เมื่อวันพุธที่ 28 ต.ค. 2026 Telescope Innovations (TELI) ได้ใช้เวที Planet MicroCap Showcase: โตรอนโต 2026 เพื่อนําเสนอโมเดลธุรกิจที่มุ่งเน้นระบบอัตโนมัติทางเคมี ปัญญาประดิษฐ์ และหุ่นยนต์ บริษัทที่ตั้งอยู่ในเมืองแวนคูเวอร์แห่งนี้นําเสนอทั้งความก้าวหน้าและความเสี่ยง: รายรับกําลังเติบโตและผลิตภัณฑ์มีวางจําหน่ายในตลาดแล้ว แต่บริษัทยังคงเผชิญกับความท้าทายในการขยายยอดขายในสาขาที่มีการแข่งขันสูง
ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร Henry Dubina กล่าวว่า Telescope กําลังพยายามลดต้นทุนและระยะเวลาที่จําเป็นในการพัฒนากระบวนการทางเภสัชกรรม พร้อมกับขยายไปสู่เคมีพลังงานสะอาดและบริการระบบอัตโนมัติที่เต็มไปด้วยข้อมูล บริษัทไม่มีหนี้สินและคาดว่าจะเข้าใกล้จุดคุ้มทุนด้านเงินสดในปีหน้า แต่ยังคงเป็นหุ้นขนาดเล็กที่มีราคาหุ้นต่ําและมูลค่าตลาดที่ยังสะท้อนความเสี่ยงด้านการดําเนินงาน
ประเด็นสําคัญ
- Telescope Innovations ระบุว่ารายรับในปีงบประมาณ 2026 อยู่ที่ประมาณ 10 ล้านดอลลาร์แคนาดา และรายรับในปีงบประมาณ 2027 อาจเพิ่มขึ้นเป็น 14 ล้านถึง 15 ล้านดอลลาร์แคนาดา
- บริษัทคาดว่าจะถึงจุดคุ้มทุนด้านเงินสดในปีงบประมาณ 2027 และระบุว่ามีหนี้สินเป็นศูนย์
- เครื่องมือขับเคลื่อนการเติบโตหลักคือ DirectInject-LC บริการวิจัยตามสัญญา และระบบห้องปฏิบัติการขับเคลื่อนตัวเอง
- Telescope ระบุว่าได้ติดตั้งระบบห้องปฏิบัติการขับเคลื่อนตัวเองแล้ว 3 ระบบ และคาดว่าจะมีเพิ่มอีก 6 ถึง 10 ระบบในปีหน้า
- ฝ่ายบริหารเน้นย้ําถึงความได้เปรียบทางเทคนิค โดยระบุว่าบริษัทผสมผสานเครื่องมือ AI เข้ากับทีมผู้เชี่ยวชาญด้านเคมีและวิศวกรรม
โมเดลธุรกิจและกลยุทธ์
Telescope ระบุว่าดําเนินงานผ่านสามกระแสรายรับ:
- บริการวิจัยตามสัญญา
- ผลิตภัณฑ์ที่วางจําหน่ายแล้ว นําโดย DirectInject-LC
- ห้องปฏิบัติการขับเคลื่อนตัวเอง หรือ SDL ซึ่งทําให้งานเคมีเป็นระบบอัตโนมัติ
Dubina กล่าวว่าบริษัทมีพนักงานประมาณ 40 คน รวมถึงนักเคมี วิศวกรเคมี หรือวิศวกรซอฟต์แวร์ระดับปริญญาเอกประมาณ 30 คน เขาอธิบายว่ากลุ่มนี้คือความได้เปรียบหลักของบริษัท
"เรามีพนักงานประมาณ 40 คน และ 30 คนในจํานวนนั้นเป็นนักเคมีระดับปริญญาเอก วิศวกรเคมี หรือวิศวกรซอฟต์แวร์ นั่นคือสูตรลับที่แท้จริง คือการนําฐานความรู้นั้นมาผสมผสานกับระบบอัตโนมัติและอัลกอริทึมปัญญาประดิษฐ์ที่เราพัฒนาหรือนํามาใช้" เขากล่าว
บริษัทถูกแยกตัวออกมาจากมหาวิทยาลัยบริติชโคลัมเบีย และระบุว่างานของบริษัทมุ่งเป้าไปที่คอขวดสําคัญในการพัฒนายา ได้แก่ ขั้นตอนการพัฒนากระบวนการและการขยายขนาดการผลิต ฝ่ายบริหารระบุว่าขั้นตอนดังกล่าวอาจมีต้นทุนประมาณ 700 ล้านดอลลาร์และใช้เวลา 3 ถึง 3.5 ปี ภายในกระบวนการพัฒนายาที่กว้างขึ้นซึ่งอาจมีต้นทุนประมาณ 2 พันล้านดอลลาร์และใช้เวลาประมาณ 13 ปี
Dubina กล่าวว่าระบบ SDL ของ Telescope สามารถลดต้นทุนเหล่านั้นได้ 10 ถึง 20 เท่า และลดระยะเวลาลงได้ 6 เดือนถึง 1 ปี
"ด้วยการใช้เทคโนโลยี SDL ของเรา เราสามารถลดต้นทุนได้อย่างมีนัยสําคัญถึง 10 ถึง 20 เท่า แต่ที่สําคัญกว่านั้น เราสามารถลดระยะเวลาได้อาจเพียงหนึ่งปี แต่แม้จะเป็นเพียง 6 เดือน หากคุณพิจารณาถึงการลดระยะเวลาการพัฒนาเพื่อให้สามารถวางจําหน่ายได้ ผ่านการทดลองทางคลินิกได้เร็วขึ้นหนึ่งปี คุณก็จะขยายอายุสิทธิบัตรออกไปได้หนึ่งปี" เขากล่าว
ผลลัพธ์ทางการเงิน
บริษัทให้ข้อมูลอัปเดตที่ชัดเจนเกี่ยวกับฐานะทางการเงินและแนวโน้มระยะใกล้
- รายรับปีงบประมาณ 2026: ประมาณ 10 ล้านดอลลาร์แคนาดา
- รายรับปีงบประมาณ 2027 ที่คาดการณ์: 14 ล้านถึง 15 ล้านดอลลาร์แคนาดา
- คาดว่าจะถึงจุดคุ้มทุนด้านเงินสด: ปีงบประมาณ 2027
- เงินทุนที่ระดมได้ในช่วงปลายปี 2025 และปี 2026: ประมาณ 6 ล้านดอลลาร์แคนาดา
- หนี้สิน: ศูนย์
- จํานวนหุ้นที่ออกจําหน่าย: ประมาณ 90 ล้านหุ้น
- ราคาหุ้น ณ เวลานําเสนอ: 0.32 ดอลลาร์แคนาดา
- มูลค่าตลาด: ประมาณ 21 ล้านดอลลาร์แคนาดา
- การถือหุ้นของฝ่ายบริหารและกรรมการ: ประมาณ 18%
ที่ราคาหุ้นที่อ้างถึงในการนําเสนอ หุ้นของบริษัทซื้อขายอยู่ใกล้กับจุดต่ําสุดของช่วง 52 สัปดาห์ที่ $0.30 ถึง $1.10 ข้อมูลตลาดล่าสุดแสดงให้เห็นว่าหุ้นอยู่ที่ $0.31 ลดลง 8.82% จากราคาปิดก่อนหน้าที่ $0.49
ฝ่ายบริหารระบุว่าเงิน 6 ล้านดอลลาร์แคนาดาที่ระดมได้ในช่วงปลายปี 2025 และปี 2026 ถูกนําไปใช้สําหรับการตลาดนักลงทุนและการขยายทีม Dubina กล่าวว่าบริษัทยังคงพึ่งพาตัวเองผ่านการดําเนินงานนอกเหนือจากการระดมทุนดังกล่าว
บริษัทยังชี้ให้เห็นถึงความสอดคล้องด้านการถือหุ้น ฝ่ายบริหารและกรรมการถือหุ้นประมาณ 18% ซึ่งบริษัทระบุว่าช่วยให้ผู้นําผูกพันกับผลลัพธ์ของผู้ถือหุ้น
อัปเดตการดําเนินงาน
Telescope ระบุว่าความก้าวหน้าทางการค้านําโดยระบบ SDL และ DirectInject-LC ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์สําหรับการวิเคราะห์โครมาโตกราฟีของเหลวแบบเรียลไทม์ที่ใช้วัดสิ่งเจือปนและส่วนประกอบออกฤทธิ์ในยา
DirectInject-LC จําหน่ายผ่าน Mettler-Toledo ซึ่งเป็นนายจ้างเดิมของ Dubina โดยเขากล่าวว่ามีพนักงาน 100 คนที่ทุ่มเทให้กับตลาดนั้น เขากล่าวว่า Telescope เลือกที่จะทํางานร่วมกับผู้จัดจําหน่ายที่มีชื่อเสียงแทนที่จะสร้างเครือข่ายการขายของตัวเอง
ผลิตภัณฑ์นี้ได้รับการวางจําหน่ายแล้วและใช้ทั้งในฐานะผลิตภัณฑ์แบบสแตนด์อโลนและเป็นส่วนประกอบภายในระบบ SDL
บริษัทยังเน้นย้ําถึงความร่วมมือกับ Asahi Glass ใน ญี่ปุ่น Telescope ระบุว่า Asahi Glass กําลังใช้เทคโนโลยีฟลูอิดิกส์ DirectInject-LC ของบริษัทภายใต้ข้อตกลง OEM และวางแผนที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ในปีหน้า ฝ่ายบริหารระบุว่าโครงสร้างดังกล่าวควรสร้างรายรับที่เกิดขึ้นซ้ําโดยมีค่าใช้จ่ายด้านการวิจัยเพิ่มเติมที่จํากัด
ในด้านห้องปฏิบัติการขับเคลื่อนตัวเอง Telescope ระบุว่า:
- การติดตั้งเชิงพาณิชย์ครั้งแรกเริ่มต้นในไตรมาสแรกของปี 2026
- มีการติดตั้งสามระบบในเวลาที่นําเสนอ
- Two ระบบในจํานวนนั้นอยู่กับ Pfizer
- ระบบหนึ่งได้รับการติดตั้งที่ไซต์ฝึกอบรมของสมาคมผู้ผลิตยาและชีวเภสัชภัณฑ์แห่งเกาหลีในโซล
- การติดตั้งหนึ่งรายการอยู่กับบริษัทยาขนาดใหญ่ใน ยุโรป ซึ่งได้สั่งซื้อหน่วยที่สองแล้ว
Dubina กล่าวว่า Pfizer ให้ทุนสนับสนุนงานพัฒนา SDL ในปี 2024 ด้วยเงินหลายล้านดอลลาร์แคนาดาและไม่ได้รับส่วนได้เสียในรูปแบบหุ้น เขายังกล่าวว่าการติดตั้งในเกาหลีมีวัตถุประสงค์เพื่อเป็นไซต์ฝึกอบรมและทดสอบความเป็นไปได้ โดยคาดว่าบริษัทท้องถิ่นจะนําเทคโนโลยีนี้มาใช้ในภายหลัง
บริษัทระบุว่าคาดว่าจะขายแพลตฟอร์ม SDL เพิ่มเติมอีก 6 ถึง 10 ชุดในปีหน้า เทียบกับ 3 ชุดในปีปัจจุบัน
โอกาสทางตลาดและฐานลูกค้า
Telescope ระบุว่าตลาดหลักของบริษัทรวมถึงบริษัทชีวเภสัชภัณฑ์ 50 อันดับแรกและผู้ผลิตสารเคมีมูลค่าสูงรายใหญ่ที่สุด ลูกค้าแต่ละรายอาจซื้อระบบ SDL ในราคาประมาณ 1.5 ล้านดอลลาร์แคนาดา บวกกับบริการ
ตลาดที่สองรวมถึงบริษัทยาขนาดเล็กและขนาดกลางและองค์กรวิจัยตามสัญญาที่สามารถใช้สิ่งอํานวยความสะดวก SDL และพนักงานของ Telescope ผ่านการจัดการแบบสมัครสมาชิก
Dubina ยังอธิบายถึงโอกาสที่ใหญ่กว่าในการย้ายการผลิตส่วนประกอบยากลับมายัง ยุโรป และอเมริกาเหนือจาก จีน และ อินเดีย เขากล่าวว่าตลาดนั้นอาจมีมูลค่าหลายร้อยล้านดอลลาร์แคนาดา
"แพลตฟอร์มประเภทนี้เป็นโอกาสสําหรับเราไม่ว่าจะโดยตรงในฐานะ CRO หรือผ่านพันธมิตรที่เราจะอนุญาตให้ใช้เทคโนโลยีแก่องค์กรวิจัยตามสัญญา เราเชื่อว่าโอกาสนั้นอยู่ในระดับหลายร้อยล้านดอลลาร์แคนาดา" เขากล่าว
บริษัทระบุว่ามีความสัมพันธ์โดยตรงกับผู้บริหารระดับสูงของบริษัทยาและเคมีขนาดใหญ่ ซึ่งหลายคนสร้างขึ้นมากว่า 20 ปี Dubina กล่าวว่าความสัมพันธ์เหล่านั้นช่วยให้ Telescope หารือเกี่ยวกับแผนการวิจัยในอนาคตของลูกค้า
"เหตุผลนั้นมาจากชื่อเสียงระดับโลกของ Jason Hein อีกทั้งผมรู้จักคนเหล่านี้มานานกว่า 20 ปี ดังนั้นเราจึงมีความสัมพันธ์โดยตรงกับผู้บริหารระดับสูงของบริษัทเหล่านี้ที่ช่วยให้เราสามารถหารือเชิงกลยุทธ์เกี่ยวกับทิศทางที่พวกเขากําลังมุ่งไปด้วยความพยายามด้าน R&D" เขากล่าว
ตําแหน่งทางการแข่งขัน
ฝ่ายบริหารระบุว่าตลาดหุ่นยนต์ห้องปฏิบัติการมีความแออัด แต่โต้แย้งว่า Telescope โดดเด่นกว่าเพราะผสมผสานระบบอัตโนมัติกับความเชี่ยวชาญด้านเคมีเชิงลึก
Dubina กล่าวว่าคู่แข่งหลายรายสามารถสร้างหุ่นยนต์ได้ แต่มีน้อยรายที่สามารถจัดการกับความซับซ้อนทางเคมีและปัญหาความน่าเชื่อถือที่ปรากฏขึ้นหลังจากการทดสอบเบื้องต้น
"สิ่งที่เราทําแตกต่างจากใครก็ตามคือมีบริษัทหุ่นยนต์มากมายอยู่ที่นั่น รวมถึงในพื้นที่ของเราด้วย แต่สิ่งที่เรามีคือทีมเทคนิคที่เป็นผู้เชี่ยวชาญระดับโลกอย่างแท้จริงที่รวมเข้ากับแพลตฟอร์มของเรา ความรู้ของพวกเขาอยู่ในแพลตฟอร์มของเรา และเราทดสอบมันเหมือนกับที่ลูกค้าจะใช้จริง" เขากล่าว
เขายังเสริมว่าเคมีอาจมีฤทธิ์กัดกร่อนและยากต่อการทําให้เป็นระบบอัตโนมัติ ซึ่งทําให้ความทนทานของผลิตภัณฑ์มีความสําคัญหลังจากการทดสอบรอบแรกที่ประสบความสําเร็จ
Telescope ยังมองบริษัท AI ขนาดใหญ่ว่าเป็นพันธมิตรที่เป็นไปได้มากกว่าภัยคุกคามโดยตรง Dubina อ้างถึง Anthropic, Lila Sciences และ Google โดยกล่าวว่าบริษัทดังกล่าวต้องการข้อมูลเคมีคุณภาพสูงสําหรับการฝึกโมเดล Telescope ระบุว่าสามารถจัดหาข้อมูลเมตา ข้อมูลภาพ ข้อมูลการวิเคราะห์ และข้อมูลเซ็นเซอร์ ซึ่งมองว่าเป็นสินทรัพย์เชิงกลยุทธ์ในตลาดที่ตามที่เขากล่าวว่า "ข้อมูลขยะเข้า ขยะออก"
ทรัพย์สินทางปัญญาด้านพลังงานสะอาด
นอกเหนือจากเภสัชกรรม Telescope ได้หารือเกี่ยวกับชุดสิทธิบัตรและโปรแกรมการพัฒนาที่เกี่ยวข้องกับวัสดุแบตเตอรี่และการรีไซเคิล
- การทําให้ลิเธียมคาร์บอเนตบริสุทธิ์: เทคโนโลยีการตกผลึก ReCRFT ที่ช่วยลดระยะเวลาการพัฒนาและช่วยให้บรรลุความบริสุทธิ์ 99.997% สําหรับการผลิตแคโทด
- ลิเธียมซัลไฟด์: กระบวนการสังเคราะห์ที่อุณหภูมิห้องที่แทนที่ปฏิกิริยาแบบดั้งเดิมที่ 600 องศา Celsius
- การรีไซเคิลแบตเตอรี่ที่ไม่ใช้รีเอเจนต์: เทคโนโลยีที่ยังอยู่ในระหว่างการพัฒนา
ฝ่ายบริหารระบุว่าตลาดลิเธียมกําลังน่าสนใจมากขึ้นอีกครั้งหลังจากการลงทุนซบเซาเป็นเวลาสองปี บริษัทนําเสนอโครงการเหล่านี้ว่าเป็นโอกาสระยะยาวที่อาจขยายฐานการค้าของบริษัทออกไปนอกเหนือจากเภสัชกรรม
ผู้นําและองค์กร
Telescope ระบุว่าคณะกรรมการและทีมผู้บริหารถือหุ้นประมาณ 18% ของบริษัท ซึ่งอธิบายว่าเป็นสัญญาณของความสอดคล้องกับผู้ถือหุ้น บริษัทยังระบุถึงการเพิ่ม Neil ซึ่งเป็นกรรมการใหม่ที่มีประสบการณ์ด้านเครื่องมือวัดและมีประวัติการก่อตั้งบริษัทสามแห่ง
Dubina กล่าวว่าประวัติของทีมมีความสําคัญพอๆ กับเทคโนโลยี เขาชี้ให้เห็นถึงงานก่อนหน้าของกลุ่มผู้บริหารที่ Mettler-Toledo AutoChem ซึ่งธุรกิจดังกล่าวเติบโตจาก 15 ล้านดอลลาร์เป็น 200 ล้านดอลลาร์ในรายรับประจําปีระหว่างปี 2000 ถึง 2020 ขณะที่รักษาอัตรากําไร EBITDA ที่ 35%
เขากล่าวว่าพื้นฐานดังกล่าวสนับสนุนความพยายามของ Telescope ในการสร้างแพลตฟอร์มเชิงพาณิชย์แทนที่จะเป็นธุรกิจที่เน้นการวิจัยเพียงอย่างเดียว
ไฮไลท์จากช่วงถามตอบ
ระหว่างการถามตอบ ฝ่ายบริหารกลับมาที่สามหัวข้อหลัก ได้แก่ สัดส่วนรายรับ การสร้างความแตกต่าง และกลยุทธ์ตลาด
- สัดส่วนรายรับ: DirectInject-LC คา
บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน
