Turning Point Brands ในงานประชุม Midwest IDEAS ครั้งที่ 17: มุ่งเน้นนิโคตินออรัลสมัยใหม่

Turning Point Brands (TPB) ใช้เวทีงานประชุม Annual Midwest IDEAS ครั้งที่ 17 เมื่อวันพุธที่ 26 ส.ค. 2026 เพื่อนําเสนอแผนการเติบโตที่เน้นนิโคตินออรัลสมัยใหม่ การขยายช่องทางค้าปลีก และการสร้างการรับรู้แบรนด์ที่แข็งแกร่งขึ้น บริษัทอธิบายถึงโมเมนตัมการขายที่แข็งแกร่งและงบดุลที่ดีขึ้น พร้อมทั้งชี้ให้เห็นถึงต้นทุนที่สูงขึ้น ข้อจํากัดด้านกฎระเบียบ และความจําเป็นในการลงทุนอย่างต่อเนื่องเพื่อบรรลุเป้าหมาย

ประเด็นสําคัญ

• ฝ่ายบริหารระบุว่านิโคตินออรัลสมัยใหม่เป็นเครื่องยนต์การเติบโตหลักของบริษัทในปัจจุบัน และคิดเป็น 42% ของรายได้
• Turning Point Brands แจ้งว่ายอดขายสุทธิเพิ่มขึ้นจาก 325 ล้านดอลลาร์ในปี 2023 เป็น 463 ล้านดอลลาร์ในปี 2025 ขณะที่ EBITDA ที่ปรับแล้วอยู่ที่ 120 ล้านดอลลาร์
• บริษัทระบุว่ามีส่วนแบ่งตลาดนิโคตินออรัลสมัยใหม่ประมาณ 5% และตั้งเป้าเพิ่มเป็นตัวเลขสองหลักภายในสิ้นทศวรรษนี้
• ผู้บริหารระบุว่าการขายออนไลน์ได้พิสูจน์แนวคิดแล้ว และขั้นตอนต่อไปคือการขยายไปยังร้านค้าจริงและบัญชีเชนสโตร์มากขึ้น
• ฝ่ายบริหารยังระบุด้วยว่าการผลิตในประเทศอาจช่วยยกระดับอัตรากําไรขั้นต้นในกลุ่มนิโคตินออรัลสมัยใหม่ไปสู่ระดับ 70% ในระยะยาว

กลยุทธ์ของบริษัทและตําแหน่งในตลาด

ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร Graham Purdy กล่าวว่า Turning Point Brands ได้พัฒนาจากบริษัทยาสูบแบบดั้งเดิมไปสู่ธุรกิจนิโคตินและสินค้าอุปโภคบริโภควงกว้างที่มีสามเสาหลัก ได้แก่ ยาสูบมรดก อุปกรณ์กัญชา และนิโคตินออรัลสมัยใหม่

• ยาสูบมรดกประกอบด้วย Stoker’s ซึ่งกลายเป็นแบรนด์ยาเคี้ยวอันดับ 1 ด้วยส่วนแบ่งตลาดประมาณ 30% เพิ่มขึ้นจาก 6% ในปี 2022
• Stoker’s ยังมีส่วนแบ่งตลาดประมาณ 60% ในกลุ่มถังขนาดใหญ่ และเพิ่งเปิดตัวกระป๋อง moist snuff ในร้านสะดวกซื้อ
• Zig-Zag ยังคงเป็นแบรนด์อุปกรณ์กัญชาชั้นนํา ครองอันดับ 1 ในกระดาษมวนพรีเมียม และอันดับ 1 ในผลิตภัณฑ์ซิการ์แบบ make-your-own
• แบรนด์นิโคตินออรัลสมัยใหม่ FRĒ และ ALP คือจุดมุ่งเน้นหลักของบริษัทสําหรับการเติบโตในอนาคต

Purdy กล่าวว่าบริษัทมีพนักงานประมาณ 500 คน มูลค่าตลาดประมาณ 1,600 ถึง 1,700 ล้านดอลลาร์ และมีการกระจายสินค้าไปยังร้านค้าปลีกประมาณ 2.65 แสนแห่งใน สหรัฐอเมริกา ผ่านผู้จัดจําหน่ายประมาณ 1,000 ราย

ผลประกอบการทางการเงิน

Turning Point Brands ระบุว่าโปรไฟล์ทางการเงินดีขึ้นเมื่อยอดขายเติบโตและหนี้สินลดลง

• ยอดขายสุทธิเพิ่มขึ้นจาก 325 ล้านดอลลาร์ในปี 2023 เป็น 463 ล้านดอลลาร์ในปี 2025 เพิ่มขึ้น 42.5% ในช่วงสองปี
• กําไรขั้นต้นเพิ่มขึ้นจากประมาณ 185 ล้านดอลลาร์ เป็นประมาณ 264 ล้านดอลลาร์ โดยอัตรากําไรขั้นต้นอยู่ใกล้ระดับ 57%
• EBITDA ที่ปรับแล้วอยู่ที่ 120 ล้านดอลลาร์ในปี 2025
• อัตราส่วนหนี้สินปรับตัวดีขึ้นจาก 2.7 เท่าในปี 2023 เป็นต่ํากว่า 1.0 เท่าในปี 2025

Purdy กล่าวว่าบริษัทได้ลงทุนอย่างหนักเพื่อการเติบโต แต่ยังคงสามารถเสริมความแข็งแกร่งให้กับงบดุลได้ เขาอธิบายว่าช่วงเวลาปัจจุบันเป็นปีแห่งการลงทุน โดยมีพื้นที่สําหรับการเติบโตของกําไรในอนาคตเมื่อธุรกิจขยายตัว

การเติบโตของนิโคตินออรัลสมัยใหม่และกลยุทธ์แบรนด์

บริษัทระบุว่านิโคตินออรัลสมัยใหม่กําลังเติบโตเร็วกว่าส่วนอื่นใดของธุรกิจ และเป็นศูนย์กลางของแผนระยะยาว

• นิโคตินออรัลสมัยใหม่คิดเป็น 42% ของรายได้รวมของบริษัทในปี 2025
• หมวดหมู่นี้เติบโต 128% เมื่อเทียบปีต่อปีในไตรมาสที่สองของปี 2025
• ฝ่ายบริหารระบุว่านิโคตินออรัลสมัยใหม่เติบโตในอัตราทบต้นรายปี 140% นับตั้งแต่ไตรมาสแรกของปี 2025
• Turning Point Brands ระบุว่ามีส่วนแบ่งตลาดรวมประมาณ 5% เมื่อรวมยอดขายตรงถึงผู้บริโภคและการขายปลีกเข้าด้วยกัน
• บริษัทระบุว่ามีส่วนแบ่งตลาดออนไลน์ในกลุ่มนิโคตินออรัลสมัยใหม่ประมาณ 50% แม้ว่าช่องทางออนไลน์จะคิดเป็นน้อยกว่า 10% ของปริมาณหมวดหมู่ทั้งหมด

Purdy กล่าวว่าแนวทางสองแบรนด์ของบริษัทช่วยให้เข้าถึงผู้บริโภคกลุ่มต่างๆ ได้:

• FRĒ ถูกวางตําแหน่งเป็นแบรนด์ประสิทธิภาพสูง และมีให้เลือกในความเข้มข้น 3, 6, 9, 12 และ 15 มิลลิกรัม
• ALP เปิดตัวเมื่อปลายปี 2024 ในรูปแบบกิจการร่วมค้า 50-50 กับ Tucker Carlson Network มุ่งเป้าไปที่ผู้บริโภคที่ให้ความสําคัญกับความเป็นอิสระและโทนที่ไม่ยึดติดกับขนบธรรมเนียม มีให้เลือกในความเข้มข้น 3, 6 และ 9 มิลลิกรัม
• FRĒ ยังใช้การสนับสนุนกับ UFC, PBR และ NASCAR เพื่อสร้างภาพลักษณ์ด้านประสิทธิภาพ

การขยายช่องทางจําหน่ายและทีมขาย

Turning Point Brands ระบุว่าแผนการเติบโตขึ้นอยู่กับการกระจายสินค้าปลีกที่กว้างขึ้น การสนับสนุนภาคสนามที่มากขึ้น และการมองเห็นที่ดีขึ้น ณ จุดขาย

• บริษัทเพิ่มทีมขายเป็นสองเท่าในปี 2025
• คาดว่าจะเพิ่มทีมขายอีก 50% ในปี 2026
• การกระจายสินค้าในบัญชีเชนสโตร์เพิ่มขึ้น 70% ในปี 2025
• FRĒ เริ่มการขยายตัวในร้านค้าจริงในไตรมาสแรกของปี 2024
• ALP เริ่มขยายเข้าสู่ร้านค้าเมื่อปลายปี 2024

ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทกําลังดําเนินงานทั้งในร้านค้าอิสระ บัญชีเชนสโตร์ และเครือข่ายผู้จัดจําหน่าย นอกจากนี้ยังอ้างถึงการแสดงสินค้า ป้ายโฆษณา วัสดุ ณ จุดขาย คูปองมือถือ และโปรแกรมความภักดีเป็นเครื่องมือสนับสนุนการขาย

การผลิต อัตรากําไร และห่วงโซ่อุปทาน

Purdy กล่าวว่าการผลิตในปัจจุบันถูกจ้างให้ อินเดีย ดําเนินการ ซึ่งสร้างแรงกดดันด้านต้นทุนเนื่องจากการเติบโตอย่างรวดเร็วและความจําเป็นในการขนส่งสินค้าส่วนใหญ่ทางอากาศเข้าสู่สหรัฐอเมริกา

• บริษัทระบุว่าค่าขนส่งทางอากาศได้เพิ่มต้นทุนต่อกระป๋องอย่างมีนัยสําคัญ
• ยังชี้ให้เห็นถึงแรงกดดันด้านภาษีศุลกากรที่เกี่ยวข้องกับการผลิตในอินเดีย
• ฝ่ายบริหารระบุว่าอัตรากําไรนิโคตินออรัลสมัยใหม่อาจปรับตัวดีขึ้นอย่างมีนัยสําคัญหากการผลิตย้ายมาอยู่ในสหรัฐอเมริกา
• Purdy กล่าวว่าการผลิตในประเทศอาจช่วยยกระดับอัตรากําไรขั้นต้นในหมวดหมู่นี้ไปสู่ระดับ 70%

เขากล่าวว่าบริษัทกําลังดําเนินการผ่านกระบวนการกํากับดูแลก่อนที่จะเปลี่ยนแปลงดังกล่าว

แนวโน้มในอนาคต

ฝ่ายบริหารระบุว่าตลาดนิโคตินออรัลสมัยใหม่ยังอยู่ในช่วงต้นของวงจรการเติบโต และอาจขยายตัวได้มากขึ้นในช่วงหลายปีข้างหน้า

• บริษัทระบุว่าหมวดหมู่นิโคตินออรัลสมัยใหม่สิ้นสุดปี 2025 ที่มูลค่าประมาณ 5,000 ล้านดอลลาร์
• คาดว่าหมวดหมู่นี้จะเติบโตถึงอย่างน้อย 10,000 ล้านดอลลาร์ภายในสิ้นทศวรรษนี้
• Turning Point Brands ระบุว่าเป้าหมายคือการมีส่วนแบ่งตลาดตัวเลขสองหลัก หรือประมาณ 1,000 ล้านดอลลาร์ในรายได้ ภายในปี 2030
• ฝ่ายบริหารระบุว่าเป้าหมายดังกล่าวน่าจะต้องการการเพิ่มจํานวนร้านค้าปัจจุบันเป็นสองเท่าโดยประมาณ
• ยังระบุด้วยว่าผลการดําเนินงานของแบรนด์อาจแตกต่างกันระหว่าง FRĒ และ ALP ซึ่งอาจส่งผลต่อจํานวนร้านค้าที่ต้องการอย่างแน่ชัด

Purdy กล่าวว่ากลยุทธ์ของบริษัทคือการสร้างการรับรู้ของผู้บริโภค ขยายการมีอยู่ในร้านค้าปลีก และปรับปรุงความพร้อมบนชั้นวางสินค้าอย่างต่อเนื่อง เขากล่าวว่าบริษัทต้องการให้แบรนด์ของตนปรากฏอยู่ในสองหรือสามร้านค้าที่สําคัญต่อการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค เพื่อลดโอกาสที่นักช้อปจะเลือกคู่แข่งเพียงเพราะหาซื้อได้ง่ายกว่า

บริบทการแข่งขันและตลาด

Turning Point Brands เปรียบเทียบโอกาสของตนกับตลาดนิโคตินในวงกว้าง ซึ่งประเมินว่ามีมูลค่าประมาณ 50,000 ล้านดอลลาร์ใน สหรัฐอเมริกา

• ฝ่ายบริหารระบุว่าการเปลี่ยนแปลงจากบุหรี่แบบเผาไหม้ยังคงดําเนินต่อไป
• ชี้ให้เห็นว่าข้อจํากัดของ FDA เกี่ยวกับระบบพ็อดบุหรี่ไฟฟ้าในปี 2019 เป็นปัจจัยหนึ่งที่ช่วยผลักดันผู้บริโภคไปสู่ซองนิโคตินและทางเลือกอื่นๆ
• Purdy กล่าวว่าหมวดหมู่นี้น่าดึงดูดมากขึ้นเพราะผู้ใช้สามารถบริโภคได้อย่างไม่เป็นที่สังเกต
• เขายังกล่าวด้วยว่าการยอมรับในสังคมมักแพร่กระจายเมื่อผู้บริโภคมากขึ้นเห็นเพื่อนร่วมกลุ่มใช้ผลิตภัณฑ์เหล่านี้

บริษัทระบุว่าคู่แข่งยาสูบรายเดิมยังคงครองตลาดนิโคตินออรัลสมัยใหม่ แต่ Turning Point Brands เชื่อว่ามีข้อได้เปรียบในการตลาดออนไลน์และการมีส่วนร่วมกับผู้บริโภคโดยตรง Purdy กล่าวว่าบริษัทสามารถชนะในช่องทางออนไลน์ได้ ซึ่งได้สร้างการพิสูจน์แนวคิดก่อนที่จะขยายไปยังร้านค้า

ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ

ในช่วงถามตอบ นักวิเคราะห์ George ถามว่าต้องการร้านค้าจํานวนเท่าใดเพื่อให้ Turning Point Brands มีส่วนแบ่งตลาด 10% หากยอดขายตรงถึงผู้บริโภคยังคงเติบโตตามตลาด

• ฝ่ายบริหารระบุว่าผลิตภัณฑ์นิโคตินออรัลสมัยใหม่จําหน่ายในร้านค้าประมาณ 2 แสนแห่งทั่วทั้งอุตสาหกรรม
• ระบุว่าบริษัทน่าจะต้องเพิ่มจํานวนร้านค้าปัจจุบันเป็นสองเท่าโดยประมาณเพื่อบรรลุเป้าหมาย
• Jamie Clement หัวหน้าฝ่ายนักลงทุนสัมพันธ์ ตั้งข้อสังเกตว่า ALP อาจไม่ทําผลงานในร้านค้าเหมือนกับ FRĒ ทุกประการ ซึ่งอาจเปลี่ยนการคํานวณดังกล่าว

George ยังถามเกี่ยวกับการเติบโตอย่างรวดเร็วของหมวดหมู่นี้และประเด็นด้านสุขภาพและกฎระเบียบเกี่ยวกับซองนิโคติน

• Purdy กล่าวว่าหมวดหมู่นี้สร้างตัวมาหลายปีแล้ว โดยเห็นการใช้งานในช่วงแรกในสภาพแวดล้อมทางสังคมของวิทยาลัย
• เขากล่าวว่าความสามารถในการใช้งานอย่างไม่เป็นที่สังเกตเป็นปัจจัยสําคัญในการยอมรับ เนื่องจากซองนิโคตินสามารถใช้ได้โดยไม่ต้องสูบบุหรี่ให้เห็น
• เขาตั้งข้อสังเกตว่าการที่ FDA อนุมัติผลิตภัณฑ์อย่าง Zyn และ Copenhagen แสดงให้เห็นว่าหน่วยงานได้ยอมรับผลิตภัณฑ์บางส่วนในหมวดหมู่นี้แล้ว
• Clement กล่าวว่าบริษัทต้องระมัดระวังในการไม่อ้างสรรพคุณด้านสุขภาพในขณะที่ผลิตภัณฑ์ยังอยู่ภายใต้การตรวจสอบด้านกฎระเบียบ

George ยังถามเกี่ยวกับความแตกต่างระหว่างสูตรผลิตภัณฑ์ในยุโรปและสหรัฐอเมริกา

• Clement กล่าวว่าผลิตภัณฑ์ในยุโรปโดยทั่วไปมีความชื้นมากกว่า แม้ว่าสิ่งนั้นกําลังเปลี่ยนแปลงไป
• เขากล่าวว่าความเข้มข้นของนิโคตินมักสูงกว่าในยุโรป
• เขาเสริมว่ายังไม่ชัดเจนว่าข้อมูลจากยุโรปมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจด้านกฎระเบียบของสหรัฐอเมริกามากเพียงใด
• เขาตั้งข้อสังเกตว่าการที่ Philip Morris International เข้าซื้อกิจการ Swedish Match น่าจะนําข้อมูลตลาดยุโรปจํานวนมากเข้ามาในกระบวนการดังกล่าว

เกี่ยวกับตลาดนิโคตินในวงกว้าง George ถามเกี่ยวกับขนาดของกลุ่มที่ไม่ใช่การเผาไหม้และว่าปริมาณอาจเสถียรได้หรือไม่

• Purdy กล่าวว่าการบริโภคบุหรี่ลดลงตลอดหลายทศวรรษในฐานะสัดส่วนของประชากร
• เขากล่าวว่าบริษัทยาสูบรายใหญ่ขายบุหรี่ประมาณหนึ่งในสามของที่ขายในปี 1983 แต่ยังคงทํากําไรได้สูงเนื่องจากอํานาจในการกําหนดราคา
• เขากล่าวว่ายังไม่ชัดเจนว่าปริมาณนิโคตินโดยรวมจะเสถียรในระยะใกล้หรือไม่

สําหรับรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์ แนวโน้มทางการเงิน และการพูดคุยกับนักวิเคราะห์ของ Turning Point Brands โปรดดูบทถอดความฉบับเต็มด้านล่าง

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน