10x Genomics ที่งาน Wolfe Research Healthcare: การเผชิญความท้าทายและโอกาส

เมื่อวันอังคารที่ 18 พฤศจิกายน 2025 บริษัท 10x Genomics (แนสแด็ก:TXG) ได้เข้าร่วมงาน Wolfe Research Healthcare Conference 2025 โดย CEO Serge Saxonov ได้หารือเกี่ยวกับตําแหน่งทางยุทธศาสตร์ของบริษัทท่ามกลางความท้าทายระดับมหภาคและการปรับโครงสร้างภายใน แม้ว่าสภาพแวดล้อมยังคงไม่แน่นอน Saxonov แสดงความเชื่อมั่นเกี่ยวกับศักยภาพการเติบโต ซึ่งขับเคลื่อนโดยประโยชน์จากการปรับโครงสร้างและการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่

ประเด็นสําคัญ

• 10x Genomics ได้ปรับโครงสร้างการดําเนินงานเชิงพาณิชย์เพื่อรับมือกับตลาดที่ท้าทายได้ดีขึ้น
• บริษัทกําลังมุ่งเน้นการเติบโตของปริมาณในปฏิกิริยา Chromium และวัสดุสิ้นเปลืองเชิงพื้นที่
• การเปิดตัวชุดทดสอบ Flex ใหม่มีเป้าหมายเพื่อเพิ่มตําแหน่งการแข่งขันโดยเสนอราคาที่ต่ําลงสําหรับปริมาณที่มากขึ้น
• ความสนใจในการวิเคราะห์เซลล์เดี่ยวกําลังฟื้นตัว ผลักดันโดยการสร้างโมเดล AI และความเป็นไปได้ในการร่วมมือด้านเทคโนโลยี
• แนวทางทั้งปียังคงไม่แน่นอน แต่ฐานการติดตั้งที่ขยายตัวบ่งชี้ถึงศักยภาพการเติบโต

การอัปเดตการดําเนินงาน

• ประโยชน์จากการปรับโครงสร้าง: การปรับโครงสร้างเชิงพาณิชย์ช่วยให้ 10x Genomics ตอบสนองต่อความท้าทายของตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ฟังก์ชันแยกต่างหากตอนนี้มุ่งเน้นที่เครื่องมือ CapEx สูงและบริษัทยาชีวภาพ/สถาบันการศึกษา ซึ่งปรับปรุงการติดตามประสิทธิภาพ
• การจัดการ Funnel: แม้จะมีตัวชี้วัดการจัดการ funnel ที่แข็งแกร่ง แต่แรงกดดันทางเศรษฐกิจมหภาคได้ทําให้ผลกําไรบางส่วนเป็นกลาง การขายเครื่องมือ CapEx สูง โดยเฉพาะในการค้นพบยาชีวภาพระยะแรก ยังคงเป็นความท้าทาย
• ตําแหน่งในอนาคต: การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้คาดว่าจะวางตําแหน่งบริษัทให้ได้เปรียบเมื่อความต้องการเครื่องมือและการใช้จ่ายด้านเภสัชกรรมฟื้นตัว

พลวัตด้านราคาและปริมาณ

• ความยืดหยุ่นในเซลล์เดี่ยว: เพื่อปลดล็อกความยืดหยุ่นของตลาด บริษัทได้ลดราคาวัสดุสิ้นเปลืองสําหรับเซลล์เดี่ยว ปริมาณปฏิกิริยา Chromium กําลังเพิ่มขึ้น แม้จะมีแรงกดดันทางเศรษฐกิจมหภาค
• การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่: ชุดทดสอบ Flex ใหม่เสนอราคาที่ต่ําลงต่อตัวอย่างในปริมาณที่ใหญ่ขึ้น โดยมีเป้าหมายเพื่อขับเคลื่อนการเติบโต
• การกําหนดราคาแข่งขัน: ชุดทดสอบ Flex เพิ่มตําแหน่งการแข่งขันของ 10x Genomics โดยลดช่องว่างด้านราคากับคู่แข่ง

AI และโปรแกรมขนาดใหญ่

• การฟื้นตัวของความสนใจ: การสร้างโมเดล AI ได้จุดประกายความสนใจในการวิเคราะห์เซลล์เดี่ยวอีกครั้ง ซึ่งเน้นย้ําถึงความจําเป็นในการมีข้อมูลคุณภาพสูง
• การเร่งด้วย AI: AI มีศักยภาพในการเร่งโปรแกรมเซลล์เดี่ยวขนาดใหญ่ โดยได้รับเงินทุนจากบริษัทยา บริษัทเทคโนโลยีชีวภาพ สถาบันการศึกษา และแหล่งการกุศล
• พันธมิตร: 10x Genomics เปิดกว้างสําหรับการเป็นพันธมิตรกับบริษัทเทคโนโลยีเพื่อพัฒนาโมเดลภาษาขนาดใหญ่ (LLMs) สําหรับการวิเคราะห์ข้อมูลเซลล์เดี่ยว

Spatial Omics

• ความสําคัญของ Spatial: Spatial omics มีความสําคัญต่อการสร้างแบบจําลองทางชีววิทยาในระดับโมเลกุล เซลล์ และเนื้อเยื่อ แม้จะอยู่ในขั้นตอนแรกกว่าการวิเคราะห์เซลล์เดี่ยว แต่คาดว่าจะเติบโตเมื่อเทคโนโลยีก้าวหน้า

ภูมิทัศน์การแข่งขัน

• ความได้เปรียบในการแข่งขัน: 10x Genomics โดดเด่นในด้านประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์ คุณภาพ และประสบการณ์ลูกค้า ซึ่งมักดึงดูดลูกค้ากลับมาจากคู่แข่ง
• เป็นกลางกับเครื่องลําดับสารพันธุกรรม: ผลิตภัณฑ์ของบริษัทสามารถใช้งานร่วมกับเครื่องลําดับสารพันธุกรรมใดก็ได้ ซึ่งเพิ่มความน่าสนใจในตลาด

มุมมองและแนวทางในอนาคต

• ความไม่แน่นอนของแนวทาง: สภาพแวดล้อมที่ไม่แน่นอนทําให้การกําหนดแนวทางทั้งปีเป็นความท้าทาย อย่างไรก็ตาม การมุ่งเน้นที่รายได้จากวัสดุสิ้นเปลืองและฐานเครื่องมือที่ขยายตัวบ่งชี้ถึงศักยภาพการเติบโต
• ตัวชี้วัดสําคัญ: ปริมาณปฏิกิริยา Chromium และรายได้จากวัสดุสิ้นเปลืองเชิงพื้นที่เป็นตัวบ่งชี้สําคัญของสุขภาพธุรกิจ

ไฮไลท์ Q&A

• ชุดทดสอบ Flex: ยังเร็วเกินไปที่จะกําหนดผลกระทบต่อตลาดของชุดทดสอบ Flex ใหม่ เนื่องจากเพิ่งเริ่มจัดส่ง
• พันธมิตร: กําลังพิจารณาความเป็นไปได้ในการเป็นพันธมิตรกับบริษัทเทคโนโลยีสําหรับโครงการเซลล์เดี่ยว
• Bruker Comp: การนํา Bruker comp ออกอาจวางตําแหน่งบริษัทสําหรับการเติบโตในปีหน้า

สําหรับความเข้าใจโดยละเอียด ขอแนะนําให้ผู้อ่านอ้างอิงถึงบทสรุปฉบับเต็ม

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน