National Vision ปรับกลยุทธ์มุ่งสู่ตลาด Managed Care ในงานประชุม Citi 2026

เมื่อวันจันทร์ที่ 9 มี.ค. 2026 National Vision (แนสแด็ก:EYE) นําเสนอแนวทางเชิงกลยุทธ์ในงานประชุม Citi’s 2026 Global Consumer & Retail Conference บริษัทเน้นย้ําการเปลี่ยนแปลงไปสู่กลุ่มลูกค้า managed care พร้อมรับมือกับความท้าทายที่เผชิญจากกลุ่มลูกค้าที่ชําระด้วยเงินสด แม้จะมีแรงกดดันทางเศรษฐกิจมหภาค National Vision แสดงความมองโลกในแง่ดีพร้อมแผนการเติบโตและการปรับปรุงสมัยใหม่

ประเด็นสําคัญ

• National Vision กําลังปรับโฟกัสไปที่ managed care โดยกลุ่มนี้ใกล้จะถึง 42% ของยอดขายทั้งหมด
• บริษัทมีผลงานเหนือกว่าแนวโน้มอุตสาหกรรม โดยรายงานการเติบโต 1% ในการตรวจตา ขณะที่หมวดหมู่ลดลง 7%
• ความพยายามขยายอัตรากําไรกําลังดําเนินการ โดยเพิ่มขึ้น 160 เบซิสพอยต์ในปี 2025 และตั้งเป้าหมายในอนาคตไว้ที่ 50-150 เบซิสพอยต์ตั้งแต่ปี 2026-2030
• วางแผนเปิดตัว Ray-Ban Meta แว่นตาอัจฉริยะในวงกว้างขึ้น โดยจะมีจําหน่ายใน 1,200 สาขา
• National Vision มีเป้าหมายเปิดร้านใหม่ 30-35 แห่งในปีนี้ พร้อมการขยายตัวที่ก้าวร้าวมากขึ้นในปี 2028

ผลการดําเนินงานทางการเงิน

• Managed care ปัจจุบันคิดเป็นเกือบ 42% ของส่วนผสมยอดขายของ National Vision โดยมีขนาดธุรกรรมที่เพิ่มขึ้น
• กลุ่มลูกค้าที่ชําระด้วยเงินสดยังคงอ่อนไหวต่อแรงกดดันทางเศรษฐกิจ โดยรูปแบบการซื้อยังคงปรับตัวสู่ภาวะปกติหลัง COVID
• การตรวจตาเติบโต 1% ตรงกันข้ามกับการลดลง 7% ในหมวดหมู่กว้างขึ้น โดยได้รับการสนับสนุนจากการรับรู้แบรนด์ที่สูง
• อัตรากําไรจากการดําเนินงานดีขึ้น 160 เบซิสพอยต์ในปี 2025 โดยคาดว่าจะมีการขยายตัวเพิ่มเติมในปีต่อๆ ไป

การอัปเดตด้านการดําเนินงาน

• Eyeglass World ได้รับการปรับโครงสร้างใหม่โดยเน้นการลงทุนด้านดิจิทัลและสตรีมมิงมีเดีย
• การดูแลสุขภาพตาทางไกลได้รับการติดตั้งในกว่า 700 ร้าน ซึ่งส่งผลต่อกลยุทธ์ด้านอสังหาริมทรัพย์
• บริษัทกําลังปรับปรุงเทคโนโลยีให้ทันสมัย โดยย้าย CRM และอีคอมเมิร์ซไปยังแพลตฟอร์ม Adobe
• Ray-Ban Meta ผลิตภัณฑ์แว่นตาอัจฉริยะ กําลังจะเปิดตัวในวงกว้างขึ้น โดยพิสูจน์แล้วว่าเป็นผลิตภัณฑ์ที่เคลื่อนไหวเร็วและมีมูลค่าธุรกรรมสูง

แนวโน้มในอนาคต

• National Vision วางแผนเปิดร้าน 30-35 แห่งในปีนี้ พร้อมขยายไปยังรัฐใหม่ๆ ภายในปี 2028
• เป้าหมายด้านอัตรากําไรรวมถึงการใช้ประโยชน์จาก SG&A และการเพิ่มดอลลาร์กําไรขั้นต้น
• กําลังนําแนวทางการตลาดแบบแบ่งกลุ่มมาใช้เพื่อตอบสนองความต้องการและความปรารถนาของลูกค้าได้ดีขึ้น

ไฮไลท์จากการถามตอบ

• บริษัทกําลังปรับปรุงการคัดเลือกผลิตภัณฑ์เพื่อให้บริการลูกค้า managed care ได้ดีขึ้น
• การเติบโตของ National Vision ในการตรวจตาเกิดจากการรับรู้แบรนด์ที่แข็งแกร่งและการสร้างความแตกต่างในตลาด
• ผลกระทบจากภาษีศุลกากรได้รับการคํานึงถึงแล้ว โดยห่วงโซ่อุปทานที่หลากหลายช่วยลดความเสี่ยง
• บริษัทกําลังวางตําแหน่งตัวเองให้เป็นผู้นําในแว่นตาอัจฉริยะ พร้อมเปิดรับความร่วมมือกับบริษัทเทคโนโลยี

สําหรับข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติม โปรดดูบทสนทนาการประชุมฉบับเต็ม

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน