Viant ในงาน Canaccord Genuity: ข้อมูลและ AI ขับเคลื่อนการเติบโต

วันพุธที่ 12 ส.ค. 2026 — Viant Technology หรือ Viant (DSP) ใช้เวที Canaccord Genuity’s 46th Annual Growth Conference เพื่อชี้แจงว่าการผสมผสานระหว่างข้อมูลเฉพาะ ปัญญาประดิษฐ์ และการขายระดับองค์กรกําลังช่วยให้บริษัทได้รับส่วนแบ่งตลาดในธุรกิจโฆษณาแบบโปรแกรมมาติก ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร Tim Vanderhook กล่าวว่าบริษัทกําลังมีแรงผลักดันที่แข็งแกร่ง แม้ว่าเขาจะชี้ให้เห็นถึงตลาดที่มีการแข่งขันสูงและภาพรวมเศรษฐกิจมหภาคที่ยังคงไม่แน่นอนแต่มีเสถียรภาพ

ประเด็นสําคัญ

• Viant ระบุว่าบริษัทมีการเติบโตของ contribution ex-TAC มากกว่า 20% ต่อปีติดต่อกันสามปี และคาดการณ์การเติบโต 25% ที่จุดกึ่งกลางสําหรับไตรมาสที่สาม
• บริษัทพึ่งพาสินทรัพย์ข้อมูลเฉพาะ ได้แก่ Household ID, IRIS.TV และ TVision เพื่อสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งรายใหญ่
• ผลิตภัณฑ์ Outcomes AI ใหม่เติบโตจากศูนย์ไปสู่ประมาณ 5% ของงบโฆษณาในหมู่ลูกค้าปัจจุบันภายในหกเดือน และมีผลงานเหนือกว่าแคมเปญที่บริหารโดยมนุษย์ถึง 65% โดยเฉลี่ย
• การชนะสัญญาองค์กรอย่าง Molson Coors และ WHOOP ทําให้บริษัทมองเห็นรายได้ได้ชัดเจนขึ้นผ่านสัญญาหลายปี
• Viant กําลังลงทุนอย่างหนักใน TVision และ IRIS.TV เพื่อขยายการวัดผล ปรับปรุงการกําหนดเป้าหมายโฆษณา และเสริมความแข็งแกร่งในตลาดโฆษณาทีวีแบบเชื่อมต่อและทีวีท้องถิ่น

ผลประกอบการทางการเงิน

Viant ระบุว่าตัวชี้วัดรายได้หลักของบริษัท ซึ่งก็คือ contribution ex-TAC เพิ่มขึ้นมากกว่า 20% ต่อปีในช่วงสามปีที่ผ่านมา ฝ่ายบริหารกล่าวว่าอัตราดังกล่าวสะท้อนทั้งการดําเนินงานที่มีประสิทธิภาพและการได้รับส่วนแบ่งตลาดเพิ่มขึ้น

• แนวโน้มไตรมาสที่ 3 คาดการณ์การเติบโตของ contribution ex-TAC ที่ 25% ที่จุดกึ่งกลาง
• บริษัทไม่ได้ให้แนวโน้มทางการเงินหลายปี แต่ระบุว่าสัญญาองค์กรช่วยเพิ่มความชัดเจน
• ฝ่ายบริหารกล่าวว่าธุรกิจได้รับประโยชน์จากสัดส่วนลูกค้าองค์กรที่มากขึ้น ซึ่งมักสร้างรายได้ที่คาดการณ์ได้มากกว่าการมุ่งเน้นผู้โฆษณาขนาดเล็กและขนาดกลางในช่วงก่อนหน้า
• Viant ระบุว่าไปป์ไลน์ปัจจุบันเป็นไปป์ไลน์ที่ใหญ่ที่สุดในประวัติศาสตร์ 28 ปีของบริษัท

Vanderhook กล่าวว่าบริษัทไม่คาดว่า "เหตุการณ์หงส์ดํา" จะทําให้ไตรมาสนี้หลุดออกนอกเส้นทาง และกล่าวว่างบประมาณของผู้โฆษณายังคงแข็งแกร่ง

อัปเดตการดําเนินงาน

Viant อธิบายถึงการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในกลยุทธ์การขายในช่วงสามปีที่ผ่านมา โดยเปลี่ยนจากฐานผู้โฆษณาขนาดเล็กและขนาดกลางไปสู่บัญชีองค์กรขนาดใหญ่

• ทีมขายระดับองค์กรได้รับการขยายอย่างมีนัยสําคัญ
• การชนะสัญญาล่าสุด ได้แก่ Molson Coors และ WHOOP
• WHOOP เริ่มรวมงบโฆษณาในช่วงปลายไตรมาสแรกและต้นไตรมาสที่สอง และยังคงเพิ่มขึ้นภายใต้โครงสร้างหลายปี
• ฝ่ายบริหารกล่าวว่าสัญญาองค์กรมักเริ่มต้นด้วยการแสดงผล วิดีโอออนไลน์ มือถือ และทีวีแบบเชื่อมต่อในปีแรก จากนั้นจึงเพิ่มงบโฆษณาทีวีเชิงเส้นเมื่อเปลี่ยนไปสู่การสตรีมในปีต่อๆ มา

Viant กล่าวว่าโครงสร้างนี้ควรสนับสนุนรายได้ในปี 2027, 2028 และ 2029 เมื่อลูกค้าปัจจุบันผ่านกระบวนการรวมงบประมาณ

ข้อมูลเฉพาะในฐานะคูเมืองแห่งการแข่งขัน

ข้อความหลักของการประชุมคือ Viant เชื่อว่าความได้เปรียบมาจากข้อมูลที่คู่แข่งไม่สามารถคัดลอกได้ง่าย Vanderhook เรียกสิ่งนี้ว่า "ชั้นข่าวกรอง" ของบริษัท

• Household ID ทําหน้าที่เป็นแกนหลักด้านตัวตนที่ช่วยกําหนดเป้าหมายโฆษณาได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
• IRIS.TV ให้การระบุตัวตนในระดับเนื้อหา เช่น ข้อมูลตอน ฤดูกาล และโปรแกรมเฉพาะ
• TVision วัดความสนใจและการรับชมร่วมกันภายในบ้าน

Vanderhook กล่าวว่าไม่มีคู่แข่งรายใดที่มีการผสมผสานสินทรัพย์เหล่านี้เหมือนกัน เขาโต้แย้งว่าสิ่งนี้ทําให้ Viant แตกต่างจากแพลตฟอร์มขนาดใหญ่ที่พึ่งพาเนื้อหาของตัวเองอย่าง YouTube หรือ Prime Video นอกจากนี้เขายังกล่าวว่าผู้โฆษณาให้ความสําคัญกับความปลอดภัยของแบรนด์และความสามารถในการวางโฆษณาในเนื้อหาที่เกี่ยวข้องมากขึ้น

เกี่ยวกับ IRIS.TV นั้น Viant กล่าวว่าสินทรัพย์ดังกล่าวครอบคลุมแอปทีวีสตรีมมิ่งประมาณ 50% ในปัจจุบัน และคาดว่าจะเพิ่มถึง 70% บริษัทกล่าวว่าทางเลือกที่มีนัยสําคัญเพียงอย่างเดียวคือ Gracenote ซึ่งเป็นของ Nielsen โดยระบุว่ามีส่วนแบ่งประมาณ 6% และส่วนใหญ่จํากัดอยู่ที่อุปกรณ์ LG

Viant กล่าวว่า IRIS.TV สามารถช่วยให้ผู้โฆษณาทําสิ่งต่างๆ เช่น วางโฆษณาอุปกรณ์ตกปลาในฉากตกปลา หรือหลีกเลี่ยงการวางโฆษณาประกันภัยในช่วงเฉลิมฉลองกีฬา ฝ่ายบริหารกล่าวว่าการจับคู่เนื้อหาในลักษณะนี้สามารถปรับปรุงผลการขายและประสิทธิภาพของครีเอทีฟโฆษณาได้

การผสานรวม TVision และแผนการวัดผล

Viant ยังได้พูดถึง TVision ซึ่งบริษัทได้เข้าซื้อกิจการในเดือน เม.ย. 2026 บริษัทกล่าวว่าสินทรัพย์นี้มอบแผงวัดผลโทรทัศน์สมัยใหม่และโอกาสในการท้าทาย Nielsen

• TVision มีครัวเรือน 5,000 แห่งใน 35 DM ที่ใหญ่ที่สุดในปัจจุบัน
• วัดผลคน 15,000 คนในปัจจุบัน ซึ่งมากกว่าผู้สวมใส่มิเตอร์ 12,000 คนของ Nielsen ตามที่ Viant ระบุ
• แผนคือการขยายแผงครัวเรือนเป็นสามเท่าเป็น 15,000 แห่ง และขยายไปยัง 70 DM
• นั่นจะทําให้จํานวนบุคคลที่วัดผลได้เพิ่มขึ้นเป็นประมาณ 50,000 คน ซึ่ง Viant กล่าวว่าจะทําให้เป็นแผงโทรทัศน์ที่ใหญ่ที่สุดในสหรัฐอเมริกา

ฝ่ายบริหารกล่าวว่าระบบใช้อุปกรณ์ขนาดเล็กและเว็บแคมพร้อมซอฟต์แวร์ที่พัฒนาที่ MIT และต้นทุนต่อสมาชิกแผงอยู่ต่ํากว่า $600 ต่อคน เมื่อเทียบกับต้นทุนการได้มาซึ่งสูงกว่าของ Nielsen Viant กล่าวว่าการขยายตัวควรช่วยให้วัดผลโฆษณาทีวีท้องถิ่นได้ด้วย ซึ่งเป็นตลาดที่บริษัทอธิบายว่ามีขนาดใหญ่กว่าและมีอัตรากําไรสูงกว่าทีวีระดับชาติ

ผลิตภัณฑ์ Outcomes AI ได้รับความสนใจ

Viant ใช้เวลาส่วนใหญ่ในการประชุมพูดถึง Outcomes ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ระบบอัตโนมัติสําหรับแคมเปญที่ขับเคลื่อนด้วย AI ที่เปิดตัวในเดือน ม.ค. 2026 ที่งาน CES ฝ่ายบริหารกล่าวว่าผลิตภัณฑ์ยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น แต่การนําไปใช้กําลังเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว

• Outcomes ปัจจุบันคิดเป็นประมาณ 5% ของงบโฆษณารวมในหมู่ลูกค้าปัจจุบัน
• เพิ่มขึ้นจากศูนย์เมื่อหกเดือนที่แล้ว
• งบโฆษณาทั้งหมดจนถึงขณะนี้มาจากลูกค้าปัจจุบัน หมายความว่าเป็นงบเพิ่มเติมไม่ใช่การทดแทน
• ผลิตภัณฑ์ได้รับการออกแบบมาเพื่อสร้างแคมเปญ จัดสรรงบประมาณในทีวีแบบเชื่อมต่อ วิดีโอออนไลน์ และการแสดงผล จากนั้นปรับให้เหมาะสมอย่างต่อเนื่องตามข้อมูลประสิทธิภาพ

Vanderhook กล่าวว่าผลิตภัณฑ์ชนะการบริหารแคมเปญโดยมนุษย์ถึง 65% โดยเฉลี่ย เขาเปรียบกระบวนการนี้กับการซื้อขายแบบอัลกอริทึมในตลาดการเงิน โดยกล่าวว่าเป็นเรื่องยากสําหรับมนุษย์ที่จะตามทันการตัดสินใจที่ขับเคลื่อนด้วยเครื่องจักรในระดับใหญ่

บริษัทได้ยกตัวอย่างกรณีศึกษาที่เกี่ยวข้องกับ MacKenzie-Childs ซึ่งเริ่มต้นด้วยงบทดสอบ $20,000 และต่อมาขยายเป็นหกหลัก Viant กล่าวว่าต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้าอยู่ที่ $40 ต่ํากว่าเป้าหมาย $60

ฝ่ายบริหารกล่าวว่าการมุ่งเน้นระยะใกล้คือการขยาย Outcomes กับลูกค้าปัจจุบันและชนะลูกค้าใหม่ ในช่วงสามถึงห้าปี Viant กล่าวว่าต้องการเข้าถึงผู้โฆษณาหลายแสนรายผ่านการนําไปใช้แบบบริการตนเอง คล้ายกับเส้นทางการเติบโตของ AppLovin บริษัทกล่าวว่ากําลังทดสอบขั้นตอนการลงทะเบียนแบบบริการตนเองด้วย

การวางตําแหน่งเชิงแข่งขัน

Vanderhook กล่าวว่า Viant กําลังได้รับส่วนแบ่งในตลาดแพลตฟอร์มฝั่งอุปสงค์ และอธิบายว่าคู่แข่งรายใหญ่กําลังสูญเสียพื้นที่ เขาพูดถึง The Trade Desk โดยเฉพาะว่าเป็นบริษัทที่ "กําลังสั่นคลอน" และ "ลดลงเชิงโครงสร้างไตรมาสแล้วไตรมาสเล่า"

• Viant กล่าวว่าโมเดล DSP อิสระของบริษัทให้ความยืดหยุ่นเพราะไม่ได้เป็นเจ้าของเนื้อหา
• บริษัทกล่าวว่าคู่แข่งอย่าง Google และ Amazon พึ่งพาสื่อของตัวเองอย่าง YouTube และ Prime Video
• ฝ่ายบริหารโต้แย้งว่าข้อมูลเฉพาะ ไม่ใช่แค่ AI คือกุญแจสู่การสร้างความแตกต่างในระยะยาว

Vanderhook กล่าวว่ากลยุทธ์ของ Viant คือการซื้อกิจการสินทรัพย์ข้อมูลที่มีคุณค่าและเก็บไว้สําหรับแพลตฟอร์มของตัวเอง เขากล่าวว่าในโลกของ AI คุณภาพของข้อมูลมีความสําคัญพอๆ กับตัวโมเดลเอง

ภาพรวมเศรษฐกิจมหภาคและสุขภาพของผู้โฆษณา

ฝ่ายบริหารกล่าวว่าสภาพแวดล้อมการโฆษณาในวงกว้างยังคงมีเสถียรภาพแม้จะมีความไม่แน่นอนทางภูมิรัฐศาสตร์ รวมถึงสงครามในอิหร่านที่ถูกกล่าวถึงระหว่างการประชุม Viant กล่าวว่าลูกค้ารายเล็กแสดงความกังวลน้อยมากและงบประมาณยังคงดูแข็งแกร่ง

• การใช้จ่ายของผู้โฆษณาถูกอธิบายว่ามีเสถียรภาพ
• ฝ่ายบริหารกล่าวว่าการคัดเลือกยังไม่กลายเป็นปัญหาสําคัญ
• ลูกค้าองค์กรกําลังลงนามในสัญญาหลายปีมากขึ้น ซึ่งช่วยเพิ่มความชัดเจน

ไฮไลต์จากช่วงถาม-ตอบ

ระหว่างการถามตอบ Vanderhook กลับมาพูดซ้ําๆ ในประเด็นเดิม ได้แก่ ข้อมูลเฉพาะ การชนะสัญญาองค์กร และระบบอัตโนมัติที่ขับเคลื่อนด้วย AI

• เกี่ยวกับการได้รับส่วนแบ่งตลาด เขากล่าวว่า Household ID, IRIS.TV และ TVision เป็นเหตุผลหลักที่ผู้โฆษณาเลือก Viant
• เกี่ยวกับสุขภาพของผู้โฆษณา เขากล่าวว่างบประมาณยังคงแข็งแกร่งแม้จะมีสัญญาณรบกวนจากเศรษฐกิจมหภาค
• เกี่ยวกับ WHOOP และการชนะสัญญาองค์กรอื่นๆ เขากล่าวว่าการใช้จ่ายยังคงเพิ่มขึ้นและควรจะสะสมต่อไปเรื่อยๆ
• เกี่ยวกับ Outcomes เขากล่าวว่าการนําไปใช้ยังอยู่ในระยะทดสอบและเรียนรู้สําหรับลูกค้าบางราย แต่การทดสอบที่ประสบความสําเร็จกําลังนําไปสู่งบประมาณที่ใหญ่ขึ้น
• เกี่ยวกับ IRIS.TV เขากล่าวว่าสินทรัพย์นี้สามารถปรับปรุงความเกี่ยวข้องและความปลอดภัยของแบรนด์โดยการจับคู่โฆษณากับเนื้อหาที่กําลังรับชม
• เกี่ยวกับ TVision เขากล่าวว่าเป้าหมายคือการเป็นแผงโทรทัศน์ที่ใหญ่ที่สุดในสหรัฐอเมริกาและเสนอการวัดผลที่ดีกว่า Nielsen

Vanderhook ยังวิจารณ์แผนการเข้าซื้อกิจการ DoubleVerify ของ Nielsen โดยเรียกว่าเป็น "การเล่นของไพรเวทอิควิตี้" และกล่าวว่าจะรวมสองบริษัทที่เขาอธิบายว่าล้าสมัยและไม่มีนวัตกรรม

แนวโน้ม

Viant กล่าวว่าบริษัทมองเห็นปัจจัยขับเคลื่อนด้านบวกหลายประการข้างหน้า:

• โฆษณาทางการเมือง ซึ่งฝ่ายบริหารกล่าวว่าเป็นหมวดหมู่เล็กๆ สําหรับบริษัทและอาจเสนอการเติบโตที่ยังไม่ได้ใช้ประโยชน์ทุกสองปี
• การนํา Outcomes ไปใช้เร็วขึ้นทั้งในหมู่ลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าใหม่
• การชนะสัญญาองค์กรเพิ่มเติมจากไปป์ไลน์ที่ฝ่ายบริหารอธิบายว่าใหญ่ที่สุดในประวัติศาสตร์บริษัท
• การได้รับประโยชน์อย่างต่อเนื่องจาก TVision และ IRIS.TV เมื่อบริษัทขยายการวัดผลและการระบุตัวตนเนื้อหา

ฝ่ายบริหารกล่าวว่าเป้าหมายระยะยาวคือการเติบโตต่อเนื่องเกิน 20% และในที่สุดกลายเป็นแพลตฟอร์มโฆษณาอันดับหนึ่งในอุตสาหกรรม Vanderhook สรุปกลยุทธ์ว่าเป็นการดําเนินงาน "ทีละก้อนอิฐ"

ผู้อ่านสามารถอ้างอิงบทถอดความฉบับเต็มด้านล่างสําหรับรายละเอียดเพิ่มเติม

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน