Nauticus Robotics มุ่งสู่การขยายธุรกิจเชิงพาณิชย์ในระดับใหญ่

เมื่อวันอังคารที่ 22 ก.ย. 2026 Nauticus Robotics (KITT) ได้ใช้เวที Water Tower Research Virtual Insights Conference เพื่อประกาศการเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์อย่างชัดเจน จากบริษัทพัฒนาหุ่นยนต์ที่เน้นการวิจัยเป็นหลัก สู่บริษัทเทคโนโลยีเชิงพาณิชย์ที่มีการขยายตัวในธุรกิจพลังงานนอกชายฝั่ง พลังงานลมนอกชายฝั่ง และกลาโหม ฝ่ายบริหารชี้ให้เห็นถึงกิจกรรมทางธุรกิจที่แข็งแกร่งขึ้นในไตรมาสที่สาม และผลกําไรเบื้องต้นจากซอฟต์แวร์ แต่ยังระบุด้วยว่าบริษัทยังคงเผชิญกับความท้าทายด้านการดําเนินงาน การระดมทุน และความพร้อมของเทคโนโลยี

ประเด็นสําคัญ

• Nauticus ระบุว่าไตรมาสที่สามแสดงให้เห็นถึงแรงผลักดันเชิงพาณิชย์ที่แข็งแกร่งขึ้น โดย Comanche ROV ทั้งสองลําถูกนําไปใช้งาน และการทดสอบใช้งาน ToolKITT กับลูกค้ารายแรกช่วยเพิ่มประสิทธิภาพได้ประมาณ 20%
• บริษัทกําลังขยายตัวออกนอกเหนือจากธุรกิจน้ํามันและก๊าซในอ่าวเม็กซิโก ไปสู่พลังงานลมนอกชายฝั่ง ตลาดต่างประเทศ และกลาโหม พร้อมทั้งพยายามชนะงานในฐานะผู้รับเหมาหลัก แทนที่จะเป็นเพียงผู้รับเหมาช่วง
• ฝ่ายบริหารมองว่าซอฟต์แวร์ ToolKITT เป็นเครื่องยนต์การเติบโตที่มีอัตรากําไรสูง และต้องการแปลงการสาธิตให้กลายเป็นใบอนุญาตบนยานพาหนะของบุคคลที่สาม
• บริษัทกําลังสร้างฐานปฏิบัติการระดับภูมิภาคในรัส อัล ไคมาห์ ใน สหรัฐอาหรับ อิมิเรตส์ เพื่อให้บริการตะวันออกกลางและตลาดต่างประเทศในวงกว้าง
• ผู้บริหารระบุว่าสภาพคล่องยังคงมีความสําคัญ แต่เป้าหมายระยะยาวคือการระดมทุนสําหรับธุรกิจผ่านกิจกรรมเชิงพาณิชย์มากขึ้น แทนที่จะพึ่งพาตลาดทุน

การเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์สู่หุ่นยนต์เชิงพาณิชย์

John Gibson ประธานและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กล่าวว่า Nauticus กําลังเปลี่ยนจากบริษัทที่มุ่งเน้นการวิจัยและพัฒนาเป็นหลัก ไปสู่บริษัทที่จําหน่ายเทคโนโลยีและบริการเชิงพาณิชย์ บริษัทมุ่งเน้นตลาดหลักสามแห่ง ได้แก่ พลังงานนอกชายฝั่ง พลังงานลมนอกชายฝั่ง และกลาโหมและภาครัฐ

กลุ่มเทคโนโลยีหลักของบริษัทประกอบด้วย:

• Aquanaut ยานใต้น้ําอัตโนมัติของบริษัท
• Nauticus ToolKITT ชั้นซอฟต์แวร์ระบบอัตโนมัติแบบแชร์
• เทคโนโลยีการจัดการด้วยไฟฟ้า
• Comanche ROV Two ลําที่ใช้สําหรับงานบริการใต้น้ําแบบดั้งเดิม

Gibson กล่าวว่าเป้าหมายของบริษัทคือการใช้หุ่นยนต์และระบบอัตโนมัติเพื่อทํางานใต้น้ําโดยใช้บุคลากรน้อยลงและโครงสร้างพื้นฐานบนผิวน้ําน้อยลง เขายังเสริมว่า Nauticus พยายามสร้างธุรกิจที่สามารถขยายขนาดได้ผ่านซอฟต์แวร์และรายรับที่เกิดขึ้นซ้ํา แทนที่จะพึ่งพาโปรแกรมฮาร์ดแวร์ที่ใช้เงินทุนสูงเพียงอย่างเดียว

อัปเดตการดําเนินงาน: กิจกรรมที่แข็งแกร่งขึ้นในไตรมาสที่สาม

Nauticus ระบุว่าไตรมาสที่สามมีกิจกรรมเชิงพาณิชย์ที่แข็งแกร่งขึ้นในสองตลาดนอกชายฝั่ง ได้แก่ ภาคตะวันออกเฉียงเหนือและอ่าวเม็กซิโก โดย Comanche ทั้งสองระบบถูกนําไปใช้งานและดําเนินการอยู่

• Comanche ROV ลําหนึ่งทํางานในตลาดพลังงานลมนอกชายฝั่งทางภาคตะวันออกเฉียงเหนือ
• อีกลําหนึ่งดําเนินการในตลาดอ่าวเม็กซิโก
• บริษัทอธิบายว่างานพลังงานลมชิ้นหนึ่งเป็น "การดําเนินงานที่ไร้ที่ติ" ซึ่งช่วยเพิ่มความพึงพอใจของลูกค้า
• ฝ่ายบริหารระบุว่ากําลังใช้ซอฟต์แวร์ ToolKITT ของตนเองในการดําเนินงานของลูกค้า ซึ่งเป็นสัญญาณว่ากําลังทดสอบผลิตภัณฑ์ในสภาพการทํางานจริง

Gibson กล่าวว่าแนวทางดังกล่าวช่วยให้บริษัทสามารถตรวจสอบความถูกต้องของเทคโนโลยีก่อนที่จะนําลูกค้าไปสู่แพลตฟอร์ม Aquanaut ที่ก้าวหน้ากว่า

การนํา ToolKITT ไปใช้งานและผลการเพิ่มประสิทธิภาพ

บริษัทระบุว่าการนํา ToolKITT ไปใช้งานกับลูกค้ารายแรกเกินความคาดหมาย ToolKITT ช่วยให้ ROV รักษาตําแหน่ง จัดการกระแสน้ํา และเคลื่อนที่ระหว่างจุดอ้างอิงได้โดยใช้ความพยายามของนักบินน้อยลง

Gibson กล่าวว่าซอฟต์แวร์ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพได้ประมาณ 20% และเปรียบระบบนี้กับระบบนําร่องอัตโนมัติของเครื่องบิน โดยระบุว่านักบินยังคงควบคุมยานพาหนะอยู่ แต่ไม่จําเป็นต้องจัดการทุกการเคลื่อนไหวด้วยตนเองอีกต่อไป

ตามที่ฝ่ายบริหารระบุ ประโยชน์ที่ได้รับ ได้แก่:

• ลดภาระงานของนักบิน
• ลดเวลาที่ไม่ก่อให้เกิดผลผลิตในการดําเนินงานใต้น้ํา
• ใช้ประโยชน์จากกองยาน ROV ที่มีอยู่ได้ดีขึ้น
• เพิ่มความสามารถในการทํากําไรจากงานแบบครบวงจร
• ช่วยให้ลูกค้าทํางานได้มากขึ้นโดยใช้ยานพาหนะน้อยลง

บริษัทระบุว่า ToolKITT มีความสําคัญเป็นพิเศษเพราะสามารถจําหน่ายในรูปแบบซอฟต์แวร์ ซึ่งมีอัตรากําไรสูงกว่าและต้องการเงินทุนน้อยกว่าโครงการที่เน้นฮาร์ดแวร์

การกระจายตลาดและกลยุทธ์การทําสัญญา

Nauticus ระบุว่าได้คืบหน้าในการลดการพึ่งพางานน้ํามันและก๊าซในอ่าวเม็กซิโก เมื่อปีที่แล้ว บริษัทพึ่งพาตลาดนั้นอย่างมาก แต่ปัจจุบันกําลังขยายตัวไปสู่พลังงานลมนอกชายฝั่งทั้งสองชายฝั่ง โครงการต่างประเทศ และงานที่เกี่ยวข้องกับกลาโหม

ฝ่ายบริหารยังอธิบายถึงการเปลี่ยนแปลงในวิธีที่ต้องการเข้าร่วมโครงการ แทนที่จะทําหน้าที่เป็นเพียงผู้รับเหมาช่วง Nauticus ต้องการก้าวขึ้นมาเป็นผู้รับเหมาหลัก โดยเฉพาะในงานต่างประเทศ

Gibson กล่าวว่าการเป็นผู้รับเหมาช่วงจํากัดการควบคุมด้านเวลาและความสัมพันธ์กับลูกค้า ในทางตรงกันข้าม สถานะผู้รับเหมาหลักอาจช่วยให้ Nauticus บริหารจัดการความคาดหวังได้โดยตรง สร้างมูลค่าได้มากขึ้น และหลีกเลี่ยงค่าบวกเพิ่มของผู้รับเหมาทั่วไป เขากล่าวว่าการเปลี่ยนแปลงดังกล่าวจะต้องอาศัยประสบการณ์การดําเนินงาน การบริหารโครงการ ความสัมพันธ์กับลูกค้า การประกันภัย ระบบสัญญา และการสนับสนุนด้านงบดุลที่แข็งแกร่งขึ้น

กลาโหมและภาครัฐ: โอกาสที่กําลังเติบโต

ฝ่ายบริหารระบุว่างานด้านกลาโหมและภาครัฐกําลังกลายเป็นโอกาสสําคัญ ไม่ใช่เพียงตลาดที่อยู่ติดกัน Gibson กล่าวว่าภาคส่วนนี้เหมาะกับเทคโนโลยีของ Nauticus เป็นอย่างดี เนื่องจากลูกค้าต้องการการนําทางอัตโนมัติ การตรวจจับใต้น้ําอย่างต่อเนื่อง การตรวจสอบโครงสร้างพื้นฐาน และการจัดการโดยไม่ต้องใช้เรือผิวน้ําขนาดใหญ่หรือลูกเรือจํานวนมาก

บริษัทเน้นย้ําถึงการประชุมและงานต่างๆ หลายรายการในฐานะส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจ:

• Unmanned Maritime Systems Technology USA ในเมืองอาร์ลิงตัน รัฐเวอร์จิเนีย ซึ่งรวบรวมผู้นํากองทัพเรือสหรัฐฯ ทีมจัดซื้อ และผู้เข้าร่วมจากอุตสาหกรรม
• Defence IQ ใน ลิสบอน โปรตุเกส ซึ่งเปิดโอกาสให้เข้าถึงผู้ปฏิบัติการทางทหารและกลุ่มจัดซื้อของยุโรป
• ADIPEC ใน อาบูดาบี งานประชุมด้านพลังงานขนาดใหญ่ที่สนับสนุนการขยายตัวของบริษัทในตะวันออกกลาง

Gibson กล่าวว่างานเหล่านี้ไม่ได้มุ่งเน้นการตลาดเป็นหลัก แต่ Nauticus ต้องการสร้างโอกาสทางธุรกิจ โปรแกรมที่ได้รับการสนับสนุนทางการเงิน พันธมิตร และสัญญาเชิงพาณิชย์

การขยายตัวในสหรัฐอาหรับ อิมิเรตส์ และแผนการในรัส อัล ไคมาห์

หนึ่งในการเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์ที่ชัดเจนที่สุดที่หารือกันในการประชุมคือการที่ Nauticus เข้าสู่รัส อัล ไคมาห์ ใน สหรัฐอาหรับ อิมิเรตส์ ร่วมกับ Master Investment Group Gibson เรียกพันธมิตรรายนี้ว่า "ยอดเยี่ยมมาก" และกล่าวว่าแผนดังกล่าวกว้างกว่าการเปิดสํานักงานขาย

บริษัทต้องการให้การดําเนินงานในสหรัฐอาหรับ อิมิเรตส์ รองรับ:

• การผลิตชิ้นส่วน
• การประกอบแขนกล
• การสนับสนุนลูกค้า
• การนําไปใช้งานและการฝึกอบรม
• หน้าที่สํานักงานใหญ่ระดับภูมิภาค

Gibson กล่าวว่าตะวันออกกลาง โดยเฉพาะ กาตาร์ และสหรัฐอาหรับ อิมิเรตส์ เป็นหนึ่งในภูมิภาคพลังงานนอกชายฝั่งที่สําคัญที่สุดในโลก เขายังเสริมว่า Nauticus ไม่ต้องการให้บริการภูมิภาคนี้จากฮูสตัน

"เราไม่ต้องการให้บริการตะวันออกกลางจากฮูสตัน เราต้องการให้บริการตะวันออกกลางจากตะวันออกกลาง" เขากล่าว "เราต้องการเป็นผู้ดําเนินการระดับภูมิภาค เราต้องการเป็นผู้ให้บริการเทคโนโลยี และเราต้องการช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายในการเป็นส่วนหนึ่งของภาคการผลิตหุ่นยนต์อย่างแท้จริง"

ฝ่ายบริหารระบุว่าการมีสํานักงานในท้องถิ่นควรช่วยปรับปรุงความสัมพันธ์กับลูกค้า ลดต้นทุนผ่านการเข้าถึงแรงงานท้องถิ่น และทําให้บริษัทมีความสามารถในการแข่งขันในภูมิภาคมากขึ้น

สถานะทางการเงินและแนวทางการระดมทุน

Nauticus ระบุว่าได้ดําเนินการปรับปรุงงบดุลอย่างมีนัยสําคัญในช่วงปีที่ผ่านมา ซึ่งรวมถึงการแลกเปลี่ยนหนี้เป็นหุ้นและการจัดการสายเครดิตหุ้น บริษัทยังระบุด้วยว่างานที่เกี่ยวข้องกับการปฏิบัติตามข้อกําหนดของ Nasdaq และการรองรับการจดทะเบียนกําลังดําเนินอยู่

แม้ว่าฝ่ายบริหารจะระบุว่าสภาพคล่องยังคงมีความสําคัญสําหรับบริษัทที่กําลังเติบโต แต่ยังเน้นย้ําถึงเป้าหมายระยะยาวในการระดมทุนสําหรับธุรกิจผ่านกิจกรรมเชิงพาณิชย์มากขึ้น Gibson กล่าวว่า:

"วัตถุประสงค์เชิงกลยุทธ์คือการระดมทุนสําหรับธุรกิจของเราผ่านกิจกรรมเชิงพาณิชย์มากขึ้นเรื่อยๆ แทนที่จะพึ่งพาตลาดทุนทั้งหมด"

บริษัทระบุว่าบริการใต้น้ําแบบดั้งเดิมช่วยสร้างรายรับในระยะใกล้และสร้างการเข้าถึงลูกค้า ความสัมพันธ์เหล่านั้นสามารถนําไปสู่ข้อตกลงบริการหลักและสัญญาระยะยาว ซึ่งอาจสนับสนุนการเปลี่ยนผ่านไปสู่ระบบอัตโนมัติมากขึ้นในที่สุด

ฝ่ายบริหารยังระบุด้วยว่า Nauticus ไม่ได้สูญเสียลูกค้า แต่กล่าวว่าความพึงพอใจของลูกค้าช่วยนําธุรกิจซ้ํากลับมา

"คุณภาพของงานที่เราทํา การมุ่งเน้นที่เรามีต่อความสําเร็จของลูกค้า ลูกค้าที่เราทํางานให้โทรหาเรากลับมา" Gibson กล่าว

แนวโน้มในอนาคตและเหตุการณ์สําคัญที่ต้องติดตาม

ฝ่ายบริหารระบุเหตุการณ์สําคัญหลายประการที่นักลงทุนควรติดตามในไตรมาสข้างหน้า

• การมีส่วนร่วมด้านกลาโหมและการชนะสัญญา
• การแปลงการสาธิต ToolKITT ให้กลายเป็นใบอนุญาตและการนําไปใช้งานบนยานพาหนะของบุคคลที่สาม
• การขยายตัวในต่างประเทศที่เชื่อมโยงกับการดําเนินงานในสหรัฐอาหรับ อิมิเรตส์
• การส่งมอบแขนกล Aquanaut รุ่นใหม่

Gibson กล่าวว่ากลาโหมเป็น "ตลาดที่ร้อนแรงที่สุดสําหรับระบบอัตโนมัติทางทะเลในโลกวันนี้" เขายังกล่าวด้วยว่า ToolKITT จําเป็นต้องเปลี่ยนจากการสาธิตไปสู่ใบอนุญาตและการนําไปใช้งานจริงบนยานพาหนะที่ไม่ได้เป็นของ Nauticus

สําหรับ Aquanaut บริษัทระบุว่าแขนกลรุ่นใหม่กําลังคืบหน้าไปด้วยดี ฝ่ายบริหารมองว่านี่เป็นสิ่งสําคัญเพราะการจัดการเป็นหนึ่งในปัญหาที่ยากที่สุดในหุ่นยนต์ใต้น้ํา และอาจเปิดโอกาสให้ทํางานนอกเหนือจากการตรวจสอบไปสู่งานแทรกแซง เช่น การหมุนวาล์ว การกู้คืนกล่องดํา หรือการปรับโครงสร้างพื้นฐานใต้ทะเล

"การตรวจสอบช่วยให้คุณสังเกตสิ่งต่างๆ การจัดการช่วยให้คุณโต้ตอบกับสิ่งเหล่านั้น" Gibson กล่าว "ดังนั้นการมีแขนกลนี้ทําให้เราแตกต่างจาก AUV อื่นๆ ทั้งหมด"

เทคโนโลยีและตําแหน่งทางการแข่งขัน

Nauticus ระบุว่าเชื่อว่าตนโดดเด่นในตลาดเพราะรวมการนําทางอัตโนมัติเข้ากับการจัดการในระดับความลึก ฝ่ายบริหารระบุว่าไม่มีโดรนใต้น้ําอัตโนมัติลําอื่นใดในระดับเดียวกับ Aquanaut ที่มีแขนกลในปัจจุบัน

บริษัทระบุว่าความสามารถนี้มีความสําคัญเพราะสามารถเปลี่ยนหุ่นยนต์ใต้น้ําจากงานตรวจสอบไปสู่งานแทรกแซง ซึ่งในทางกลับกันอาจขยายขอบเขตของงานที่บริษัทสามารถดําเนินการได้ในพลังงานนอกชายฝั่ง พลังงานลมนอกชายฝั่ง และกลาโหม

ในขณะเดียวกัน ฝ่ายบริหารยอมรับว่าความพร้อมของเทคโนโลยียังอยู่ในระหว่างการพัฒนา และระยะเวลาดําเนินการใช้เวลานานกว่าที่ต้องการ บริษัทระบุว่ามุ่งเน้นการปิดช่องว่างระหว่างความสามารถในปั

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน