การบูมของดาต้าเซ็นเตอร์ในยุโรปจะจุดประกายการฟื้นตัวของพลังงานนิวเคลียร์หรือไม่?
เมื่อวันพุธที่ 23 ก.ย. 2026 Betterware de México (BWMX) ได้ใช้เวที Water Tower Research Virtual Insights Conference เพื่อนําเสนอแผนการเติบโตที่ครอบคลุมมากขึ้น โดยอาศัยความแข็งแกร่งของแบรนด์ การขายตรง และการบริหารเงินทุนอย่างมีวินัย ฝ่ายบริหารเน้นย้ําถึงโมเมนตัมที่แข็งแกร่งในเม็กซิโกและ Jafra พร้อมยอมรับว่ายังมีงานที่ต้องทําเพื่อพลิกฟื้น Tupperware ในบราซิล
ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร Andrés Campos และประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน Raúl del Villar กล่าวว่าบริษัทกําลังดําเนินงานในลักษณะของ "บ้านแห่งแบรนด์" มากกว่าผู้ค้าปลีก โดยเปรียบเทียบโมเดลธุรกิจกับยักษ์ใหญ่ด้านสินค้าอุปโภคบริโภคมากกว่าแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ ความท้าทายหลักที่รออยู่ข้างหน้าคือการฟื้นฟูการเติบโตของ Tupperware หลังจากหลายปีที่ตกต่ํา แม้ว่าการเข้าซื้อกิจการจะเพิ่มขนาด กระแสเงินสด และแพลตฟอร์มใหม่ในตลาดที่ใหญ่ที่สุดของละตินอเมริกา
ประเด็นสําคัญ
- BeFra Group กล่าวว่าการเข้าซื้อ Tupperware เพิ่มยอดขายและ EBITDA ประมาณ 30% โดยไม่เปลี่ยนแปลงอัตราหนี้สินสุทธิ pro forma ที่ 1.6 เท่า
- ฝ่ายบริหารอธิบายการขายตรงว่าเป็นช่องทางของเศรษฐกิจกิ๊กยุคใหม่ และระบุว่าบริษัทคือบ้านแห่งแบรนด์ ไม่ใช่ผู้ค้าปลีก
- ธุรกิจ Tupperware ในบราซิลแสดงสัญญาณการฟื้นตัวในระยะแรก โดยการลดลงรายไตรมาสแคบลงเหลือ 6% จากช่วง 10% ถึง 15% ในอดีต
- บริษัทจ่ายเงินปันผลรายไตรมาสต่อเนื่องมาแล้ว 26 ครั้งนับตั้งแต่เข้าจดทะเบียน รวมถึงการจ่ายเงินปันผลที่เพิ่มขึ้นเป็น 250 ล้านเปโซเม็กซิกันในไตรมาสที่สอง
- BeFra มองเห็นโอกาสการเติบโตในเม็กซิโก บราซิล สหรัฐอเมริกา และภูมิภาคแอนดีส ขณะที่ยังคงแนวทางการเข้าซื้อกิจการอย่างคัดสรร
โมเดลธุรกิจและกลยุทธ์แบรนด์
Campos กล่าวว่าบริษัทไม่ได้มองตัวเองเป็นผู้ขายสินค้าแบบดั้งเดิมผ่านร้านค้าหรือตลาดออนไลน์ แต่เขาอธิบาย BeFra ว่าเป็นเจ้าของแบรนด์ที่เข้าถึงลูกค้าผ่านเครือข่ายการขายแบบตัวต่อตัว
- Betterware คือแบรนด์โซลูชันสําหรับบ้านอันดับหนึ่งในเม็กซิโก หลังจากครองตลาดมา 25 ปี
- Jafra ที่เข้าซื้อมาเมื่อสี่ปีก่อน ก้าวขึ้นจากแบรนด์ความงามอันดับ 14 ในเม็กซิโกสู่อันดับ 7 โดยเติบโตประมาณ 70% นับตั้งแต่ทําดีล
- Tupperware นําแบรนด์ที่เป็นสัญลักษณ์มาพร้อมกับประวัติการดําเนินงานกว่า 40 ปีในบราซิล และโรงงานผลิตที่พร้อมใช้งาน
Campos กล่าวว่าโมเดลการขายตรงยังคงมีความเกี่ยวข้องเพราะให้โอกาสผู้คนในการหารายได้เสริม เขาเปรียบเทียบช่องทางนี้กับบริษัทอย่าง Uber, DoorDash และแอร์บีเอ็นบี โดยกล่าวว่าสอดคล้องกับเศรษฐกิจกิ๊กในวงกว้าง นอกจากนี้เขายังกล่าวว่าเงินเฟ้อและความไม่เท่าเทียมของรายได้สนับสนุนความต้องการโอกาสรายได้เสริม
"ผมคิดว่าโมเดลการขายตรงมีความมีชีวิตชีวาและสร้างการเปลี่ยนแปลงมากกว่าที่เคยเป็นมา" Campos กล่าว "เราไม่ใช่ผู้ค้าปลีก หรือเราไม่ได้คล้ายกับบริษัทอีคอมเมิร์ซ"
ผลการดําเนินงานทางการเงินและการจัดสรรเงินทุน
Del Villar กล่าวว่าการเข้าซื้อ Tupperware เป็นก้าวสําคัญทางการเงินของบริษัท เพราะเพิ่มขนาดโดยไม่เพิ่มภาระหนี้อย่างมีนัยสําคัญ
- ดีลดังกล่าวเพิ่มยอดขายและ EBITDA ประมาณ 30%
- อัตราหนี้สินสุทธิ pro forma ยังคงอยู่ที่ 1.6 เท่าหลังการเข้าซื้อ
- อัตรากําไร EBITDA ของ Tupperware อยู่ที่ประมาณ 27%
- ธุรกิจในบราซิลสร้างรายได้ประจําปีประมาณ 100 ล้านดอลลาร์
- บริษัทจ่ายเงินปันผลต่อเนื่อง 26 ไตรมาสนับตั้งแต่เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์
- เงินปันผลรายไตรมาสล่าสุดเพิ่มขึ้นเป็น 250 ล้านเปโซเม็กซิกัน
ฝ่ายบริหารกล่าวว่าการสร้างกระแสเงินสดยังคงเป็นลําดับความสําคัญสูงสุดในการจัดสรรเงินทุน บริษัทวางแผนที่จะสนับสนุนการเติบโตแบบออร์แกนิกต่อไป รักษาความมั่นคงของงบดุล และรักษานโยบายเงินปันผล Del Villar กล่าวว่า Tupperware คาดว่าจะช่วยชําระค่าการเข้าซื้อกิจการของตัวเองผ่านการสร้างเงินสด
"Tupperware มีความสามารถในการทํากําไรสูงมาก และในทางปฏิบัติ Tupperware จะเป็นผู้จ่ายค่าการเข้าซื้อกิจการของตัวเอง" เขากล่าว
อัปเดตการดําเนินงาน
ฝ่ายบริหารให้ข้อมูลอัปเดตโดยละเอียดเกี่ยวกับแบรนด์หลักสามแบรนด์ของบริษัทและโครงสร้างทีมขาย
- Betterware เม็กซิโก มีตัวแทนประมาณ 7 แสนคน
- Jafra เม็กซิโก มีตัวแทนประมาณ 5 แสนคน
- Tupperware เม็กซิโก มีตัวแทนประมาณ 2.5 แสนคน
- ตัวแทนขายแคตาล็อกเฉลี่ยประมาณ 1.5 ถึง 2 เล่มต่อคนในแต่ละแบรนด์
บริษัทอนุญาตให้ตัวแทนขายมากกว่าหนึ่งแบรนด์โดยไม่มีข้อผูกมัด ฝ่ายบริหารกล่าวว่าสิ่งนี้สร้างโอกาสการขายข้ามแบรนด์โดยธรรมชาติ ขณะที่ยังคงรักษาอัตลักษณ์ของแต่ละแบรนด์ไว้ Betterware กล่าวว่าแคตาล็อกแยกกันมีความสําคัญเพราะสินค้าให้บริการในหมวดหมู่ที่แตกต่างกัน และลูกค้าอาจสับสนหากแบรนด์ถูกผสมเข้าด้วยกันมากเกินไป
ในขณะเดียวกัน บริษัทกําลังดึงประโยชน์จากการทํางานร่วมกันด้านการสนับสนุนในด้านเทคโนโลยี โลจิสติกส์ และบริการร่วม ฝ่ายบริหารกล่าวว่ากําลังใช้ทรัพยากรนักพัฒนาร่วมกันและรวมซัพพลายเออร์ ขณะที่ยังคงแยกแบรนด์ในเชิงพาณิชย์ในตลาด
การพลิกฟื้น Tupperware ในบราซิล
ส่วนที่ได้รับความสนใจมากที่สุดในการประชุมคือแผนการพลิกฟื้น Tupperware ในบราซิล ฝ่ายบริหารกล่าวว่าธุรกิจกําลังลดลงมาประมาณสามปีแล้ว แต่อัตราการลดลงกําลังดีขึ้น
- การลดลงรายไตรมาสในอดีตอยู่ในช่วง 10% ถึง 15%
- ในเดือนมิถุนายน การลดลงแคบลงเหลือ 6%
- ฝ่ายบริหารคาดว่าจะถึงจุดเปลี่ยนในอีกสองถึงสามไตรมาส
Campos กล่าวว่าบริษัทกําลังทํางานบนแกนหลักสามประการ ได้แก่ การฟื้นฟูความเชื่อมั่นในหมู่ผู้จัดจําหน่ายและทีมขาย การนํากลยุทธ์เชิงพาณิชย์และนวัตกรรมใหม่มาใช้ และการปรับปรุงเทคโนโลยี เขากล่าวว่าขั้นตอนแรกคือการสร้างความไว้วางใจใหม่หลังจากกระบวนการล้มละลาย ซึ่งบังคับให้ซัพพลายเออร์ต้องอยู่ภายใต้เงื่อนไขการชําระเงินล่วงหน้าหรือแทบไม่มีเงื่อนไขเลย
บริษัทยังมองเงินทุนหมุนเวียนเป็นแหล่งเงินสด โดยกล่าวว่าได้รับประโยชน์แล้ว 3 ล้านเปโซเม็กซิกันในปีนี้ และอาจได้รับอีก 25 ล้านเปโซเม็กซิกันในอีก 9 ถึง 12 เดือนข้างหน้า เมื่อเงื่อนไขซัพพลายเออร์ดีขึ้นสู่มาตรฐานของ BeFra ที่ประมาณ 120 วัน
ฝ่ายบริหารกล่าวว่ายังเร็วเกินไปที่จะให้แนวทางการลงทุนซ้ําที่แม่นยําสําหรับ Tupperware แต่คาดว่าจะมีผลกระทบต่ออัตรากําไรเพียงเล็กน้อยจากการใช้จ่ายด้านนวัตกรรม เทคโนโลยี และการสร้างแบรนด์ โดยอ้างถึงการรวม Jafra เป็นบรรทัดฐาน โดยกล่าวว่าอัตรากําไรได้รับการรักษาหรือปรับปรุงที่นั่นเช่นกัน
การขยายตัวทางภูมิศาสตร์และลําดับความสําคัญของตลาด
BeFra กล่าวว่าแผนการขยายตัวยังคงมีวินัยและดําเนินการทีละตลาด เม็กซิโกยังคงเป็นจุดสนใจหลัก แต่บริษัทมองเห็นช่องว่างในการเติบโตในบราซิล สหรัฐอเมริกา และภูมิภาคแอนดีส
- เม็กซิโกคิดเป็นประมาณ 80% ของธุรกิจรวมบนพื้นฐานรายปีที่รวม Tupperware แล้ว
- บราซิลเป็นลําดับความสําคัญที่สอง เพราะเป็นตลาดที่ใหญ่ที่สุดในละตินอเมริกา ใหญ่กว่าเม็กซิโกประมาณ 50%
- สหรัฐอเมริกาเป็นลําดับความสําคัญที่สาม ส่วนใหญ่ผ่าน Jafra ซึ่งเพิ่งทํากําไรได้ที่นั่น
- ภูมิภาคแอนดีส รวมถึงเปรู โคลัมเบีย เอกวาดอร์ และโบลิเวีย มีขนาดประมาณ 70% ของตลาดเม็กซิกัน
ฝ่ายบริหารกล่าวว่าได้เปิดตัว Betterware ในเอกวาดอร์และโคลัมเบียแล้ว โดยวางแผนจะเข้าสู่เปรูในปีต่อๆ ไป นอกจากนี้ยังกล่าวว่าบริษัทได้เปลี่ยนจากธุรกิจแบรนด์เดียวในประเทศเดียวเมื่อห้าปีก่อน มาเป็นแพลตฟอร์มสามแบรนด์ใน 6 ประเทศ
BeFra กล่าวว่าต้องการรักษาอัตลักษณ์แบรนด์ที่แตกต่างกันในแต่ละตลาด แต่ในที่สุดอาจดําเนินงานหลายแบรนด์ในประเทศเดียวกันเมื่อมีขนาดและความเกี่ยวข้องเพียงพอ
ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ
ในช่วงถามตอบ ฝ่ายบริหารปกป้องช่องทางการขายตรงและกล่าวว่ายังคงเป็นแหล่งการเติบโตที่แข็งแกร่ง
- Campos กล่าวว่าโมเดลนี้ "มีความมีชีวิตชีวาและสร้างการเปลี่ยนแปลงมากกว่าที่เคยเป็นมา"
- เขาเปรียบ BeFra กับ Procter & Gamble และ Unilever มากกว่า Walmart หรือ Amazon
- เขากล่าวว่าสหรัฐอเมริกายังคงเป็นตลาดการขายตรงที่ใหญ่ที่สุดในโลก รองลงมาคือจีน ญี่ปุ่น และเยอรมนี
- เขาโต้แย้งว่าบริษัทที่ล้มเหลวในช่องทางนี้มักเป็นบริษัทที่ไม่พัฒนาแบรนด์หรือโมเดลการดําเนินงาน
ฝ่ายบริหารยังพูดถึงการสร้างแบรนด์และเศรษฐศาสตร์ของดีล Tupperware Campos กล่าวว่าการรับรู้แบรนด์ที่แข็งแกร่งของ Tupperware ในละตินอเมริกาให้ศักยภาพด้านอัตรากําไรที่มากขึ้นแก่กลุ่มบริษัทในระยะยาว แม้ว่าบริษัทยังต้องลงทุนในนวัตกรรมและการดําเนินงานเชิงพาณิชย์ Del Villar กล่าวว่าการเข้าซื้อกิจการในอนาคตจะยังคงคัดสรรและมุ่งเน้นไปที่แบรนด์ที่มีเศรษฐศาสตร์ที่แข็งแกร่งและเหมาะสมกับการขายแบบตัวต่อตัว
ในด้านการจัดสรรเงินทุน ฝ่ายบริหารกล่าวว่าไม่มีแผนที่จะเปลี่ยนแปลงแนวทางปัจจุบัน บริษัทจะสนับสนุนการเติบโตแบบออร์แกนิกต่อไป ควบคุมภาระหนี้ รักษาเงินปันผล และพิจารณาการเข้าซื้อกิจการเฉพาะเมื่อมูลค่าและความเหมาะสมเชิงกลยุทธ์น่าสนใจเท่านั้น
แนวโน้ม
ฝ่ายบริหารกล่าวว่าระยะต่อไปของการเติบโตของบริษัทน่าจะมาจากการผสมผสานระหว่างการขยายตัวแบบออร์แกนิกและการเคลื่อนไหวทางภูมิศาสตร์อย่างคัดสรร เม็กซิโกยังคงเป็นฐาน บราซิลเป็นโครงการพลิกฟื้นหลัก สหรัฐอเมริกาเสนอเส้นทางสําหรับ Jafra และภูมิภาคแอนดีสให้รันเวย์อีกเส้นทางหนึ่งสําหรับ Betterware
ในขณะนี้ บริษัทกําลังเดิมพันว่าพลังแบรนด์ของ Tupperware ขนาดของบราซิล และกระแสเงินสดจากโมเดลการขายตรงจะสนับสนุนทั้งการเติบโตและผลตอบแทนแก่ผู้ถือหุ้น บริษัทกล่าวว่าคาดว่าการพลิกฟื้นจะชัดเจนขึ้นในอีกไม่กี่ไตรมาสข้างหน้า
ผู้อ่านสามารถอ้างอิงบทถอดความฉบับเต็มด้านล่างสําหรับรายละเอียดเพิ่มเติม
บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน
