Amprius ในงาน Canaccord Genuity: การเติบโตบนความได้เปรียบด้านซิลิคอน

เมื่อวันอังคารที่ 11 ส.ค. 2026 Amprius Technologies (AMPX) ได้ใช้เวที Canaccord Genuity’s 46th Annual Growth Conference เพื่อนําเสนอภาพรวมธุรกิจที่กําลังเติบโตอย่างรวดเร็ว ได้รับลูกค้าในกลุ่มกลาโหมและโดรน และใช้ต้นทุนค่อนข้างต่ําในการดําเนินงาน ฝ่ายบริหารระบุว่าแบตเตอรี่อิเล็กโทรดแอโนดซิลิคอนของบริษัทมีความหนาแน่นพลังงานสูงกว่าเซลล์ที่ใช้กราไฟต์ประมาณสองเท่า แต่ยังยอมรับด้วยว่าตลาดยังคงมีการแข่งขันสูง และตลาดปลายทางหลายแห่งยังอยู่ในระยะเริ่มต้น

ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร Tom Stepien และประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน Ricardo Rodriguez กล่าวว่าบริษัทพึ่งพาประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ การสนับสนุนลูกค้า และโมเดลการผลิตแบบสัญญาจ้างเพื่อขยายธุรกิจโดยไม่ต้องสร้างฐานโรงงานขนาดใหญ่ พวกเขาอธิบายถึงธุรกิจที่ได้รับประโยชน์จากความต้องการด้านกลาโหมและการประยุกต์ใช้งานใหม่ๆ ขณะที่ยังต้องเผชิญกับความท้าทายในการรักษาความได้เปรียบทางเทคโนโลยีในตลาดแบตเตอรี่ที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว

ประเด็นสําคัญ

• Amprius ปรับเพิ่มแนวโน้มรายรับปี 2024 เป็นอย่างน้อย 140 ล้านดอลลาร์ จากเป้าหมายเดิมที่ 125 ล้านดอลลาร์ หลังจากทํารายรับได้ 73 ล้านดอลลาร์ในปีก่อนหน้า
• ฝ่ายบริหารระบุว่าอัตรากําไรขั้นต้นควรจะเกิน 28% ในปีนี้ โดยมีเป้าหมายระยะยาวที่มากกว่า 30% และ EBITDA ที่ปรับแล้วควรอยู่ที่อย่างน้อย 4 ล้านดอลลาร์
• บริษัทใช้โมเดล fabless ร่วมกับผู้รับจ้างผลิตในสหรัฐอเมริกาและเกาหลีใต้ โดยรักษาค่าใช้จ่ายด้านทุนปี 2024 ให้ต่ํากว่า 10 ล้านดอลลาร์
• ความต้องการด้านกลาโหมและโดรนยังคงเป็นเครื่องยนต์หลักของการเติบโต ขณะที่ eVTOL หุ่นยนต์ ดาวเทียม และยานพาหนะไฟฟ้าขนาดเบามีศักยภาพเติบโตในระยะยาว
• ผู้บริหารระบุว่าบริษัทมีสิทธิบัตรที่ได้รับการอนุมัติมากกว่า 80 รายการ และมีกําลังการผลิตตามสัญญาเพียงพอที่จะรองรับรายรับในอนาคตอย่างน้อย 600 ล้านดอลลาร์

ผลประกอบการทางการเงินและแนวโน้ม

Amprius ระบุว่าสร้างรายรับได้ 73 ล้านดอลลาร์ในปีก่อนหน้า และได้ปรับเพิ่มแนวโน้มปี 2024 อย่างต่อเนื่อง ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทให้แนวโน้มครั้งแรกที่ 125 ล้านดอลลาร์ จากนั้นปรับเพิ่มเป็นอย่างน้อย 130 ล้านดอลลาร์ในไตรมาสแรก และปัจจุบันคาดว่าจะอยู่ที่อย่างน้อย 140 ล้านดอลลาร์สําหรับทั้งปี ซึ่งหมายถึงการเติบโตประมาณ 92% จากฐานปีก่อนหน้า

บริษัทยังปรับปรุงเป้าหมายความสามารถในการทํากําไรด้วย ฝ่ายบริหารระบุว่าอัตรากําไรขั้นต้นปี 2024 คาดว่าจะเกิน 28% เทียบกับเป้าหมายเดิมที่ 25% EBITDA ที่ปรับแล้วคาดว่าจะอยู่ที่อย่างน้อย 4 ล้านดอลลาร์ หลังจากที่เคยตั้งเป้าไว้ที่จุดคุ้มทุน

ในระยะยาว บริษัทตั้งเป้าหมายดังนี้:

• อัตรากําไรขั้นต้นสูงกว่า 30%
• อัตรากําไร EBITDA ที่ปรับแล้วอย่างน้อย 20%
• รายรับที่รองรับโดยกําลังการผลิตตามสัญญาอย่างน้อย 600 ล้านดอลลาร์

Rodriguez กล่าวว่าความต้องการด้านทุนของบริษัทยังคงอยู่ในระดับที่พอเหมาะ Amprius คาดว่าจะใช้จ่ายน้อยกว่า 10 ล้านดอลลาร์สําหรับค่าใช้จ่ายด้านทุนในปี 2024 โดยส่วนใหญ่ได้รับการสนับสนุนจาก Defense Innovation Unit เงินดังกล่าวจะใช้สนับสนุนกําลังการผลิตต้นแบบเพิ่มเติมที่โรงงาน Fremont สําหรับการเคลือบอิเล็กโทรด

โมเดลธุรกิจและกลยุทธ์การผลิต

Amprius อธิบายตัวเองว่าเป็น "fabless แต่ไม่ใช่ process-less" หมายความว่าบริษัทไม่ได้เป็นเจ้าของเครือข่ายการผลิตขนาดใหญ่ แต่ยังคงควบคุมส่วนสําคัญของกระบวนการผลิตแบตเตอรี่ ฝ่ายบริหารระบุว่าโครงสร้างนี้ช่วยให้บริษัทขยายขนาดได้เร็วขึ้นและใช้ทุนน้อยกว่าผู้ผลิตแบตเตอรี่แบบดั้งเดิม

บริษัทระบุว่าปัจจุบันทํางานร่วมกับผู้รับจ้างผลิตสี่รายทั่วโลก โดยเพิ่งประกาศพันธมิตรใหม่สามรายในเกาหลีใต้ ซึ่งเป็นศูนย์กลางการผลิตแบตเตอรี่สําคัญ และหนึ่งรายในสหรัฐอเมริกา โดยมีพันธมิตรเพิ่มเติมอยู่ระหว่างการพัฒนา กลยุทธ์นี้ออกแบบมาเพื่อรองรับการเติบโตและปฏิบัติตามกฎการจัดซื้อที่สนับสนุนการจัดหาแบตเตอรี่จากแหล่งที่ไม่ใช่จีน โดยเฉพาะสําหรับลูกค้าด้านกลาโหม

ฝ่ายบริหารระบุว่าการผลิตมีการแบ่งส่วนอย่างชัดเจน Amprius ผลิตผงอิเล็กโทรดแอโนดในสถานที่เดียวทั่วโลก จากนั้นส่งไปยังผู้รับจ้างผลิต บริษัทระบุว่าแนวทางนี้ช่วยปกป้องทรัพย์สินทางปัญญาและทําให้ธุรกิจมีความยืดหยุ่น

Rodriguez กล่าวว่าบริษัทให้บริการแก่ผู้ชนะในโครงการ drone dominance ในสหรัฐอเมริกามากกว่าครึ่งหนึ่ง และประมาณครึ่งหนึ่งของรายรับมาจากการขายตรงและอีกครึ่งหนึ่งผ่านพันธมิตรด้านแพ็กแบตเตอรี่

พอร์ตผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยี

Amprius ระบุว่ารายรับปัจจุบันขับเคลื่อนโดยผลิตภัณฑ์ SiCore เกือบทั้งหมด ซึ่งคิดเป็น 99% ของยอดขาย บริษัทระบุว่า SiCore ได้รับการพัฒนาโดยใช้บทเรียนที่ได้จาก SiMaxx ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ซิลิคอน 100% รุ่นก่อนหน้า

Stepien กล่าวว่าซิลิคอนสามารถกักเก็บลิเธียมได้มากกว่ากราไฟต์ประมาณ 10 เท่า ซึ่งเป็นวัสดุที่ใช้ในอิเล็กโทรดแอโนดของแบตเตอรี่ทั่วไป ในทางปฏิบัติ เขากล่าวว่าข้อได้เปรียบนี้แปลงเป็นความหนาแน่นพลังงานที่สูงกว่าประมาณสองเท่าในระดับเซลล์

เขายังเสริมว่าแบตเตอรี่ของบริษัทถูกออกแบบสําหรับรูปแบบเซลล์หลายประเภท รวมถึงเซลล์แบบถุงและเซลล์แบบทรงกระบอก และสามารถทํางานภายในโครงสร้างพื้นฐานการผลิตลิเธียมไอออนมาตรฐาน บริษัทระบุว่ามีสิทธิบัตรที่ได้รับการอนุมัติมากกว่า 80 รายการครอบคลุมระบบอิเล็กโทรดแอโนด แคโทด ตัวคั่น และอิเล็กโทรไลต์

ฝ่ายบริหารยังระบุว่ามีผลิตภัณฑ์ใหม่กําลังจะออกมา โดยคาดว่าจะประกาศเซลล์เพิ่มเติมระหว่างวันที่ประชุมและช่วงคริสต์มาส พร้อมการปรับปรุงด้านความหนาแน่นพลังงาน กําลัง และอายุการใช้งาน

ตลาดและฐานลูกค้า

Amprius ระบุว่าให้บริการในห้าตลาดหลัก:

• ระบบอากาศยานไร้คนขับ ซึ่งคิดเป็นส่วนใหญ่ของรายรับปัจจุบัน
• ยานพาหนะไฟฟ้าขนาดเบา
• โดรนเฝ้าระวัง
• อากาศยาน eVTOL
• หุ่นยนต์และดาวเทียม

บริษัทระบุว่าประมาณสามในสี่ของรายรับมาจากการประยุกต์ใช้งาน UAV โดยส่วนที่เหลือมาจากยานพาหนะไฟฟ้าขนาดเบาและคําสั่งซื้อตัวอย่างดาวเทียมบางส่วน บริษัทยังชี้ให้เห็นถึงข้อตกลงมูลค่า 100 ล้านดอลลาร์ระยะเวลาสามปีกับ Stark Future สําหรับแบตเตอรี่รถจักรยานยนต์ไฟฟ้า เป็นหลักฐานว่าธุรกิจยานพาหนะไฟฟ้าขนาดเบากําลังได้รับแรงผลักดัน

Amprius ระบุว่านักลงทุนรายแรกๆ ของบริษัทรวมถึง Airbus และ AeroVironment ซึ่งเป็นผู้ผลิต UAV รายใหญ่ ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทมีการเปิดรับในยุโรปอย่างมาก ซึ่งการลงทุนในขีดความสามารถด้านโดรนกําลังเพิ่มขึ้น และในตลาดกลาโหมสหรัฐอเมริกา ซึ่งการใช้จ่ายกําลังเปลี่ยนไปสู่การสะสมสต็อกและการอัพเกรดขีดความสามารถ

สําหรับตลาดใหม่ บริษัทระบุว่า:

• ลูกค้า eVTOL ยังคงทดสอบผลิตภัณฑ์ โดยคาดว่าความต้องการจะเริ่มต้นในปี 2028
• ความต้องการด้านหุ่นยนต์ยังอยู่ระหว่างการกําหนดในจีน ขณะที่ตลาดตะวันตกอาจเกิดขึ้นราวปี 2029
• ความต้องการดาวเทียมกําลังเปลี่ยนไปสู่แบตเตอรี่ลิเธียมไอออนประสิทธิภาพสูงที่สามารถเปลี่ยนได้ทุกห้าปี แทนที่ระบบไฮโดรเจนรุ่นเก่าที่ออกแบบมาสําหรับ 30 ปี
• การบัฟเฟอร์พลังงานสําหรับศูนย์ข้อมูลเป็นพื้นที่สํารวจในระยะเริ่มต้นที่มีทีมงานเฉพาะ

ความต้องการด้านกลาโหมและการวางตําแหน่งในห่วงโซ่อุปทาน

ฝ่ายบริหารชี้ให้เห็นซ้ําแล้วซ้ําเล่าว่ากลาโหมเป็นตัวขับเคลื่อนการเติบโตที่สําคัญ โดยอธิบายสภาพแวดล้อมปัจจุบันว่าเป็น "วงจรซุปเปอร์ด้านกลาโหม" ที่ได้รับการสนับสนุนจากการจัดสรรงบประมาณใหม่ของสหรัฐอเมริกาและความต้องการในการจัดซื้อที่สนับสนุนห่วงโซ่อุปทานแบตเตอรี่นอกจีน

Amprius ระบุว่าการตั้งค่าการผลิตของบริษัทได้รับการออกแบบให้ตรงกับข้อกําหนดเหล่านั้น ด้วยการใช้ผู้รับจ้างผลิตในสหรัฐอเมริกาและเกาหลีใต้ และรักษาการเตรียมวัสดุสําคัญไว้ในสถานที่เดียว บริษัทมุ่งหวังที่จะจัดหาห่วงโซ่อุปทานที่ปลอดภัยและยืดหยุ่นสําหรับลูกค้าทางทหารและลูกค้าที่ใช้งานได้สองทาง

ฝ่ายบริหารยังระบุว่ามีพื้นที่สําหรับการกําหนดมาตรฐานในตลาด ปัจจุบัน Amprius เสนอเซลล์แบบถุงหลายขนาด แต่มองเห็นเส้นทางไปสู่ขนาดมาตรฐานสามถึงห้าขนาดสําหรับการประยุกต์ใช้งาน UAV และทางทหาร ซึ่งอาจปรับปรุงประสิทธิภาพและอัตรากําไรได้ในระยะเวลาต่อมา

ตําแหน่งทางการแข่งขันและทรัพย์สินทางปัญญา

Amprius ระบุว่าความได้เปรียบในการแข่งขันมาจากมากกว่าแค่เคมี บริษัทระบุว่าแบตเตอรี่ของตนได้รับการออกแบบเป็นระบบที่สมบูรณ์ โดยมีการทํางานครอบคลุมอิเล็กโทรดแอโนด ตัวคั่น อิเล็กโทรไลต์ และแคโทด ฝ่ายบริหารระบุว่าการออกแบบระดับระบบช่วยจัดการการบวมตัวที่เกิดจากอิเล็กโทรดแอโนดซิลิคอน

Stepien กล่าวว่าเทคโนโลยีของบริษัทมีประโยชน์อย่างยิ่งในโดรน เนื่องจากรูปแบบแบตเตอรี่ขนาดใหญ่สามารถรับมือกับการบวมตัวได้ดีกว่าสมาร์ทโฟน เขายกตัวอย่างโดรนส่งสัญญาณ Nokia 5G โดยกล่าวว่าเซลล์ของ Amprius ลดจํานวนเที่ยวบินต่อวันที่จําเป็นในการรักษาการครอบคลุม 24 ชั่วโมงจากห้าเที่ยวเป็นสามเที่ยว

ฝ่ายบริหารระบุว่าสิทธิบัตร ความสัมพันธ์กับลูกค้า และความเร็วในการพัฒนาของบริษัทล้วนมีความสําคัญ Rodriguez กล่าวว่า "ทรัพย์สินทางปัญญาในบางแง่มุมก็เป็นเรื่องของคนที่ไม่กล้าเสี่ยง ท้ายที่สุดแล้ว ความเร็วและความยืดหยุ่นของคุณต่างหากที่ทําให้คุณเข้าสู่ตลาดได้ มีความสัมพันธ์กับลูกค้า และแก้ปัญหาของพวกเขาได้ในแต่ละวัน"

Stepien กล่าวว่าบริษัทต้องพัฒนาต่อเนื่อง "เราต้องอยู่บนลู่วิ่งนี้ต่อไป เราต้องรักษาความเป็นผู้นํา" เขากล่าว พร้อมเสริมว่ายังมีการพัฒนาเพิ่มเติมในด้านกําลัง พลังงาน และอายุการใช้งาน

บริษัทระบุว่าความได้เปรียบด้านประสิทธิภาพ 20% ถึง 30% อาจเพียงพอที่จะทําให้ลูกค้าพิจารณาเปลี่ยนผู้จัดหา แม้ว่าการเปลี่ยนซัพพลายเออร์จะเป็นเรื่องยาก บริษัทระบุว่าสิ่งนี้ช่วยอธิบายว่าทําไมบริษัทจึงสามารถชนะธุรกิจได้แม้จะมีราคาพรีเมียม

ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ

ในช่วงถามตอบ ฝ่ายบริหารได้อธิบายเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิทยาศาสตร์เบื้องหลังอิเล็กโทรดแอโนดซิลิคอนและกลยุทธ์ตลาดของบริษัท

ในด้านเคมี Stepien กล่าวว่าการบวมตัวของซิลิคอนเป็นความท้าทายมานานเนื่องจากวัสดุขยายตัวเมื่อลิเธียมเข้าสู่โครงตาข่าย Amprius ระบุว่าแก้ปัญหานั้นผ่านกลไกการยืดหยุ่นที่ฝังอยู่ในโครงสร้างของแบตเตอรี่

ฝ่ายบริหารเปรียบเทียบแนวทางของตนกับกลยุทธ์ซิลิคอนอื่นๆ ในตลาด:

• บางบริษัทใช้ซิลิคอนในปริมาณน้อยผสมกับกราไฟต์
• บางบริษัทใช้คอมโพสิตซิลิคอนออกไซด์
• Amprius ใช้แนวทางวัสดุที่ใช้งานซิลิคอน 100% ในแพลตฟอร์มรุ่นก่อนหน้าและนําบทเรียนมาประยุกต์ใช้กับ SiCore

Stepien กล่าวว่าแนวทางของบริษัทมีความต้องการสูงกว่า แต่สามารถให้ประสิทธิภาพที่ดีกว่า เขายังกล่าวว่าแบตเตอรี่ของบริษัทไม่ได้จํากัดอยู่แค่โดรน และสามารถให้บริการในการประยุกต์ใช้งานที่กว้างขึ้นซึ่งความหนาแน่นพลังงานมีความสําคัญ

ในด้านการผลิต ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทไม่จําเป็นต้องเป็นเจ้าของโรงงานขนาดใหญ่เพื่อเติบโต Rodriguez กล่าวว่าโมเดลการผลิตแบบสัญญาจ้างช่วยให้ Amprius แบ่งปันต้นทุนคงที่ในตลาดที่กว้างขึ้นและหลีกเลี่ยงภาระการสร้างสิ่งอํานวยความสะดวกเฉพาะเร็วเกินไป

ฝ่ายบริหารยังระบุว่ากลยุทธ์กําลังการผลิตในสหรัฐอเมริ

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน