สัญญาซื้อขายล่วงหน้าวอลล์สตรีททรงตัว หลังตลาดร่วงรายสัปดาห์
เมื่อวันพุธที่ 12 ส.ค. 2026 ICF International (ICFI) ได้ใช้เวที Canaccord Genuity’s 46th Annual Growth Conference เพื่อนําเสนอเรื่องราวการฟื้นตัวหลังจากปี 2025 ที่ยากลําบาก และยืนยันว่าการเติบโตสามารถเร่งตัวขึ้นได้อีกครั้งจากจุดนี้ บริษัทระบุว่าธุรกิจภาครัฐได้รับผลกระทบอย่างหนักในปีที่แล้ว แต่ฝ่ายบริหารมองว่าความวุ่นวายดังกล่าวได้ผ่านพ้นไปเป็นส่วนใหญ่แล้ว โดยได้รับแรงหนุนจากเครื่องมือ AI การเติบโตในธุรกิจพลังงานเชิงพาณิชย์ และโอกาสระยะยาวในงานเทคโนโลยีภาครัฐ
ประเด็นสําคัญ
- ICF ระบุว่าปี 2025 เป็นปีแห่งการเปลี่ยนผ่าน โดยรายรับจากภาครัฐลดลงประมาณ 25% หลังจากการเปลี่ยนแปลงที่เกี่ยวข้องกับรัฐบาลชุดใหม่และโครงการริเริ่มของกรมประสิทธิภาพภาครัฐ
- ฝ่ายบริหารให้แนวทางการเติบโตของรายรับที่ 3% และการเติบโตของกําไรต่อหุ้นแบบ non-GAAP ที่ 5% สําหรับปีปัจจุบัน โดยคาดว่าจะเติบโตเร็วขึ้นในภายหลัง
- บริษัทมองเห็นโอกาสระยะยาวในการปรับปรุงระบบ IT ภาครัฐ ซึ่งระบุว่ายังอยู่ในช่วงที่สี่หรือห้าของวงจร 10 ถึง 15 ปี
- พลังงานเชิงพาณิชย์ งานระหว่างประเทศ และการฟื้นฟูจากภัยพิบัติ คาดว่าจะช่วยขับเคลื่อนการเติบโตในระยะกลาง
- ICF ระบุว่า AI ช่วยเร่งการสร้างต้นแบบและการส่งมอบงาน แต่ค่าธรรมเนียมยังคงเสถียรและ backlog ยังคงมีปริมาณมาก
ภาพรวมบริษัทและข้อความเชิงกลยุทธ์
ICF อธิบายตัวเองว่าเป็นบริษัทที่ปรึกษาระดับโลกและให้บริการด้านเทคโนโลยี มีรายรับประมาณ 2 พันล้านดอลลาร์ และพนักงาน 9,500 คน John Wasson ประธานกรรมการและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กล่าวว่าบริษัทจดทะเบียนในแนสแด็กมาแล้ว 20 ปี และจะฉลองครบรอบในเดือนกันยายน
ข้อความหลักของการประชุมครั้งนี้คือบริษัทกําลังก้าวผ่านอุปสรรคในช่วงหนึ่งปีและกลับสู่รูปแบบการเติบโตที่ปกติมากขึ้น ฝ่ายบริหารกล่าวว่า:
- ประมาณสองในสามของรายรับมาจากลูกค้าภาครัฐ และหนึ่งในสามมาจากลูกค้าเชิงพาณิชย์ ส่วนใหญ่ในภาคพลังงาน
- ธุรกิจแบ่งออกเป็นส่วนใหญ่ระหว่างพลังงาน สิ่งแวดล้อม โครงสร้างพื้นฐาน และการฟื้นฟูจากภัยพิบัติ ซึ่งคิดเป็นประมาณครึ่งหนึ่งของรายรับ และสาธารณสุข การศึกษา ที่อยู่อาศัย และโครงการสังคม ซึ่งคิดเป็นประมาณ 35%
- งานด้านกลาโหมและงานอื่นๆ คิดเป็น 15% ที่เหลือ
- บริษัทมุ่งหมายที่จะกลับสู่การเติบโตแบบออร์แกนิกในระดับกลางถึงสูงหลักเดียวในปี 2027 และต่อจากนั้น
Wasson กล่าวว่าผลงานระยะยาวของ ICF สนับสนุนเป้าหมายดังกล่าว โดยระบุว่าตั้งแต่ปี 2020 ถึง 2024 บริษัทบรรลุการเติบโตแบบออร์แกนิกในระดับกลางถึงสูงหลักเดียว ปรับปรุงความสามารถในการทํากําไร 10 ถึง 20 basis points ต่อปี และเห็นราคาหุ้นเพิ่มขึ้นจาก $80 เป็น $180
ผลประกอบการทางการเงินและแนวทาง
ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทรักษาความสามารถในการทํากําไรได้ในปี 2025 แม้ว่ารายรับจากภาครัฐจะลดลงอย่างรวดเร็ว Wasson เรียกปีที่แล้วว่าเป็นปีแห่งการเปลี่ยนผ่าน และกล่าวว่าผลกระทบจากการชะลอตัวของภาครัฐได้ผ่านพ้นไปแล้ว
สําหรับปีปัจจุบัน ICF ให้แนวทางโดยมีจุดกึ่งกลางที่:
- การเติบโตของรายรับ 3%
- การเติบโตของกําไรต่อหุ้นแบบ non-GAAP 5%
ผลประกอบการไตรมาสที่สองแสดงให้เห็นว่าธุรกิจกําลังเสถียรขึ้น:
- รายรับอธิบายว่าโดยพื้นฐานแล้วเสถียร
- ธุรกิจนอกภาครัฐ ซึ่งคิดเป็น 60% ของรายรับรวม เติบโตประมาณ 7% ในไตรมาสนี้
- ธุรกิจภาครัฐ ซึ่งคิดเป็น 40% ของรายรับรวม กลับมาเติบโตตามลําดับเป็นไตรมาสที่สองติดต่อกัน
- การเติบโตของภาครัฐนําโดยงานด้านเทคโนโลยีและการปรับปรุงระบบ IT
ฝ่ายบริหารระบุว่าโครงสร้างสัญญาของบริษัทยังสนับสนุนเสถียรภาพของอัตรากําไรด้วย งานมากกว่า 80% มีโครงสร้างเป็นสัญญาราคาคงที่หรือตามผลการปฏิบัติงาน ซึ่งบริษัทระบุว่าสอดคล้องกับลําดับความสําคัญของภาครัฐในปัจจุบันเกี่ยวกับประสิทธิภาพและความรับผิดชอบ
อัปเดตด้านการดําเนินงาน
การอภิปรายส่วนใหญ่มุ่งเน้นไปที่วิธีที่ ICF ปรับตัวต่อตลาดภาครัฐที่เปลี่ยนแปลงไปและการใช้ปัญญาประดิษฐ์
ในส่วนของภาครัฐ Wasson กล่าวว่ารัฐบาลยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการปรับปรุงระบบเดิมที่ทํางานบน COBOL และ Fortran เขาประเมินว่ายังมีงานเหลืออีก 10 ถึง 15 ปีในท่อส่ง เขายังกล่าวด้วยว่ารัฐบาลสี่หรือห้าชุดที่ผ่านมาต่างผลักดันการลงทุนเหล่านี้ และรัฐบาลชุดปัจจุบันให้ความสําคัญเป็นพิเศษกับประสิทธิภาพ โซลูชันที่นําโดย AI สัญญาราคาคงที่และตามผลการปฏิบัติงาน และความพยายามในการลดความสูญเปล่า การทุจริต และการใช้ในทางที่ผิด
ICF ระบุว่าโมเดลธุรกิจของตนสอดคล้องกับเป้าหมายเหล่านั้นเป็นอย่างดี บริษัทยังชี้ให้เห็นถึงงานด้านความสูญเปล่า การทุจริต และการใช้ในทางที่ผิดจํานวนมากที่ Centers for Medicare and Medicaid Services
AI กําลังเปลี่ยนวิธีที่บริษัทขายและส่งมอบงาน Wasson กล่าวว่า ICF Fathom แพลตฟอร์มที่ขับเคลื่อนด้วย AI ของบริษัท ช่วยให้สร้างต้นแบบได้เร็วขึ้นและปรับปรุงร่วมกับลูกค้าได้แบบเรียลไทม์ เขากล่าวว่าบริษัทกําลังเปลี่ยนจากโมเดลการเขียนข้อเสนอแบบดั้งเดิมไปสู่โมเดลที่ทีมขายทําหน้าที่เหมือนสถาปนิก full-stack มากขึ้น
Anne Choate ประธานของ ICF กล่าวว่าสภาพแวดล้อมการจัดซื้อจัดจ้างใหม่กําลังช่วยส่งเสริมการเปลี่ยนแปลงนั้น เธอกล่าวว่า:
- รัฐบาลเปิดรับการสาธิตและการสร้างต้นแบบโดยตรงมากขึ้น
- หน่วยงานต่างๆ กําลังเผชิญกับการขาดแคลนเจ้าหน้าที่สัญญาและเจ้าหน้าที่จัดซื้อจัดจ้าง
- มีความเหนื่อยล้าจากวงจรการจัดซื้อจัดจ้างที่ยาวนานและการคัดค้านการมอบสัญญาขนาดใหญ่
- ลูกค้าต้องการเห็นสิ่งที่บริษัทสามารถทําได้มากขึ้น ไม่ใช่แค่อ่านเกี่ยวกับมัน
Choate กล่าวว่าสิ่งนี้มีประโยชน์เป็นพิเศษเมื่อ ICF พยายามสร้างความสัมพันธ์ใหม่ เพราะการสาธิตโดยตรงสามารถโน้มน้าวใจได้มากกว่าข้อเสนอที่เป็นนามธรรม
บริษัทยกตัวอย่างเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับกรมการขนส่ง ICF ใช้ประสบการณ์การจัดการเงินอุดหนุนและความสัมพันธ์ที่มีอยู่เพื่อสร้างต้นแบบโซลูชันสําหรับการรวมและปรับปรุงระบบเงินอุดหนุนในหน่วยงานต่างๆ รวมถึง Federal Highway Administration และ Federal Transit Administration ฝ่ายบริหารระบุว่าการฝึกหัดดังกล่าวช่วยแสดงให้เห็นทั้งประสิทธิภาพที่ได้รับและการแลกเปลี่ยนที่เกี่ยวข้อง
AI ยังส่งผลต่อขนาดและความเร็วของโครงการด้วย ฝ่ายบริหารกล่าวว่า:
- AI ช่วยเพิ่มผลผลิตในงานที่ทําซ้ําได้และการเขียนโค้ดพื้นฐาน
- ขนาดโครงการกําลังเล็กลงเนื่องจากงานเสร็จเร็วขึ้น
- ค่าธรรมเนียมยังคงเสถียรแม้จะมีประสิทธิภาพที่เพิ่มขึ้น
- การเสร็จสิ้นที่เร็วขึ้นช่วยให้ ICF ย้ายไปยังโครงการถัดไปใน backlog ขนาดใหญ่ได้
Choate กล่าวว่ารัฐบาลกลางยังคงเป็นผู้นําใช้ AI ที่อนุรักษ์นิยมและล่าช้า ซึ่งจํากัดการหยุดชะงักในระยะใกล้ ฝ่ายบริหารระบุว่าในขั้นตอนนี้ยังไม่เห็นแรงกดดันด้านรายรับจาก AI
โอกาสในพลังงานเชิงพาณิชย์และศูนย์ข้อมูล
ธุรกิจพลังงานเชิงพาณิชย์โดดเด่นในฐานะเครื่องยนต์การเติบโต ICF ระบุว่ากําลังได้ส่วนแบ่งตลาดในโปรแกรมประสิทธิภาพพลังงานและขยายไปสู่ขอบเขตงานสาธารณูปโภคใหม่ๆ
ฝ่ายบริหารระบุว่าการได้ส่วนแบ่งตลาดมาจากสามแหล่ง:
- การแย่งชิงลูกค้าจากคู่แข่งในภูมิภาคหรือกับลูกค้าสาธารณูปโภคที่ ICF มีสถานะน้อย
- การขยายไปสู่โปรแกรมที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิม เช่น การใช้ไฟฟ้า การเก็บแบตเตอรี่ และโปรแกรมพฤติกรรม
- การสนับสนุน Marketing ที่ให้บริษัทมองเห็นโปรแกรมของคู่แข่งและโอกาสในการขยายที่เป็นไปได้
Wasson ชี้ให้เห็นถึงการชนะโครงการขนาดใหญ่ล่าสุดในรัฐลุยเซียนาเป็นตัวอย่างของการแย่งชิงลูกค้าจากคู่แข่ง เขากล่าวว่าลูกค้าสาธารณูปโภคเต็มใจที่จะทดสอบโปรแกรมนําร่องสําหรับโซลูชันพลังงานที่เกิดขึ้นใหม่มากขึ้น
บริษัทยังพูดถึงโอกาสที่เติบโตขึ้นที่เกี่ยวข้องกับศูนย์ข้อมูล ซึ่งขับเคลื่อนโดยความต้องการของ hyperscaler และการสร้างโครงสร้างพื้นฐาน AI ICF ระบุว่าเห็นลูกค้าสามกลุ่มในตลาดนั้น:
- สาธารณูปโภค
- Hyperscalers ซึ่งอธิบายว่าเป็นหมวดหมู่ลูกค้าใหม่สําหรับบริษัท
- นักพัฒนา
ICF ระบุว่าสามารถสนับสนุนลูกค้าเหล่านั้นด้วยคําแนะนําด้าน M&A การตรวจสอบวิเคราะห์สถานะทางเทคนิคและการเงิน การวิเคราะห์สถานที่ตั้ง การประเมินสิ่งแวดล้อม การวิเคราะห์ความต้องการ และการศึกษาการเชื่อมต่อ บริษัทยังระบุว่าการเข้าซื้อกิจการขนาดเล็กล่าสุดได้เพิ่มความสามารถในการออกแบบสถานีไฟฟ้าย่อย ซึ่งขยายการเข้าถึงในตลาด ฝ่ายบริหารระบุว่าความสามารถเหล่านั้นจะไม่เพียงพอเมื่อห้าปีที่แล้ว
ต่างประเทศ รัฐและท้องถิ่น และการฟื้นฟูจากภัยพิบัติ
ธุรกิจต่างประเทศเป็นอีกจุดสว่าง ICF ระบุว่ารายรับในส่วนนั้นเติบโต 20% ในไตรมาสที่สอง ได้รับความช่วยเหลือจากสัญญาระยะยาวขนาดใหญ่หลายฉบับที่ชนะในช่วงปีที่ผ่านมา ฝ่ายบริหารคาดว่าโมเมนตัมนั้นจะดําเนินต่อไป
ในงานระดับรัฐและท้องถิ่น บริษัทอธิบายว่าธุรกิจมีความแข็งแกร่ง โดยเน้นย้ําว่าการฟื้นฟูจากภัยพิบัติเป็นตัวขับเคลื่อนการเติบโตระยะยาวที่สําคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเหตุการณ์ที่เกี่ยวข้องกับสภาพภูมิอากาศเกิดขึ้นบ่อยขึ้น ฝ่ายบริหารระบุว่าแนวโน้มดังกล่าวควรสนับสนุนความต้องการและเงินทุนในอนาคต
ความเป็นผู้นําและองค์กร
การประชุมยังเน้นย้ําถึงการเปลี่ยนแปลงความเป็นผู้นําที่ออกแบบมาเพื่อสนับสนุนระยะการเติบโตถัดไป Wasson กล่าวว่าเขาอยู่กับ ICF มาเกือบ 40 ปีและกลายเป็นประธานเจ้าหน้าที่บริหารในปี 2019 หลังจากดํารงตําแหน่งประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ
Choate ซึ่งได้รับการเลื่อนตําแหน่งเป็นประธานในปีที่แล้ว ใช้เวลา 30 ปีในบริษัท เธอเคยนํากลุ่มพลังงาน สิ่งแวดล้อม และโครงสร้างพื้นฐาน และตามที่ฝ่ายบริหารระบุ ได้เพิ่มธุรกิจนั้นเป็นสองเท่าในห้าปีผ่านการผสมผสานระหว่างการเติบโตแบบออร์แกนิกและการเข้าซื้อกิจการ
Wasson กล่าวว่าบทบาทใหม่ของเธอมีจุดมุ่งหมายเพื่อนําบทเรียนจากแผนกนั้นมาสู่บริษัทในวงกว้าง รวมถึง:
- การขายข้ามสายธุรกิจ
- กลยุทธ์บัญชีเฉพาะหน่วยงาน
- การใช้ธุรกิจเทคโนโลยีเพื่อเสริมสร้างคุณค่าโดยรวม
การจัดสรรทุน
ICF ระบุว่ากําลังสร้างสมดุลระหว่างการซื้อหุ้นคืนและการเข้าซื้อกิจการ คณะกรรมการบริษัทเพิ่งอนุมัติเงินเพิ่มเติม 100 ล้านดอลลาร์สําหรับการซื้อหุ้นคืน และฝ่ายบริหารระบุว่ากําลังซื้อหุ้นคืนอย่างแข็งขันมากขึ้นในสองไตรมาสที่ผ่านมาเมื่อมองว่าราคาหุ้นต่ํากว่ามูลค่าที่แท้จริง
ในขณะเดียวกัน บริษัทระบุว่าการควบรวมและเข้าซื้อกิจการยังคงเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ บริษัทได้ดําเนินการเข้าซื้อกิจการ 32 ถึง 33 ครั้งตลอด 20 ปีในฐานะบริษัทมหาชน และระบุว่ายังคงมีท่อส่งที่ใช้งานอยู่ โดยเฉพาะในพลังงานเชิงพาณิชย์ ฝ่ายบริหารระบุว่ากระแสเงินสดที่แข็งแกร่งและงบดุลที่มั่นคงให้ความยืดหยุ่น ในขณะที่เงินปันผลขนาดเล็กยังคงมีอยู่
ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ
ในช่วงคําถาม นักวิเคราะห์กดดันฝ่ายบริหารเกี่ยวกับวิธีที่บริษัทเข้ากับกระบวนการจัดซื้อจัดจ้างภาครัฐที่เปลี่ยนแปลงไปและวิธีที่ AI อาจส่งผลต่อการเติบโต
เกี่ยวกับการจัดซื้อจัดจ้าง Wasson และ Choate กล่าวว่าการเปลี่ยนแปลงไปสู่การทดสอบและการสร้างต้นแบบเอื้อประโยชน์ต่อบริษัทที่สามารถแสดงโซลูชันได้อย่างรวดเร็ว พวกเขากล่าวว่า ICF Fathom ช
บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน
