ATRenew ในงาน Emerging Growth Conference: ขยายมาร์จิ้นและบริการรับซื้อเครื่องใช้มือสอง

เมื่อวันพฤหัสบดีที่ 16 ก.ค. 2026 ATRenew Inc. (RERE) ได้ใช้เวที Emerging Growth Conference นําเสนอภาพรวมธุรกิจที่สร้างขึ้นบนตลาดอิเล็กทรอนิกส์มือสองที่กําลังเติบโตในจีน พร้อมชี้ให้เห็นถึงความท้าทายในการดําเนินแพลตฟอร์มที่ใช้สินทรัพย์น้อยแต่มีความซับซ้อนในเชิงปฏิบัติการ Jessie Jin หัวหน้าฝ่ายนักลงทุนสัมพันธ์ กล่าวว่าบริษัทกําลังขยายรายได้ มาร์จิ้น และผลตอบแทนแก่ผู้ถือหุ้น แม้จะยังคงลงทุนในสาขา ระบบอัตโนมัติ และหมวดหมู่สินค้าใหม่อยู่ก็ตาม

ประเด็นสําคัญ

• ATRenew ระบุว่าได้สนับสนุนการหมุนเวียนอุปกรณ์มือสองจํานวน 43 ล้านเครื่องในปี 2025 และ 10.8 ล้านเครื่องในไตรมาส 1 ปี 2026
• รายได้ไตรมาส 1 ปี 2026 เพิ่มขึ้น 32% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน โดยอัตรากําไรขั้นต้นปรับตัวดีขึ้น 60 ถึง 70 basis points
• บริษัทกําลังเปลี่ยนทิศทางไปสู่ธุรกิจ Retail ที่มีมาร์จิ้นสูงกว่า โดยยอดขาย 1P2C เพิ่มขึ้นเป็น 45% ในไตรมาส 1 ปี 2026 จาก 25% เมื่อสองปีก่อน
• ฝ่ายบริหารเน้นย้ําแผนผลตอบแทนผู้ถือหุ้นระยะสามปีสําหรับปี 2025 ถึง 2027 โดยมีอัตราการจ่ายเงินประมาณ 60%
• ATRenew กําลังขยายธุรกิจออกไปนอกเหนือจากอิเล็กทรอนิกส์สําหรับผู้บริโภค ไปสู่สินค้าแบรนด์หรู ทองคํา และอุปกรณ์กีฬา พร้อมทั้งมุ่งขยายตลาดต่างประเทศ

รูปแบบธุรกิจและขนาดองค์กร

ATRenew ซึ่งมีสํานักงานใหญ่ในเซี่ยงไฮ้และจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์นิวยอร์ก ได้นิยามตัวเองว่าเป็นแพลตฟอร์มซื้อขายและให้บริการอิเล็กทรอนิกส์มือสองสําหรับผู้บริโภคที่ใหญ่ที่สุดในจีน บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 2011 และระบุว่าได้เติบโตจากตลาดที่เน้นสมาร์ทโฟนมาสู่แพลตฟอร์มเศรษฐกิจหมุนเวียนในวงกว้าง

• บริษัทดําเนินธุรกิจหลักสี่ด้าน ได้แก่ AHS Recycle สําหรับการรับซื้อจากผู้บริโภคสู่ธุรกิจ, PJT Marketplace สําหรับธุรกรรมระหว่างธุรกิจ, Paipai Marketplace สําหรับการขายปลีกแก่ผู้บริโภค และ AHS Device สําหรับการขยายตลาดต่างประเทศ
• บริษัทระบุว่าได้สนับสนุนการหมุนเวียนอุปกรณ์มือสองเกือบ 43 ล้านเครื่องในจีนในปี 2025 โดยมีจํานวนเล็กน้อยในตลาดต่างประเทศ
• ในไตรมาส 1 ปี 2026 บริษัทสนับสนุนการหมุนเวียนสินค้าอุปโภคบริโภค 10.8 ล้านชิ้น
• PJT Marketplace ถูกอธิบายว่าเป็นตลาด B2B อิเล็กทรอนิกส์มือสองสําหรับผู้บริโภคที่ใหญ่ที่สุดในจีน โดยมีผู้ใช้ที่ลงทะเบียนแล้วประมาณ 2 ล้านราย
• Paipai Marketplace ซึ่งซื้อกิจการมาจาก JD.com ในปี 2019 เป็นส่วนหนึ่งของความพยายามของบริษัทในการปิดวงจรห่วงโซ่อุปทานสําหรับอิเล็กทรอนิกส์และสินค้าอุปโภคบริโภคมือสอง

ผลประกอบการทางการเงิน

ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทมีการเติบโตของรายได้รวมที่แข็งแกร่งในไตรมาสแรกของปี 2026 โดยรายได้เพิ่มขึ้น 32% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน ซึ่งสูงกว่าการเติบโตของอุตสาหกรรมอินเทอร์เน็ตและสินค้าอุปโภคบริโภคในภาพรวมอย่างมีนัยสําคัญตามที่ระบุในการนําเสนอ

• การเติบโตของรายได้ไตรมาส 1 ปี 2026: 32% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน
• รายได้จากบริการยังคงเติบโตในอัตราสองหลักอย่างต่อเนื่อง
• การเติบโตขับเคลื่อนหลักโดยรูปแบบธุรกิจ 1P ซึ่ง ATRenew ซื้ออุปกรณ์มือสองโดยตรงจากผู้บริโภค นํามาปรับปรุงสภาพ และขายต่อให้แก่ผู้บริโภคหรือตัวแทนจําหน่าย
• อัตรากําไรขั้นต้นปรับตัวดีขึ้น 60 ถึง 70 basis points
• รายได้สุทธิจากผลิตภัณฑ์มีอัตรากําไรขั้นต้นในระดับกลางของเลขสองหลัก
• อัตรากําไรขั้นต้นจากการขายปลีกสูงกว่าการขายส่งประมาณ 6%

บริษัทระบุว่าความสามารถในการทํากําไรปรับตัวดีขึ้นเนื่องจากประสิทธิภาพที่ดีขึ้นในการตรวจสอบ การจัดเกรด และการจัดส่ง ประกอบกับการควบคุมค่าใช้จ่ายด้านการขายและการตลาด ฝ่ายบริหารยังชี้ให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องไปสู่การขายปลีก ซึ่งโดยทั่วไปมีมาร์จิ้นสูงกว่าธุรกรรมการขายส่ง

• สัดส่วนยอดขาย Retail แบบ 1P2C เพิ่มขึ้นเป็น 45% ในไตรมาส 1 ปี 2026
• เทียบกับ 37% ในปีก่อนหน้า 27% เมื่อหนึ่งปีก่อนหน้านั้น และ 25% เมื่อสองปีก่อน
• ฝ่ายบริหารระบุว่าการเปลี่ยนแปลงสัดส่วนดังกล่าวช่วยสนับสนุนการขยายตัวของมาร์จิ้น

ผลตอบแทนแก่ผู้ถือหุ้น

ATRenew ระบุว่ายังคงมุ่งมั่นต่อแผนผลตอบแทนผู้ถือหุ้นระยะสามปีที่ครอบคลุมปี 2025 ถึง 2027 โดยแผนดังกล่าวกําหนดอัตราการจ่ายเงินประมาณ 60%

• บริษัทคืนเงินให้แก่ผู้ถือหุ้นประมาณ 36 ล้านดอลลาร์ในปี 2025
• ผลตอบแทนมาจากการซื้อหุ้นคืนและการจ่ายเงินปันผลเป็นเงินสด
• การจ่ายเงินปันผลเป็นเงินสดดําเนินการในเดือนเมษายน 2026

อัปเดตด้านการดําเนินงาน

บริษัทระบุว่ารูปแบบการดําเนินงานของตนพึ่งพาเครือข่ายทางกายภาพที่กว้างขวางและระบบอัตโนมัติที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ATRenew มีสาขามากกว่า 2,000 แห่งทั่วจีน โดยหลายแห่งตั้งอยู่ในห้างสรรพสินค้าที่มีผู้คนพลุกพล่าน

• สาขาออกแบบตามโมเดลสินทรัพย์เบาที่มีพื้นที่ขนาดเล็ก
• หลายแห่งตั้งอยู่ใกล้กับร้านค้าที่มีผู้ใช้บริการหนาแน่น เช่น Uniqlo และ Foot Locker
• บริษัทยังให้บริการถึงบ้าน โดยส่งพนักงานไปรับอุปกรณ์ถึงบ้านหรือสํานักงาน
• ฝ่ายบริหารระบุว่าเครือข่ายสาขาช่วยสร้างความน่าเชื่อถือ ความสะดวก และการรับรู้แบรนด์

ATRenew ระบุว่าดําเนินศูนย์ปฏิบัติการแปดแห่งทั่วจีนและฮ่องกง รวมถึงสองแห่งที่เป็นระบบอัตโนมัติเต็มรูปแบบในเมืองตงกวนและฉางโจว

• ระบบอัตโนมัติมุ่งเน้นที่ความแม่นยําในการตรวจสอบ การจัดเกรดคุณภาพ และการสร้างมาตรฐาน
• บริษัทระบุว่าใช้โซลูชันฮาร์ดแวร์และซอฟต์แวร์ที่พัฒนาขึ้นเอง ซึ่งสามารถนําเสนอให้แก่พันธมิตรต่างประเทศได้ด้วย
• กําลังพิจารณาการอัปเกรดสู่สิ่งอํานวยความสะดวกที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นในอนาคต เพื่อรองรับความต้องการและปรับปรุงประสิทธิภาพของขนาดองค์กร

พันธมิตรทางธุรกิจและสายธุรกิจ

ฝ่ายบริหารระบุว่าการสร้างพันธมิตรยังคงเป็นแกนกลางของกลยุทธ์การเติบโต ATRenew ทํางานร่วมกับแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซและผู้ผลิตอุปกรณ์รายใหญ่เพื่อฝังบริการรับซื้อเครื่องเก่าเข้าไปในกระบวนการซื้อสินค้าของผู้บริโภค

• JD.com เป็นพันธมิตรอีคอมเมิร์ซหลักสําหรับสถานการณ์การรับซื้อเครื่องเก่าและการจัดจําหน่ายอุปกรณ์
• Apple, Huawei, Xiaomi, Oppo และ Vivo อยู่ในกลุ่มพันธมิตรแบรนด์ที่เชื่อมโยงกับโปรแกรมรับซื้อเครื่องเก่าและการสนับสนุนการขายอุปกรณ์ใหม่
• ฝ่ายบริหารระบุว่าพันธมิตรเหล่านี้ช่วยให้ ATRenew เข้าถึงผู้บริโภคในจุดที่ซื้อและส่งมอบสินค้า
• บริษัทระบุว่าชื่อแบรนด์มักถูกฝังอยู่ในเอกสารทางกฎหมายและหนังสือแจ้งธุรกรรม ซึ่งช่วยนําผู้ใช้ไปยังสาขาหรือบริการถึงบ้านของ ATRenew

Jin กล่าวว่ารูปแบบธุรกิจของบริษัทครอบคลุมทั้งช่องทาง first-party และ third-party

• ในรูปแบบ 1P ATRenew รับซื้ออุปกรณ์โดยตรง ปรับปรุงสภาพ และขายต่อ
• ในรูปแบบ 3P บริษัทอํานวยความสะดวกในธุรกรรมสําหรับอุปกรณ์ที่บริหารจัดการโดยตัวแทนจําหน่าย และรับค่าคอมมิชชัน
• ค่าธรรมเนียมดังกล่าวครอบคลุมบริการตรวจสอบคุณภาพ ก่อนการขาย หลังการขาย และการฝากขาย

การสร้างแบรนด์และการหาลูกค้าใหม่

ATRenew ระบุว่าการหาลูกค้าใหม่ได้รับการสนับสนุนจากการผสมผสานระหว่างนโยบาย โลจิสติกส์ และการตลาด ฝ่ายบริหารอ้างถึงโครงการอุดหนุนการรับซื้อเครื่องเก่าของรัฐบาลจีนว่าเป็นปัจจัยสําคัญที่ขับเคลื่อนความต้องการ

• ปัจจัยขับเคลื่อนหลักอื่นๆ ได้แก่ เครือข่ายการจัดส่งของบริษัทและเครือข่ายสาขา
• แพลตฟอร์มวิดีโอสั้น เช่น RedNote และ Douyin ถูกนํามาใช้เพื่อสร้างการรับรู้แบรนด์
• บริษัทยังทํางานร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์และบล็อกเกอร์เพื่อขยายการเข้าถึง
• AHS Recycle ซึ่งเป็นชื่อแบรนด์ภาษาจีนของบริษัท มีความหมายว่า "ฉันรักการรีไซเคิล"

ฝ่ายบริหารระบุว่าการติดต่อแบบออฟไลน์ยังคงมีความสําคัญ เนื่องจากช่วยสร้างความไว้วางใจเมื่อผู้บริโภคส่งมอบอุปกรณ์และข้อมูลส่วนตัว บริษัทระบุว่ารูปแบบการให้บริการแบบพบหน้าเป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขันที่ยากต่อการเลียนแบบ

การขยายหมวดหมู่สินค้าใหม่

ATRenew กําลังพยายามขยายตลาดที่สามารถเข้าถึงได้ออกไปนอกเหนือจากอิเล็กทรอนิกส์สําหรับผู้บริโภค ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทเห็นแรงผลักดันที่แข็งแกร่งในธุรกิจรีไซเคิลสินค้าแบรนด์หรูและทองคํา

• บริษัทวางแผนเปิดร้านรีไซเคิลเฉพาะธีมสําหรับอุปกรณ์กีฬา เช่น แบดมินตัน ปิงปอง และไม้เทนนิส
• บริษัทระบุว่าสินค้าที่มีมูลค่าคงเหลือสูงสามารถส่งผ่านรูปแบบ 3P เพื่อลดความเสี่ยงด้านสินค้าคงคลัง
• เป้าหมายในวงกว้างคือการใช้เครือข่ายสาขาที่มีอยู่เพื่อขายข้ามหมวดหมู่สินค้าเพิ่มเติม

การขยายตลาดต่างประเทศ

บริษัทระบุว่ากําลังสร้างเครือข่ายหมุนเวียนในต่างประเทศผ่านช่องทางในฮ่องกง โดยแหล่งจัดหาสินค้าในปัจจุบันรวมถึงญี่ปุ่น สหรัฐอเมริกา และจีนแผ่นดินใหญ่

• ตลาดเป้าหมายได้แก่ เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ตะวันออกกลาง และยุโรป
• ATRenew ยังต้องการส่งออกเทคโนโลยีและโซลูชันที่พัฒนาขึ้นเองไปยังเจ้าของแบรนด์และพันธมิตรระดับโลก
• ฝ่ายบริหารระบุว่าความพยายามในต่างประเทศยังอยู่ในระยะเริ่มต้น แต่สอดคล้องกับโมเดลเศรษฐกิจหมุนเวียนของบริษัท

แนวโน้มในอนาคต

มองไปข้างหน้า ATRenew ระบุว่ากลยุทธ์ของตนตั้งอยู่บนเสาหลักสี่ประการ ได้แก่ การใช้ประโยชน์จากสถานการณ์หลักและพันธมิตรอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น การขยายหมวดหมู่สินค้า การปรับปรุงประสิทธิภาพการดําเนินงาน และการขยายธุรกิจ Retail

• บริษัทต้องการขยายโปรแกรมรับซื้อเครื่องเก่าผ่านสาขา JD.com และพันธมิตรแบรนด์
• มุ่งปรับปรุงประสบการณ์ผู้ใช้โดยเสริมความแข็งแกร่งให้กับความสามารถด้านห่วงโซ่อุปทานและความเป็นธรรมด้านราคา
• ฝ่ายบริหารระบุว่าต้องการให้ความรู้แก่ผู้บริโภคชาวจีนเกี่ยวกับมูลค่าที่เป็นธรรมในขั้นตอนการรีไซเคิล เพื่อกระตุ้นการมีส่วนร่วม
• คาดว่าจะมีหมวดหมู่การรีไซเคิลในสาขาเพิ่มเติม พร้อมกับร้านเฉพาะธีมสําหรับสินค้าที่คัดเลือก
• ระบบอัตโนมัติจะยังคงถูกนําไปใช้งานในศูนย์ปฏิบัติการต่อไปเพื่อปรับปรุงความแม่นยําและลดต้นทุน
• บริษัทต้องการเพิ่มสัดส่วนยอดขาย Retail ที่มีมาร์จิ้นสูงกว่าให้เกินระดับ 45% ในปัจจุบัน
• การขยายตลาดต่างประเทศจะดําเนินต่อไปในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ตะวันออกกลาง และยุโรป

ฝ่ายบริหารยังระบุว่า ESG ยังคงเป็นสิ่งสําคัญ โดยมุ่งเน้นที่ความเป็นส่วนตัวของข้อมูลและการควบคุมระบบ บริษัทระบุว่ามุ่งมั่นที่จะปรับปรุงผลการดําเนินงานด้าน ESG อย่างต่อเนื่องในอนาคตอันใกล้

ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ

ในช่วงถามตอบ Jin กล่าวว่าการหาลูกค้าใหม่ขับเคลื่อนโดยปัจจัยภายนอกและภายในผสมผสานกัน รวมถึงเงินอุดหนุนจากรัฐบาล เครือข่ายการจัดส่งของบริษัท และการตลาดผ่านวิดีโอสั้น

• เธอระบุว่าผู้บริโภคถูกดึงดูดด้วยการเข้าถึงสาขากว่า 2,000 แห่ง ตัวเลือกการนัดหมายออนไลน์ และบริการถึงบ้าน
• เ

  บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน