโรงงานผลิตที่มีต้นทุนต่ําที่สุดของบริษัท และสร้างประสิทธิภาพที่ดีขึ้นสองหลักเมื่อเทียบกับโรงงานเดิม

Trex ระบุว่าต้นทุนเริ่มต้นประมาณ 7 ล้านดอลลาร์จะถูกแยกแสดงในผลประกอบการไตรมาสสามและสี่ ฝ่ายบริหารคาดว่าต้นทุนเหล่านี้จะลดลงเป็นส่วนใหญ่ภายในปี 2027 ทําให้โรงงานมีความสะอาดด้านการดําเนินงานเป็นส่วนใหญ่

บริษัทยังระบุด้วยว่าโรงงานใหม่ทําให้มีฐานการผลิตที่กว้างขึ้นครอบคลุมชายฝั่งตะวันออก ภาคกลางสหรัฐฯ และชายฝั่งตะวันตก ซึ่งบริษัทมองว่าเป็นความได้เปรียบในการแข่งขัน

การเปลี่ยนแปลงการจัดจําหน่ายและการรวมตลาด

Trex กําลังเปลี่ยนจากผู้จัดจําหน่ายระดับชาติรายเดียวไปสู่โมเดลการจัดจําหน่ายแบบคู่ โดย Specialty Building Products หรือ SBP จะดูแลบัญชีระดับชาติร่วมกับพันธมิตรระดับภูมิภาค ในขณะที่ร้านขายไม้ท้องถิ่นยังคงมีความสําคัญในตลาดหลัก

• SBP ครอบคลุมประมาณ 75% ของประเทศก่อนการซื้อกิจการ OrePac
• Trex ระบุว่า SBP มีตําแหน่งที่แข็งแกร่งขึ้นในชายฝั่งตะวันตกหลังจากดีล OrePac
• ฝ่ายบริหารระบุว่า SBP เป็นผู้จัดจําหน่ายเพียงรายเดียวที่มีฐานการดําเนินงานครอบคลุมอเมริกาเหนืออย่างแท้จริง รวมถึงแคนาดา
• Trex ระบุว่าโมเดลใหม่สอดคล้องกับตลาดปัจจุบันได้ดีกว่า ซึ่งบัญชีระดับชาติรวมตัวกันอยู่ในกลุ่มผู้ซื้อรายใหญ่จํานวนน้อยลง
• บริษัทระบุว่ายังคงมีจําหน่ายที่ทั้ง Lowe’s และ Home Depot ซึ่งถือเป็นเรื่องผิดปกติในหมวดหมู่นี้

Zambanini กล่าวว่าการเปลี่ยนแปลงการจัดจําหน่ายควรช่วยให้ Trex แย่งส่วนแบ่งตลาดได้เมื่อแบรนด์ขนาดเล็กเสียพื้นที่ โดยเขาประเมินโอกาสมูลค่า 100 ล้านดอลลาร์จากการรวมแบรนด์รองในช่วงสองปีข้างหน้า พร้อมระบุว่าการเคลื่อนย้ายตลาดที่แท้จริงอาจมากกว่านั้น

การจัดสรรเงินทุนและแผนการควบรวมกิจการ

Trex ระบุว่ามีแผนใช้เงินทุนประมาณ 1.6 พันล้านดอลลาร์ในช่วงห้าปีผ่านการผสมผสานระหว่างการซื้อกิจการและการซื้อหุ้นคืน บริษัทได้ซื้อหุ้นคืนไปแล้ว 150 ล้านดอลลาร์ในช่วงครึ่งแรกของปี และคาดว่าจะซื้อคืนอีก 150 ล้านดอลลาร์ในช่วงครึ่งหลัง

• การซื้อหุ้นคืนทั้งหมดสําหรับปีนี้คาดว่าจะอยู่ที่ประมาณ 300 ล้านดอลลาร์
• ฝ่ายบริหารระบุว่าโปรแกรมซื้อหุ้นคืนในขณะนี้เชิงรุกมากกว่าในอดีต
• บริษัทอธิบายแนวทางของตนว่าทั้งเชิงโอกาสและเชิงระบบ
• Trex ระบุว่ากระแสเงินสดอิสระควรปรับตัวดีขึ้นเมื่อการใช้จ่ายเงินทุนหลักลดลง

ในด้านการซื้อกิจการ Trex ระบุว่ากลยุทธ์ของตนเรียกว่า "String of Pearls" บริษัทต้องการดีลเสริมขนาดเล็กมากกว่าธุรกรรมขนาดใหญ่ที่เปลี่ยนแปลงโครงสร้างองค์กร

• เป้าหมายหนึ่งคือการรวมห่วงโซ่อุปทานในแนวดิ่งด้านราวกันตก ซึ่งมีอัตรากําไรต่ํากว่าพื้นระเบียง
• อีกเป้าหมายหนึ่งคือผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับพื้นที่หลังบ้าน เช่น รั้วและการจัดสวน
• เป้าหมายที่สามคือผลิตภัณฑ์ภายนอกอาคาร เช่น ไซดิ้งและขอบตกแต่ง ซึ่งจะเพิ่มการเปิดรับต่อการก่อสร้างใหม่
• Trex ระบุว่าขณะนี้ให้ความสําคัญกับตัวเลข EBITDA และผลตอบแทนจากเงินทุนที่ลงทุนมากกว่าเปอร์เซ็นต์อัตรากําไรเพียงอย่างเดียว

Zambanini กล่าวว่าในอดีต การที่ Trex มุ่งเน้นเปอร์เซ็นต์อัตรากําไรทําให้ระมัดระวังเกินไปในการซื้อกิจการ โดยระบุว่าบริษัทต้องการมีความยืดหยุ่นมากขึ้นในขณะนี้

อัตรากําไร ต้นทุน และวัตถุดิบ

ฝ่ายบริหารระบุว่า Trex ยังคงเผชิญกับแรงกดดันด้านอัตรากําไรจากค่าใช้จ่าย Marketing ที่สูงขึ้นและต้นทุนเริ่มต้นที่ Little Rock แต่มองเห็นหลายวิธีในการปรับปรุงความสามารถในการทํากําไรในระยะยาว

• วัตถุดิบคิดเป็นประมาณ 70% ของต้นทุนสินค้าที่ขาย
• ราคาฟิล์มพลาสติกรีไซเคิลกําลังลดลง แต่ยังไม่ติดลบ
• ต้นทุนขนส่งเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วเมื่อเทียบเดือนต่อเดือน โดยเฉพาะในไตรมาสสองและสาม
• ขณะนี้ต้นทุนขนส่งเป็นองค์ประกอบต้นทุนปัจจุบันที่ใหญ่ที่สุด ตามที่ฝ่ายบริหารระบุ
• Trex ระบุว่าอุปทานพลาสติกรีไซเคิลมีมากและหาได้ง่ายกว่าในช่วงสองถึงห้าปีที่ผ่านมา

บริษัทระบุว่าตัวขับเคลื่อนอัตรากําไรหลักคือการเติบโตของปริมาณ การกําหนดราคาเชิงกลยุทธ์เริ่ม

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน