Beyond Oil ในงาน Lytham Partners Summit: การเติบโตขึ้นอยู่กับการขยายตลาด

Beyond Oil (BOIL) ใช้โอกาสในวันอังคารที่ 18 ส.ค. 2026 ในงาน Lytham Partners 2026 Consumer & เทคโนโลยี Investor Summit เพื่อนําเสนอข้อความที่เรียบง่าย: ผลิตภัณฑ์บําบัดน้ํามันทอดของบริษัทสามารถช่วยให้ร้านอาหารประหยัดเงิน ปรับปรุงคุณภาพอาหาร และลดความเสี่ยงด้านสุขภาพได้พร้อมกัน ฝ่ายบริหารยังยอมรับด้วยว่าธุรกิจยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการดําเนินการเชิงพาณิชย์ โดยมีวงจรการขายที่อาจยาวนานหลายเดือน และจําเป็นต้องสร้างการรับรู้ในตลาดวงกว้างขึ้น

ประเด็นสําคัญ

• Beyond Oil ระบุว่าผงที่ได้รับการจดสิทธิบัตรและได้รับการรับรองจาก FDA สามารถยืดอายุการใช้งานของน้ํามันทอดได้ 3 ถึง 10 เท่า และช่วยประหยัดเงินให้ร้านอาหาร 5,000 ถึง 10,000 ดอลลาร์ต่อสาขาต่อปี
• บริษัทระบุว่าผลิตภัณฑ์ของตนช่วยกําจัดไขมันทรานส์ อะคริลาไมด์ โลหะสะสม และโมเลกุลพลาสติก พร้อมทั้งปรับปรุงรูปลักษณ์และรสชาติของอาหารทอด
• ฝ่ายบริหารระบุว่ายอดขายในอเมริกาเหนือกําลังขยายตัว โดยมีการทดลอง การประเมิน และการขยายสาขาที่กําลังดําเนินอยู่ในช่องทางร้านอาหาร ซูเปอร์มาร์เก็ต และร้านสะดวกซื้อ
• บริษัทเน้นย้ําถึงการขยายธุรกิจร่วมกับเครือซูเปอร์มาร์เก็ตชั้นนําในสหรัฐฯ และระบุว่าการสั่งซื้อซ้ําช่วยยืนยันความเหมาะสมระหว่างผลิตภัณฑ์และตลาด
• Beyond Oil ระบุว่ามีกําลังการผลิตเพียงพอในอิสราเอลเพื่อรองรับการเติบโตในระยะใกล้ และกําลังพิจารณาการจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ชั้นนําของสหรัฐฯ ในอนาคต หากรายรับเร่งตัวขึ้น

ภาพรวมบริษัทและการนําเสนอต่อตลาด

Robert Kiesman รองประธานอาวุโสและกรรมการ อธิบายว่า Beyond Oil เป็นบริษัทเทคโนโลยีด้านบริการอาหารที่สร้างขึ้นรอบกระบวนการบําบัดน้ํามันรายวัน เขากล่าวว่าผู้ประกอบการเพียงแค่เติมผงสีขาวของบริษัทลงในน้ํามันทอดเมื่อสิ้นสุดวัน เพื่อให้ผลิตภัณฑ์กําจัดสารพิษอย่างต่อเนื่อง

บริษัทระบุว่าผลิตภัณฑ์ได้รับการออกแบบมาเพื่อแก้ปัญหาที่พบบ่อยในร้านอาหาร: น้ํามันทอดเสื่อมสภาพอย่างรวดเร็ว ทําให้ต้นทุนสูงขึ้นและคุณภาพอาหารลดลง Beyond Oil ระบุว่าการบําบัดของตนช่วยให้น้ํามัน "เหมือนใหม่" ได้นานขึ้น พร้อมลดควัน ไอน้ํา และของเสียในครัว

ฝ่ายบริหารนําเสนอผลิตภัณฑ์ว่าเป็นการผสมผสานของประโยชน์ที่หาได้ยาก:

• ลดต้นทุนการเปลี่ยนน้ํามัน
• อาหารทอดที่มีรสชาติดีขึ้นและดูสดใหม่กว่า
• ลดการสัมผัสกับสารประกอบที่เป็นอันตราย
• ลดของเสียต่อสิ่งแวดล้อมจากน้ํามันที่ทิ้งแล้ว
• การสนับสนุนการปฏิบัติตามกฎระเบียบในตลาดที่มีกฎเกณฑ์ด้านสุขภาพน้ํามันที่เข้มงวด

ผลลัพธ์ทางการเงินและเศรษฐศาสตร์ของลูกค้า

Beyond Oil ไม่ได้รายงานผลลัพธ์ทางการเงินรายไตรมาสในระหว่างการประชุม แต่ได้ให้ข้อมูลเศรษฐศาสตร์การดําเนินงานหลายประการที่บริษัทระบุว่าสนับสนุนการนําไปใช้

• ประมาณการการประหยัดต่อปีต่อสาขา: 5,000 ถึง 10,000 ดอลลาร์
• การยืดอายุน้ํามัน: ยาวนานกว่าน้ํามันที่ไม่ผ่านการบําบัด 3 ถึง 10 เท่า ขึ้นอยู่กับสภาพแวดล้อม
• ฐานการผลิต: อิสราเอล โดยกําลังการผลิตปัจจุบันระบุว่าเพียงพอสําหรับการเติบโตอย่างมีนัยสําคัญ
• ฐานผู้ถือหุ้น: ผู้จัดจําหน่าย พันธมิตรทางการค้า เจ้าของร้านอาหาร และนักลงทุนสถาบัน
• การลงทุนของ Harel ประกันภัย: 17 ล้าน ILS ในหุ้นและการซื้อรองในปีก่อนหน้า

บริษัทระบุว่าน้ํามันที่ผ่านการบําบัดสามารถควบคุมระดับอะคริลาไมด์ให้อยู่ในระดับที่แทบตรวจไม่พบ เมื่อเทียบกับระดับที่สูงกว่ามากในน้ํามันที่ไม่ผ่านการบําบัดในช่วงเวลาเดียวกัน นอกจากนี้ยังระบุว่าผลิตภัณฑ์ช่วยลดไขมันทรานส์และกําจัดตะกอนที่สะสมระหว่างการทอด

Kiesman กล่าวว่ารูปแบบธุรกิจนี้น่าสังเกตเพราะผสมผสานการประหยัดเงินกับประโยชน์ที่ผู้บริโภคสัมผัสได้โดยตรง "เรามีผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์มาก" เขากล่าว "เรามีบริษัทที่เป็นเอกลักษณ์มากเพราะเรามีผลิตภัณฑ์ที่ทําให้อาหารมีสุขภาพดีขึ้น มีการปรับปรุงด้านโลจิสติกส์ และช่วยประหยัดเงินให้ร้านอาหารในเวลาเดียวกัน"

อัปเดตการดําเนินงาน

Michael Nemirow ประธานฝ่ายอเมริกาเหนือ กล่าวว่าบริษัทกําลังเสริมสร้างทีมขายและสนับสนุนลูกค้าขณะขยายตัวทั่วภูมิภาค เขากล่าวว่า Beyond Oil ได้คัดเลือกบุคลากรที่มีประสบการณ์หลายสิบปีในด้านโซลูชันการจัดการน้ํามันและการดําเนินงานในครัว

บริษัทระบุว่ากระบวนการเชิงพาณิชย์ของตนมักผ่านหลายขั้นตอน:

• การสร้างการรับรู้
• การจัดโครงสร้างการทดลอง
• การดําเนินการประเมิน
• การทดสอบตลาด
• การขยายไปยังสาขาเพิ่มเติม

ฝ่ายบริหารระบุว่าวงจรการขายในปัจจุบันอาจใช้เวลาหลายเดือน เนื่องจากบริษัทยังเป็นผู้เข้าสู่ตลาดใหม่ค่อนข้างใหม่ คาดว่าระยะเวลาดังกล่าวจะลดลงเหลือประมาณสามเดือน เมื่อลูกค้าจํานวนมากขึ้นรู้จักแบรนด์และบัญชีลูกค้าชั้นนําสะสมมากขึ้น

Beyond Oil ระบุว่ากําลังมุ่งเป้าไปยังกลุ่มลูกค้าหลายกลุ่ม:

• แบรนด์ข้ามชาติขนาดใหญ่ที่มีวงจรการขายยาวนานกว่า
• ผู้ประกอบการรายย่อยที่มี 1 ถึง 10 สาขา เข้าถึงผ่านช่องทางการจัดจําหน่าย
• เครือร้านขนาดกลางที่เป็นเจ้าของโดยองค์กรที่มี 200 ถึง 2,000 สาขา ซึ่งเป็นจุดสนใจหลัก
• ผู้ประกอบการร้านอาหารบริการด่วน ร้านอาหารแบบ fast-casual ซูเปอร์มาร์เก็ต และร้านสะดวกซื้อ

บริษัทยังระบุว่ามีการทดลอง การประเมิน และการทดสอบตลาดที่กําลังดําเนินอยู่ในอเมริกาเหนือ ขณะที่การพัฒนาธุรกิจระดับโลกขยายไปยังยุโรป เอเชีย และตะวันออกกลาง

การขยายธุรกิจล่าสุดกับเครือซูเปอร์มาร์เก็ตชั้นนําในสหรัฐฯ ถูกนําเสนอเป็นหลักฐานสําคัญ ฝ่ายบริหารระบุว่าข้อตกลงดังกล่าวขยายไปยังกลุ่มเจ้าของหลายกลุ่มภายในเครือเดียวกัน ซึ่งถือเป็นหลักฐานของความต้องการซ้ําและความเชื่อมั่นของลูกค้า

ในซูเปอร์มาร์เก็ต บริษัทระบุว่าผลิตภัณฑ์ของตนมีข้อได้เปรียบด้านการมองเห็นเพิ่มเติม เนื่องจากผู้ซื้อสามารถมองเห็นอาหารทอดในตู้กระจกก่อนซื้อ Beyond Oil ระบุว่าน้ํามันที่ผ่านการบําบัดช่วยให้อาหารดูสดใหม่ กรอบ และเบากว่า พร้อมลดควันและไอน้ําในครัว

ประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์และการนําไปใช้ของลูกค้า

ฝ่ายบริหารระบุว่าการใช้งานผลิตภัณฑ์รายวันนั้นเรียบง่าย: เพียงใส่ผงครั้งเดียวเมื่อสิ้นสุดวันทําการแต่ละวัน จากนั้นบริษัทระบุว่าผงจะกําจัดสารปนเปื้อนและช่วยรักษาคุณภาพน้ํามัน

ผลกระทบที่อ้างว่าได้จากผลิตภัณฑ์ ได้แก่:

• ระดับไขมันทรานส์ที่ต่ําลง
• ระดับอะคริลาไมด์ในน้ํามันที่ผ่านการบําบัดแทบตรวจไม่พบ
• การกําจัดโลหะสะสมและโมเลกุลพลาสติก
• ตะกอนและสิ่งตกค้างสีเข้มในน้ํามันทอดลดลง
• อาหารทอดที่สะอาดและกรอบกว่า พร้อมการดูดซึมน้ํามันที่น้อยลง

Nemirow กล่าวว่าคุณภาพอาหารมักกลายเป็นจุดขายที่แข็งแกร่งที่สุดเมื่อพนักงานครัวเห็นผลิตภัณฑ์ในการใช้งานจริง "ถ้าคุณทํางานในครัวและเห็นการปรับปรุงคุณภาพอาหาร พวกเขาจะกลายเป็นผู้สนับสนุนที่ดีที่สุดของเรา" เขากล่าว

เขายังเสริมว่าประโยชน์ไม่ได้มีเพียงด้านการเงินเท่านั้น คุณภาพอาหารที่ดีขึ้นสามารถสนับสนุนประสบการณ์และความภักดีของลูกค้า ซึ่งอาจมีความสําคัญพอๆ กับการประหยัดโดยตรงสําหรับผู้ประกอบการ บริษัทระบุว่าสิ่งนี้มีความเกี่ยวข้องเป็นพิเศษสําหรับอาหารที่จัดส่งและอาหารซื้อกลับบ้าน ซึ่งการเสื่อมสภาพของน้ํามันอาจส่งผลต่อรสชาติและเนื้อสัมผัสได้อย่างเห็นได้ชัดกว่า

แนวโน้มในอนาคต

Beyond Oil ระบุว่าคาดว่าจะมีการประกาศเกี่ยวกับเครือร้านอาหารในสหรัฐฯ เพิ่มเติมในช่วงเวลาต่อๆ ไป นอกจากนี้ยังระบุว่าการเติบโตของรายรับควรจะมองเห็นได้ชัดเจนขึ้นเมื่อข้อตกลงที่มีอยู่ขยายตัวและสาขาเพิ่มเติมเริ่มดําเนินการ

ฝ่ายบริหารระบุถึงปัจจัยกระตุ้นในอนาคตหลายประการ:

• การประกาศเครือร้านอาหารในสหรัฐฯ เพิ่มเติม
• การเติบโตของรายรับจากการขยายสาขาตามข้อตกลงที่มีอยู่
• งานด้านนักลงทุนสัมพันธ์เพิ่มเติมที่มุ่งเป้าไปยังนักลงทุนในสหรัฐฯ
• ความเป็นไปได้ในการยกระดับการจดทะเบียนไปยังตลาดหลักทรัพย์ชั้นนําของสหรัฐฯ เช่น แนสแด็ก หรือ นิวยอร์ก โดยอาจเริ่มในปี 2025 หากรายรับในสหรัฐฯ เร่งตัวขึ้น

บริษัทระบุว่ากําลังเตรียมพร้อมสําหรับธุรกิจที่ใหญ่ขึ้น โดยได้จัดตั้งเครือข่ายซัพพลายเออร์สําหรับส่วนประกอบสําคัญ และระบุว่ากระบวนการผลิตของตนสร้างขึ้นเพื่อรองรับการขยายตัว แม้ว่าการผลิตในปัจจุบันจะตั้งอยู่ในอิสราเอลเท่านั้น แต่ฝ่ายบริหารระบุว่ากําลังพิจารณาการขยายในอนาคตนอกประเทศ รวมถึงในอเมริกาเหนือ ด้วยเหตุผลเชิงกลยุทธ์หรือเศรษฐกิจ

สําหรับตอนนี้ บริษัทระบุว่ากําลังการผลิตในปัจจุบันเพียงพอที่จะรองรับการเติบโตอย่างมีนัยสําคัญในระยะใกล้โดยไม่มีข้อจํากัดทันที

ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ

ในระหว่างช่วงถามตอบ ฝ่ายบริหารกลับมาที่ประเด็นเดิม: การให้ความรู้แก่ลูกค้า คุณภาพอาหาร และการขยายขนาด

• เกี่ยวกับการได้มาซึ่งลูกค้า บริษัทระบุว่ากระบวนการขายในปัจจุบันใช้เวลานานเพราะต้องสร้างการรับรู้ก่อน จากนั้นจึงดําเนินการผ่านการทดลองและการทดสอบ คาดว่ากระบวนการจะสั้นลงเมื่อลูกค้าจํานวนมากขึ้นนําผลิตภัณฑ์ไปใช้
• เกี่ยวกับคุณภาพอาหาร ฝ่ายบริหารระบุว่าพนักงานครัวมักกลายเป็นผู้สนับสนุนหลักหลังจากเห็นผลลัพธ์ที่ดีขึ้น โดยเฉพาะในอาหารที่จัดส่ง ซึ่งรสชาติและเนื้อสัมผัสได้รับผลกระทบจากการเสื่อมสภาพของน้ํามัน
• เกี่ยวกับกําลังการผลิต บริษัทระบุว่ามีพื้นที่เพียงพอในการขยายอย่างรวดเร็วหากการนําไปใช้เร่งตัวขึ้น ด้วยเครือข่ายซัพพลายเออร์และการตั้งค่าการผลิตที่ปรับขนาดได้
• เกี่ยวกับการขยายธุรกิจในซูเปอร์มาร์เก็ต ฝ่ายบริหารระบุว่าการสั่งซื้อซ้ําและการเติบโตภายในทั่วกลุ่มเจ้าของแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์กําลังได้รับแรงผลักดันในสภาพแวดล้อมค้าปลีกที่มองเห็นได้
• เกี่ยวกับเหตุผลที่นักลงทุนควรให้ความสนใจในขณะนี้ บริษัทชี้ไปที่การประกาศเครือร้านใหม่ การเติบโตของรายรับจากการขยายสาขา การเข้าถึงนักลงทุนในสหรัฐฯ มากขึ้น ความเป็นไปได้ในการจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ชั้นนํา และการสนับสนุนจากผู้ถือหุ้นสถาบันและเชิงกลยุทธ์

สรุป

Beyond Oil กําลังพยายามเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ครัวที่ใช้งานได้จริงให้กลายเป็นเรื่องราวการเติบโตที่กว้างขึ้น โดยมีการประหยัดเงิน คุณภาพอาหาร และประโยชน์ด้านสุขภาพเป็นศูนย์กลางของการนําเสนอ บริษัทยังคงต้องพิสูจน์ว่าชัยชนะเชิงพาณิชย์ในช่วงแรกสามารถกลายเป็นรายรับที่มั่นคงในระดับที่ขยายตัวได้

ผู้อ่านสามารถอ้างอิงบันทึกการประชุมฉบับเต็มด้านล่างสําหรับรายละเอียดเพิ่มเติมจากการประชุมทางโทรศัพท์

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน