SBC Medical Group ในงาน Q3 Investor Summit: การเติบโตเร่งตัวขึ้นอีกครั้ง

เมื่อวันพุธที่ 26 ส.ค. 2026 SBC Medical Group (SBC) ได้ใช้เวที Q3 Investor Summit Group Virtual Conference 2026 เพื่อนําเสนอสัญญาณการฟื้นตัวของโมเมนตัมหลังจากผ่านช่วงปีแห่งการปรับโครงสร้าง ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทกําลังเปลี่ยนผ่านจากช่วงปรับโครงสร้างสู่ระยะการเติบโตใหม่ แม้จะต้องเผชิญกับการแข่งขันที่รุนแรงขึ้น ค่าเงินเยนญี่ปุ่นที่อ่อนแอลง และความท้าทายในการขยายธุรกิจออกไปนอกเหนือจากธุรกิจหลักด้านความงามทางการแพทย์

ประเด็นสําคัญ

• รายรับในไตรมาส 2 เพิ่มขึ้น 13% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า แตะระดับ 49 ล้านดอลลาร์ ขณะที่ EBITDA ที่ปรับแล้วพุ่งขึ้น 32% สู่ระดับ 20 ล้านดอลลาร์ สะท้อนการเติบโตของกําไรที่แข็งแกร่งกว่าการเติบโตของยอดขาย
• เครือข่ายคลินิกมีจํานวนถึง 287 แห่ง ณ วันที่ 30 มิ.ย. 2026 โดยมีจํานวนลูกค้าที่เข้ารับบริการในช่วง 12 เดือนย้อนหลังอยู่ที่ 6.92 ล้านราย เพิ่มขึ้น 10% เมื่อเทียบกับปีก่อน
• SBC กําลังผลักดัน 4 แนวทางการเติบโต ได้แก่ การขยายธุรกิจความงามในประเทศ การดูแลสุขภาพที่ไม่ใช่ด้านความงาม การขยายตัวในต่างประเทศ และการเพิ่มประสิทธิภาพด้วย AI
• ฝ่ายบริหารระบุว่าการปรับขึ้นค่าธรรมเนียมบริการรายปีประมาณ 15 ล้านดอลลาร์ ควรจะไหลเข้าสู่กําไรเป็นส่วนใหญ่ เนื่องจากต้องการต้นทุนเพิ่มเติมเพียงเล็กน้อย
• บริษัทกําลังเตรียมเปิด Longevity Center ในปี 2027 และเพิ่มความเข้มข้นในการสื่อสารกับนักลงทุนในสหรัฐอเมริกาและเอเชีย

ผลประกอบการทางการเงิน

SBC รายงานว่ารายรับในไตรมาส 2 แตะระดับ 49 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 13% จากปีก่อนหน้า EBITDA ที่ปรับแล้วเพิ่มขึ้น 32% สู่ระดับ 20 ล้านดอลลาร์ คิดเป็นอัตรากําไร EBITDA ที่ปรับแล้วที่ 41% ฝ่ายบริหารระบุว่าการเติบโตของกําไรที่แซงหน้าการเติบโตของรายรับ เป็นสัญญาณของการใช้ประโยชน์จากการดําเนินงานและประสิทธิภาพที่ดีขึ้น

• รายรับ: 49 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 13% เมื่อเทียบกับปีก่อน
• EBITDA ที่ปรับแล้ว: 20 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 32% เมื่อเทียบกับปีก่อน
• อัตรากําไร EBITDA ที่ปรับแล้ว: 41%
• การเติบโตเกิดขึ้นแม้จะมีแรงกดดันจากค่าเงินเยนญี่ปุ่นที่อ่อนค่าลง

บริษัทระบุว่าปัจจัยหลักที่ขับเคลื่อนการเติบโตในไตรมาส 2 คือรายรับจากบริการบริหารจัดการที่สูงขึ้น ซึ่งได้รับแรงหนุนจากการขยายตัวของธุรกิจคะแนนสะสมหลังการเปลี่ยนแปลงนโยบายการดําเนินงานในเดือน มิ.ย. 2025 รวมถึงการปรับค่าธรรมเนียมบริการบางส่วนที่ช่วยสนับสนุนรายรับด้วย

ตัวชี้วัดการดําเนินงานอื่นๆ ก็ปรับตัวดีขึ้นเช่นกัน:

• จํานวนสาขาคลินิก: 287 แห่ง ณ วันที่ 30 มิ.ย. 2026 เพิ่มขึ้น 34 แห่งจากปีก่อน
• จํานวนลูกค้าที่เข้ารับบริการใน 12 เดือนย้อนหลัง: 6.92 ล้านราย เพิ่มขึ้น 10% เมื่อเทียบกับปีก่อน
• รายรับของคลินิกสะสมตั้งแต่ต้นปี: เพิ่มขึ้น 11%
• รายรับของคลินิกเดิม (Same-clinic revenue): เพิ่มขึ้น 6%
• ค่าใช้จ่ายเฉลี่ยต่อการเข้ารับบริการในไตรมาสนี้: เพิ่มขึ้น 9%

ฝ่ายบริหารระบุว่าการผสมผสานระหว่างจํานวนผู้เข้ารับบริการที่เพิ่มขึ้นและค่าใช้จ่ายต่อครั้งที่สูงขึ้นมีความสําคัญ เพราะแสดงให้เห็นว่าการเติบโตไม่ได้มาจากตัวชี้วัดเพียงตัวเดียวอีกต่อไป บริษัทระบุว่าสิ่งนี้แตกต่างจากสองปีที่ผ่านมา ซึ่งการแข่งขันและการปรับโครงสร้างได้จํากัดผลการดําเนินงาน

อัปเดตการดําเนินงาน

SBC อธิบายธุรกิจของตนว่าเป็นองค์กรบริการทางการแพทย์ที่สนับสนุนกลุ่มคลินิกความงามทางการแพทย์ที่ใหญ่ที่สุดในญี่ปุ่น โดยมีประวัติการดําเนินงานยาวนาน 26 ปี บริษัทระบุว่ารูปแบบธุรกิจของตนรวมศูนย์ด้าน Marketing การจัดซื้อ เทคโนโลยี การสรรหาบุคลากร และการฝึกอบรมทั่วทั้งเครือข่ายคลินิก ซึ่งช่วยให้สามารถขยายขนาดได้เมื่อเครือข่ายเติบโตขึ้น

ด้านความงามทางผิวหนังในประเทศ

• Shonan Aesthetic Dermatology กําลังถูกรีแบรนด์เป็น SBC Skin Clinic เพื่อลดอุปสรรคในการเข้าถึงการแพทย์ด้านความงามและขยายฐานลูกค้า
• บริษัทวางแผนเปิด SBC Skin Clinic เพิ่มอีก 2 แห่ง ทําให้แบรนด์นี้มีสาขารวม 4 แห่ง
• นอกจากนี้ยังวางแผนเปิด SBC Skin Clinic เพิ่มอีก 3 แห่ง และ JUN CLINIC อีก 1 แห่ง ทําให้ JUN CLINIC มีสาขารวม 7 แห่ง
• มีการเปิดตัวรูปแบบใหม่ 2 แบบ ได้แก่ THE LASER คลินิกกําจัดขนขนาดใหญ่ และ SBC MEN’S FLASH รูปแบบกําจัดขนสําหรับผู้ชายที่ออกแบบมาเพื่อการดําเนินงานที่รวดเร็วขึ้น
• Gorilla Clinic ใช้การกําจัดขนและการรักษา AGA ทางปากเป็นจุดเริ่มต้น จากนั้นนําลูกค้าไปสู่การรักษาด้านผิวหนังและการรักษาที่มีมูลค่าสูงขึ้น

การดูแลสุขภาพที่ไม่ใช่ด้านความงาม

• SBC จัดตั้งทีมเฉพาะในเดือน มิ.ย. 2026 นําโดย Naoya Fujimoto อดีตผู้บริหารของบริษัทแพลตฟอร์มด้านสุขภาพและบุคลากร IT ชั้นนํา
• บริษัทต้องการเสริมความแข็งแกร่งด้านการหาลูกค้าและการบริหารจัดการทางการแพทย์ในกลุ่มธุรกิจนี้
• นอกจากนี้ยังวางแผนปรับปรุงการดําเนินงานของคลินิกที่มีอยู่เพื่อเพิ่มอัตราการใช้บริการและรายรับต่อคลินิก
• ฝ่ายบริหารระบุว่า M&A จะดําเนินการควบคู่กันไปเพื่อขยายเครือข่าย
• ปัจจุบันการดูแลสุขภาพที่ไม่ใช่ด้านความงามคิดเป็นประมาณ 16% ของมูลค่าธุรกรรม เทียบกับ 84% สําหรับการแพทย์ด้านความงาม

สหรัฐอเมริกา

• SBC เข้าถือหุ้นส่วนน้อยใน OrangeTwist ในเดือน ธ.ค. 2025
• OrangeTwist ดําเนินงาน 24 สาขาใน 6 รัฐ
• ฐานสมาชิกของ OrangeTwist สร้างรายรับประจําที่เกิน 40% ของยอดขาย
• ทั้งสองฝ่ายกําลังแบ่งปันความรู้ด้านการดําเนินงานและขยายเมนูบริการ
• ฝ่ายบริหารระบุว่าความสัมพันธ์นี้มีลักษณะเกื้อกูลซึ่งกันและกัน โดย SBC มีส่วนสนับสนุนด้านขนาด อํานาจการจัดซื้อ Marketing และประสบการณ์การดําเนินงาน ขณะที่ OrangeTwist นําความรู้ตลาดสหรัฐอเมริกามาเสริม

เอเชียตะวันออกเฉียงใต้

• SBC กําลังส่งออกรูปแบบการดําเนินงานที่ใช้สินทรัพย์น้อย (asset-light) ซึ่งสร้างขึ้นในญี่ปุ่น
• BLEZ CLINIC ในไทย คือต้นแบบของโมเดล "Powered by SBC"
• ภายใต้โครงสร้างดังกล่าว พันธมิตรท้องถิ่นจัดหาเงินทุนและดําเนินงาน ขณะที่ SBC จัดหาสินค้า กําหนดมาตรฐาน ฝึกอบรม และหาลูกค้า
• SBC รับค่าธรรมเนียมประจําที่เชื่อมโยงกับรายรับและรักษาค่าใช้จ่ายด้านทุนให้ต่ํา
• บริษัทวางแผนขยายโมเดลนี้ทั่ว ASEAN โดยเริ่มจากไทย
• เวียดนามแสดงสัญญาณเชิงบวก โดยมีลูกค้าชาวเวียดนามท้องถิ่นเข้าใช้บริการคลินิกมากขึ้น

AI และข้อมูล

• SBC ระบุว่ากําลังใช้ข้อมูลการบริหารจัดการ 26 ปีเพื่อสร้างเครื่องมือ AI
• AI chatbot เริ่มใช้งานแล้ว
• กําลังพัฒนาเครื่องมือ AI สําหรับ call center การสนับสนุนลูกค้า และบริการที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น
• AI ยังถูกนํามาใช้สําหรับการเลือกทําเล และการแบ่งปันความรู้ทั่วทั้งกลุ่มบริษัท

กลยุทธ์ทางธุรกิจและปัจจัยขับเคลื่อนการเติบโต

ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทมุ่งเน้น 4 กลยุทธ์การเติบโตหลัก ได้แก่ การเร่งกลยุทธ์หลายแบรนด์ในด้านความงามทางผิวหนัง การขยายการดูแลสุขภาพที่ไม่ใช่ด้านความงาม การขยายตัวในระดับโลก และการเพิ่มความสามารถในการแข่งขันผ่านการปฏิรูปต้นทุนด้วย AI

บริษัทระบุว่าเป้าหมายระยะยาวคือการเป็นชื่อแรกที่ผู้บริโภคชาวญี่ปุ่นนึกถึงเมื่อคิดถึงการดูแลสุขภาพและ AI โดยอธิบายรูปแบบธุรกิจของตนว่าเป็นแพลตฟอร์มด้านการมีอายุยืนยาว (longevity) ที่ผสมผสานบริการด้านรูปลักษณ์ เช่น การแพทย์ด้านความงาม กับการดูแลด้านสมรรถภาพ เช่น กระดูกและข้อ ทันตกรรม และบริการทางการแพทย์อื่นๆ

AI ถูกนําเสนอเป็นส่วนสําคัญของแผนดังกล่าว ฝ่ายบริหารระบุว่า AI สนับสนุน 3 เป้าหมายพร้อมกัน:

• การเพิ่มจํานวนสาขา
• การเพิ่มค่าธรรมเนียมต่อคลินิก
• การขยายขอบเขตบริการ

บริษัทยังระบุว่าได้ประกาศการปรับขึ้นค่าธรรมเนียมบริการรายปีประมาณ 15 ล้านดอลลาร์ รวมถึงประมาณ 11 ล้านเยนจากการเสริมฟังก์ชัน call center และประมาณ 4 ล้านเยนจากการสนับสนุน Gorilla Clinic และ Rize clinics ที่แข็งแกร่งขึ้น ฝ่ายบริหารระบุว่าการปรับขึ้นเหล่านี้ต้องการต้นทุนเพิ่มเติมเพียงเล็กน้อย และดังนั้นควรจะไหลเข้าสู่กําไรและกําไรต่อหุ้นเป็นส่วนใหญ่

แนวโน้มในอนาคต

SBC ระบุว่าได้เสร็จสิ้นการปฏิรูปโครงสร้างที่เริ่มต้นในปี 2025 และกําลังเข้าสู่ระยะการเร่งตัวในหลายมิติ ฝ่ายบริหารระบุว่าธุรกิจแข็งแกร่งขึ้น ฟังก์ชันสนับสนุนมีความซับซ้อนมากขึ้น และบริษัทเชื่อว่าการเติบโตสามารถดําเนินต่อไปได้เกินกว่าการฟื้นตัวระยะสั้น

การเติบโตในประเทศ

• บริษัทกําลังขยายและรีแบรนด์ความงามทางผิวหนังในประเทศ
• มีการเพิ่มรูปแบบใหม่ เช่น THE LASER และ SBC MEN’S FLASH
• กลยุทธ์หลายแบรนด์ออกแบบมาเพื่อให้บริการและราคาสอดคล้องกับกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างกันมากขึ้น
• Marketing กําลังขับเคลื่อนด้วยข้อมูลมากขึ้น พร้อมการวิเคราะห์ความต้องการและพฤติกรรมของลูกค้าอย่างใกล้ชิดยิ่งขึ้น

การดูแลสุขภาพที่ไม่ใช่ด้านความงามในฐานะเครื่องยนต์ที่สอง

• ฝ่ายบริหารมองว่ากลุ่มธุรกิจนี้มีโอกาสขนาดใหญ่
• บริษัทระบุว่าไม่จําเป็นต้องสร้างธุรกิจจากศูนย์ เพราะสามารถใช้รูปแบบการดําเนินงานที่มีอยู่ได้
• ขั้นแรก ต้องการปรับปรุงผลการดําเนินงานของคลินิกที่มีอยู่
• จากนั้นวางแผนขยายผ่าน M&A
• ฝ่ายบริหารไม่ได้กําหนดสัดส่วนเป้าหมาย แต่ระบุว่าธุรกิจนี้ควรจะกลายเป็นส่วนที่ใหญ่กว่ามากของ SBC ในอนาคต

การขยายตัวในต่างประเทศ

• ธุรกิจในสหรัฐอเมริกากําลังเข้าสู่ระยะที่ 2 ผ่าน OrangeTwist
• SBC วางแผนนําแบรนด์และบริการของตนเองบางส่วนเข้าสู่ตลาดสหรัฐอเมริกาในอนาคต
• ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ บริษัทกําลังสร้างความสัมพันธ์แบบ B2B และร่วมทุนทั่ว ASEAN
• ฝ่ายบริหารระบุว่าไม่ได้มุ่งเน้นการเติบโตในต่างประเทศอย่างรวดเร็ว และต้องการขยายทีละขั้นจากฐานรายรับที่มั่นคงในญี่ปุ่น

Longevity

• SBC วางแผนเปิด Longevity Center ในญี่ปุ่นในปี 2027
• กําลังสร้างแพลตฟอร์มออนไลน์สําหรับบริการด้าน longevity ด้วย
• ฝ่ายบริหารนิยาม longevity ว่าคือการช่วยให้ผู้คนมีชีวิตที่ยืนยาว มีสุขภาพดี และกระฉับกระเฉงมากขึ้น
• บริษัทระบุว่าจุดแข็งของตนคือสามารถใช้การแพทย์เพื่อปรับปรุงสภาพของลูกค้า ไม่ใช่เพียงแค่วัดข้อมูลสุขภาพ

การจัดสรรเงินทุนและมูลค่าผู้ถือหุ้น

SBC ระบุว่ามีเงินสดที่ยังไม่ได้นําไปใช้จํานวน 184 ล้านเยน และจะใช้อย่างรอบคอบสําหรับการเติบโตแบบออร์แกนิกและ M&A ฝ่ายบริหารระบุว่าการเติบโตคือลําดับความสําคัญแรก และบริษัทมีประวัติยาวนานในการซื้อกิจการแล้วปรับปรุงภายในกลุ่ม SBC

บริษัทระบุว่า M&A จะยังคงมีความสําคัญ โดยเฉพาะในด้านการดูแลสุขภาพที่เห็นโอกาสในการขยายตัว และยังระบุว่าเป้าหมายคือการเติบโตของกําไรต่อหุ้นอย่างสม่ําเสมอ

ฝ่ายบริหารเพิ่มเติมว่าบริษัทยังไม่เป็นที่รู้จักในตลาดทุนสหรัฐอเมริกา จึงกําลังเพิ่มความเข้มข้นของงานด้านนักลงทุนสัมพันธ์ SBC ระบุว่าฐานผู้ถือหุ้นเติบโตประมาณ 4.7 เท่าเมื่อเทียบกับปีก่อน ณ เดือน ก.ค. 2026 นอกจากนี้ยังเพิ่มการมีส่วนร่วมผ่านการประชุมในนิวยอร์ก ฮ่องกง และ

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน