หุ้นเอเชียไร้ทิศทางท่ามกลางการคาดการณ์ขึ้นดอกเบี้ยเฟดและความตึงเครียดอิหร่าน
วันพุธที่ 26 สิงหาคม 2026 — 1stDibs (DIBS) ใช้การนําเสนอในงานประชุม Midwest IDEAS ประจําปีครั้งที่ 17 เพื่อสรุปภาพรวมธุรกิจที่กลับมาเติบโตอีกครั้ง หลังจากผ่านช่วงเวลาที่ยากลําบากซึ่งเชื่อมโยงกับตลาดอสังหาริมทรัพย์ ฝ่ายบริหารระบุว่า Marketplace ระดับลักชัวรีแห่งนี้กลับมาเติบโตได้เร็วกว่าแผนที่วางไว้ พร้อมย้ําว่าบริษัทยังคงทํากําไรได้บนพื้นฐาน Adjusted EBITDA
ในขณะเดียวกัน ผู้บริหารยอมรับว่าบริษัทยังคงเผชิญกับภาวะตลาดที่อยู่อาศัยที่อ่อนแอและสภาพแวดล้อมการช้อปปิ้งออนไลน์ที่มีการแข่งขันสูง โดยสารสําคัญของพวกเขาคือ 1stDibs กําลังพึ่งพาการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ คุณภาพของผู้ขาย และปัญญาประดิษฐ์ แทนที่จะใช้งบการตลาดจํานวนมากเพื่อสนับสนุนการเติบโตในระยะต่อไป
ประเด็นสําคัญ
- 1stDibs รายงานว่า GMV ไตรมาส 2 เพิ่มขึ้น 7% สู่ระดับ 96 ล้านดอลลาร์ โดยมีรายรับ 23 ล้านดอลลาร์ และ Adjusted EBITDA อยู่ที่ 1.3 ล้านดอลลาร์
- บริษัทระบุว่าขณะนี้ทําผลงานได้ถึงจุดคุ้มทุน Adjusted EBITDA ติดต่อกันสี่ไตรมาสแล้ว หลังจากบรรลุเป้าหมายดังกล่าวในไตรมาส 4 ของปีที่แล้ว
- ฝ่ายบริหารอธิบาย 1stDibs ว่าเป็น Marketplace ที่น่าเชื่อถือและใช้สินทรัพย์น้อย โดยมีผู้ขายที่ผ่านการคัดกรองแล้วประมาณ 6,000 ราย ผู้ซื้อมากกว่า 1.2 ล้านราย และอัตราการฉ้อโกงและการคืนสินค้ารวมกันต่ํากว่า 5%
- การเติบโตขับเคลื่อนหลักโดยงานด้านผลิตภัณฑ์ในด้านการค้นพบ การกําหนดราคา การจัดส่ง และบริการ ไม่ใช่การเพิ่มงบโฆษณาอย่างมีนัยสําคัญ
- ผู้บริหารกล่าวว่าความอ่อนแอของตลาดอสังหาริมทรัพย์เป็นปัจจัยลบเชิงวัฏจักร และคาดว่าการฟื้นตัวจะช่วยหนุนการเติบโตเพิ่มเติมในภายหลัง
โมเดลธุรกิจและกลยุทธ์
1stDibs อธิบายตัวเองว่าเป็น Marketplace ออนไลน์แบบคัดสรรสําหรับสินค้าลักชัวรีที่มีชิ้นเดียวในโลก บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 2000 ที่ตลาดนัด ปารีส โดย Michael Bruno และใช้เวลา 10 ปีแรกในฐานะเว็บไซต์ลงประกาศเพียงอย่างเดียวก่อนจะเพิ่มระบบอีคอมเมิร์ซ David Rosenblatt เข้าร่วมในปี 2011 หลังจาก Benchmark Capital ลงทุน และบริษัทเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์เมื่อเดือนมิถุนายน 2021
ฝ่ายบริหารกล่าวว่าธุรกิจถูกกําหนดทิศทางโดยการเคลื่อนไหวเชิงกลยุทธ์หลักสามประการนับตั้งแต่ปี 2011:
- การเปลี่ยนผ่านสู่ระบบธุรกรรม หรือการเปลี่ยนจากการลงประกาศมาเป็น Marketplace อีคอมเมิร์ซเต็มรูปแบบ
- การขยายตัวสู่ระดับโลก ด้วยการขยายแพลตฟอร์มออกไปนอกเหนือจากฐานที่เน้นสหรัฐฯ เป็นหลัก
- การขยายหมวดหมู่สินค้า จากเฟอร์นิเจอร์วินเทจและของเก่าไปสู่เครื่องประดับ Art การออกแบบร่วมสมัย และแฟชั่น
บริษัทระบุว่าดําเนินงานในรูปแบบเครือข่ายสองด้าน โดยมีผู้ขายมืออาชีพที่ผ่านการคัดกรองประมาณ 6,000 รายและผู้ซื้อมากกว่า 1.2 ล้านราย บริษัทไม่ได้เป็นเจ้าของสินค้าคงคลัง ผู้ขายเป็นผู้ดูแลการจัดส่ง ซึ่งทําให้โมเดลธุรกิจใช้สินทรัพย์น้อย
ในด้านอุปสงค์ 70% ของผู้ซื้อเป็นผู้บริโภคทั่วไป ซึ่งมักเป็นผู้หญิงที่มีรายได้สูงและผู้ซื้อที่มีอายุมากกว่า ขณะที่ 30% เป็นผู้ซื้อมืออาชีพ ส่วนใหญ่เป็นนักออกแบบตกแต่งภายใน ฝ่ายบริหารกล่าวว่า Marketplace มีสินค้าลงประกาศอยู่ประมาณ 2 ล้านรายการ โดยมีมูลค่าสต็อกรวมประมาณ 10,000 ล้านดอลลาร์
ผลประกอบการทางการเงิน
1stDibs รายงานว่าไตรมาสที่สองแสดงให้เห็นทั้งการเติบโตและการใช้ประโยชน์จากต้นทุนการดําเนินงาน โดยบริษัทรายงาน:
- GMV อยู่ที่ 96 ล้านดอลลาร์
- รายรับอยู่ที่ 23 ล้านดอลลาร์
- Adjusted EBITDA อยู่ที่ 1.3 ล้านดอลลาร์
- อัตรากําไร Adjusted EBITDA อยู่ที่ 6%
- การเติบโตของ GMV อยู่ที่ 7%
ฝ่ายบริหารกล่าวว่าบริษัทบรรลุจุดคุ้มทุน Adjusted EBITDA ในไตรมาสที่สี่ของปีที่แล้ว และยังคงอยู่ใกล้ระดับนั้นนับตั้งแต่นั้นมา หากบริษัทยึดตามแนวทางที่ให้ไว้ นี่จะถือเป็นไตรมาสที่สี่ติดต่อกันที่อยู่ในระดับคุ้มทุน
ผู้บริหารกล่าวว่าการพลิกฟื้นธุรกิจใช้เวลาสี่ปีในฐานะบริษัทจดทะเบียน Rosenblatt กล่าวว่า "เราทํางานหนักมาก ใช้เวลาสี่ปีกว่าจะมาถึงจุดที่มี Adjusted EBITDA เป็นบวกในฐานะบริษัทจดทะเบียน และเราจะรักษาระดับนี้ไว้"
บริษัทยังระบุด้วยว่าอัตราส่วนแบ่งรายรับรวมอยู่ที่ประมาณ 25% รวมถึงค่าคอมมิชชัน ค่าสมาชิก และรายรับจากโฆษณาในสัดส่วนที่น้อยกว่า ขณะที่อัตรากําไรขั้นต้นจากการมีส่วนร่วมอยู่ที่ประมาณ 65%
เศรษฐศาสตร์ Marketplace และตัวชี้วัดการดําเนินงาน
ฝ่ายบริหารกล่าวว่า 1stDibs ได้สร้าง Marketplace ที่มีความน่าเชื่อถือและอํานาจในการกําหนดราคาที่แข็งแกร่งเป็นพิเศษในสินค้าลักชัวรีราคาสูง โดยตัวชี้วัดสําคัญ ได้แก่:
- มูลค่าคําสั่งซื้อเฉลี่ยอยู่ที่ $2,850
- มูลค่าคําสั่งซื้อกลางอยู่ที่ $1,500
- ยอดขายตลอดอายุการดําเนินงานมากกว่า 3,300 ล้านดอลลาร์
- อัตราการฉ้อโกงและการคืนสินค้ารวมกันต่ํากว่า 5%
ผู้บริหารเปรียบเทียบอัตราการฉ้อโกงและการคืนสินค้าดังกล่าวกับประมาณ 30% ใน Marketplace แฟชั่นลักชัวรี โดยระบุว่าความแตกต่างนี้มาจากกระบวนการคัดกรองผู้ขายและโมเดลที่เปิดรับเฉพาะผู้ขายมืออาชีพเท่านั้น
Rosenblatt กล่าวว่าบริษัทมุ่งเน้นที่ตลาดระดับบน "การแข่งขันเพื่อคําสั่งซื้อมูลค่า $50 จบลงแล้ว และ Amazon รวมถึง Walmart อาจเป็นผู้ชนะในส่วนนั้น แต่การแข่งขันเพื่อคําสั่งซื้อมูลค่า $5,000 ยังไม่จบ และผมเชื่อว่าเรามีสิทธิ์ชนะในส่วนนั้น" เขากล่าว
เขายังอ้างถึงความคิดเห็นของนักออกแบบแฟชั่น Diane von Furstenberg ที่กล่าวว่า "นอกจากของฉันเอง มีเพียงสองเว็บไซต์ที่ฉันรักจริงๆ เว็บหนึ่งคือ Amazon และอีกเว็บคือ 1stDibs"
สัดส่วนหมวดหมู่สินค้าและโอกาสทางตลาด
1stDibs กล่าวว่าหมวดหมู่ดั้งเดิมของบริษัท ซึ่งได้แก่ เฟอร์นิเจอร์วินเทจและของเก่า ยังคงคิดเป็นประมาณ 50% ของ GMV ส่วนที่เหลือมาจากพื้นที่ใหม่ รวมถึงเครื่องประดับ Art เฟอร์นิเจอร์ร่วมสมัย และแฟชั่น
ฝ่ายบริหารกล่าวว่าเครื่องประดับเป็นหมวดหมู่ที่ใหญ่เป็นอันดับสองและอาจเป็นโอกาสการเติบโตที่ใหญ่ที่สุด เนื่องจากยังไม่มีผู้นํา Marketplace ลักชัวรีเฉพาะทางในส่วนนั้น Art ถูกอธิบายว่าเข้ากันได้ดีกับการออกแบบ ขณะที่เฟอร์นิเจอร์ร่วมสมัยและแฟชั่นถูกนําเสนอในฐานะพื้นที่ใหม่ที่มีพื้นที่สําหรับการขยายตัว
บริษัทระบุว่าตลาดรวมที่สามารถเข้าถึงได้มีมูลค่ามากกว่า 100,000 ล้านดอลลาร์ เมื่อรวมโอกาสการขายในสี่หมวดหมู่หลัก
ผู้บริหารยังกล่าวด้วยว่าบริษัทมีพื้นที่สําหรับการเติบโตด้วยการเพิ่มผู้ขายและผู้ซื้อมากขึ้น โดยระบุว่า 1stDibs มีการเจาะตลาดที่แข็งแกร่งในเฟอร์นิเจอร์วินเทจและของเก่าแล้ว แต่มีการเจาะตลาดต่ํากว่ามากในหมวดหมู่ที่อยู่ใกล้เคียงและในตลาดนอกสหรัฐฯ
การอัปเดตด้านผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยี
Bradford Shellhammer ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายผลิตภัณฑ์และการตลาดของบริษัท กล่าวว่า 1stDibs พยายามเติบโตด้วยการปรับปรุงประสบการณ์การช้อปปิ้ง แทนที่จะใช้จ่ายงบโฆษณาจํานวนมาก เขากล่าวว่าประมาณครึ่งหนึ่งของพนักงานบริษัททํางานในด้านผลิตภัณฑ์และวิศวกรรม
เขาระบุลําดับความสําคัญด้านผลิตภัณฑ์สี่ประการ:
- การค้นพบ: การค้นหาและการปรับแต่งเฉพาะบุคคลที่ดีขึ้นเพื่อช่วยให้นักช้อปนําทางผ่านรายการสินค้า 2 ล้านรายการ
- การกําหนดราคา: ราคาที่โปร่งใสมากขึ้นและข้อมูลคุณภาพที่ดีขึ้นเพื่อสร้างความเชื่อมั่น
- การจัดส่ง: การประมาณการจัดส่งที่ดีขึ้นและการเสนอราคาล่วงหน้า
- บริการ: การทําให้คําถามบริการลูกค้าพื้นฐานเป็นระบบอัตโนมัติ
ฝ่ายบริหารกล่าวว่าการเรียนรู้ของเครื่องได้ปรับปรุงการเสนอราคาจัดส่งล่วงหน้าจากประมาณ 60% ถึง 65% ของรายการสินค้าเป็น 95% ของรายการสินค้าแล้ว บริษัทยังกล่าวด้วยว่ากําลังใช้การเรียนรู้ของเครื่องเพื่อติดตามความเท่าเทียมของราคาในรายการสินค้าของผู้ขาย และทําให้คําขอบริการลูกค้าระดับล่างเป็นระบบอัตโนมัติ
เครื่องมือเทคโนโลยีอื่นๆ ได้แก่ การปรับแต่งเฉพาะบุคคลบนหน้าแรก ซึ่งขณะนี้กําลังขยายไปสู่การตลาดทางอีเมล และเครื่องมือปรับปรุงภาพที่สามารถวางสินค้าบนพื้นหลังสีขาวได้
Rosenblatt กล่าวว่าบริษัทมองว่าการเติบโตที่นําโดยผลิตภัณฑ์เป็นเส้นทางที่ดีที่สุดในการก้าวไปข้างหน้า "บริษัทที่ดีที่สุดในทุกหมวดหมู่คือบริษัทเทคโนโลยี บริษัทเทคโนโลยีที่ดีที่สุดขับเคลื่อนด้วยผลิตภัณฑ์ จบ" เขากล่าว
การโฆษณา การหาผู้ขาย และการเติบโตของผู้ซื้อ
ผู้บริหารกล่าวว่า 1stDibs ได้ลดการโฆษณาแบบชําระเงินและเลือกสรรมากขึ้นว่าจะใช้จ่ายที่ไหน บริษัทลดการโฆษณาแบบชําระเงินลง 50% ในไตรมาสที่สี่ของปีที่แล้ว และระบุว่าขณะนี้วัดผลการใช้จ่ายโฆษณาทั้งหมดเทียบกับเป้าหมายมูลค่าตลอดอายุการใช้งานที่เข้มงวด
Google ยังคงเป็นแหล่งที่มาของการเข้าชมจากโฆษณาที่ใหญ่ที่สุด ตามด้วย Meta รวมถึง Instagram ฝ่ายบริหารกล่าวว่าบริษัทใช้จ่ายด้านโฆษณาน้อยกว่า Marketplace อื่นๆ มาก
ในด้านผู้ขาย ผู้บริหารกล่าวว่า 1stDibs ไม่ได้ใช้เวลามากในการหาผู้ขายโดยตรง เนื่องจากผลกระทบของเครือข่ายทํางานเป็นประโยชน์ต่อบริษัท ผู้ขายถูกดึงดูดมายังแพลตฟอร์มเพราะรวบรวมส่วนแบ่งขนาดใหญ่ของผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติในด้านการออกแบบไว้แล้ว
ผู้ขายต้องสมัคร ส่งภาพถ่าย ยืนยันเอกสารธุรกิจ และแสดงประวัติการขายก่อนเข้าร่วม บริษัทกล่าวว่ากระบวนการคัดกรองนั้นช่วยรักษาคุณภาพและความน่าเชื่อถือ
เพื่อขยายการรับรู้ในหมู่ผู้บริโภค 1stDibs ได้เปิดตัวเครือข่ายอินฟลูเอนเซอร์แรก ชื่อว่า 1stDibs Tastemakers ฝ่ายบริหารกล่าวว่ามุ่งเน้นที่อินฟลูเอนเซอร์เฉพาะกลุ่มที่มีความน่าเชื่อถือ แทนที่จะเป็นบุคลิกแฟชั่นกระแสหลัก
ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ
ในช่วงถามตอบ ผู้บริหารให้รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการโฆษณา การจัดหาสินค้า และพฤติกรรมของผู้ซื้อ
- เกี่ยวกับการใช้จ่ายโฆษณา ฝ่ายบริหารกล่าวว่าบริษัทลดโฆษณาแบบชําระเงินอย่างมากและใช้จ่ายเฉพาะในที่ที่ผลตอบแทนตรงตามมาตรฐาน
- เกี่ยวกับการจัดหาสินค้า ผู้บริหารกล่าวว่าประมาณครึ่งหนึ่งของ GMV ยังคงมาจากธุรกิจเฟอร์นิเจอร์ตลาดรองดั้งเดิม ขณะที่ส่วนที่เหลือมาจากการผสมผสานของสินค้ารองและสินค้าใหม่ในหมวดหมู่อื่นๆ
- เกี่ยวกับความถูกต้องแท้จริง ฝ่ายบริหารกล่าวว่าการคัดกรองผู้ขายครอบคลุมประมาณ 99% ของยอดขาย ขณะที่ผู้ซื้อสินค้ามูลค่าสูงมากบางครั้งขอการรับรองจากผู้เชี่ยวชาญเพิ่มเติม
- เกี่ยวกับการหาผู้ขาย ผู้บริหารกล่าวว่าบริษัทไม่ต้องผลักดันอย่างหนัก เพราะผู้ขายเห็นคุณค่าของฐานผู้ซื้ออยู่แล้ว
- เกี่ยวกับข้อมูลประชากรของผู้ซื้อ ฝ่ายบริหารกล่าวว่านักออกแบบตกแต่งภายในมีการรับรู้แพลตฟอร์มอยู่แล้วประมาณ 95% ดังนั้นจุดเน้นในส่วนนั้นคือการซื้อซ้ํา ขณะที่หมวดหมู่ผู้บริโภคต้องการการสร้างแบรนด์มากกว่า
Rosenblatt กล่าวว่านักออกแบบตกแต่งภายในคุ้นเคยกับแพลตฟอร์มอยู่แล้ว โดยอ้างถึงนักออกแบบคนหนึ่งที่กล่าวว่า "ถ้าฉันได้ยินเกี่ยวกับ 1stDibs 50% ของบ้านของคุณในคอนเนตทิคัตถูกจัดหามาจาก 1stDibs"
แนวโน้ม
ฝ่ายบริหารกล่าวว่าคาดว่าการเติบโตของ GMV จะดําเนินต่อไปในไตรมาสที่สาม โดยมีฐานเปรียบเทียบที่ง่ายขึ้นเมื่อเทียบปีต่อปีเริ่มตั้งแต่ไตรมาสที่สี่ เนื่องจากการลดโฆษณาของปี
บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน
