หุ้นพลังงานพุ่งก่อนตลาดเปิด หลังราคาน้ำมันขึ้นจากความกังวลอุปทานตะวันออกกลาง
Paysign (PAYS) ใช้เวทีการประชุม Midwest IDEAS ประจําปีครั้งที่ 17 เมื่อวันพฤหัสบดีที่ 27 ส.ค. 2026 เพื่อนําเสนอภาพรวมธุรกิจที่กําลังเติบโตพร้อมกันสองทิศทาง บริษัทระบุว่าหน่วยธุรกิจการชําระเงินพลาสมายังคงเป็นผู้นําตลาด ขณะที่ธุรกิจด้านความสามารถในการเข้าถึงยาสําหรับผู้ป่วยกําลังขยายตัวเร็วขึ้นและเป็นแรงขับเคลื่อนหลักของการเติบโตของรายรับในช่วงที่ผ่านมา
ฝ่ายบริหารยังชี้ให้เห็นถึงแรงกดดันและความเสี่ยงบางประการ ได้แก่ ภาวะอุปทานล้นตลาดในอุตสาหกรรมพลาสมา และการต่อต้านอย่างต่อเนื่องจากบริษัทประกันภัยและผู้จัดการสิทธิประโยชน์ด้านเภสัชกรรมในตลาดร่วมจ่าย กระนั้น Jeff Baker ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงินกล่าวว่าบริษัทกําลังเข้าสู่ช่วงที่มีอํานาจการดําเนินงานที่แข็งแกร่งขึ้นและอัตรากําไรที่กว้างขึ้น
ประเด็นสําคัญ
- Paysign ระบุว่ามีส่วนแบ่งตลาด 45.5% ในธุรกิจการชําระเงินพลาสมา ทําให้เป็นผู้ให้บริการรายใหญ่ที่สุดในตลาดสหรัฐฯ
- รายรับจากธุรกิจความสามารถในการเข้าถึงยาสําหรับผู้ป่วยเพิ่มขึ้นอย่างมาก โดยรายรับครึ่งแรกของปี 2026 เติบโตมากกว่า 85% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน
- บริษัทคาดการณ์รายรับปี 2026 ไว้ที่ 114 ล้านดอลลาร์ถึง 117 ล้านดอลลาร์ และ Adjusted EBITDA ที่ 35 ล้านดอลลาร์ถึง 38 ล้านดอลลาร์
- ฝ่ายบริหารระบุว่า 50% ของรายรับส่วนเพิ่มในไตรมาสที่สองไหลลงสู่รายได้จากการดําเนินงาน
- Paysign ไม่มีหนี้สินจากธนาคารและมีเงินสดที่ไม่มีข้อจํากัดมากกว่า 30 ล้านดอลลาร์
ผลประกอบการทางการเงิน
Paysign รายงานว่ารายรับปี 2025 อยู่ที่ 82 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 40.5% จาก 58.4 ล้านดอลลาร์ในปี 2024 Adjusted EBITDA เพิ่มขึ้น 107% สู่ระดับประมาณ 20 ล้านดอลลาร์ ขณะที่ค่าใช้จ่าย SG&A เพิ่มขึ้น 31.2% ซึ่งต่ํากว่าอัตราการเติบโตของยอดขาย
- รายรับรวมปี 2025: 82 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้นจาก 58.4 ล้านดอลลาร์ในปี 2024
- Adjusted EBITDA ปี 2025: ประมาณ 19.8 ล้านดอลลาร์ถึง 20 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 107%
- อัตรากําไรขั้นต้นปี 2025: 59.4%
- กําไรสุทธิปี 2025: ประมาณ 5.7 ล้านดอลลาร์ถึง 6 ล้านดอลลาร์
- กําไรต่อหุ้นแบบปรับลดปี 2025: $0.09 ถึง $0.10
สําหรับปี 2026 บริษัทคาดการณ์การเติบโตและการขยายตัวของอัตรากําไรอย่างต่อเนื่อง:
- คาดการณ์รายรับรวม: 114 ล้านดอลลาร์ถึง 117 ล้านดอลลาร์
- คาดการณ์ Adjusted EBITDA: 35 ล้านดอลลาร์ถึง 38 ล้านดอลลาร์
- คาดการณ์อัตรากําไรขั้นต้น: 60% ถึง 62%
- คาดการณ์อัตรากําไร Adjusted EBITDA: 62% ถึง 63%
- คาดการณ์กําไรสุทธิ: 21.5 ล้านดอลลาร์ถึง 23 ล้านดอลลาร์
- คาดการณ์กําไรต่อหุ้นแบบปรับลด: $0.35 ถึง $0.37
Baker กล่าวว่าบริษัทเห็นจุดเปลี่ยนในการดําเนินงานที่ชัดเจนในไตรมาสที่สอง "สําหรับทุกๆ ดอลลาร์ส่วนเพิ่มที่เราได้รับในไตรมาสที่สอง 50% ตกลงสู่รายได้จากการดําเนินงานของผม" เขากล่าว
บริษัทระบุว่าการปรับปรุงดังกล่าวสะท้อนถึงการผสมผสานรายรับที่ดีขึ้น โดยมีสัดส่วนที่มาจากธุรกิจความสามารถในการเข้าถึงยาสําหรับผู้ป่วยซึ่งมีอัตรากําไรสูงกว่ามากขึ้น
อัปเดตการดําเนินงาน
Paysign อธิบายว่ามีธุรกิจที่แตกต่างกันสองส่วนซึ่งใช้แพลตฟอร์มเดียวกัน ศูนย์บริการลูกค้าเดียวกัน และกรอบการปฏิบัติตามกฎระเบียบเดียวกัน
ในส่วนของธุรกิจการชําระเงินพลาสมา บริษัทระบุว่าให้บริการแก่ 561 สถานที่จากทั้งหมดประมาณ 1,200 แห่งในสหรัฐฯ และดูแลผู้ถือบัตร 8.4 ล้านราย Baker กล่าวว่าทําให้ Paysign มีส่วนแบ่งตลาด 45.5% ซึ่งสร้างขึ้นจากศูนย์ตั้งแต่ปี 2011
- ส่วนแบ่งตลาดพลาสมา: 45.5%
- จํานวนสถานที่ที่ให้บริการ: 561 แห่ง
- จํานวนผู้ถือบัตร: 8.4 ล้านราย
- รายรับพลาสมาปี 2025: 44 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 4% แม้จะมีภาวะอุปทานล้นตลาดในอุตสาหกรรม
- คาดการณ์รายรับพลาสมาปี 2026: 57 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 24%
ธุรกิจพลาสมาสร้างรายรับจากค่าธรรมเนียม ATM ค่าธรรมเนียม ณ จุดขาย ค่าธรรมเนียมแลกเปลี่ยน และค่าธรรมเนียมความไม่ใช้งาน Baker กล่าวว่าผู้บริจาคยังคงได้รับเงินเต็มจํานวน $60 ขณะที่อัตราการแปลงของ Paysign อยู่ที่ประมาณ 2.6% ถึง 2.7% ของจํานวนดังกล่าว
Paysign ยังเน้นย้ําถึงแพลตฟอร์มซอฟต์แวร์ Apherian ซึ่งเดิมชื่อ Gamma Innovation ที่บริษัทเข้าซื้อกิจการและเปลี่ยนชื่อใหม่ บริษัทระบุว่าได้พัฒนาโมดูลแปดรายการ รวมถึง Apherian Pay, Apherian Connect และ Apherian Journey โดยระบบ BEX ของบริษัทอยู่ระหว่างรอการอนุมัติ FDA 510(k)
ฝ่ายบริหารระบุว่าข้อเสนอซอฟต์แวร์นี้มุ่งหมายที่จะท้าทายตลาดที่ถูกครอบงําโดย Haemonetics บริษัทจากแคนาดา ด้วยการนําเสนอเครื่องมือแบบบูรณาการที่มีต้นทุนต่ํากว่าและมีคุณสมบัติที่หลากหลายกว่า
ในส่วนของธุรกิจความสามารถในการเข้าถึงยาสําหรับผู้ป่วย Paysign ระบุว่าดูแลโปรแกรมร่วมจ่ายยาที่ใช้งานอยู่ 157 โปรแกรม เพิ่มขึ้นจาก 106 โปรแกรมเมื่อปีก่อน บริษัทเพิ่มโปรแกรมใหม่ 51 โปรแกรมในปี 2025 และคาดว่าจะเพิ่มอีก 50 ถึง 60 โปรแกรมในปี 2026
- โปรแกรมร่วมจ่ายที่ใช้งานอยู่: 157 โปรแกรม
- โปรแกรมที่เพิ่มในปี 2025: 51 โปรแกรม
- เป้าหมายการเติบโตของโปรแกรมปี 2026: 50 ถึง 60 โปรแกรมใหม่
- รายรับเฉลี่ยต่อโปรแกรมในไตรมาสที่ 2 ปี 2026: ต่ํากว่า 100,000 ดอลลาร์เล็กน้อย
- การเติบโตของรายรับเฉลี่ยต่อโปรแกรมเมื่อเทียบกับปีก่อน: ประมาณ 25%
รายรับจากธุรกิจความสามารถในการเข้าถึงยาสําหรับผู้ป่วยในครึ่งแรกของปี 2026 เพิ่มขึ้นมากกว่า 85% รายรับในส่วนนี้อยู่ที่ 15.7 ล้านดอลลาร์ในไตรมาสแรก เพิ่มขึ้นจาก 7.8 ล้านดอลลาร์ในช่วงเดียวกันของปีก่อน และ 14.6 ล้านดอลลาร์ในไตรมาสที่สอง เพิ่มขึ้นจาก 7.9 ล้านดอลลาร์
Baker กล่าวว่าบริษัทปัจจุบันทํางานร่วมกับ 9 ใน 20 บริษัทเภสัชกรรมชั้นนํา และ 6 ใน 10 อันดับแรก เขายกตัวอย่าง AstraZeneca ว่าเป็นกรณีของการขยายตัวภายในลูกค้าที่มีอยู่ โดยระบุว่าความสัมพันธ์ดังกล่าวเติบโตจาก 4 โปรแกรมในปี 2024 เป็นมากกว่า 15 โปรแกรม
รูปแบบธุรกิจและตําแหน่งทางการแข่งขัน
Paysign ระบุว่าธุรกิจความสามารถในการเข้าถึงยาสําหรับผู้ป่วยสร้างขึ้นบนพื้นฐานของการกําหนดราคาที่โปร่งใสและการให้บริการในประเทศ Baker เปรียบเทียบสิ่งนี้กับรูปแบบอุตสาหกรรมเก่าที่เขาอธิบายว่าไม่ชัดเจนนัก
"เรามีการกําหนดราคาที่โปร่งใส ถ้าผมจะดําเนินการเคลมร้านขายยาให้คุณ ผมจะคิดค่าบริการ $2.50 ถ้าผมจะส่งเช็คและชําระเคลมสิทธิประโยชน์ทางการแพทย์ ผมจะคิด $30 เพราะผมต้องจ่ายด้วยเช็ค มันใช้เงินทุนสูงมาก" เขากล่าว
- ค่าธรรมเนียมเคลมร้านขายยา: $2.50
- ค่าธรรมเนียมการชําระเคลมสิทธิประโยชน์ทางการแพทย์ด้วยเช็ค: $30
- รูปแบบการให้บริการ: การสนับสนุนในประเทศตลอด 24 ชั่วโมง 7 วัน 365 วัน
- สัญญาห้ามใช้ AI ในศูนย์บริการลูกค้าและการดําเนินงานนอกประเทศ
- แพลตฟอร์มเดียวรองรับทั้งธุรกิจพลาสมาและธุรกิจความสามารถในการเข้าถึงยาสําหรับผู้ป่วย
บริษัทระบุว่าลูกค้าเภสัชกรรมรับผิดชอบด้านการตลาดและการสร้างลูกค้าเป้าหมาย Paysign ไม่ได้โฆษณาโดยตรงกับผู้บริโภค แต่ผู้ผลิตยาใช้การสอนแพทย์ ตัวแทนขาย การลงโฆษณาในนิตยสาร โฆษณาทางโทรทัศน์ คูปอง และเครื่องมือลงทะเบียนออนไลน์เพื่อนําผู้ป่วยเข้าสู่โปรแกรม
ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทไม่เคยสูญเสียโปรแกรมใดเนื่องจากปัญหาด้านประสิทธิภาพในเจ็ดปีของการดําเนินงาน และโดยทั่วไปจะสูญเสียโปรแกรมประมาณหนึ่งโปรแกรมต่อปี ซึ่งมักเกิดจากการควบรวมกิจการหรือการปิดโปรแกรม
Baker กล่าวว่าอุตสาหกรรมนี้ไม่ให้อภัย "ถ้าคุณทํางานได้ดีให้กับบริษัทเภสัชกรรม พวกเขาจะให้ธุรกิจเพิ่มเติมแก่คุณ แต่พวกเขาก็ไล่คุณออกอย่างรวดเร็วหากคุณทํางานไม่ดี" เขากล่าว
การป้องกันการฉ้อโกงและเศรษฐศาสตร์ของโปรแกรม
ส่วนสําคัญของเรื่องราวธุรกิจความสามารถในการเข้าถึงยาสําหรับผู้ป่วยคือเทคโนโลยีกฎธุรกิจแบบไดนามิกของ Paysign ซึ่งบริษัทระบุว่าสามารถระบุธุรกรรม maximizer และ accumulator ได้แบบเรียลไทม์
ฝ่ายบริหารระบุว่าระบบมีความแม่นยําในการเติมยาครั้งแรก 97% และช่วยประหยัดเงินให้กับลูกค้าเภสัชกรรมได้มากกว่า 325 ล้านดอลลาร์ในปี 2025 เทียบกับ 100 ล้านดอลลาร์ในปี 2024 บริษัทระบุว่าได้ระบุมูลค่ามากกว่า 300 ล้านดอลลาร์แล้วในปี 2026 และคาดว่าตัวเลขดังกล่าวจะเกิน 500 ล้านดอลลาร์ภายในสิ้นปี
- มูลค่าการป้องกันการฉ้อโกงปี 2025: มากกว่า 325 ล้านดอลลาร์
- มูลค่าการป้องกันการฉ้อโกงปี 2024: 100 ล้านดอลลาร์
- การป้องกันการฉ้อโกงสะสมปี 2026 จนถึงปัจจุบัน: มากกว่า 300 ล้านดอลลาร์
- คาดการณ์สิ้นปี 2026: มากกว่า 500 ล้านดอลลาร์
- ความแม่นยําในการเติมยาครั้งแรก: 97%
บริษัทระบุว่าผลตอบแทนจากการลงทุนสําหรับลูกค้าเภสัชกรรมอยู่ในระดับสามหลักอย่างชัดเจน และระบบดังกล่าวไม่เลือกปฏิบัติต่อผู้ป่วยและบล็อกธุรกรรมแบบเรียลไทม์
ฝ่ายบริหารระบุว่าโอกาสทางการตลาดในวงกว้างยังคงมีขนาดใหญ่ Paysign ประเมินตลาดการชําระเงินพลาสมาในสหรัฐฯ ไว้ที่ 110 ล้านดอลลาร์ถึง 120 ล้านดอลลาร์ ตลาดซอฟต์แวร์พลาสมาที่ 3.5 พันล้านดอลลาร์ในปัจจุบันและ 7.5 พันล้านดอลลาร์ในช่วง 10 ปี และตลาดการชําระเงินความสามารถในการเข้าถึงยาสําหรับผู้ป่วยที่ประมาณ 1 พันล้านดอลลาร์
แนวโน้มในอนาคต
Paysign ระบุว่าคาดว่าจะมีการเติบโตของรายรับสองหลักอย่างต่อเนื่องเป็นปีที่ห้าติดต่อกัน คาดการณ์ปี 2026 ของบริษัทสมมติว่าทั้งสองธุรกิจยังคงขยายตัว แม้ว่าหน่วยธุรกิจความสามารถในการเข้าถึงยาสําหรับผู้ป่วยคาดว่าจะยังคงเป็นแรงขับเคลื่อนการเติบโตหลัก
- เป้าหมายรายรับจากธุรกิจความสามารถในการเข้าถึงยาสําหรับผู้ป่วยปี 2026: ประมาณ 60 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้นจาก 34 ล้านดอลลาร์ในปี 2025
- เป้าหมายรายรับพลาสมาปี 2026: ประมาณ 57 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้นจาก 44 ล้านดอลลาร์ในปี 2025
- อัตรากําไรขั้นต้นคาดว่าจะเพิ่มขึ้นสู่ 60% ถึง 62%
- อัตรากําไร Adjusted EBITDA คาดว่าจะแตะ 62% ถึง 63%
- คาดว่าอํานาจการดําเนินงานจะดําเนินต่อไปเมื่อรายรับขยายตัว
ฝ่ายบริหารระบุว่าธุรกิจพลาสมาควรได้รับประโยชน์จากการรวมตัวของลูกค้าในเดือน มิ.ย. 2025 และจากการเปิดตัวซอฟต์แวร์ Apherian นอกจากนี้ยังระบุว่าการยื่นขอ FDA สําหรับ BEX อาจช่วยให้บริษัทชนะธุรกิจเพิ่มเติมในตลาดที่ยังถูกครอบงําโดย Haemonetics
ในส่วนของธุรกิจความสามารถในการเข้าถึงยาสําหรับผู้ป่วย Paysign ระบุว่ามียาที่มีโปรแกรมร่วมจ่ายมากกว่า 3,000 รายการที่ระบุไว้ใน FDA Orange Book และ Purple Book ซึ่งยังมีช่องว่างสําหรับการชนะโปรแกรมเพิ่มเติม บริษัทระบุว่ายังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการเจาะตลาดและเห็นโอกาสในการกระชับความสัมพันธ์กับบริษัทยารายใหญ่
การจัดหาเงินทุนไม่คาดว่าจะเป็นข้อจํากัด Paysign ระบุว่าไม่มีหนี้สินจากธนาคารและมีเงินสดที่ไม่มีข้อจํากัดมากกว่า 30 ล้านดอลลาร์ และระบุว่าธุรกิจพลาสมาเป็นแหล่งเงินทุน 100% สําหรับการเติบโตของธุรกิจความสามารถในการเข้าถึงยาสําหรับผู้ป่วย
การถือหุ้นของผู้บริหารอยู่ในระดับสูง ที่ประมาณ 59% โดยรวม รวมถึงมากกว่า 15% เล็กน้อยที่ถือโดย Mark Newcomer ผู้ก่อตั้งและซีอีโอ
ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ
ในช่วงถามตอบ Baker ได้กล่าวถึงประเด็นการดําเนินงานหลายประการ:
- ค่าธ
บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน
