Mondelez ในงาน Barclays Global Consumer Conference: ขยายการเดิมพันการเติบโต

วันพุธที่ 9 กันยายน 2026 — Mondelez International (MDLZ) ใช้เวทีงาน Barclays 19th รายปี Global Consumer Conference เพื่อปกป้องโมเดลการเติบโตของบริษัท หลังจากผ่านช่วงที่ราคาโกโก้ผันผวนและความต้องการของผู้บริโภคที่ไม่สม่ําเสมอ บริษัทระบุว่าพอร์ตโฟลิโอขนมของตนยังคงแข็งแกร่ง แต่ยอมรับว่าสภาพแวดล้อมยังคงวุ่นวาย ซึ่งผลักดันให้ต้องลงทุนในแบรนด์ การจัดจําหน่าย และนวัตกรรมมากขึ้น

ผู้บริหาร Luca Zaramella ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ และ Amit Banati ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน กล่าวว่า Mondelez ยังคงคาดหวังที่จะบรรลุเป้าหมายการเติบโตของยอดขาย Organic ระยะยาวที่ 3% ถึง 5% และการเติบโตของกําไรในสกุลเงินคงที่ระดับ High Single-Digit พวกเขาชี้ให้เห็นถึงการดําเนินงานในอเมริกาเหนือที่แข็งแกร่งขึ้น แนวโน้มในยุโรปที่ดีขึ้น และโมเมนตัมที่ต่อเนื่องในตลาดเกิดใหม่ เป็นสัญญาณว่าบริษัทสามารถเติบโตต่อไปได้แม้ว่าสภาพหมวดหมู่จะยังคงซบเซา

ประเด็นสําคัญ

• Mondelez กล่าวว่าหมวดหมู่ขนมหลักของบริษัท โดยเฉพาะช็อกโกแลตและบิสกิต มีความยืดหยุ่นด้านราคาที่ผิดปกติแม้จะมีความผันผวนของโกโก้
• ตลาดเกิดใหม่เติบโต 4.4% ในไตรมาสนี้โดยขับเคลื่อนด้วยปริมาณการซื้อขาย และปัจจุบันคิดเป็นประมาณ 40% ของธุรกิจทั้งหมด
• แพลตฟอร์มพันธมิตร Biscoff คาดว่าจะสร้างรายได้มากกว่า 300 ล้านดอลลาร์ในปีนี้
• Oreo บรรลุรายได้ทั่วโลก 5 พันล้านดอลลาร์ และจะมีการรีลอนช์ครั้งใหญ่ในปี 2027
• ฝ่ายบริหารปรับเพิ่มแนวโน้มยอดขาย แต่คงแนวโน้ม EPS ไว้ไม่เปลี่ยนแปลง ส่งสัญญาณการลงทุนเพิ่มเติมในโครงการเติบโต

ผลลัพธ์ทางการเงินและแนวโน้ม

ฝ่ายบริหารกล่าวว่า Mondelez เลือกที่จะนํากําไรส่วนเพิ่มกลับเข้าสู่ธุรกิจแทนที่จะเพิ่มกําไรระยะสั้นให้สูงสุด การตัดสินใจดังกล่าวสะท้อนให้เห็นในแนวโน้มยอดขายที่ปรับเพิ่มขึ้นและแนวโน้ม EPS ที่ไม่เปลี่ยนแปลง

• ตลาดเกิดใหม่บันทึกการเติบโตที่ขับเคลื่อนด้วยปริมาณการซื้อขาย 4.4% ในไตรมาสนี้
• ตลาดเกิดใหม่ปัจจุบันคิดเป็นประมาณ 40% ของธุรกิจทั้งหมด
• Oreo บรรลุรายได้ทั่วโลก 5 พันล้านดอลลาร์ และเติบโตในอัตรา Mid-Single-Digit ในปีนี้
• แพลตฟอร์ม Biscoff อยู่ในเส้นทางที่จะเกินรายได้ 300 ล้านดอลลาร์ในปีนี้
• ต้นทุนส่วนเพิ่มทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับความขัดแย้งในตะวันออกกลางถูกรับไว้ภายในแนวโน้มที่กําหนด

Banati กล่าวว่าบริษัทมีความสม่ําเสมอในการใช้ผลลัพธ์ที่ดีกว่าคาดเพื่อสนับสนุนด้านที่กําลังทํางานได้ดี รวมถึงตลาดเกิดใหม่ แบรนด์ใหญ่ และนวัตกรรม เขาเสริมว่า Mondelez คาดหวังการเติบโต EPS ที่แข็งแกร่งในปี 2027 ซึ่งได้รับความช่วยเหลือจากมุมมองที่ชัดเจนขึ้นเกี่ยวกับต้นทุนสินค้าโภคภัณฑ์ การปรับปรุงห่วงโซ่อุปทาน และวินัยด้านค่าใช้จ่ายทั่วไปที่ต่อเนื่อง

อัปเดตการดําเนินงาน

ผู้บริหารอธิบายถึงการเปลี่ยนแปลงในวงกว้างทั่วทั้งธุรกิจ โดยมีความคืบหน้าที่เห็นได้ชัดเจนที่สุดในอเมริกาเหนือ

อเมริกาเหนือ

• บริษัทปรับปรุงโปรโมชันใหม่เพื่อมุ่งเน้นที่การเพิ่มยอดขายจริงแทนที่จะสูญเสียปริมาณการซื้อขาย
• ทีมขายในสหรัฐฯ ปรับปรุงการดําเนินการตามกลยุทธ์ดังกล่าว
• Mondelez เร่งการเติบโตในช่องทางที่ยังเจาะตลาดได้น้อย เช่น Value Clubs, Away-from-Home และร้านสะดวกซื้อ
• การลงทุนใน Media และแบรนด์เพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับปีที่แล้ว
• นวัตกรรมขับเคลื่อนการเติบโตใน Ritz, Oreo Minis, Oreo Zero Sugar และ Sour Patch Kids
• Ritz ถูกวางตําแหน่งใหม่รอบโอกาสการรับประทานและการบริโภค
• ฝ่ายบริหารกล่าวว่าภูมิภาคนี้สามารถเติบโตต่อไปได้ผ่านการเพิ่มส่วนแบ่งตลาดและการขยายช่องทาง แม้ว่าหมวดหมู่จะยังคงอ่อนแอ

Zaramella กล่าวว่ามีสี่สิ่งที่เปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสําคัญในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา ได้แก่ บริษัทแก้ไขกลยุทธ์การส่งเสริมการขาย ขยายช่องทาง เพิ่มการลงทุนใหม่ และยกระดับนวัตกรรม

ยุโรป

• แนวโน้มปริมาณการซื้อขายดีขึ้นหลังจากการดําเนินการด้านราคาก่อนหน้านี้
• แนวโน้มส่วนแบ่งตลาดดีขึ้นในตลาดสําคัญ
• สหราชอาณาจักรและตลาดอย่างโปแลนด์มีผลการดําเนินงานที่ดี
• พันธมิตร Biscoff กับ Cadbury และ Milka กําลังได้รับความนิยมในช็อกโกแลตและบิสกิต
• Milka Chocobakery กลายเป็นธุรกิจที่มีนัยสําคัญในเยอรมนี และอาจขยายไปยังตลาดอื่น
• Chipita ให้ Mondelez มีตําแหน่งที่แข็งแกร่งขึ้นในเค้กและขนมอบ
• Milka Croissant เป็นธุรกิจที่กําลังเติบโตและมีพื้นที่สําหรับขยายทั่วยุโรป
• ส่วนแบ่งบิสกิตยังคงต่ํากว่า 10% ถึง 15% ในตลาดยุโรปส่วนใหญ่ ทิ้งพื้นที่สําหรับการเติบโต
• มีแผนการปรับปรุงห่วงโซ่อุปทานสําหรับโรงงานหลักและสายการผลิต

ฝ่ายบริหารกล่าวว่ายุโรปกําลังมุ่งสู่โปรไฟล์การเติบโตที่สมดุลมากขึ้นหลังจากผลกระทบของการปรับราคา และยังกล่าวอีกว่าภูมิภาคนี้ยังมีพื้นที่เชิงโครงสร้างสําหรับการเติบโตในผลิตภัณฑ์พรีเมียม สินค้าตามฤดูกาล และหมวดหมู่ที่อยู่ใกล้เคียง

ตลาดเกิดใหม่

• ตลาดเกิดใหม่บันทึกการเติบโตที่ขับเคลื่อนด้วยปริมาณการซื้อขาย 4.4% ในไตรมาสนี้
• Cadbury Silk นําการพรีเมียมไมเซชันในอินเดีย
• Visi-Coolers ยังคงสนับสนุนการเติบโตของหมวดหมู่และยังมีพื้นที่สําหรับขยาย
• Ricolino ช่วยในช่องทางการค้าแบบดั้งเดิมในบราซิลและเม็กซิโก
• Mondelez กําลังลงทุนในร้านขนมในจีนและ Quick Commerce ในอินเดีย
• บริษัทมองว่าตลาดใหญ่สี่แห่ง ได้แก่ จีน อินเดีย บราซิล และเม็กซิโก เป็นเส้นทางสําคัญสําหรับการเติบโต
• ตลาดรองในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ตะวันออกกลางและแอฟริกา แอนดีนและอเมริกากลาง และยุโรปตอนใต้-กลาง ก็เป็นเป้าหมายเช่นกัน

ฝ่ายบริหารกล่าวว่าขนาดของบริษัท ระบบเส้นทางสู่ตลาด และทีมงานในท้องถิ่นทําให้มีตําแหน่งที่แข็งแกร่งในตลาดที่การเจาะตลาดยังคงต่ํา โดยระบุว่าการกระจายบิสกิตครอบคลุมประมาณ 3 ล้านร้านค้าในจีนจากทั้งหมด 6 ล้านร้าน และประมาณ 3 ล้านร้านค้าในอินเดียจาก 9 ถึง 10 ล้านร้าน

พันธมิตร Biscoff และการสร้างแบรนด์

หนึ่งในเรื่องราวการเติบโตที่ชัดเจนที่สุดในการประชุมคือแพลตฟอร์มพันธมิตร Biscoff Mondelez กล่าวว่าธุรกิจกําลังก้าวข้ามการขยายสายผลิตภัณฑ์อย่างง่าย และกําลังได้รับการปฏิบัติในฐานะแพลตฟอร์มแบรนด์ใหม่ที่มีการสนับสนุนการตลาดและท่อนวัตกรรมของตัวเอง

• แพลตฟอร์มคาดว่าจะเกินรายได้ 300 ล้านดอลลาร์ในปีนี้
• Cadbury & More ถูกบริโภคอย่างรวดเร็วในตลาด
• สายบิสกิตอินเดียขายหมดในหกเดือน และมีแผนสายที่สองแล้ว
• Lacta และ Biscoff จะเปิดตัวในบราซิลต้นปีหน้า โดยมุ่งเน้นที่อีสเตอร์
• ฝ่ายบริหารกล่าวว่าแพลตฟอร์มดึงดูดผู้บริโภคที่อายุน้อยกว่าและสร้างการกินเนื้อกันเองน้อยมาก
• ผู้บริหารอธิบายถึงพันธมิตรกับ Lotus ว่าเป็นการจัดการที่ Win-Win

Zaramella กล่าวว่าแบรนด์มี "ข้อเสนอทางการตลาดที่ชัดเจนมาก" และมีตําแหน่งที่เป็นเอกลักษณ์ เขากล่าวว่ามีแพลตฟอร์มน้อยมากที่สามารถเพิ่มรายได้ได้มากขนาดนั้นอย่างรวดเร็ว

ตลาดโกโก้และสภาพแวดล้อมด้านราคา

Mondelez ยังได้กล่าวถึงโกโก้ ซึ่งเป็นหนึ่งในแหล่งความผันผวนที่ใหญ่ที่สุดสําหรับบริษัทและอุตสาหกรรมขนมหวานในวงกว้าง

• ราคาโกโก้ยังคงแข็งแกร่งในยุโรป
• ราคา Private Label ยังคงสอดคล้องกับช่วง 6 ถึง 12 เดือนที่ผ่านมา
• คู่แข่งแบรนด์ทําการเปลี่ยนแปลงราคาเพียงเล็กน้อย
• ฝ่ายบริหารกล่าวว่าตลาดเริ่มกังวลหลังจากความผันผวนก่อนหน้านี้และอาจมีปฏิกิริยาเกินจริง
• อุปทานมีส่วนเกินในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา
• การผลิตล่าสุดเพียงพอที่จะครอบคลุมการขาดดุลก่อนหน้านี้
• ความกังวลเรื่อง El Niño ได้สะท้อนอยู่ในราคาแล้ว
• คู่แข่งดูเหมือนจะมีโกโก้สํารองอย่างน้อย 10 เดือน
• นอกแอฟริกา หลายประเทศกําลังเพิ่มอุปทานโกโก้ในอัตราสองหลัก

ผู้บริหารกล่าวว่าภาพอุปสงค์-อุปทานของโกโก้ดีขึ้นอย่างมีนัยสําคัญสําหรับปีที่จะมาถึง ซึ่งควรช่วยทําให้สภาพแวดล้อมการดําเนินงานมีเสถียรภาพ

แนวโน้มในอนาคตและแผนปี 2027

มองไปข้างหน้า Mondelez วางแผนหลายปีที่อาศัยการลงทุนใหม่ ไม่ใช่แค่การควบคุมต้นทุน บริษัทกล่าวว่าคาดหวังการเติบโตของยอดขายที่ขับเคลื่อนด้วยปริมาณการซื้อขายจากโครงการที่กําลังดําเนินการ และมองว่าปี 2027 เป็นปีสําคัญสําหรับการเติบโตของกําไร

• การปรับปรุงห่วงโซ่อุปทานในสหรัฐฯ คาดว่าจะเริ่มมีส่วนร่วมในปี 2027
• วินัยด้านค่าใช้จ่ายทั่วไปจะดําเนินต่อไป
• การลงทุนจะดําเนินต่อไปในแบรนด์ ความสามารถด้านดิจิทัล และระบบเส้นทางสู่ตลาด
• การมองเห็นสินค้าโภคภัณฑ์ดีขึ้นทั่วทั้งตะกร้าของบริษัท
• ฝ่ายบริหารคาดหวังการเติบโต EPS ที่แข็งแกร่งในปี 2027

Oreo จะเป็นศูนย์กลางของแผนนั้น แบรนด์บรรลุรายได้ รายปี 5 พันล้านดอลลาร์ และเติบโตในอัตรา High Single-Digit ในช่วง 5 ถึง 10 ปีที่ผ่านมา Mondelez กล่าวว่าจะเปิดตัวการรีลอนช์แบบ 360 องศาเต็มรูปแบบในปี 2027

• การรีลอนช์จะรวมถึงการเปลี่ยนแปลงบรรจุภัณฑ์
• สถาปัตยกรรมราคา-บรรจุภัณฑ์จะขยายไปยังจุดราคาและช่องทางมากขึ้น
• มีแผนการปรับปรุงคุณภาพและสูตรใหม่
• บริษัทต้องการเสริมสร้างบทบาทของ Oreo รอบพิธีกรรมบิด เลีย และจุ่ม
• Oreo Minis, Oreo Thins, Oreo Zero Sugar และ OREO Gluten Free ถูกมองว่ามีการเพิ่มมูลค่าสูง
• Oreo มีส่วนแบ่งประมาณ 20% ในจีน ประมาณ 10% ในสหรัฐฯ และน้อยกว่า 5% ในตลาดอื่นส่วนใหญ่

ฝ่ายบริหารกล่าวว่าสิ่งนี้ทําให้แบรนด์มีเส้นทางยาวสําหรับการเพิ่มส่วนแบ่งตลาด โดยเฉพาะนอกตลาดที่แข็งแกร่งที่สุด

การจัดสรรทุนและการควบรวมกิจการ

Mondelez กล่าวว่ายังคงมีวินัยในการซื้อกิจการและจะมุ่งเน้นไปที่ธุรกิจที่เหมาะกับกลยุทธ์และสามารถสร้างมูลค่าได้

• พื้นที่ลําดับความสําคัญรวมถึงขนมที่ดีต่อสุขภาพ โปรตีน ความหรูหราระดับพรีเมียม และแท่งขนม
• บริษัทยังเปิดรับหมวดหมู่ที่อยู่ใกล้เคียง เช่น เค้กและขนมอบ
• พื้นที่สีขาวทางภูมิศาสตร์ยังคงเป็นเป้าหมายที่สามารถซื้อและขยายขนาดได้
• ฝ่ายบริหารกล่าวว่ามีแนวทางการรวมกิจการที่ผ่านการพิสูจน์แล้วสําหรับการสร้างผลประโยชน์ร่วม
• อย่างไรก็ตาม เน้นย้ําการลงทุนใหม่ในธุรกิจที่มีอยู่เนื่องจากเส้นทางการเติบโตขนาดใหญ่ที่มีอยู่แล้ว

ไฮไลต์จากช่วงถาม-ตอบ

ในช่วงถาม-ตอบ ผู้บริหารกลับมาที่หัวข้อหลายประการ ได้แก่ ความทนทานของอัลกอริทึมการเติบโตของบริษัท ความแข็งแกร่งของความต้องการขนม และบทบาทของการลงทุนใหม่

• พวกเขากล่าวว่าช็อกโกแลตยังคงเป็นหมวดหมู่ที่ดีที่สุดในขนม เนื่องจากผู้บริโภคไม่เต็มใจที่จะเปลี่ยนไป
• บิสกิตถูกอธิบายว่าเป็นโอกาสสําคัญ โดยมี Oreo เป็นตัวอย่างหลัก
• พวกเขากล่าวว่าสหรัฐฯ ยังคงมีพื้นที่สําหรับการเติบโตแม้จะมีแรงกดดันทางเศรษฐกิจ
• พวกเขาชี้ให้เห็นถึงการขยายช่องทางนอกเหนือจากอาหารและการค้าปลีกมวลชนเป็นตัวขับเคลื่อนสําคัญ
• พวกเขากล่าวว่าบริษัทกําลังลงทุนอย่างหนักในแบรนด์ ความสามารถ เส้นทางสู่ตลาด และเครื่องมือดิจิทัล
• พวกเขากล่าวว่าโปรแกรมห่วงโซ่อุปทานในสหรัฐฯ และยุโรปควรเพิ่มทั้งกําไรและเชื้อเพลิงการเติบโต