Tandem Diabetes ในงานประชุม TD Cowen: เปลี่ยนไปใช้โมเดล PAYGO

ในวันพุธที่ 4 มี.ค. 2026 Tandem Diabetes Care (แนสแด็ก:TNDM) ได้แบ่งปันวิสัยทัศน์เชิงกลยุทธ์ในงานประชุม TD Cowen 46th Annual Health Care Conference บริษัทได้ระบุแผนการเปลี่ยนแปลงโมเดลธุรกิจ โดยเน้นแนวทางแบบจ่ายตามการใช้งาน (PAYGO) ใหม่ผ่านช่องทางร้านขายยา แม้ว่ากลยุทธ์นี้มีเป้าหมายเพื่อเพิ่มการเข้าถึงของผู้ป่วยและเพิ่มรายได้ แต่การเปลี่ยนผ่านดังกล่าวก็นําเสนอความท้าทายในขณะที่ Tandem ต้องเผชิญกับภูมิทัศน์การแข่งขัน

ประเด็นสําคัญ

• Tandem กําลังเปลี่ยนไปใช้โมเดล PAYGO โดยเสนอเครื่องสูบฟรีและมุ่งเน้นที่รายได้จากอุปกรณ์สิ้นเปลือง
• บริษัทมีเป้าหมายที่จะเพิ่มการชดเชยเป็นสองเท่าตลอดอายุผลิตภัณฑ์ 4 ปี
• การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่รวมถึง Control-IQ+ และการขยายความเข้ากันได้
• Tandem กําลังเพิ่มประสิทธิภาพของทีมขายด้วยระบบ CRM ใหม่
• แผนการรวมถึงการขยายการดําเนินงานขายโดยตรงไปยังประเทศเพิ่มเติมภายในปี 2027

ผลการดําเนินงานทางการเงิน

• Tandem คาดการณ์รายได้ $350 ต่อเดือนต่อผู้ป่วยจากอุปกรณ์สิ้นเปลืองภายใต้โมเดล PAYGO เทียบกับ $83 ต่อเดือนผ่าน DME
• บริษัทคาดหวังการเติบโตแบบตัวเลขสองหลักและมีเป้าหมายอัตรากําไรขั้นต้น 65% และอัตรากําไรจากการดําเนินงาน 25%
• ตลอดระยะเวลา 4 ปี การชดเชยคาดว่าจะเพิ่มเป็นสองเท่า ซึ่งจะปรับปรุงความสามารถในการทํากําไร

ข้อมูลอัปเดตการดําเนินงาน

• Tandem เปิดตัว Control-IQ+ และขยายความเข้ากันได้กับ FreeStyle Libre 3 และ Android สําหรับ Mobi ในปี 2025
• บริษัทเปิดตัวโมเดล PAYGO และกําลังเปลี่ยนลูกค้าไปยังช่องทางร้านขายยา
• การขยายการดําเนินงานขายโดยตรงเริ่มขึ้นในสามประเทศในเดือนมกราคม โดยมีแผนสําหรับอีกสามประเทศภายในปี 2027
• เครื่องสูบแบบไร้สาย Mobi อยู่ระหว่างการพัฒนา โดยวางแผนยื่นเอกสารในไตรมาสที่ 2 และเริ่มจําหน่ายในช่วงครึ่งหลังของปี

แนวโน้มในอนาคต

• Tandem คาดการณ์อัตราการเติบโตของผู้ป่วยใหม่ในระดับกลางของตัวเลขหลักเดียว
• ภายในปี 2026 คาดว่าเครื่องสูบ 20% และอุปกรณ์สิ้นเปลือง 10% จะถูกจัดส่งผ่านช่องทางร้านขายยา
• ประสิทธิภาพของทีมขายจะเพิ่มขึ้นด้วยระบบ CRM ใหม่และระบบอัตโนมัติ
• การเปิดตัว Mobi Tubeless คาดว่าจะเกิดขึ้นในช่วงครึ่งหลังของปี 2026
• การศึกษาสําคัญสําหรับระบบปิดวงจรอย่างสมบูรณ์วางแผนไว้สําหรับปี 2026 โดยอาจเริ่มจําหน่ายได้ภายในปลายปี 2027 หรือต้นปี 2028

ไฮไลท์คําถามและคําตอบ

• เหตุผลสําหรับโมเดล PAYGO รวมถึงการจัดการกับอุปสรรคด้านต้นทุนและการขับเคลื่อนการเติบโตของปริมาณ
• Tandem แยกความแตกต่างของโมเดลจากคู่แข่งอย่าง Insulet และ Beta
• การเปลี่ยนไปใช้ช่องทางร้านขายยาคาดว่าจะส่งผลกระทบเชิงบวกต่อการเติบโตของเครื่องสูบและอุปกรณ์สิ้นเปลือง
• บริษัทกําลังก้าวหน้าในการนําไปใช้กับโรคเบาหวานประเภท 2 และการพัฒนาอัลกอริทึม

สําหรับรายละเอียดเพิ่มเติม โปรดดูบันทึกการประชุมฉบับเต็มที่ให้ไว้ด้านล่าง

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน