OrthoPediatrics ในงาน Canaccord Growth Conference: เครื่องยนต์การเติบโตขยายตัว

วันพุธที่ 12 สิงหาคม 2026 — ในงาน Canaccord Genuity’s 46th Annual Growth Conference, OrthoPediatrics (KIDS) เปิดเผยว่าไตรมาสที่สองถือเป็นจุดเปลี่ยนสําคัญ โดยมีรายได้สูงสุดเป็นประวัติการณ์ EBITDA ที่ปรับแล้วสูงสุดเป็นประวัติการณ์ และจํานวนผู้ป่วยเด็กที่ได้รับการรักษาสูงสุดเป็นประวัติการณ์ ฝ่ายบริหารยังชี้ให้เห็นถึงแรงกดดันบางประการ รวมถึงความจําเป็นในการลงทุนอย่างต่อเนื่องในด้านการฝึกอบรม สินค้าคงคลัง และการขยายตัวในต่างประเทศ ขณะที่บริษัทผลักดันวงจรผลิตภัณฑ์ใหม่และพยายามแปลงการเติบโตให้เป็นเงินสด

ประเด็นสําคัญ

• OrthoPediatrics ระบุว่า Q2 2024 เป็นจุดเปลี่ยน โดยได้รับการสนับสนุนจากการเติบโตของรายได้ 15.5% เมื่อเทียบกับปีก่อน และ EBITDA ที่ปรับแล้วสูงสุดเป็นประวัติการณ์
• บริษัทพึ่งพา "ซูเปอร์ไซเคิล" ของผลิตภัณฑ์เฉพาะสําหรับเด็ก รวมถึง 3P Hip, VerteGlide และแพลตฟอร์ม Veraxis fixation ที่วางแผนไว้
• ฝ่ายบริหารคาดการณ์ EBITDA ที่ปรับแล้วสําหรับทั้งปี 2024 ที่ 25 ล้านดอลลาร์ และกระแสเงินสดอิสระที่เป็นบวกหรือคุ้มทุน
• การเติบโตในต่างประเทศ โดยเฉพาะในยุโรปหลังจากได้รับการอนุมัติ EU MDR กําลังกลายเป็นส่วนสําคัญของเรื่องราวและเติบโตเร็วกว่าสหรัฐอเมริกา
• สภาพแวดล้อมการแข่งขันที่เอื้ออํานวยมากขึ้นกําลังช่วยเสริมอํานาจการกําหนดราคา ความได้เปรียบในการทําสัญญา และศักยภาพกําไรในระยะยาว

ผลประกอบการทางการเงิน

ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร David Bailey กล่าวว่าไตรมาสนี้แสดงให้เห็นผลกระทบที่ชัดเจนครั้งแรกจากพอร์ตผลิตภัณฑ์ใหม่ของบริษัทและรูปแบบการดําเนินงานที่ดีขึ้น

• รายได้ Q2 2024 เพิ่มขึ้น 15.5% จากปีก่อนสู่ระดับสูงสุดเป็นประวัติการณ์
• EBITDA ที่ปรับแล้วยังแตะระดับสูงสุดเป็นประวัติการณ์ในไตรมาสนี้
• บริษัทตั้งเป้า EBITDA ที่ปรับแล้วที่ 25 ล้านดอลลาร์สําหรับทั้งปี 2024
• ฝ่ายบริหารคาดว่ากระแสเงินสดอิสระจะเป็นบวกหรืออย่างน้อยคุ้มทุนสําหรับปี 2024
• การใช้กระแสเงินสดอิสระลดลง 10 ล้านดอลลาร์ใน Q2 2024 เมื่อเทียบกับ Q2 2023
• การใช้เงินสดในครึ่งแรกของปี 2024 อยู่ที่ 8 ล้านดอลลาร์ เทียบกับ 15 ล้านดอลลาร์ในปี 2023 และ 40 ล้านดอลลาร์ในปี 2022
• การจัดส่งชุดอุปกรณ์กําลังลดลงจาก 20 ล้านดอลลาร์ในปี 2024 สู่เป้าหมาย 10 ล้านดอลลาร์ในปี 2025
• การใช้ประโยชน์จากสินทรัพย์ดีขึ้นจากประมาณ 1 ดอลลาร์ของยอดขายต่อสินค้าคงคลังที่ใช้งาน 1 ดอลลาร์ เป็นช่วง 2 ถึง 4 เท่า

Bailey กล่าวว่าบริษัทมีประสิทธิภาพด้านเงินทุนมากขึ้น เนื่องจากผลิตภัณฑ์ใหม่มีราคาขายเฉลี่ยที่สูงกว่าในขณะที่ต้องการการใช้สินค้าคงคลังน้อยลง การเปลี่ยนแปลงดังกล่าว เขากล่าว ควรสนับสนุนทั้งการเติบโตและการสร้างเงินสด

อัปเดตการดําเนินงาน

ฝ่ายบริหารอธิบายไตรมาสนี้ว่าเป็นก้าวหน้าในการดําเนินงานในวงกว้าง โดยมีผู้ป่วยได้รับการรักษามากขึ้นและส่วนผสมผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่งขึ้น

• Q2 มีจํานวนผู้ป่วยเด็กที่ได้รับการรักษาสูงสุดเป็นประวัติการณ์
• ระบบ 3P Hip เปิดตัวในช่วงสัปดาห์สุดท้ายของเดือนมิถุนายน 2024
• ความคิดเห็นเบื้องต้นจากศัลยแพทย์เกี่ยวกับ 3P Hip ถูกอธิบายว่าแข็งแกร่ง แม้ว่าการเปิดตัวจะมีผลกระทบจํากัดต่อไตรมาสเนื่องจากมาช้าในช่วงเวลาดังกล่าว
• VerteGlide ได้รับการฝึกอบรมให้กับศัลยแพทย์ 124 รายนับตั้งแต่เปิดตัว และความคิดเห็นจากผู้ใช้งานกลุ่มแรกถูกอธิบายว่า "แข็งแกร่งมาก"
• ฝ่ายบริหารเรียกไปป์ไลน์ปัจจุบันว่าน่าตื่นเต้นทางคลินิกมากที่สุดในประวัติศาสตร์ของบริษัท
• ผลิตภัณฑ์ใหม่มุ่งเป้าไปที่การผ่าตัดที่ไม่มีข้อมูลในกลุ่มผู้ป่วยเด็กมาก่อน
• บริษัทกล่าวว่าผลิตภัณฑ์เหล่านี้ควรมีราคาขายเฉลี่ยที่สูงกว่าผลิตภัณฑ์รุ่นเก่ามาก
• ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ยังต้องการการจัดส่งชุดอุปกรณ์น้อยกว่าผลิตภัณฑ์รุ่นเก่า ช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพด้านเงินทุน

Bailey กล่าวว่ากลยุทธ์ของบริษัทอยู่บนสามเสาหลัก ได้แก่ การเปิดตัวผลิตภัณฑ์เฉพาะสําหรับเด็กที่มีการแข่งขันโดยตรงจํากัด การขยาย Orthopedic Specialty and Bracing division และการเติบโตในต่างประเทศ โดยเฉพาะในยุโรป

Orthopedic Specialty and Bracing

แผนก Orthopedic Specialty and Bracing หรือ OPSB ยังคงเป็นเครื่องยนต์การเติบโตที่สําคัญและผู้สนับสนุนเงินสด

• ฝ่ายบริหารกล่าวว่า OPSB กําลังเติบโตในอัตราที่เร่งตัวขึ้น
• DF2 มีผลการดําเนินงานที่ดี
• ผลิตภัณฑ์ใหม่อยู่ระหว่างการพัฒนาจากทีม OPSB
• บริษัทคาดว่า OPSB จะเติบโตมากกว่า 20% รายปีในช่วงหลายปีข้างหน้า
• อัตรากําไรขั้นต้นใน OPSB ต่ํากว่าค่าเฉลี่ยของบริษัทเล็กน้อย แต่แผนกยังคงมีส่วนต่างกําไรและกระแสเงินสดที่แข็งแกร่ง

Bailey กล่าวว่าธุรกิจยังใช้การซื้อกิจการเพื่อสร้างแฟรนไชส์ รวมถึงการซื้อคลินิกเฝือกขนาดเล็กและข้อตกลง acqui-hire ในพื้นที่ที่ขาดการบริการ

การขยายตัวในต่างประเทศ

ตลาดต่างประเทศ โดยเฉพาะยุโรป กําลังกลายเป็นส่วนสําคัญมากขึ้นในแผนการเติบโตของบริษัท

• รายได้ต่างประเทศเติบโต 22% เมื่อเทียบกับปีก่อน
• ฝ่ายบริหารคาดว่าตลาดนอกสหรัฐอเมริกาจะเติบโตเร็วกว่าสหรัฐอเมริกาในช่วงหลายปีข้างหน้า
• การอนุมัติ EU MDR ในขณะนี้ช่วยให้ผลิตภัณฑ์ประมาณครึ่งหนึ่งของพอร์ตโฟลิโอในสหรัฐอเมริกาสามารถเปิดตัวในยุโรปได้เป็นครั้งแรก
• ในการประชุม European Paediatric Orthopaedic Society ฝ่ายบริหารกล่าวว่าความต้องการผลิตภัณฑ์ที่เพิ่งเปิดตัวใหม่มีความแข็งแกร่ง
• แฟรนไชส์โรคกระดูกสันหลังคดได้รับการสถาปนาและกําลังเติบโตในยุโรป
• บริษัทกล่าวว่ายุโรปมีส่วนแบ่งตลาดที่ต่ํากว่าและมีโอกาสที่ยังไม่ได้ใช้ประโยชน์จํานวนมาก

ฝ่ายบริหารยังให้มุมมองที่อัปเดตเกี่ยวกับละตินอเมริกา โดยระบุว่าบทบาทของภูมิภาคนี้ในแนวทางได้ถูกลดลงในขณะนี้ ขณะที่บริษัททํางานเพื่อทําให้ธุรกิจมีเสถียรภาพและปรับปรุงกระแสเงินสด การซื้อกิจการผู้จัดจําหน่ายในบราซิลกําลังช่วยปรับปรุงความสามารถในการทํากําไรและลูกหนี้การค้าแล้ว และบริษัทคาดว่าภูมิภาคนี้จะเปลี่ยนจากปัจจัยลบเป็นปัจจัยบวกภายในไม่กี่ไตรมาส

ตําแหน่งทางการแข่งขัน

Bailey กล่าวว่าสภาพแวดล้อมการแข่งขันมีความเอื้ออํานวยมากขึ้น เนื่องจากบริษัทอุปกรณ์การแพทย์ขนาดใหญ่ได้ถอนตัวหรือลดการสนับสนุนสายผลิตภัณฑ์สําหรับเด็ก

• ประมาณ 40% ถึง 50% ของพอร์ตโฟลิโอการบาดเจ็บและความผิดรูปในขณะนี้ไม่มีสินค้าทดแทนที่แข่งขันโดยตรง ตามที่ฝ่ายบริหารระบุ
• สิ่งนี้ได้ปรับปรุงอํานาจการกําหนดราคาและความได้เปรียบในการทําสัญญา
• บริษัทกล่าวว่าสามารถชนะส่วนแบ่งผ่านสัญญาโดยไม่ต้องเพิ่มการใช้สินค้าคงคลังจํานวนมาก
• ฝ่ายบริหารกล่าวว่าตลาดมีความเป็นมิตรมากขึ้นเรื่อยๆ ซึ่งสนับสนุนความได้เปรียบเชิงกลยุทธ์ในระยะยาว
• บริษัทเพิ่งเพิ่มความร่วมมือด้านการจัดจําหน่ายกับ OSSIO ซึ่งเป็นเทคโนโลยีที่ย่อยสลายได้ทางชีวภาพที่สามารถหลีกเลี่ยงการผ่าตัดเอาอุปกรณ์ฝังออกในเด็ก

ในช่วงถามตอบ Bailey กล่าวว่า OrthoPediatrics เป็นผู้สนับสนุนการศึกษาทางคลินิกรายใหญ่ที่สุดในทุกทวีปและสําหรับสมาคมศัลยกรรมหลักๆ อยู่แล้ว เขาอธิบายการลงทุนดังกล่าวว่าเป็นตัวสร้างความแตกต่างเชิงกลยุทธ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคู่แข่งถอยห่างจากการศึกษาและการสนับสนุนด้านกุมารเวชศาสตร์

ไปป์ไลน์ผลิตภัณฑ์และแนวโน้ม

ฝ่ายบริหารกล่าวว่าวงจรผลิตภัณฑ์ปัจจุบันควรสนับสนุนการเติบโตในช่วงหลายปี ไม่ใช่แค่ไตรมาสเดียว

• บริษัทอธิบาย "ซูเปอร์ไซเคิล" ว่ามีความลึกและยาวนานหลายปี
• 3P Hip, 3P Small-Mini และระบบใหม่อื่นๆ คาดว่าจะขับเคลื่อนรายได้ตั้งแต่ปี 2024 ถึง 2027
• Veraxis fixation คาดว่าจะเห็นเคสแรกในช่วงปลายปี 2024 โดยรอการดําเนินการของ FDA
• Veraxis ถูกวางตําแหน่งเป็นส่วนเสริมของระบบ RESPONSE fusion ไม่ใช่การทดแทน
• eLLi คาดว่าจะเห็นการผ่าตัดครั้งแรกภายในสิ้นปี 2024 ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์โรคกระดูกสันหลังคดในระยะเริ่มต้นของบริษัท
• ฝ่ายบริหารกล่าวว่าโปรไฟล์ทางการเงินของผลิตภัณฑ์ใหม่สนับสนุนทั้งการเติบโตและการสร้างเงินสดที่ดีขึ้น

Bailey กล่าวว่าบริษัทอาจลงทุนซ้ําในส่วนของกําไรที่ดีขึ้นในการใช้สินค้าคงคลังเพื่อสนับสนุนการเติบโตในที่สุด ในขณะที่ยังคงมุ่งหวังที่จะสร้างเงินสดได้ เขากล่าวว่าธุรกิจกําลังเคลื่อนไปสู่รูปแบบที่การเติบโตและกระแสเงินสดสามารถก้าวหน้าไปพร้อมกันได้

ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ

นักวิเคราะห์ถามเกี่ยวกับการศึกษาของศัลยแพทย์ อุปสรรคการแข่งขัน และวิธีที่บริษัทวางแผนจะดึงกําไรจากชุดผลิตภัณฑ์ใหม่

• Bailey กล่าวว่าความพยายามด้านการฝึกอบรมของบริษัทถูกรวมอยู่ในงบกําไรขาดทุนและเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ ไม่ใช่แค่ต้นทุน
• เขากล่าวว่าบริษัทใช้การศึกษาเพื่อมีส่วนร่วมกับศัลยแพทย์ในสภาพแวดล้อมที่ไม่ใช่เชิงพาณิชย์และเพื่อสนับสนุนการนําผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อนไปใช้
• เขาตั้งข้อสังเกตว่าเทคโนโลยีใหม่เช่น VerteGlide ต้องการการฝึกอบรมเฉพาะทาง ซึ่งเป็นเหตุผลที่ศัลยแพทย์ 124 รายได้รับการฝึกอบรมแล้ว
• เขากล่าวว่าความสัมพันธ์ของบริษัทกับโรงพยาบาลเด็กชั้นนําและทีมขายที่มุ่งเน้นกุมารเวชศาสตร์ให้ฐานที่แข็งแกร่งสําหรับการเปิดตัวใหม่
• เขาเพิ่มเติมว่าการพัฒนาผลิตภัณฑ์มุ่งเน้นไปที่สภาวะทางคลินิกที่เป็นเอกลักษณ์และตลาดที่มีการแข่งขันน้อยกว่า ซึ่งควรสนับสนุนการสร้างมูลค่าระยะยาวทั่วทั้งธุรกิจ

ในคํากล่าวปิด Bailey กล่าวว่าไตรมาสนี้แสดงให้เห็น "จํานวนเด็กที่ได้รับความช่วยเหลือสูงสุดเป็นประวัติการณ์ รายได้สูงสุดเป็นประวัติการณ์ EBITDA สูงสุดเป็นประวัติการณ์" และเรียกมันว่า "จุดเปลี่ยนที่ดีสําหรับธุรกิจ" เขายังกล่าวอีกว่าคูเมืองของบริษัท "ไม่เพียงแต่ลึก แต่ยังกว้างมากด้วย"

บทสรุป

OrthoPediatrics กล่าวว่ากําลังเข้าสู่ระยะใหม่ของการเติบโต ด้วยผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้น การสร้างเงินสดที่แข็งแกร่งขึ้น และสภาพแวดล้อมการแข่งขันที่เอื้ออํานวยมากขึ้น ผู้อ่านสามารถอ้างอิงบทถอดความฉบับเต็มด้านล่างสําหรับรายละเอียดเพิ่มเติม

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน