เมื่อวันอังคารที่ 20 ต.ค. 2026 FreeCast (CAST) ได้เข้าร่วมงาน LD Micro 20th รายปี Main Event Conference เพื่อนําเสนอตัวเองในฐานะบริษัทซอฟแวร์ที่สร้างขึ้นสําหรับพันธมิตรระดับองค์กร ไม่ใช่บริการสตรีมมิ่งสําหรับผู้บริโภคโดยตรง ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร William Mobley กล่าวว่ากลยุทธ์ดังกล่าวต้องใช้การลงทุนจํานวนมากและการพัฒนาที่ยาวนาน แต่เขาโต้แย้งว่าโมเดลธุรกิจนี้พร้อมแล้วสําหรับการขยายขนาดผ่านบริษัทโทรคมนาคม สาธารณูปโภค บริษัทดาวเทียม และบริษัทอื่นๆ ที่มีฐานลูกค้าขนาดใหญ่
การนําเสนอครั้งนี้มาพร้อมกับทั้งความหวังและความตึงเครียด FreeCast ระบุว่าใช้จ่าย 10 ล้านดอลลาร์ในปีงบประมาณล่าสุด ขณะที่สร้างรายรับได้ประมาณ 700,000 ดอลลาร์ หลังจากสร้างเทคโนโลยีโฆษณาใหม่และยุติความสัมพันธ์กับบริการโฆษณาของบุคคลที่สาม บริษัทระบุว่าปัจจุบันมีสมาชิก 56,000 รายทั่วทั้งแพลตฟอร์ม และมุ่งเน้นการเปลี่ยนความสัมพันธ์กับพันธมิตรให้กลายเป็นรายรับที่สม่ําเสมอ
ประเด็นสําคัญ
- FreeCast ระบุว่าตนเองเป็นผู้ให้บริการซอฟแวร์แบบ white-label ไม่ใช่บริการสตรีมมิ่งที่แข่งขันเพื่อดึงสมาชิก
- บริษัทรายงานการใช้จ่ายรายปี 10 ล้านดอลลาร์ และรายรับประมาณ 700,000 ดอลลาร์ ระหว่างการสร้างเซิร์ฟเวอร์โฆษณาใหม่
- ฝ่ายบริหารระบุว่าสัญญากับผู้ให้บริการเครือข่ายเสมือน (MVNO) สามรายมีผลบังคับใช้แล้ว และมีข้อตกลงเพิ่มเติมอยู่ระหว่างดําเนินการ
- ความร่วมมือกับ Starlink และ DirecTV ถูกยกมาเป็นตัวอย่างของกลยุทธ์ระดับองค์กรของบริษัท
- FreeCast เดิมพันกับการรวบรวมข้อมูล การโฆษณา และช่องทางการสร้างรายได้หลายรูปแบบเพื่อขับเคลื่อนการเติบโตในอนาคต
โมเดลธุรกิจและกลยุทธ์
Mobley กล่าวว่าธุรกิจหลักของ FreeCast คือการให้บริการซอฟแวร์สื่อและการสร้างรายได้แบบ white-label แก่บริษัทที่มีความสัมพันธ์กับลูกค้าอยู่แล้ว พันธมิตรเหล่านั้นได้แก่ บริษัทโทรคมนาคม ผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ตบรอดแบนด์ ผู้ให้บริการดาวเทียม บริษัทสาธารณูปโภค และแบรนด์สมาชิก
- บริษัทระบุว่าพันธมิตรมีความสัมพันธ์ด้านการเรียกเก็บเงินที่มั่นคงและฐานผู้ใช้ขนาดใหญ่อยู่แล้ว
- FreeCast กล่าวว่าพันธมิตรรายเดียวสามารถเปิดการเข้าถึงลูกค้าได้หลายหมื่นหรือแม้แต่หลายล้านราย
- Mobley กล่าวว่าบริษัทไม่ได้พยายามแข่งขันกับบริการสตรีมมิ่งเพื่อดึงสมาชิก หรือแข่งกับระบบปฏิบัติการทีวีเพื่อครองหน้าจอ
- แต่มุ่งช่วยให้พันธมิตรสร้างรายได้จากความสัมพันธ์กับลูกค้าที่มีอยู่ผ่านเครื่องมือสื่อและการโฆษณา
Mobley อธิบายธุรกิจนี้ว่าเป็นแบบซอฟแวร์ และกล่าวว่าพันธมิตรไม่จําเป็นต้องสร้างโครงสร้างพื้นฐานสื่อของตนเอง เขากล่าวว่า FreeCast มุ่งเน้นการส่งมอบซอฟแวร์ให้กับบริษัทที่สามารถนําไปใช้งานได้ ซึ่งเขากล่าวว่าควรช่วยให้การขยายขนาดง่ายกว่าธุรกิจสื่อแบบดั้งเดิม
ผลประกอบการทางการเงิน
FreeCast ระบุว่าปีงบประมาณล่าสุดสะท้อนถึงช่วงการลงทุนครั้งใหญ่ มากกว่าช่วงที่รายรับเติบโตเต็มที่ บริษัทรายงาน:
- การใช้จ่ายรายปี 10 ล้านดอลลาร์
- รายรับประมาณ 700,000 ดอลลาร์
- สมาชิก 56,000 รายทั่วทั้งแพลตฟอร์ม
- การเติบโตของรายรับที่เร่งตัวขึ้นหลังจากเซิร์ฟเวอร์โฆษณาเปิดตัวในเดือน มี.ค. 2024
ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทใช้เวลาเก้าเดือนในการสร้างเซิร์ฟเวอร์โฆษณาที่เป็นกรรมสิทธิ์ของตนเองใหม่ก่อนเปิดตัวในเดือน มี.ค. 2024 ในช่วงเวลาดังกล่าว FreeCast ได้ออกจากแพลตฟอร์มบริการโฆษณาของบุคคลที่สาม ได้แก่ Magnit, SpringServe และ The Trade Desk Mobley กล่าวว่าการเปลี่ยนแปลงดังกล่าวลดรายรับชั่วคราว แต่มีความจําเป็นเพื่อสร้างระบบสร้างรายได้ของตนเอง
บริษัทกล่าวว่าการใช้จ่ายเมื่อเทียบปีต่อปีลดลงในขณะที่การเติบโตดีขึ้น ซึ่งอธิบายว่าเป็นสัญญาณของประสิทธิภาพการดําเนินงานที่ดีขึ้น FreeCast ระบุว่าตัวชี้วัดภายในที่สําคัญของบริษัทได้แก่:
- ลูกค้าที่สามารถเข้าถึงได้ผ่านพันธมิตร
- ผู้ใช้พันธมิตรที่เปิดใช้งานแล้ว
- จํานวนธุรกรรมต่อผู้ใช้
- รายรับต่อผู้ใช้ที่เปิดใช้งาน
- รายรับต่อพันธมิตรระดับองค์กร
ฝ่ายบริหารกล่าวว่าตัวชี้วัดเหล่านั้นมีความสําคัญมากกว่าตัวชี้วัดการสตรีมมิ่งสําหรับผู้บริโภคแบบดั้งเดิม เนื่องจากบริษัทขายซอฟแวร์และเครื่องมือสร้างรายได้ให้กับองค์กร
อัปเดตการดําเนินงาน
FreeCast ระบุว่าได้ก้าวพ้นขั้นตอนการพิสูจน์แนวคิดแล้ว และมีการใช้งานจริงหลายรายการที่ดําเนินการอยู่
- สัญญากับผู้ให้บริการเครือข่ายเสมือนบนมือถือ (MVNO) สามรายปิดแล้วและดําเนินการอยู่
- บริษัทระบุว่ามีบริษัทสาธารณูปโภคอย่างน้อยหนึ่งรายที่ใช้งานแล้ว และกําลังแสวงหาความร่วมมือด้านสาธารณูปโภคเพิ่มเติม
- ข้อตกลงกับ Starlink ปิดแล้วสําหรับการใช้งานทางธุรกิจ รวมถึงโรงแรม โมเต็ล โรงพยาบาล และอาคารที่พักอาศัยหลายหน่วย
- ข้อตกลงแยกต่างหากกับ DirecTV อนุญาตให้รวมช่องเคเบิลสําหรับผู้บริโภคที่ยังคงสมัครสมาชิกเคเบิล
บริษัทระบุว่ากําลังมุ่งเป้าไปที่ตลาด 210 พื้นที่ตลาดที่กําหนด (DMA) ทั่วสหรัฐอเมริกา นอกจากนี้ยังกล่าวว่าก่อนหน้านี้ได้เชื่อมต่อ 13 ประเทศอธิปไตยในหมู่เกาะแคริบเบียน ซึ่งแสดงให้เห็นถึงประสบการณ์ระดับนานาชาติของบริษัท
FreeCast ระบุว่ามีพนักงานประมาณ 150 คน และมีสํานักงานใหญ่ในเมืองออร์แลนโด รัฐฟลอริดา นอกจากนี้ยังกล่าวว่าได้จ้างที่ปรึกษาที่มีประสบการณ์ 15 ปีจากกระทรวงกลาโหมและกองกําลังอวกาศสหรัฐฯ เพื่อช่วยในการสร้างความสัมพันธ์กับบริษัทโทรคมนาคมและดาวเทียมรายใหญ่
ประเด็นการดําเนินงานอื่นๆ ได้แก่:
- การหารืออย่างแข็งขันกับแบรนด์ใหญ่และผู้พัฒนาชุมชนบ้านอัจฉริยะในตลาดอาคารที่พักอาศัยหลายหน่วย
- การขยายตัวอย่างต่อเนื่องของชุดเทคโนโลยีของบริษัท
- การใช้โมเดลซอฟแวร์เท่านั้นที่ไม่ต้องการโครงสร้างพื้นฐานทางกายภาพขนาดใหญ่
แผนงานด้านเทคโนโลยีและผลิตภัณฑ์
Mobley กล่าวว่าข้อได้เปรียบหลักของ FreeCast คือความสามารถในการรวบรวมข้อมูลจากแพลตฟอร์มเนื้อหาหลายแห่งโดยไม่ต้องเป็นเจ้าของเนื้อหาเอง เขากล่าวว่าสิ่งนี้ทําให้บริษัทมีมุมมองเกี่ยวกับพฤติกรรมการรับชมข้ามแพลตฟอร์มที่แอปสตรีมมิ่งแต่ละรายไม่สามารถรับได้ง่ายๆ
- แพลตฟอร์มได้รับการออกแบบให้รวมเนื้อหาจากบริการต่างๆ เช่น Netflix, Paramount, ABC, NBC, CBS และ YES Network
- FreeCast กล่าวว่าข้อมูลดังกล่าวสามารถปรับปรุงการกําหนดเป้าหมายโฆษณาและการสร้างรายได้
- บริษัทกล่าวว่ากําลังสร้างการค้นหาแบบรวมศูนย์ในแหล่งเนื้อหาทั้งหมด
- นอกจากนี้ยังพัฒนาคะแนนสะสมสําหรับเนื้อหาที่รองรับโฆษณาฟรี
- ฟีเจอร์ที่วางแผนไว้อื่นๆ ได้แก่ การรวมการชําระเงิน MasterCard International และเครื่องมือหยุดชั่วคราวและดําเนินการสมัครสมาชิกต่อ
ฝ่ายบริหารกล่าวว่าการรวมการชําระเงินมีจุดประสงค์เพื่อให้ผู้ใช้ชําระเงินได้อย่างปลอดภัยโดยไม่ต้องป้อนรายละเอียดบัตรเครดิตซ้ําๆ ฟีเจอร์หยุดชั่วคราวและดําเนินการต่อมีจุดมุ่งหมายเพื่อให้ผู้บริโภคมีความยืดหยุ่นมากกว่าโมเดลการยกเลิกและสมัครใหม่แบบง่ายๆ
บริษัทยังกล่าวว่ากําลังพัฒนาจดหมายข่าวส่วนบุคคลและเครื่องมืออื่นๆ ที่สามารถสนับสนุนความสัมพันธ์กับผู้ลงโฆษณาโดยตรง โดยเฉพาะในตลาดท้องถิ่น เช่น ตัวแทนจําหน่ายรถยนต์และบริการบ้าน ในสถานพยาบาล FreeCast ระบุว่ากําลังพัฒนาการกรองเนื้อหาและการปรับแต่งสําหรับสถานที่ต่างๆ รวมถึงหอผู้ป่วยเด็ก
ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ
ระหว่างการถามตอบ Mobley กลับมาพูดถึงการจัดหาพนักงาน ท่อสัญญา และโปรไฟล์การใช้จ่ายของบริษัท เขากล่าวว่า FreeCast ได้สร้างทีมที่มีประสบการณ์มาหลายปีและได้จ้างผู้มีความสามารถเฉพาะทางเพื่อสนับสนุนงานระดับนานาชาติและองค์กร
- เขากล่าวว่าที่ปรึกษาของบริษัทช่วยเขียนส่วนสําคัญของสัญญาระหว่างประเทศ
- เขากล่าวว่าสัญญา MVNO สามรายมีผลบังคับใช้แล้ว และมีข้อตกลงขนาดใหญ่เพิ่มเติมอยู่ระหว่างการเจรจา
- เขากล่าวว่าธุรกิจสาธารณูปโภคใช้งานแล้วและยังคงขยายตัว
- เขากล่าวว่าข้อตกลงกับ Starlink และ DirecTV แสดงให้เห็นว่าโมเดลกําลังเปลี่ยนจากแนวคิดสู่การปฏิบัติ
Mobley กล่าวว่าการใช้จ่าย 10 ล้านดอลลาร์และรายรับ 700,000 ดอลลาร์ควรพิจารณาในบริบทของการสร้างโครงสร้างพื้นฐานครั้งใหญ่ เขากล่าวว่าบริษัทเลือกที่จะออกจากบริการโฆษณาของบุคคลที่สามประมาณเก้าเดือนก่อนเข้าสู่ตลาดสาธารณะ เพื่อให้สามารถควบคุมการสร้างรายได้ของตนเองได้ เขายังเสริมว่ารายรับเร่งตัวขึ้นหลังจากเซิร์ฟเวอร์โฆษณาใหม่เปิดตัวในเดือน มี.ค. 2024
เขายังกล่าวว่าโมเดลของบริษัทไม่ใช้เงินทุนมากในแบบที่บริษัทสื่อแบบดั้งเดิมใช้ ตามที่ Mobley กล่าว FreeCast ต้องการผู้เชี่ยวชาญด้านลูกค้าและทีมสนับสนุนเป็นหลัก มากกว่าสินทรัพย์ทางกายภาพขนาดใหญ่หรือโครงสร้างพื้นฐานที่กว้างขวาง
แนวโน้ม
FreeCast กล่าวว่าคาดว่าข้อตกลงจะยังคงสะสมต่อไปเมื่อการดําเนินการเริ่มต้นขึ้นและพันธมิตรเปลี่ยนจากการลงนามสัญญาสู่การใช้งานจริง บริษัทอธิบายธุรกิจของตนว่าสามารถขยายขนาดได้เมื่อลูกค้าองค์กรเพิ่มเติมนําแพลตฟอร์มมาใช้
- การขยายตัวในตลาด DMA 210 แห่งยังคงเป็นเป้าหมายหลัก
- ความร่วมมือกับบริษัทโทรคมนาคม สาธารณูปโภค ผู้ให้บริการดาวเทียม และผู้ให้บริการอาคารที่พักอาศัยหลายหน่วยคาดว่าจะขับเคลื่อนการเติบโต
- ฝ่ายบริหารกล่าวว่าความสัมพันธ์กับผู้ลงโฆษณาโดยตรงอาจมีความสําคัญมากขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป
- บริษัทกล่าวว่าเครื่องมือซอฟแวร์และข้อมูลควรรองรับช่องทางการสร้างรายได้ที่หลากหลายมากขึ้น รวมถึงการโฆษณา การสมัครสมาชิกพรีเมียม กีฬาแบบจ่ายต่อการรับชม การทําธุรกรรมภาพยนตร์ การพาณิชย์ และการสื่อสารของพันธมิตร
Mobley กล่าวว่าข้อได้เปรียบระยะยาวของบริษัทมาจากซอฟแวร์ ความสัมพันธ์กับพันธมิตร และความสามารถในการรวบรวมข้อมูลจากแหล่งสื่อหลายแห่ง เขาอธิบายธุรกิจนี้ว่าสร้างขึ้นเพื่อการขยายขนาด แต่ยังอยู่ในช่วงต้นของการเปิดตัวเชิงพาณิชย์
ผู้อ่านสามารถอ้างอิงบทถอดความฉบับเต็มด้านล่างสําหรับรายละเอียดเพิ่มเติมจากการประชุม
บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน
