Outfront Media ในงาน Citi TMT Conference 2026: การเติบโตและการขยายดิจิทัล

เมื่อวันอังคารที่ 8 ก.ย. 2026 Outfront Media (OUT) ได้ใช้เวที Citi’s 2026 Global TMT Conference เพื่อนําเสนอภาพรวมธุรกิจที่เติบโตเร็วกว่าที่คาดการณ์ไว้ ขณะเดียวกันก็มีการใช้จ่ายเพิ่มขึ้นเพื่อรองรับการเติบโตดังกล่าว ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน Matt Siegel กล่าวว่าบริษัทได้รับประโยชน์จากความต้องการโฆษณากลางแจ้งที่แข็งแกร่ง รวมถึงการปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์ไปสู่การขายดิจิทัล เครื่องมือโฆษณาแบบโปรแกรมมาติก และการตั้งราคาที่เชิงรุกมากขึ้น

Siegel กล่าวว่าบริษัทกําลังเห็นแรงขับเคลื่อนที่เกินกว่าการกระตุ้นชั่วคราวจากกิจกรรมต่างๆ เช่น ฟุตบอลโลกหรือแคมเปญทางการเมือง นอกจากนี้เขายังชี้ให้เห็นถึงค่าใช้จ่ายดําเนินงานที่สูงขึ้น การลงทุนด้านเทคโนโลยีอย่างต่อเนื่อง และโอกาสในการควบรวมกิจการที่ยังมีอีกมาก หลังจากหลายปีที่มีกิจกรรมดีลที่จํากัด

ประเด็นสําคัญ

• Outfront ระบุว่ารายรับและการเติบโตของ AFFO สูงกว่าที่คาดการณ์ไว้ก่อนหน้านี้มาก โดยได้รับแรงหนุนจากการตั้งราคาที่ดีขึ้นและตลาดโฆษณากลางแจ้งที่เอื้ออํานวย
• บริษัทกําลังลงทุนในโฆษณาดิจิทัล โปรแกรมมาติก และเชิงประสบการณ์ รวมถึงการจ้างพนักงานใหม่ ระบบใหม่ และพันธมิตรที่มุ่งทําให้การซื้อพื้นที่โฆษณาง่ายขึ้น
• การปรับปรุงงบดุลทําให้ Outfront มีพื้นที่มากขึ้นในการแสวงหาการซื้อกิจการขนาดใหญ่ โดยไม่มีหนี้ที่ครบกําหนดจนถึงปี 2029
• ฝ่ายบริหารมองเห็นโอกาสระยะยาวในการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล โดยรายรับดิจิทัลอยู่ที่ 30% ถึง 35% ของรายรับรวม และมีเป้าหมายระยะยาวที่ 50%
• Outfront ยังมุ่งเน้นการขนส่งสาธารณะ พันธมิตรด้าน Sports และการติดตั้งชั่วคราว เพื่อขยายความน่าสนใจให้กับผู้ลงโฆษณา

ผลประกอบการทางการเงิน

Siegel กล่าวว่าผลการดําเนินงานล่าสุดของ Outfront เกินกว่าสมมติฐานงบประมาณของบริษัทเอง

• รายรับไตรมาส 1 เติบโตในระดับสองหลัก
• แนวทางการเติบโตของ AFFO ไตรมาส 1 อยู่ในระดับกลางของช่วงวัยรุ่น (mid-teens)
• แนวทางการเติบโตของ AFFO ไตรมาส 2 อยู่ในระดับต้น 20s
• แนวทางการเติบโตของรายรับไตรมาส 3 อยู่ในระดับสูงของหลักเดียว (high single digits)

เขากล่าวว่ารายรับที่ดีกว่าที่คาดการณ์ถูกแบ่งระหว่าง EBITDA ที่สูงขึ้นและการลงทุนกลับเข้าสู่ธุรกิจ ส่วนหนึ่งของการใช้จ่ายเพิ่มเติมนั้นไปสู่การจ้างงาน การฝึกอบรม และเทคโนโลยี ในขณะที่บางส่วนไหลผ่านไปยังรายได้

Siegel ยังชี้ให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงทางบัญชีที่สําคัญที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ Metropolitan Transportation Authority เขากล่าวว่าบริษัทเคยบันทึกค่าเผื่อการด้อยค่าในปี 2023 เนื่องจากการฟื้นตัวเต็มรูปแบบของการใช้จ่าย MTA ดูไม่น่าจะเป็นไปได้หลังจากการแพร่ระบาด โมเดลปี 2024 ตอนนี้สมมติว่าการฟื้นตัวบางส่วนเป็นไปได้ ซึ่งช่วยปรับปรุง EBITDA ที่คาดการณ์ไว้

ประเด็นทางการเงินอื่นๆ ได้แก่:

• อัตราหนี้สินปรับตัวดีขึ้นสู่ระดับต่ําสุดของช่วงเป้าหมายของบริษัทผ่านการเติบโตของ EBITDA แบบออร์แกนิก
• หนี้ระยะสั้นทั้งหมดได้รับการรีไฟแนนซ์แล้ว โดยไม่มีครบกําหนดจนถึงปี 2029
• การขายธุรกิจในแคนาดาช่วยลดหนี้
• ฝ่ายบริหารกล่าวว่าบริษัทมีความยืดหยุ่นเพียงพอที่จะพิจารณาการซื้อกิจการที่มีนัยสําคัญมากขึ้น

Siegel กล่าวว่าอาจยังเร็วเกินไปที่จะให้ตัวเลข M&A รายปีที่แน่นอน แต่เขาแนะนําว่าบริษัทอาจมีศักยภาพสําหรับประมาณ 200 ล้านดอลลาร์ถึง 300 ล้านดอลลาร์ต่อปี หากมีโอกาสที่เหมาะสมปรากฏขึ้น

อัปเดตด้านการดําเนินงาน

Siegel กล่าวว่าบริษัทได้เปลี่ยนวิธีการขายและสิ่งที่ขาย เขาอธิบายการเปลี่ยนแปลงนี้ว่าเป็นการรีเซ็ตการบริหารจัดการในวงกว้างที่มุ่งเน้นระบบนิเวศดิจิทัล วินัยด้านราคา และการโฆษณาแบบโปรแกรมมาติกมากขึ้น

เขากล่าวว่าอุตสาหกรรมโฆษณากลางแจ้งได้รับประโยชน์จากการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมของผู้ลงโฆษณาในวงกว้าง แบรนด์ต่างๆ กําลังมองหาประสบการณ์ "ในชีวิตจริง" และสื่อทางกายภาพเป็นตัวถ่วงดุลกับเศรษฐกิจดิจิทัลที่เพิ่มขึ้นและความกังวลที่เพิ่มขึ้นเกี่ยวกับปัญญาประดิษฐ์

เขากล่าวว่า Outfront พยายามจับกระแสนั้นผ่านแคมเปญเชิงประสบการณ์ รวมถึง:

• ตู้คีออสก์ Dancing with the Stars ใน Duffy Square ที่ผู้คนสามารถสัมผัสและโต้ตอบได้
• การติดตั้ง Game of Thrones ก่อนหน้านี้ใน Times Square

Siegel กล่าวว่าโปรเจกต์เหล่านั้นยังไม่ใช่แหล่งรายรับหลัก แต่กําลังช่วยให้บริษัทได้รับความสนใจจากผู้ลงโฆษณาและนักการตลาด

เขายังกล่าวว่า Outfront กําลังใช้ตําแหน่งทางประวัติศาสตร์ในฐานะสื่อที่มี CPM ต่ําเพื่อแย่งส่วนแบ่งไม่เพียงแต่ภายในโฆษณากลางแจ้ง แต่ยังจากช่องทาง Media อื่นๆ ด้วย เขากล่าวว่าอัตราเงินเฟ้อของสื่ออยู่ที่ประมาณ 5% ต่อปี ซึ่งทําให้บริษัทมีพื้นที่ในการขึ้นราคาโดยไม่สูญเสียความได้เปรียบด้านมูลค่า

การขยายตัวด้านดิจิทัลและโปรแกรมมาติก

การเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัลยังคงเป็นส่วนสําคัญของกลยุทธ์บริษัท Siegel กล่าวว่า Outfront ยังอยู่ในช่วงต้นของการเปลี่ยนผ่านหลายทศวรรษที่เริ่มต้นเมื่อประมาณ 16 ปีที่แล้ว

ตัวชี้วัดดิจิทัลปัจจุบัน ได้แก่:

• ป้ายดิจิทัลประมาณ 2,000 ป้าย จากป้ายทั้งหมด 36,000 ป้าย
• รายรับดิจิทัลเท่ากับประมาณ 30% ถึง 35% ของรายรับรวม
• เป้าหมายระยะยาวที่ 50% ของรายรับดิจิทัลในฐานะหลักไมล์สําคัญถัดไป

เขากล่าวว่าหากรายรับดิจิทัลถึง 50% ของยอดรวม การเจาะตลาดสินค้าคงคลังอาจยังอยู่ที่ประมาณ 10% หรือประมาณ 9% ถึง 12% เท่านั้น ซึ่งเปรียบเทียบกับการเจาะตลาดดิจิทัลปัจจุบันของบริษัทที่ประมาณ 5.6%

Siegel กล่าวว่าการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัลสามารถสร้างรายรับได้ประมาณสี่เท่าของป้ายแบบสแตติก และสามารถสร้างผลตอบแทนได้ประมาณ 20% เขาอธิบายการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัลว่าเป็นเส้นทางการเติบโตที่มีความเสี่ยงน้อยที่สุด เนื่องจากบริษัทรู้จักสถานที่อยู่แล้ว ความต้องการมีอยู่ และโมเดลได้รับการพิสูจน์แล้ว

เขายังกล่าวว่าบริษัทกําลังเปลี่ยนหน้าจอดิจิทัลรุ่นเก่าแม้ว่าหลายจอจะถูกติดตั้งค่อนข้างเร็วๆ นี้ หน้าจอเหล่านั้นไม่ได้ถูกสร้างมาให้ทนทานตลอดไป และบริษัทต้องการรักษาคุณภาพภาพให้สูง แม้จะมีงานดังกล่าว แต่คาดว่าค่าใช้จ่ายด้านทุนสําหรับการบํารุงรักษาจะค่อนข้างคงที่ เนื่องจากเทคโนโลยีใหม่และต้นทุนที่สูงขึ้นจากภาษีศุลกากรและแรงงานหักล้างกัน

การโฆษณาแบบโปรแกรมมาติกเป็นอีกหนึ่งจุดสนใจ Siegel กล่าวว่า Outfront จ้างหัวหน้าฝ่ายดิจิทัลในช่วงกลางปี 2024 และกําลังเพิ่มพนักงานขายโปรแกรมมาติกอีกสองคน บริษัทยังลงทุนในการขยายแพลตฟอร์ม การสร้างความต้องการ และเทคโนโลยี

เขากล่าวว่าอุตสาหกรรมโฆษณากลางแจ้งยังอยู่ที่ประมาณ 20% ของโปรแกรมมาติกเท่านั้น เมื่อเทียบกับประมาณ 80% ทั่ว Media ในวงกว้าง Outfront ไม่คาดว่าจะถึงระดับ Media ในวงกว้างนั้น แต่ต้องการเคลื่อนไปในทิศทางที่สูงขึ้น

Siegel กล่าวว่าบริษัทไม่ได้พยายามตัดราคาคู่แข่งในอุตสาหกรรมโฆษณากลางแจ้ง แต่ต้องการดึงเงินจากนอกหมวดหมู่ เขายังกล่าวว่าบริษัทจัดการกับค่าธรรมเนียม ad-tech หรือ "ภาษี" โดยการกําหนดราคา CPM ขั้นต่ําแทนที่จะบีบอัดอัตรากําไร

งบดุลและแนวโน้ม M&A

Outfront กล่าวว่างบดุลที่แข็งแกร่งขึ้นทําให้มีพื้นที่มากขึ้นในการแสวงหาดีลขนาดใหญ่ หลังจากหลายปีที่มุ่งเน้นการซื้อกิจการขนาดเล็กแบบ tuck-in

Siegel กล่าวว่าบริษัทได้ปรับปรุงฐานะทางการเงินโดยการขายธุรกิจในแคนาดา รีไฟแนนซ์หนี้ และลดอัตราหนี้สิน เขากล่าวว่าบริษัทตอนนี้รู้สึกสบายใจที่จะกลับเข้าสู่ M&A ที่มีนัยสําคัญมากขึ้น

เขายังกล่าวว่า Outfront กําลังประเมินการใช้โครงสร้าง UPREIT ซึ่งจะทําให้สามารถเสนอหุ้นให้กับผู้ขายและให้โอกาสในการเลื่อนภาษีกําไรจากทุน หากเป้าหมายต้องการโครงสร้างนั้น เขากล่าวว่าบริษัทสามารถพร้อมใช้งานได้ภายในประมาณหนึ่งเดือน

ฝ่ายบริหารกล่าวว่าดีลแรกดังกล่าวมีแนวโน้มที่จะกําหนดทิศทางสําหรับธุรกรรมในอนาคตและสร้างเงื่อนไขที่สามารถนํามาใช้ซ้ําได้

การเติบโตด้าน Sports การขนส่ง และเชิงประสบการณ์

Siegel กล่าวว่าพันธมิตรใหม่ของ Outfront กับ New York Jets นั้นเกี่ยวกับการมองเห็นและการเข้าถึงมากกว่ารายรับทันที ภายใต้ข้อตกลงนี้ Outfront ขายพื้นที่โฆษณารอบสนามกีฬา ในขณะที่ Jets ขายพื้นที่โฆษณาของ Outfront ให้กับลูกค้าของตนเองและทําการแนะนําแบบอบอุ่น

เขากล่าวว่าบริษัทได้รับการติดต่อจากทีม NFL อื่นๆ แล้ว และกําลังดําเนินการกับทีม NBA สองทีมและทีมฮอกกี้หนึ่งทีม เขายังเพิ่มว่าฟุตบอลโลกอาจช่วยยกระดับโปรไฟล์ของการตลาด Sports โดยเฉพาะในเจอร์ซีย์และพื้นที่ Meadowlands

การโฆษณาในระบบขนส่งสาธารณะก็กลายเป็นส่วนสําคัญมากขึ้นของธุรกิจ Siegel กล่าวว่าบริษัทตอนนี้เห็นศักยภาพเชิงสร้างสรรค์ในการขนส่งสาธารณะมากกว่าที่เคยเป็น โดยเฉพาะในพื้นที่ใต้ดินที่การโฆษณาแบบป้ายบิลบอร์ดไม่สามารถทําได้

ในขณะเดียวกัน เขากล่าวว่าสัญญาการขนส่งสาธารณะยังคงมีระยะเวลาจํากัด มีการแข่งขันสูง และมีกําไรน้อยกว่าสัญญาป้ายบิลบอร์ด รายรับจากการขนส่งสาธารณะยังมีความอ่อนไหวต่อภาวะเศรษฐกิจถดถอยมากกว่า

ในด้าน MTA เขากล่าวว่าบริษัทได้ออกจากธุรกิจก่อสร้างเป็นส่วนใหญ่แล้ว และตอนนี้ต้องการให้สัญญาในอนาคตมีโครงสร้างรอบการขายโฆษณา ไม่ใช่ความเสี่ยงด้านการก่อสร้าง เขากล่าวว่า Outfront ต้องการโมเดลที่ดีสําหรับทั้งบริษัทและหน่วยงานท้องถิ่น

ไฮไลต์จากช่วงถาม-ตอบ

ระหว่างการถามตอบ Siegel ได้ขยายความในหลายประเด็น:

• เกี่ยวกับสิ่งที่ขับเคลื่อนตลาดโฆษณากลางแจ้งที่แข็งแกร่ง เขากล่าวว่าคําตอบรวมถึงแรงขับเคลื่อนของอุตสาหกรรม การเปลี่ยนแปลงการบริหารจัดการ วินัยด้านราคา การเติบโตของโปรแกรมมาติก และการเปลี่ยนไปสู่ประสบการณ์ทางกายภาพ
• เกี่ยวกับกระแส "IRL" (ในชีวิตจริง) เขากล่าวว่ามันเป็นจริงและเป็นประโยชน์ แต่ไม่ไม่จํากัด เขากล่าวว่าอัตราเงินเฟ้อของสื่อไม่สามารถรองรับผู้เข้ามาใหม่ทุกราย ซึ่งเปิดโอกาสให้ Outfront แย่งส่วนแบ่ง
• เกี่ยวกับ M&A เขากล่าวว่าบริษัทกําลังเปลี่ยนจากดีลขนาดเล็กมากไปสู่ดีลที่มีนัยสําคัญมากขึ้น แต่จะยังคงมีวินัย
• เกี่ยวกับการนําโปรแกรมมาติกมาใช้ เขากล่าวว่าโฆษณากลางแจ้งล้าหลัง Media ในวงกว้างเพราะเครื่องมือวัดผลและการขายต้องใช้เวลาในการพัฒนา
• เกี่ยวกับอัตรากําไร เขากล่าวว่าต้นทุน ad-tech ไม่ใช่ความกังวลหลักเพราะการตั้งราคาสามารถครอบคลุมได้
• เกี่ยวกับ SGA เขากล่าวว่าการใช้จ่ายกําลังเพิ่มขึ้นเพราะบริษัทกําลังลงทุนในการฝึกอบรม การสรรหาบุคลากร ผู้นําดิจิทัลใหม่ และระบบเทคโนโลยี

Siegel กล่าวว่าพนักงานใหม่ของบริษัทรวมถึงประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายดิจิทัลและประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายข้อมูล Outfront ยังกําลังเปิดตัวระบบ CRM ใหม่และทํางานร่วมกับ AdQuick เพื่อปรับปรุงการมองเห็นสินค้าคงคลัง ความพร้อมใช้งาน และการตอบสนองต่อข้อเสนอ เขากล่าวว่าการลงทุนเหล่านั้นส่วนหนึ่งเป็นการใช้จ่ายเพื่อตามทัน แต่ยังมีเป้าหมายเพื่อรองรับการเติบโตในอนาคตด้วย

เมื่อถูกถามเกี่ยวกับความเร็วของการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล เขากล่าวว่าบริษัทอาจอยู่ในอินนิ่งที่สี่หรือห้าของกระบวนการ เขากล่าวว่ารายรับดิจิทัลควรเติบโตเร็วกว่ารายรับแบบสแตติกต่อไป และเครื่องมือโปรแกรมมาติกควรทําให้การรวมและขายพื้นที่โฆษณาง่ายขึ้น

เขายังกล่าวว่าความพยายามด้าน Sports และเชิงประสบการณ์ของบริษัทมีแนวโน้มที่จะมีความสําคัญมากกว่าในฐานะกลุ่มมากก

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน