หุ้นยุโรปร่วงต่อเนื่อง เสี่ยงสตรีคขาดทุนยาวนานที่สุดนับตั้งแต่ปี 2025 จากความตึงเครียดสงคราม
Nature’s Sunshine Products Inc. (NATR) ใช้เวทีงาน Canaccord Genuity Annual Growth Conference ครั้งที่ 46 เมื่อวันพุธที่ 12 ส.ค. 2026 เพื่อนําเสนอแผนการที่ทะเยอทะยานในการเร่งการเติบโต ขยายช่องทางการขาย และเพิ่มความสามารถในการทํากําไร บริษัทระบุว่าต้องการต่อยอดจากงบดุลที่แข็งแกร่งและตลาดสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดีทั่วโลกซึ่งยังคงขยายตัวอย่างต่อเนื่อง แต่ยอมรับด้วยว่าการเติบโตในช่วงที่ผ่านมายังคงเป็นไปอย่างสม่ําเสมอมากกว่าที่จะรวดเร็ว
Ken Romanzi ประธานเจ้าหน้าที่บริหารกล่าวว่าบริษัทมีเป้าหมายที่จะก้าวข้ามจังหวะการเติบโตในปัจจุบัน "เราเติบโตได้ดีพอสมควร แต่เราคิดว่ายังมีพื้นที่สําหรับการเร่งการเติบโต คุณจะทําให้สิ่งนี้เติบโตเร็วขึ้นได้ไหม?" เขากล่าว Nature’s Sunshine ตั้งเป้ายอดขาย 1 พันล้านดอลลาร์ และอัตรากําไร EBITDA ที่ 15% เพิ่มขึ้นจากยอดขายประมาณ 480 ล้านดอลลาร์ และอัตรากําไร 10% ในปี 2025
ประเด็นสําคัญ
- Nature’s Sunshine ต้องการเพิ่มยอดขายเป็นสองเท่าสู่ระดับ 1 พันล้านดอลลาร์ และยกระดับอัตรากําไร EBITDA ขึ้นสู่ 15% ผ่านการขยายขนาด การเติบโตทางดิจิทัล และการควบรวมกิจการ
- บริษัทระบุว่ามีเงินสดประมาณ 100 ล้านดอลลาร์ และไม่มีหนี้สิน ทําให้มีพื้นที่สําหรับการลงทุน
- รายได้ดิจิทัลเติบโตอย่างรวดเร็ว โดยอยู่ที่ 40 ล้านดอลลาร์ในปี 2024 และมีเป้าหมาย 50 ล้านดอลลาร์ในปี 2025
- ภูมิภาคเอเชีย-แปซิฟิกยังคงเป็นเครื่องยนต์หลัก คิดเป็น 40% ของยอดขายทั้งหมด
- ฝ่ายบริหารมุ่งเน้นการขยายพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ ผลิตภัณฑ์ใหม่ และการเข้าซื้อกิจการขนาดเล็กแบบเลือกสรร แทนที่จะเป็นการควบรวมกิจการขนาดใหญ่
ผลประกอบการทางการเงิน
ฝ่ายบริหารเน้นย้ําถึงสถิติการทําผลงานที่เหนือกว่าคู่แข่งในธุรกิจขายตรงอย่างสม่ําเสมอตลอดสี่ปีที่ผ่านมา แม้ว่าอุตสาหกรรมโดยรวมจะเผชิญกับความยากลําบาก
- ยอดขายปี 2025 อยู่ที่ 480 ล้านดอลลาร์ โดยมีอัตรากําไร EBITDA ที่ 10%
- ตั้งแต่ปี 2021 ถึง 2025 บริษัทระบุว่ายอดขายเติบโตในอัตรา 4% รายปี และ EBITDA เติบโตในอัตรา 16% รายปี
- คู่แข่งในภาคธุรกิจขายตรงมียอดขายลดลงในช่วงเวลาเดียวกัน ตามที่ฝ่ายบริหารระบุ
- ผลตอบแทนรวมของผู้ถือหุ้นนับตั้งแต่ปี 2023 สูงกว่าดัชนี Russell 2000 มากกว่าสองเท่า บริษัทกล่าว
- Nature’s Sunshine ระบุว่ามีเงินสดประมาณ 100 ล้านดอลลาร์ และไม่มีหนี้สิน
บริษัทยังชี้ให้เห็นถึงธุรกิจดิจิทัลในฐานะแหล่งกําไรที่กําลังเติบโต
- รายได้ดิจิทัลแตะระดับ 40 ล้านดอลลาร์ในปี 2024
- ธุรกิจดังกล่าวทํากําไรได้และอยู่ในเส้นทางที่จะบรรลุเป้าหมาย 50 ล้านดอลลาร์ในปี 2025
- ยอดขายดิจิทัลคิดเป็นมากกว่า 35% ของยอดขายทั้งหมดในปี 2025 ตามที่ฝ่ายบริหารระบุ
ในตลาดหุ้น หุ้นของบริษัทปิดการซื้อขายปกติที่ $15.30 ลดลง 1.35% ในวันนั้น และต่อมาปรับตัวขึ้น 0.92% ในช่วงหลังเวลาทําการสู่ระดับ $15.44 หุ้นมีช่วงการซื้อขายระหว่าง $12.97 ถึง $28.14 ในช่วง 52 สัปดาห์ที่ผ่านมา
อัปเดตด้านการดําเนินงาน
Nature’s Sunshine อธิบายตัวเองว่าเป็นบริษัทด้านสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดีตามธรรมชาติระดับโลก และเป็นบริษัทสมุนไพรและพฤกษศาสตร์อันดับหนึ่งของโลก ก่อตั้งในปี 1972 โดย Gene และ Kristine Hughes ในเมือง Provo รัฐ Utah ธุรกิจเติบโตจากการดําเนินงานในครัวเรือนสู่บริษัทขายตรงที่ดําเนินงานในกว่า 40 ประเทศ
บริษัทระบุว่าทีมผู้นําผสมผสานระหว่างผู้บริหารภายในที่มีประสบการณ์ยาวนานและผู้บริหารที่ดึงมาจากภายนอกในแวดวงแบรนด์สินค้าอุปโภคบริโภคและธุรกิจขายตรง
- Ken Romanzi ซีอีโอคนใหม่ มีประสบการณ์ 44 ปีในด้านสินค้าอุปโภคบริโภคบรรจุภัณฑ์ อาหารและเครื่องดื่ม ประวัติของเขาครอบคลุม Frito-Lay, Nabisco, Ocean Spray ซึ่งเขาดํารงตําแหน่งประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการนาน 11 ปี และ B&G Foods ซึ่งเขาเป็นซีอีโอตั้งแต่ปี 2017 ถึง 2020
- Heidi Wissmiller อดีตประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเติบโตของ Rodan + Fields ดํารงตําแหน่งประธานกรรมการ
- Bryant Yates ผู้มีประสบการณ์กับบริษัทมากกว่า 25 ปี ดูแลยุโรปกลาง ยุโรปตะวันออก และยุโรปตะวันตก รัสเซีย ยูเครน รัฐบอลติก และละตินอเมริกา บริษัทระบุถึงทักษะด้านภาษาของเขาในภาษาอังกฤษ รัสเซีย ยูเครน โปแลนด์ และสเปน
- Dan C. Norman อดีตประธานของ Synergy WorldWide ดูแลธุรกิจเอเชีย-แปซิฟิก ซึ่งคิดเป็น 40% ของยอดขาย
- Erich Fritz ผู้บริหารด้านซัพพลายเชนที่มีประสบการณ์ที่ Nabisco, Ocean Spray และ B&G Foods ช่วยนําด้านการดําเนินงาน
- Janine Weber ผู้มีประสบการณ์ในธุรกิจขายตรง 25 ปี ซึ่งช่วยสร้าง Rodan + Fields ให้เป็นแบรนด์มูลค่า 1 พันล้านดอลลาร์ และเป็นบริษัทสกินแคร์อันดับ 1 ในสหรัฐอเมริกา ได้เข้าร่วมทีม
- Ruth Perkins ซึ่งเคยทํางานที่ Ford, Estée Lauder และ PepsiCo กําลังจะเริ่มดํารงตําแหน่งประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงินในวันที่ 1 ก.ย.
ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทผลิตผลิตภัณฑ์มากกว่า 90% ในโรงงานของตนเองในรัฐ Utah ซึ่งสามารถผลิตได้ 16.5 ล้านหน่วยต่อปี โดยระบุว่าโรงงานมีกําลังการผลิตส่วนเกินสําหรับการเติบโตและการเข้าซื้อกิจการที่อาจเกิดขึ้น บริษัทยังระบุด้วยว่าได้รับการรับรองคุณภาพระดับโลกที่สําคัญ รวมถึง TGA ของออสเตรเลีย ซึ่งบริษัทอธิบายว่าเป็นหนึ่งในมาตรฐานที่เข้มงวดที่สุดในโลก
การขยายพื้นที่ทางภูมิศาสตร์
Romanzi กล่าวว่าบริษัทมองเห็นโอกาสในการเติบโตทั้งในตลาดที่มีอยู่และการเข้าสู่ตลาดใหม่ เอเชีย-แปซิฟิกยังคงเป็นภูมิภาคที่ใหญ่ที่สุด แต่ฝ่ายบริหารระบุว่าหลายตลาดยังมีพื้นที่สําหรับการขยายตัวเกินกว่าศูนย์กลางเมืองในปัจจุบัน
- ญี่ปุ่น: บริษัทเปิดสํานักงานใหม่ในเมือง Fukuoka ทางตอนใต้ของญี่ปุ่น เพื่อขยายตัวออกจากโมเดลที่เน้นโตเกียวเป็นศูนย์กลาง ปัจจุบันญี่ปุ่นสร้างยอดขายประมาณ 45 ล้านดอลลาร์ต่อปี และฝ่ายบริหารคาดว่าจะมีการขยายไปยังเมืองอื่นๆ เพิ่มเติมในอนาคต
- เกาหลี: ธุรกิจยังคงมีศูนย์กลางอยู่ที่โซล โดยมีพื้นที่สําหรับขยายไปยังเมืองอื่นๆ
- จีน: บริษัทระบุว่าธุรกิจมีศูนย์กลางอยู่ที่เซี่ยงไฮ้และเซินเจิ้น โดยมีโอกาสเติบโตในเขตเมืองอื่นๆ เพิ่มเติม
- เยอรมนี: Nature’s Sunshine เข้าสู่ตลาดเยอรมนีในปี 2025 โดยเรียกว่าเป็นตลาดอาหารเสริมที่ใหญ่ที่สุดในยุโรปและตลาดขายตรงที่ใหญ่ที่สุดในยุโรป ฝ่ายบริหารคาดว่าตลาดนี้จะกลายเป็นแหล่งรายได้ที่มีนัยสําคัญหลังจากช่วงเริ่มต้น
- ประเทศในเอเชียอีกแห่งหนึ่ง: บริษัทวางแผนที่จะขยายไปยังที่นั่นในปี 2026 โดยรอการอนุมัติจากรัฐบาล
ฝ่ายบริหารยังระบุด้วยว่ากําลังปฏิบัติต่อสหรัฐอเมริกาในฐานะตลาดใหม่สําหรับแบรนด์ Synergy โดยมีระบบการจัดจําหน่ายแยกต่างหากจาก Nature’s Sunshine
กลยุทธ์ช่องทางและการเติบโตทางดิจิทัล
บริษัทระบุว่าธุรกิจในสหรัฐอเมริกามีความแตกต่างจากโมเดลต่างประเทศมาเป็นเวลานาน ในสหรัฐอเมริกา Nature’s Sunshine พึ่งพาผู้ประกอบวิชาชีพด้านสุขภาพ เช่น ไคโรแพรคเตอร์และนักโภชนาการ ที่ปรึกษาด้านสุขภาพ ร้านค้าปลีกเฉพาะทาง และผู้ขายต่อที่มีเว็บไซต์ส่วนตัว ส่วนนอกสหรัฐอเมริกา บริษัทใช้โมเดลขายตรงผ่านที่ปรึกษาอิสระเป็นหลัก
Romanzi กล่าวว่าบริษัทกําลังขยายการขายดิจิทัลเนื่องจากธุรกิจขายตรงในสหรัฐอเมริกาทําผลงานต่ํากว่าเกณฑ์มาเป็นเวลานาน และเนื่องจากฐานผู้ประกอบวิชาชีพด้านสุขภาพดั้งเดิมมีอายุมากขึ้นตลอด 50 ปีที่ผ่านมา
- ธุรกิจดิจิทัลแบบตรงถึงผู้บริโภคถูกสร้างขึ้นจนมีรายได้ 40 ล้านดอลลาร์ในห้าปี
- ฝ่ายบริหารระบุว่าธุรกิจทํากําไรได้และอยู่ในเส้นทางที่จะบรรลุเป้าหมาย 50 ล้านดอลลาร์ในปี 2025
- บริษัทวางแผนที่จะทดสอบกับร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ โดยเฉพาะร้านอาหารธรรมชาติ
- ที่ปรึกษาอิสระจะมีผลิตภัณฑ์เฉพาะที่จะไม่ขายบนเว็บไซต์ Amazon หรือ TikTok
- ช่องทางดิจิทัลจะนําเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายกว่า
Romanzi กล่าวว่าบริษัทเป็นหนึ่งในธุรกิจขายตรงไม่กี่แห่งที่สามารถขยายไปยังช่องทางดิจิทัลได้โดยไม่ทําให้ฐานที่ปรึกษาไม่พอใจ เขากล่าวว่าบริษัทแยกสายผลิตภัณฑ์อย่างจงใจเพื่อลดความขัดแย้งระหว่างช่องทาง
เขายังกล่าวด้วยว่าบริษัทขายตรงมักพึ่งพาผลิตภัณฑ์ที่ซื้อซ้ําจํานวนน้อยชิ้นและโมเดลการสรรหาสมาชิกที่แข็งแกร่ง ซึ่งแตกต่างจากบริษัทสินค้าอุปโภคบริโภคบรรจุภัณฑ์ที่เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ทุกปี ยกตัวอย่างเช่น ในเอเชีย ชุดผลิตภัณฑ์หลักสามชิ้นที่เน้นสุขภาพหัวใจและหลอดเลือดและการเผาผลาญขับเคลื่อนธุรกิจมาเป็นเวลา 12 ปี แม้ว่าบริษัทจะขายผลิตภัณฑ์ประมาณ 30 รายการในที่นั่น
ไปป์ไลน์ผลิตภัณฑ์
Nature’s Sunshine ระบุว่านวัตกรรมผลิตภัณฑ์ยังคงเป็นศูนย์กลางของแผนการเติบโต โดยเฉพาะในหมวดหมู่ที่มีขนาดใหญ่อยู่แล้วหรือกําลังขยายตัวอย่างรวดเร็ว
- สุขภาพลําไส้: ฝ่ายบริหารระบุว่านี่เป็นหมวดหมู่หลักที่ส่งผลกระทบต่อชาวอเมริกัน 75% และเป็นสาเหตุหลักในการพบแพทย์
- ผลิตภัณฑ์สนับสนุน GLP-1: บริษัทกําลังพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่อาจช่วยจัดการกับผลข้างเคียงที่เกี่ยวข้องกับยาลดน้ําหนัก GLP-1 โดยไม่แข่งขันโดยตรงในหมวดหมู่การลดน้ําหนัก
- สุขภาพสตรี: ฝ่ายบริหารเรียกหมวดหมู่นี้ว่าเป็นหมวดหมู่ที่เติบโตเร็วและมีพื้นที่สําหรับการพัฒนาผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม
- สกินแคร์: บริษัทได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์สกินแคร์ในเอเชีย ซึ่ง 85% ของที่ปรึกษาเป็นผู้หญิงอายุน้อยและสกินแคร์สไตล์เกาหลีได้รับการตอบรับอย่างดีมาก
- การสมัครสมาชิก: โปรแกรมสมัครสมาชิกมีให้บริการแล้วในทุกธุรกิจและทุกภูมิภาค
ฝ่ายบริหารระบุว่าสกินแคร์ยังคงเป็นส่วนเล็กของยอดขาย แต่มองเห็นโอกาสการเติบโตที่สําคัญในเอเชียและต่อมาในตลาดตะวันตก
กลยุทธ์การเข้าซื้อกิจการ
Romanzi กล่าวว่า Nature’s Sunshine กําลังพิจารณาการเข้าซื้อกิจการ แต่เฉพาะในกรณีที่ตรงตามเกณฑ์ที่กําหนดไว้อย่างแคบ บริษัทไม่ต้องการทําข้อตกลงขนาดใหญ่ที่จะเปลี่ยนแปลงธุรกิจในชั่วข้ามคืน
- บริษัทกําลังพิจารณาข้อตกลงในช่วงยอดขาย 75 ล้านดอลลาร์ถึง 125 ล้านดอลลาร์
- บริษัทไม่ได้พยายามเพิ่มขนาดของบริษัทเป็นสองเท่าผ่านการเข้าซื้อกิจการ
- ฝ่ายบริหารต้องการธุรกิจที่สามารถรวมเข้ากับระบบการผลิตของ Nature’s Sunshine ได้
- บริษัทชอบธุรกิจที่มีช่องทางตรงถึงผู้บริโภคหรือช่องทางค้าปลีก
- บริษัทเปิดรับโอกาสนอกสหรัฐอเมริกา แต่ระบุว่าข้อตกลงในสหรัฐอเมริกาอาจรวมเข้ากันได้ง่ายกว่า
- บริษัทต้องการธุรกิจที่กําลังเติบโต ไม่ใช่ธุรกิจที่กําลังถดถอยซึ่งอาจกลายเป็น "มีดที่กําลังตก"
ฝ่ายบริหารระบุว่าการเข้าซื้อกิจการแบบเสริมสามารถช่วยปรับปรุงอัตรากําไร EBITDA ได้ 1 ถึง 2 เปอร์เซ็นต์ ส่วนหนึ่งผ่านการประหยัดจากการผลิตและการใช้กําลังการผลิตที่มีอยู่ให้ดีขึ้น บริษัทระบุว่าต้องการซื้อธุรกิจที่ใช้ผู้ผลิตภายนอกมากกว่าธุรกิจที่มีโรงงานของตนเอง เพราะจะหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายในการปิดโรงงาน
แนวโน้มในอนาคต
Nature’s Sunshine วางกรอบแผนระยะยาวรอบตัวขับเคลื่อนการเติบโตหลักสี่ประการ ได้แก่ การขยายพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ การเติบโตทางดิจิทัล การเสริมความแข็งแกร่งด้าน Marketing และการเข้าซื้อกิจการ
- การเจาะตลาดทางภูมิศาสตร์: บริษัทต้องการเสริมความแข็งแกร่งในญี่ปุ่น เกาหลี และจีน ข
บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน
