Innovative Eyewear บุก Sidoti Micro-Cap Conference เร่งขยายธุรกิจ

เมื่อวันพุธที่ 19 ส.ค. 2026 Innovative Eyewear (LUCY) ได้ใช้เวที Sidoti Micro-Cap Investor Conference นําเสนอกลยุทธ์ที่มุ่งเน้นการขยายช่องทาง Retail การเพิ่มความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ และการนําฟีเจอร์ปัญญาประดิษฐ์มาใช้ ขณะเดียวกันก็ยอมรับว่าบริษัทยังต้องการขนาดธุรกิจที่ใหญ่ขึ้นเพื่อให้ถึงจุดคุ้มทุน ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร Harrison Gross กล่าวว่าบริษัทเห็นการเติบโตของยอดขายที่แข็งแกร่งและความสนใจจากผู้บริโภคในวงกว้างขึ้น แต่ยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของตลาดที่ยังมีขนาดเล็กเมื่อเทียบกับแว่นตาแบบดั้งเดิม

ประเด็นสําคัญ

• Innovative Eyewear รายงานว่ารายรับในไตรมาสที่สองเติบโตประมาณ 75% เมื่อเทียบกับปีก่อน และคาดว่ารายรับตลอดทั้งปีจะอยู่ที่ประมาณ 6 ล้านดอลลาร์
• บริษัทกําลังขยายเข้าสู่ช่องทาง Retail แบบมีหน้าร้าน โดยมีจุดจําหน่ายใหม่ 500 แห่งที่จะเปิดในไตรมาสนี้ รวมถึง FYidoctors และห้างค้าปลีกขนาดใหญ่รายสําคัญ
• ฝ่ายบริหารระบุว่า Lucyd Armor คิดเป็นประมาณสองในสามของรายรับ ขณะที่ผลิตภัณฑ์ใหม่และฟีเจอร์ AI ช่วยขยายไลน์สินค้า
• บริษัทมองว่าจะถึงจุดคุ้มทุนเมื่อรายรับอยู่ที่ 12 ถึง 15 ล้านดอลลาร์ ซึ่งน่าจะเกิดขึ้นในอีกประมาณสองปี โดยได้รับแรงหนุนจากเลนส์ที่มีอัตรากําไรสูงและรายรับจากซอฟต์แวร์ในอนาคต
• Gross กล่าวว่าตลาดแว่นตาอัจฉริยะยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น แต่คาดว่าจะกลายเป็นกระแสหลักภายในปี 2030 ถึง 2032

ผลประกอบการทางการเงิน

Gross กล่าวว่า Innovative Eyewear กําลังมุ่งหน้าสู่รายรับประมาณ 6 ล้านดอลลาร์ในปีนี้ เพิ่มขึ้นจากน้อยกว่า 3 ล้านดอลลาร์ในปีก่อน โดยรายรับในไตรมาสที่สองเติบโตประมาณ 75% เมื่อเทียบกับปีก่อน สะท้อนถึงความต้องการที่แข็งแกร่งขึ้นและการกระจายสินค้าที่กว้างขึ้น

• แนวโน้มรายรับตลอดทั้งปี: ประมาณ 6 ล้านดอลลาร์
• รายรับปีก่อน: ต่ํากว่า 3 ล้านดอลลาร์
• การเติบโตในไตรมาสที่สอง: ประมาณ 75% เมื่อเทียบกับปีก่อน
• เป้าหมายรายรับสําหรับจุดคุ้มทุน: 12 ถึง 15 ล้านดอลลาร์
• ระยะเวลาที่คาดว่าจะถึงจุดคุ้มทุน: ประมาณสองปี

บริษัทระบุว่า Lucyd Armor ซึ่งเป็นแว่นนิรภัยอัจฉริยะที่ได้มาตรฐาน OSHA ถือเป็นผลิตภัณฑ์หลักในปัจจุบันและสร้างรายรับประมาณสองในสาม โดย Gross กล่าวว่าอัตรากําไรขั้นต้นของกรอบแว่นอยู่ที่ประมาณ 65%

• อัตรากําไรขั้นต้นของ Lucyd Armor: ประมาณ 65%
• ค่าใช้จ่ายดําเนินงาน: ประมาณ 2 ล้านดอลลาร์ต่อไตรมาส ส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับสินค้าคงคลัง
• การขายเลนส์สั่งทําพิเศษ: มีอัตรากําไรสูงมากและมีต้นทุนค่าโสหุ้ยต่ํา
• มูลค่าคําสั่งซื้อเฉลี่ยเมื่อรวมเลนส์สั่งทําพิเศษ: สูงถึง $700

Gross กล่าวว่าต้นทุนการหาลูกค้าใหม่ลดลง 50% จากปีก่อน เนื่องจากผู้บริโภคคุ้นเคยกับหมวดหมู่สินค้านี้มากขึ้น นอกจากนี้ยังกล่าวว่าราคาของบริษัทซึ่งโดยทั่วไปอยู่ระหว่าง $150 ถึง $250 ใกล้เคียงกับราคาแว่นตาแบบดั้งเดิม ซึ่งช่วยลดอุปสรรคสําคัญในการเปลี่ยนมาใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัท

ความคืบหน้าด้านการดําเนินงาน

Innovative Eyewear กล่าวว่ากําลังก้าวข้ามโมเดลที่พึ่งพาอีคอมเมิร์ซเป็นหลัก และหันมาขยายสู่ช่องทาง Retail แบบมีหน้าร้าน ซึ่งฝ่ายบริหารมองว่ามีความสําคัญเพราะการทดลองใช้ในร้านช่วยเปลี่ยนผู้ที่สนใจให้กลายเป็นผู้ซื้อได้

• จุดจําหน่าย Retail ใหม่ 500 แห่งที่จะเปิดในไตรมาสนี้
• สาขา FYidoctors จํานวน 375 แห่งจะเปิดตัวในเดือนนี้
• 180 สาขาของห้างค้าปลีกขนาดใหญ่รายหนึ่งที่ยังไม่เปิดเผยชื่อ จะเปิดตัวในเดือนตุลาคม
• Costco, Home Depot และ Lowe’s กําลังประเมินผลิตภัณฑ์
• Kaiser Permanente แสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์ Lucyd Lyte

Gross กล่าวว่าพันธมิตรค้าปลีกคาดว่ายอดขายประมาณ 30% จะมาจากเว็บไซต์ ซึ่งเน้นย้ําถึงแนวทางการขายแบบ Omnichannel ของบริษัท โดยบริษัทปัจจุบันดําเนินงานผ่านสามช่องทาง ได้แก่ การขายตรงสู่ผู้บริโภค การขายส่งให้กับผู้ค้าปลีก และการขายแบบ B2B ให้กับลูกค้าองค์กร

บริษัทระบุว่า Lucyd Armor ยังคงเป็นตัวขับเคลื่อนรายรับหลัก ขณะที่ Lucyd Lyte ที่กําลังจะเปิดตัว หรือที่เรียกว่าไลน์ Arrow มีกําหนดเปิดตัวในเดือนตุลาคม และกําลังดึงดูดความสนใจจากผู้ค้าปลีกด้านแว่นตาและลูกค้าองค์กร

• Lucyd Armor: ประมาณสองในสามของรายรับ
• การเปิดตัว Lucyd Lyte: เดือนตุลาคม
• ความสนใจจาก Retail: เครือข่ายร้านแว่นตาและผู้ซื้อในภาคองค์กร
• แผนการลดความซับซ้อนของสินค้าคงคลัง: 10 ถึง 12 รหัสสินค้า (SKU)

กลุ่มหลักทรัพย์ลงทุนด้านผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยี

Gross กล่าวว่า Innovative Eyewear เป็นบริษัทเดียวที่นําเสนอแว่นตาอัจฉริยะครอบคลุมสี่หมวดหมู่หลัก ได้แก่ แว่นกันแดดสําเร็จรูป แว่นสายตา แว่นนิรภัย และแว่นกีฬา บริษัทมีสิทธิ์ใช้งานระดับโลกแบบหลายปีสําหรับแบรนด์ Reebok, Nautica และ Eddie Bauer รวมถึงแบรนด์ Lucyd ของตนเอง

เขาอธิบายบริษัทว่าเป็น "บ้านแห่งแรกของแบรนด์แว่นตาอัจฉริยะ" โดยกล่าวว่าการผสมผสานระหว่างผลิตภัณฑ์ที่ได้รับสิทธิ์ใช้งานและผลิตภัณฑ์ในบ้านทําให้มีตัวเลือกที่หลากหลายกว่าคู่แข่งหลายราย

• แบรนด์: Reebok, Nautica, Eddie Bauer และ Lucyd
• ครอบคลุม: สี่หมวดหมู่แว่นตาหลักทั้งหมด
• รางวัลด้านการออกแบบ: Red Dot Design Award สําหรับ Lucyd Armor
• การรับรู้จากสื่อ: Men’s Health และ Wired รวมถึงการปรากฏตัวใน Colbert และ Today Show

ในด้านเทคโนโลยี Gross กล่าวว่าบริษัทเป็นรายแรกที่นําการเข้าถึง AI มาสู่แว่นตาอัจฉริยะหลังจากการเปิดตัว ChatGPT และปัจจุบันรองรับแพลตฟอร์ม AI หลายแพลตฟอร์ม ได้แก่ Google Gemini, ChatGPT และ Claude

• การเปิดตัวแว่นตาอัจฉริยะ AI รายแรก: เม.ย. 2023
• รองรับ AI หลายแพลตฟอร์ม: Google Gemini, ChatGPT และ Claude
• การออกแบบเสียงแบบ Open-ear: วางตําแหน่งว่าปลอดภัยและสะดวกสบายกว่าเสียงแบบหูฟังโดยตรง
• ไม่มีกล้องในผลิตภัณฑ์หลัก: แตกต่างจากคู่แข่งบางราย
• รองรับเลนส์สายตา: สามารถใช้เลนส์มาตรฐานได้โดยไม่ต้องดัดแปลงพิเศษ

Gross กล่าวว่าฟังก์ชันวิทยุสื่อสารของบริษัทถูกนําไปใช้งานในสถานที่ก่อสร้างแล้ว และฟีเจอร์การแปลภาษาทํางานได้โดยไม่ต้องเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ต นอกจากนี้ยังกล่าวว่ากรอบแว่น Reebok Optical รุ่นใหม่ล่าสุดจะเชื่อมต่ออัตโนมัติเมื่อเปิดขาแว่น ลดความจําเป็นในการกดปุ่มหรือการตั้งค่าที่ซับซ้อน

ทรัพย์สินทางปัญญาและทีมงาน

ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทได้สร้างฐานทรัพย์สินทางปัญญาที่มีนัยสําคัญในช่วงเก้าปีที่ผ่านมา โดยใช้งบวิจัยและพัฒนาประมาณ 25 ล้านดอลลาร์

• สิทธิบัตรและคําขอรับสิทธิบัตรทั้งหมด: 110 รายการ
• สิทธิบัตรที่พัฒนาภายใน: 70 รายการ
• สิทธิบัตรที่ได้รับอนุญาต: 40 รายการ

Gross กล่าวว่าทีมงานขนาดเล็กของบริษัทเป็นจุดแข็งมากกว่าจุดอ่อน Innovative Eyewear มีพนักงานประจํา 16 คน ซึ่งทุกคนเป็นผู้ถือหุ้น และบริษัทระบุว่าไม่มีการลาออกเลย

• พนักงานประจํา: 16 คน
• พนักงานทุกคนเป็นผู้ถือหุ้น
• ไม่มีการลาออกแม้แต่รายเดียว
• ทีมงานประกอบด้วยผู้เชี่ยวชาญด้านแว่นตา วิศวกรเสียงและไฟฟ้า วิศวกรระบบ AI และเจ้าหน้าที่การตลาด

ตําแหน่งในตลาดและการแข่งขัน

Gross กล่าวว่าเป้าหมายของบริษัทคือการนําเสนอ "ผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่าในราคาครึ่งหนึ่ง" โดยโต้แย้งว่าแว่นของบริษัทเบากว่า สวมใส่สบายกว่า และราคาเข้าถึงได้มากกว่าคู่แข่งรายใหญ่ เขากล่าวว่าราคา $150 ถึง $250 ทําให้ผลิตภัณฑ์อยู่ในระดับใกล้เคียงกับแว่นตาแบบดั้งเดิม ซึ่งช่วยให้ผู้บริโภคหลีกเลี่ยงปัญหาต้นทุนการเปลี่ยนแปลงที่สําคัญ

เขายังกล่าวด้วยว่าหมวดหมู่ที่กว้างขึ้นได้รับประโยชน์จากการรับรู้ของผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้น ส่วนหนึ่งเป็นเพราะการทําการตลาดอย่างหนักจากผู้เล่นรายใหญ่อย่าง Meta ตามข้อมูลของบริษัท สัดส่วนผู้ใหญ่ในสหรัฐฯ ที่เคยลองใช้แว่นตาอัจฉริยะเพิ่มขึ้นจาก 4% ในปี 2024 เป็น 17% ในปี 2025 และอาจสูงถึง 30% ถึง 40% ในปี 2025 เมื่อการรับรู้เติบโตขึ้น

• การเจาะตลาดแว่นตาอัจฉริยะ: ประมาณ 3% ของตลาดแว่นตาและการดูแลสายตาในสหรัฐฯ มูลค่า 68 พันล้านดอลลาร์
• อัตราการทดลองใช้ของผู้ใหญ่ในสหรัฐฯ: 4% ในปี 2024 และ 17% ในปี 2025
• อัตราการทดลองใช้ที่คาดการณ์: 30% ถึง 40%
• ช่วงราคา: $150 ถึง $250
• ความได้เปรียบในการแข่งขัน: กรอบแว่นที่เบากว่า เสียงแบบ Open-ear และไม่มีกล้องในรุ่นหลัก

Gross กล่าวว่าบริษัทยังได้รับประโยชน์จากการมองเห็นในการค้นหาที่สร้างขึ้นในช่วงเก้าปีในตลาด เขาอธิบาย Innovative Eyewear ว่าเป็นผู้เล่นรายเล็กที่มี "ตําแหน่งในตลาดที่น่าอิจฉา" และกล่าวว่าบริษัทอยู่ในตําแหน่งที่ดีที่จะกลายเป็น "ผู้บุกเบิก" เมื่อหมวดหมู่นี้เติบโตขึ้น

แนวโน้มในอนาคต

Gross กล่าวว่าบริษัทเชื่อว่าแว่นตาอัจฉริยะยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น คล้ายกับช่วงแรกของ iPhone และตลาดอาจพลิกสู่การยอมรับในกระแสหลักภายในปี 2030 ถึง 2032

• การเปลี่ยนแปลงของตลาดที่คาดการณ์: ปี 2030 ถึง 2032
• การเปรียบเทียบที่ใช้: ยุคเริ่มต้นของ iPhone
• พฤติกรรมผู้บริโภคที่คาดการณ์: การซื้อแว่นตาใหม่ส่วนใหญ่อาจรวมฟีเจอร์อัจฉริยะ

เขากล่าวว่าบริษัทกําลังมุ่งเน้นที่แว่นตาแบบเสียงและกล้องในขณะนี้ ขณะที่เลื่อนผลิตภัณฑ์ Augmented Reality ออกไปจนถึงปี 2028 ถึง 2029 เนื่องจากตลาดยังไม่พร้อม เขาเรียก AR ว่าเป็น "กลุ่มเฉพาะภายในกลุ่มเฉพาะ" และกล่าวว่ายังไม่มีบริษัท AR รายใดที่บรรลุขนาดหรือแรงดึงดูดใน Retail เทียบเท่า Innovative Eyewear

บริษัทยังได้สรุปแผน Enterprise Dashboard ในอนาคตที่คาดว่าจะเปิดตัวในปีหน้า พร้อมซอฟต์แวร์แบบสมัครสมาชิกและเครื่องมือจัดการกองยาน บริการเหล่านั้นอาจรวมถึงความสามารถในการปิดเสียงเพลงเพื่อความปลอดภัย การจัดการรูปภาพจากส่วนกลางสําหรับการตรวจสอบ และการให้บริการ AI แบบรายผู้ใช้ต่อเดือน

• Enterprise Dashboard: คาดว่าจะเปิดตัวในปีหน้า
• โมเดลการสมัครสมาชิก: ค่าธรรมเนียมรายเดือนต่อผู้ใช้
• เครื่องมือจัดการกองยาน: การควบคุมความปลอดภัยและการจัดการรูปภาพจากส่วนกลาง
• ผลิตภัณฑ์ AR: กําหนดเป้าหมายสําหรับปี 2028 ถึง 2029
• แว่นตาอัจฉริยะจาก Bio-resin: อาจเปิดตัวในปี 2026

Gross กล่าวว่าบริษัทกําลังสํารวจแว่นตาอัจฉริยะจาก Bio-resin และกล่าวว่าผลิตภัณฑ์นี้อาจเป็นรายแรกในตลาดในปี 2026 นอกจากนี้ยังกล่าวว่าบริษัทกําลังลดความซับซ้อนของสินค้าคงคลังโดยลดไลน์สินค้าเหลือ 10 ถึง 12 รหัสสินค้า โดยมุ่งเน้นที่ Lucyd Armor และไลน์ Arrow

การผลิตและห่วงโซ่อุปทาน

Gross กล่าวว่าประมาณ 97% ของแว่นตาอัจฉริยะทั่วโลกผลิตในจีน และ Innovative Eyewear ใช้โรงงานสามแห่งในจีนที่ได้รับการสนับสนุนจากทีมงานในพื้นที่ เขากล่าวว่าเดินทางไปจีนด้วยตนเองและกําลังศึกษาภาษาจีนกลาง

• แว่นตาอัจฉริยะทั่วโลกที่ผลิตในจีน: ประมาณ 97%
• โรงงานของ Innovative Eyewear: สามแห่งในจีน
• ทางเลือกการผลิตอื่น: ไต้หวัน ญี่ปุ่น และเกาหลีใต้
• ภาษีนําเข้าแว่นตาอัจฉริยะ: 15%
• ภาษีนําเข้าแว่นตาแบบดั้งเดิม: ประมาณ 40%

เขากล่าวว่าโครงสร้างภาษีทําให้แว่นตาอัจฉริยะมีความได้เปรียบด้านต้นทุนเหนือแว่นตาแบบดั้งเดิม นอกจากนี้ยังตั้งข้อสังเกตว่าแต่ละกรอบแว่นมีชิ้นส่วนย่อยหลายร้อยชิ้น ซึ่งส่วนใหญ่จัดหาจากจีน

ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ

ในช่วงถามตอบ Gross กลับมาพูดถึงเส้นทางสู่ความสามารถในการทําก

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน