Check Point ในงาน Technology Leadership Forum 2026: การรุกด้าน AI และการปรับทิศทางใหม่

เมื่อวันอังคารที่ 11 ส.ค. 2026 Check Point Software Technologies ได้นําเสนอกลยุทธ์ของบริษัทในงาน Technology Leadership Forum 2026 โดยระบุถึงทั้งความท้าทายในระยะสั้นและโอกาสในระยะยาว Check Point (CHKP) เปิดเผยว่าการเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์การขายล่าสุดส่งผลกระทบต่อผลประกอบการไตรมาสที่สอง แต่ฝ่ายบริหารชี้ให้เห็นถึง pipeline ที่แข็งแกร่งขึ้น ผลิตภัณฑ์ไฟร์วอลล์ AI ใหม่ และแผน Platform ที่ครอบคลุมมากขึ้น ในฐานะสัญญาณของการฟื้นตัวที่กําลังจะมาถึง

ประเด็นสําคัญ

• Check Point ระบุว่าไตรมาสที่สองได้รับผลกระทบจากการปรับโครงสร้างทีมขาย แต่คาดว่าไตรมาสที่สามจะเป็นจุดต่ําสุด และไตรมาสที่สี่จะเป็นไตรมาสแห่งการฟื้นตัวอย่างแข็งแกร่ง
• บริษัทเปิดตัว AI Network Firewall ที่สามารถรับมือกับภัยคุกคามทั้งจากภายนอกและภายในองค์กร พร้อมฟีเจอร์อย่าง shadow AI detection และการป้องกัน MCP server
• ฝ่ายบริหารมองว่าปี 2027 จะเป็นจุดเปลี่ยนสําคัญ เมื่อบริษัทต่างๆ คาดว่าจะจัดสรรงบประมาณสําหรับความปลอดภัย AI อย่างมีแบบแผนมากขึ้น
• CTEM เป็นผลิตภัณฑ์ที่เติบโตเร็วที่สุดของ Check Point Now ในขณะที่บริการ subscription แบบ unattached คิดเป็นประมาณ 30% กว่าของรายรับจาก subscription และอาจเพิ่มขึ้นถึง 50% ในอนาคต
• บริษัทราคาเปิดรับการซื้อกิจการขนาดใหญ่หากสอดคล้องกับกลยุทธ์ แต่ไม่ได้มองว่า M&A เป็นสิ่งจําเป็นในการบรรลุการเติบโตสองหลัก

ผลประกอบการทางการเงินและผลการดําเนินงานระยะสั้น

ฝ่ายบริหารระบุว่าผลการดําเนินงานในไตรมาสที่สองอ่อนแอกว่าที่คาดหวัง เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงด้านการขายและองค์กรที่ยังดําเนินอยู่ Kip Meintzer ผู้บริหารของ Check Point กล่าวว่าไตรมาสนี้ "น่าจะทําได้ดีกว่านี้" พร้อมเสริมว่าบริษัทมีความเข้าใจที่ดีขึ้นเกี่ยวกับทิศทางของปีนี้

• ไตรมาสที่สองถูกอธิบายว่าเป็นจุดต่ําสุดของช่วงการเปลี่ยนผ่าน
• ไตรมาสที่สามคาดว่าจะยังคงท้าทาย เนื่องจากการเปรียบเทียบยอดเรียกเก็บเงินกับช่วงเดียวกันของปีก่อนที่ยากลําบาก ไม่ใช่เพราะการเสื่อมถอยของธุรกิจอย่างมีนัยสําคัญ
• ไตรมาสที่สี่ถูกอธิบายว่าเป็น "โฮมรันที่สมบูรณ์แบบ" จากความชัดเจนของ pipeline
• ฝ่ายบริหารระบุว่าครึ่งปีแรกผ่านพ้นไปแล้ว โดยมี "ทุ่งหญ้าที่สดใสกว่ารออยู่ข้างหน้า"
• รายรับจาก subscription คาดว่าจะทรงตัวก่อนที่จะปรับตัวดีขึ้น โดยไตรมาสที่สี่น่าจะแสดงให้เห็นถึงการเร่งตัว

Check Point ยังระบุด้วยว่าการปรับราคายังคงเป็นปัจจัยสนับสนุนรายรับ บริษัทได้ปรับขึ้นราคาในเดือน ก.ค. ของปีก่อน และเพิ่มค่าธรรมเนียมเสริม 5% ในเดือน เม.ย. ฝ่ายบริหารระบุว่าการปรับราคาที่มีนัยสําคัญยังไม่ได้รวมอยู่ในประมาณการปัจจุบัน แต่อาจปรับราคาอีกครั้งหากสภาวะตลาดหรืออุปทานเปลี่ยนแปลง

• การควบรวมกิจการล่าสุดมีผลกระทบเพียงเล็กน้อยต่อการเติบโตของ subscription
• สภาวะห่วงโซ่อุปทานมีเสถียรภาพ ไม่มีการขาดแคลนหรือข้อจํากัดด้านฮาร์ดแวร์
• ปัจจุบันยังไม่มีการวางแผนปรับราคาครั้งใหญ่ใหม่ในประมาณการ

การอัปเดตการดําเนินงานและการปรับทิศทางการขาย

ประเด็นสําคัญของการหารือคือการปรับโครงสร้างองค์กรขายของ Check Point บริษัทได้เปลี่ยนทิศทางมุ่งเน้นไปที่บัญชีลูกค้ารายใหญ่ พร้อมเพิ่มผู้จัดการบัญชีเฉพาะทางและแนวทางที่แตกต่างสําหรับทีมหาลูกค้าใหม่

• ทีมหาลูกค้าใหม่ Now ได้รับสัญญาหลายปีแทนที่จะเป็นสัญญาหนึ่งปี
• การเปลี่ยนแปลงนี้ให้เวลาทีมขายมากขึ้นในการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าโดยไม่มีแรงกดดันด้านผลงานรายปี
• บริษัทได้ขยายพื้นที่รับผิดชอบและเพิ่มทีมสนับสนุนเพื่อรองรับโครงสร้างใหม่
• Check Point วางแผนจ้างพนักงานเพิ่มอีก 300 คนภายในสิ้นปี 2024 ซึ่งจะส่งผลให้มีพนักงานสุทธิเพิ่มขึ้นประมาณ 150 คนหลังหักอัตราการลาออก
• ฝ่ายบริหารระบุว่าทีมขายได้เริ่มดําเนินการมาประมาณสองไตรมาสแล้ว ทําให้มองเห็นความสัมพันธ์กับลูกค้าและศักยภาพของบัญชีได้ชัดเจนขึ้น

ผู้บริหารระบุว่าการปรับโครงสร้างสร้างความวุ่นวายในระยะสั้น แต่ขณะนี้มองเห็น pipeline ที่มีคุณภาพดีขึ้นและการมีส่วนร่วมของลูกค้าที่แข็งแกร่งขึ้น ซึ่งช่วยสร้างความเชื่อมั่นในธุรกิจขึ้นมาใหม่

AI Network Firewall และกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์

Check Point ใช้เวทีนี้เพื่อเน้นย้ําถึง AI Network Firewall ใหม่ ซึ่งระบุว่าพร้อมใช้งานทันที ผลิตภัณฑ์นี้สามารถติดตั้งเป็นการอัปเกรดซอฟแวร์บนฮาร์ดแวร์ที่มีอยู่ พร้อมรูปแบบ subscription ราคาสูงขึ้น หรือซื้อเป็นฮาร์ดแวร์ใหม่

• ตัวเลือก subscription ต้องใช้ซอฟแวร์เวอร์ชันล่าสุด
• บริษัทระบุว่าไฟร์วอลล์มีราคาสูงกว่าข้อเสนอ subscription ไฟร์วอลล์ก่อนหน้า
• ออกแบบมาเพื่อป้องกันภัยคุกคามจากหลายทิศทาง ซึ่งอธิบายว่าเป็นทิศตะวันออก ตะวันตก เหนือ และใต้
• ฟีเจอร์ประกอบด้วย shadow AI detection การป้องกัน MCP server และการป้องกันการสูญหายของข้อมูลที่ครอบคลุมมากขึ้นสําหรับแอปพลิเคชัน
• Check Point ระบุว่าแนวทางของบริษัทมอบ AI security stack ที่ครบวงจร ต่างจากคู่แข่งที่อาจต้องใช้เครื่องมือเสริมหรือ virtual instance

Meintzer กล่าวว่า "ด้วยไฟร์วอลล์ของเรา คุณสามารถป้องกันภัยคุกคามจากทั้งภายนอกและภายใน คุณมีด้าน DLP สําหรับแอป เรามีความสามารถมากกว่าทุกคน" เขาเสริมว่า stack ของบริษัทมีความโดดเด่น เพราะคู่แข่งรายอื่นต้องพึ่งพาเทคโนโลยีเพิ่มเติมหรือขาดความสามารถในระดับเดียวกัน

ฝ่ายบริหารระบุว่า AI firewall อาจช่วยขับเคลื่อนการเติบโตของ subscription ทั้งแบบ attached และ unattached นอกจากนี้ยังระบุว่าผลิตภัณฑ์อาจสนับสนุนวงจรการอัปเกรดที่เร็วขึ้นในปี 2025 เมื่อปริมาณ AI traffic เพิ่มขึ้นและความจุของเครือข่ายตึงตัวมากขึ้น

กลยุทธ์ Platform, CTEM และแนวทาง Open Garden

Check Point อธิบายกลยุทธ์ Platform ของตนว่าเป็นโมเดล "Open Garden" ซึ่งหมายความว่าต้องการให้ลูกค้าตัดสินใจเองว่าจะผสานรวมมากน้อยเพียงใด แทนที่จะบังคับให้ใช้ระบบปิด ฝ่ายบริหารระบุว่าแนวทางนี้สะท้อนออกมาในผลิตภัณฑ์และการซื้อกิจการ

• การซื้อกิจการ Veriti รองรับ virtual patching สําหรับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งมากกว่า 70 รายการ
• CTEM หรือ Cyber Threat Exposure Management เป็นผลิตภัณฑ์ที่เติบโตเร็วที่สุดของบริษัท Now
• ฝ่ายบริหารระบุว่ารายรับจาก CTEM เพิ่มขึ้นจากตัวเลขเริ่มต้นที่น้อยมากเป็น "มากกว่า" หลายล้านดอลลาร์
• บริษัทระบุว่าผลิตภัณฑ์นี้ "ขายตัวเองได้"
• CTEM มุ่งเป้าไปที่ปัญหาสําคัญของตลาดเกี่ยวกับการจัดการ patch และความเสี่ยงจากการเปิดรับภัยคุกคาม

ผู้บริหารระบุว่าคู่แข่งสามารถมองเป็นพันธมิตรได้เมื่อเครื่องมือป้องกันของ Check Point ถูกใช้ควบคู่กับผลิตภัณฑ์ของพวกเขา บริษัทยังชี้ให้เห็นถึง Platform Maestro ในฐานะตัวสร้างความแตกต่างระดับสูง โดยเฉพาะสําหรับเครือข่ายองค์กรขนาดใหญ่

• Maestro ไม่มีคู่แข่งที่เทียบเคียงได้โดยตรง ตามที่ฝ่ายบริหารระบุ
• มองว่ามีประโยชน์อย่างยิ่งสําหรับบัญชีลูกค้าสําคัญและทีมหาลูกค้าใหม่
• ความสนใจของลูกค้าใน Platform ยังคงแข็งแกร่ง แม้ว่าจะไม่ได้รับการพูดถึงอย่างกว้างขวางใน Wall Street

สัดส่วน Subscription และปัจจัยขับเคลื่อนรายรับ

ฝ่ายบริหารใช้เวลาพอสมควรในการอธิบายสัดส่วนของรายรับจาก subscription บริการ subscription แบบ unattached คิดเป็นประมาณ 30% กว่าของรายการ subscription และผู้บริหารระบุว่าสัดส่วนดังกล่าวอาจเพิ่มขึ้นถึง 50% ในที่สุด

• บริการ unattached ได้แก่ SASE, CTEM, endpoint, Avanan, Workspace และผลิตภัณฑ์ AI
• บริการ attached คาดว่าจะทรงตัวก่อนที่จะปรับตัวดีขึ้นในช่วงปลายปี
• Avanan ยังคงแสดงการเติบโตที่แข็งแกร่ง
• SASE ถูกอธิบายว่าพร้อมสําหรับองค์กรและคาดว่าจะมีส่วนร่วมอย่างมีนัยสําคัญมากขึ้นในปีหน้า
• AI firewall คาดว่าจะเพิ่มรายรับทั้งแบบ attached และ unattached หากการนําไปใช้เร่งตัวขึ้น

ฝ่ายบริหารระบุว่าการปรับราคาก่อนหน้าและค่าธรรมเนียมเสริมในเดือน เม.ย. ควรยังคงสนับสนุนรายรับต่อไป นอกจากนี้ยังระบุว่าการควบรวมกิจการล่าสุดมีผลกระทบต่อการเติบโตของ subscription เพียงเล็กน้อยในขณะนี้

แนวโน้มตลาดและทิศทางงบประมาณความปลอดภัย AI

Check Point อธิบายสภาวะตลาดปัจจุบันว่าเป็นช่วงที่บริษัทต่างๆ ยังคงทดลองใช้ AI และจัดหาเงินทุนสําหรับความพยายามเหล่านั้นโดยการโยกย้ายเงินจากด้านอื่น ฝ่ายบริหารคาดว่าสิ่งนี้จะเปลี่ยนแปลงเมื่อการวางแผนงบประมาณมีความเป็นทางการมากขึ้น

• ในปี 2024 บริษัทต่างๆ "กําลังดึงงบประมาณจากด้านอื่น" เพื่อใช้จ่ายกับ AI ตามที่ Meintzer ระบุ
• เขากล่าวว่าแผนการดําเนินงานประจําปี 2025 น่าจะรวมถึงการใช้จ่ายด้านความปลอดภัย AI โดยเฉพาะ
• Check Point มองว่าปี 2027 จะเป็นปีที่โดดเด่นสําหรับงบประมาณความปลอดภัย AI
• บริษัทเชื่อว่าองค์กรต่างๆ จะจัดสรรงบประมาณสําหรับความปลอดภัย AI อย่างมีจุดประสงค์มากขึ้น
• ผู้สร้างโมเดล ชายขอบ ยังค้นพบด้วยว่าความปลอดภัยเป็นสิ่งจําเป็นสําหรับระบบ AI

ฝ่ายบริหารระบุว่ากําลังพยายามวางตําแหน่งบริษัทให้ล้ําหน้าการเปลี่ยนแปลงดังกล่าว นอกจากนี้ยังชี้ให้เห็นว่าการนํา AI มาใช้อาจกระตุ้นให้มีปริมาณ network traffic มากขึ้นและเกิดแรงกดดันด้านความจุ ซึ่งอาจนําไปสู่การเร่งวงจรการอัปเกรดไฟร์วอลล์ในปี 2025

แนวโน้มในอนาคตและแผนการเติบโต

มองไปข้างหน้า Check Point ระบุว่าเป้าหมายคือการมีฐานที่มั่นคงก่อนจุดเปลี่ยนสําคัญของงบประมาณความปลอดภัย AI ที่คาดว่าจะเกิดขึ้นในปี 2027 บริษัทระบุว่าการเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์การขาย การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ และการปรับโครงสร้างทีมขาย ล้วนได้รับการออกแบบมาเพื่อสนับสนุนเป้าหมายดังกล่าว

• ไตรมาสที่สามคาดว่าจะยังคงเป็นช่วงจุดต่ําสุด แต่ธุรกิจพื้นฐานกําลังปรับตัวดีขึ้น
• ไตรมาสที่สี่คาดว่าจะแสดงให้เห็นถึงการดําเนินงานที่แข็งแกร่งและการแปลง pipeline
• ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทสามารถบรรลุการเติบโตสองหลักผ่านการดําเนินงานด้านการขาย การตลาด และการเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์การขาย
• M&A เป็นทางเลือก ไม่ใช่สิ่งจําเป็น สําหรับเป้าหมายดังกล่าว
• การซื้อกิจการใดๆ จะต้องมีความหมายเชิงกลยุทธ์และเพิ่มความสามารถที่แท้จริง

เกี่ยวกับการซื้อกิจการ ฝ่ายบริหารระบุว่ามีเงินสดพร้อมสําหรับดีลขนาดใหญ่และจะพิจารณาหากสอดคล้องกับกลยุทธ์ แต่เน้นย้ําว่าไม่ได้บังคับให้เกิดธุรกรรม และดีลขนาดเล็กล่าสุดเกิดขึ้นเพราะมีความสมเหตุสมผลในขณะนั้น

ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ

ระหว่างการถามตอบ ผู้บริหารกลับมาที่ประเด็นที่เกิดขึ้นซ้ําหลายประเด็น ได้แก่ ช่วงเวลาของงบประมาณ AI ความสมบูรณ์ของทีมขาย ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ และบทบาทของการซื้อกิจการ

• เรื่องงบประมาณ ฝ่ายบริหารระบุว่าปี 2024 ยังคงเป็นปีแห่งการทดลอง ในขณะที่ปี 2025 ควรนํามาซึ่งการใช้จ่ายด้านความปลอดภัย AI ที่เป็นทางการมากขึ้น
• เรื่องการปรับโครงสร้างทีมขาย ผู้บริหารระบุว่าโครงสร้างใหม่ให้เวลาทีมหาลูกค้าใหม่มากขึ้นในการสร้างความสัมพันธ์ และปรับปรุงความชัดเจนหลังจากประมาณสองไตรมาส
• เรื่องไฟร์วอลล์ ฝ่ายบริหารระบุว่าผลิตภัณฑ์สามารถป้องกันภัยคุกคามทั้งจากภายนอกและภายใน และมอบ stack ที่ครอบคลุมกว่าคู่แข่ง
• เรื่อง CTEM ผู้บริหารระบุว่าผลิตภัณฑ์กําลังเติบโตอย่างรวดเร็วและตอบสนองความต้องการเร่งด่วนของลูกค้า
• เรื่องวงจรการอัปเกรด ฝ่ายบริหารระบุว่าความต้องการความจุที่เกี่ยวข้องกับ AI อาจนํามาซึ่งความต้องการเปลี่ยนฮาร์ดแวร์เร็วขึ้น
• เรื่อง M&A ผู้บริหารระบุว่าดีลขนาดใหญ่เป็นไปได้ แต่ต่อเมื่อช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้ธุรกิจอย่างมีนัยสําคัญเท่านั้น

Meintzer สรุปมุมมองของบริษัทเกี่ยวกับ AI โดยกล่าวว่า "เรามองว่าปี 2027 จะเป็นปีแห่ง AI ที่โดดเด่น"

สําห

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน