Perrigo ในงาน Canaccord Growth Conference: แผนฟื้นฟูธุรกิจสู่การเติบโต

เมื่อวันพุธที่ 12 ส.ค. 2026 Perrigo Company (PRGO) ได้ใช้เวที Canaccord Genuity’s 46th Annual Growth Conference เพื่อนําเสนอแผนการปรับโครงสร้างธุรกิจ ซึ่งผสมผสานการแก้ไขปัญหาเชิงปฏิบัติการเข้ากับการผลักดันนวัตกรรมที่รวดเร็วขึ้นและการเสริมสร้างความสัมพันธ์กับ Retail ให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น โดยประธานและซีอีโอรักษาการ Albert Manzone กล่าวว่าบริษัทมีเส้นทางที่ชัดเจนข้างหน้า แต่ยอมรับด้วยว่าผลประกอบการที่ผ่านมาถูกกดดันจากความต้องการที่อ่อนแอ ความผันผวนตามฤดูกาล และผลกระทบจากความผิดพลาดในการดําเนินงานในอดีต

ประเด็นสําคัญ

• Perrigo ระบุว่าบริษัทอยู่ในจุดเปลี่ยนสําคัญของการเปลี่ยนแปลงหลายปี โดยอิงกับแผน 3S ได้แก่ Stabilize (ทําให้มั่นคง), Simplify (ลดความซับซ้อน) และ Strengthen (เสริมความแข็งแกร่ง)
• ฝ่ายบริหารชี้ให้เห็นถึงตลาดเป้าหมายขนาดใหญ่มูลค่า 400 พันล้านยูโร และพอร์ตโฟลิโอที่ประกอบด้วยโมเลกุลและสูตรยา 250 รายการในฐานะข้อได้เปรียบหลัก
• บริษัทคาดว่าจะประหยัดต้นทุนได้ 80 ถึง 100 ล้านดอลลาร์ต่อปี โดยส่วนใหญ่คาดว่าจะเกิดขึ้นในปี 2026
• ครึ่งแรกของปี 2026 ถูกอธิบายว่าอ่อนแอ แต่ฝ่ายบริหารคาดหวังว่าครึ่งหลังจะดีขึ้นเมื่อฤดูกาลกลับสู่ภาวะปกติและโปรแกรมของผู้ค้า Retail เริ่มดําเนินการ
• E-commerce กําลังกลายเป็นเครื่องยนต์การเติบโตที่ใหญ่ขึ้น โดยยอดขายเติบโตเร็วกว่าร้านค้าแบบดั้งเดิมถึงสองเท่า และส่วนแบ่งตลาดเพิ่มขึ้นในอัตราสี่เท่าของร้านค้าจริง

การปรับโครงสร้างเชิงกลยุทธ์และรูปแบบธุรกิจ

Manzone กล่าวว่าพันธกิจของ Perrigo นั้นชัดเจน คือการจัดหาผลิตภัณฑ์ดูแลตนเองที่มีคุณภาพในราคาที่เข้าถึงได้ให้กับผู้บริโภคให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เขากล่าวว่าบริษัทให้บริการในตลาดขนาดใหญ่และน่าดึงดูดทั้งในกลุ่มผลิตภัณฑ์ยาที่ไม่ต้องใช้ใบสั่งแพทย์และผลิตภัณฑ์ดูแลเฉพาะทาง และขนาดของบริษัทให้ข้อได้เปรียบที่โดดเด่น

• บริษัทประเมินตลาดเป้าหมายไว้ที่ 400 พันล้านยูโร
• Perrigo กล่าวว่ามีโมเลกุลและสูตรยา 250 รายการที่สามารถใช้ได้ทั้งในแบรนด์และระดับราคาต่างๆ
• ในสหรัฐอเมริกา ประมาณ 90% ของรายรับมาจากสินค้าแบรนด์ร้านค้า และบริษัทกล่าวว่าถือครองส่วนแบ่งตลาดแบรนด์ร้านค้าในอเมริกาเหนือมากกว่า 50%
• ในยุโรป ประมาณ 90% ของธุรกิจเป็นสินค้าแบรนด์ โดยมีผลิตภัณฑ์อย่าง Compeed และ Jungle Formula ครองตําแหน่งสูงสุดในหมวดหมู่ของตน
• ฝ่ายบริหารกล่าวว่า 60% ของครัวเรือนในสหรัฐอเมริกา และ 80% ของครัวเรือนในสหราชอาณาจักรมีผลิตภัณฑ์ Perrigo อย่างน้อยหนึ่งชิ้น

Manzone กล่าวว่าบริษัทกําลังมุ่งเน้นไปที่แผน 3S ซึ่งเป็นกรอบการทํางานที่เปิดตัวในช่วงปีที่ผ่านมา

• Stabilize (ทําให้มั่นคง): ปรับปรุงระดับการบริการสําหรับพันธมิตร Retail และทําให้ธุรกิจนมสูตรสําหรับทารกมีเสถียรภาพ ซึ่งเคยเป็นแหล่งความตึงเครียดสําคัญ
• Simplify (ลดความซับซ้อน): ทบทวนธุรกิจสองส่วน ได้แก่ นมสูตรสําหรับทารกและผลิตภัณฑ์ดูแลช่องปาก พร้อมลดความซับซ้อนในพอร์ตโฟลิโอและการดําเนินงาน
• Strengthen (เสริมความแข็งแกร่ง): สร้างรูปแบบนวัตกรรมที่นําโดยหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ ซึ่งมุ่งเน้นผู้บริโภคมากขึ้นและพึ่งพาแนวทางตลาดแบบล่างขึ้นบนน้อยลง

เขากล่าวว่า Perrigo ไม่ได้เปลี่ยนกลยุทธ์ในแบบพื้นฐาน แต่กําลังปรับปรุงการดําเนินงานและมุ่งเน้นให้แน่วแน่ยิ่งขึ้น

ผลประกอบการทางการเงินและสภาวะตลาด

ฝ่ายบริหารกล่าวว่าครึ่งแรกของปี 2026 มีลักษณะเด่นคือตลาดที่อ่อนแอและปัจจัยลบชั่วคราวหลายประการ

• ความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจของผู้บริโภคส่งผลกระทบต่อรูปแบบการซื้อ
• ฤดูกาลไอ หวัด และภูมิแพ้อ่อนแอผิดปกติ ซึ่งส่งผลเสียต่อความต้องการและก่อให้เกิดปัญหาการดูดซับต้นทุนการผลิตต่ํากว่าปกติ
• ผู้ค้า Retail ยังลดสต็อกสินค้า ซึ่งฝ่ายบริหารเชื่อมโยงกับสภาพแวดล้อมอัตราดอกเบี้ยที่สูงขึ้น
• บริษัทกล่าวว่าผลประกอบการไตรมาส 2 ปี 2026 ได้รับการตอบรับเชิงบวกจากนักลงทุน ซึ่งบ่งชี้ถึงความเชื่อมั่นที่ดีขึ้น

Perrigo กล่าวว่าไม่ได้คาดหวังการฟื้นตัวอย่างเต็มที่ในครึ่งหลัง แต่คาดว่าจะมีการฟื้นตัวในระดับหนึ่ง

• ฝ่ายบริหารคาดว่ารูปแบบตามฤดูกาลจะดีขึ้นในครึ่งหลังของปี 2026
• การฟื้นตัวควรได้รับประโยชน์จากงานสร้างความต้องการใหม่กับพันธมิตร Retail รายใหญ่
• บริษัทใช้มุมมองที่อนุรักษ์นิยมและไม่ได้คาดการณ์ว่าสภาวะจะกลับสู่ปกติอย่างสมบูรณ์

บริษัทยังเน้นย้ําถึงพลวัตด้านราคาที่สนับสนุนรูปแบบแบรนด์ร้านค้าของตน

• ช่องว่างราคาแบบดั้งเดิมระหว่างแบรนด์ระดับชาติและแบรนด์ร้านค้าในอดีตอยู่ที่ 25% ถึง 35%
• ในบางหมวดหมู่ ช่องว่างดังกล่าวขยายถึง 70% หลังจากวงจรการปรับราคาหลังโควิด
• ฝ่ายบริหารกล่าวว่าช่องว่างที่กว้างขึ้นช่วยให้ผู้บริโภคเห็นคุณค่าของแบรนด์ร้านค้าได้ชัดเจนยิ่งขึ้น

อัปเดตด้านปฏิบัติการ

Manzone ซึ่งเข้าร่วมคณะกรรมการในปี 2022 และกลายเป็นซีอีโอรักษาการเก้าสัปดาห์ก่อนการประชุม กล่าวว่าทีมผู้นําปัจจุบันมีความเหมาะสมอย่างยิ่งสําหรับภารกิจนี้ Eduardo Bezerra ซีเอฟโอ อยู่กับบริษัทมาสี่ปีแล้ว และทีมผู้บริหารที่เหลือถูกจัดตั้งขึ้นเมื่อประมาณ 18 เดือนที่แล้ว

• ฝ่ายบริหารกล่าวว่าธุรกิจนมสูตรสําหรับทารกได้รับการทําให้มั่นคงแล้วหลังจากช่วงเวลาที่ยากลําบาก
• ธุรกิจ Dermocosmetics ได้ถูกขายออกไปแล้ว
• นมสูตรสําหรับทารกและผลิตภัณฑ์ดูแลช่องปากยังอยู่ระหว่างการทบทวนเชิงกลยุทธ์
• บริษัทกล่าวว่ามีความสามารถในการผลิตที่แข็งแกร่งในสหรัฐอเมริกาและยุโรป ซึ่งสนับสนุนขนาดและความสามารถในการแข่งขันด้านต้นทุน
• ความเชี่ยวชาญด้านกฎระเบียบยังคงเป็นจุดแข็งสําคัญในการดําเนินงานในหลายตลาด

Perrigo ยังอธิบายถึงความพยายามอย่างกว้างขวางในการลดความซับซ้อนของโครงสร้างพื้นฐานและห่วงโซ่อุปทานของบริษัท

• บริษัทกําลังลดความซับซ้อนที่สืบทอดมาจากการซื้อกิจการในอดีต
• ระบบมากกว่า 1,200 ระบบกําลังถูกตัดออกหรือรวมเข้าด้วยกัน รวมถึงแพลตฟอร์ม ERP หลายรายการ
• ทีมขายในอเมริกาเหนือได้รับการปรับโครงสร้างในหลายระดับการบริหาร
• งานด้านห่วงโซ่อุปทานยังคงดําเนินต่อไปเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพ

ความสัมพันธ์กับ Retail ยังเป็นส่วนสําคัญของการปรับโครงสร้างด้วย

• Walmart, Dollar General และ Amazon เป็นพันธมิตรสําคัญในแผนการสร้างความต้องการของบริษัท
• แคมเปญโฆษณาร่วมกับ Walmart และ Dollar General กําหนดไว้สําหรับครึ่งหลังของปี 2026
• Amazon กลายเป็นลูกค้าอันดับหนึ่งของ Perrigo ในยุโรป แซงหน้า Tesco
• Amazon เยี่ยมชมโรงงานของ Perrigo สองเดือนก่อนการประชุม ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้น

นวัตกรรมและ E-commerce

หนึ่งในการเปลี่ยนแปลงที่ชัดเจนที่สุดของ Perrigo คือการเปลี่ยนไปสู่รูปแบบนวัตกรรมที่นําโดยหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ ซึ่งเปิดตัวในไตรมาสแรกของปี 2026 ฝ่ายบริหารกล่าวว่านี่เป็นการเปลี่ยนแปลงครั้งสําคัญจากแนวทางเดิมที่ขับเคลื่อนโดยตลาดแบบล่างขึ้นบน

• 58% ของนวัตกรรมในปีหน้าจะถูกนําไปใช้ผ่านรูปแบบใหม่นี้
• ซึ่งคิดเป็นปริมาณนวัตกรรมประมาณสามเท่าของปีปัจจุบัน
• ฝ่ายบริหารกล่าวว่าระบบใหม่ควรจับคู่ผลิตภัณฑ์กับระดับราคาที่เหมาะสมและความต้องการของผู้บริโภคได้ดียิ่งขึ้น

E-commerce กําลังมีความสําคัญมากขึ้นเรื่อยๆ ต่อเรื่องราวการเติบโตของบริษัท

• ยอดขายออนไลน์คิดเป็นประมาณ 20% ของยอดขายในหมวดหมู่ แม้ว่าตัวเลขจะแตกต่างกันตามปริมาณและมูลค่า
• E-commerce เติบโตในอัตราสองเท่าของยอดขายร้านค้าแบบดั้งเดิม
• การเพิ่มส่วนแบ่งตลาดออนไลน์ล่าสุดมากกว่าการเพิ่มส่วนแบ่งในร้านค้าจริงถึงสี่เท่า
• ฝ่ายบริหารกล่าวว่าผลิตภัณฑ์แบรนด์ร้านค้าเหมาะอย่างยิ่งสําหรับการสั่งซื้อซ้ําออนไลน์ในหมวดหมู่เช่น ภูมิแพ้ ยาแก้ปวด และยาแก้ไอหวัด

Bezerra กล่าวว่าช่องทางออนไลน์มีความน่าดึงดูดเป็นพิเศษเพราะผู้บริโภคสามารถเปรียบเทียบราคาและคุณภาพผลิตภัณฑ์ได้อย่างง่ายดาย

• บริษัทกล่าวว่ารูปแบบแบรนด์ร้านค้าหลีกเลี่ยงปัญหาด้านราคาบางอย่างที่พบใน E-commerce ของแบรนด์ระดับชาติ
• ฝ่ายบริหารกล่าวว่าผู้บริโภคกําลังใช้เครื่องมือ AI มากขึ้นเพื่อระบุความเทียบเท่าของผลิตภัณฑ์ระหว่างแบรนด์ระดับชาติและแบรนด์ร้านค้า
• Perrigo มองว่านี่เป็นการสนับสนุนข้อความด้านคุณค่าและความพยายามสร้างความต้องการของบริษัท

แนวโน้มในอนาคต

ฝ่ายบริหารกล่าวว่าเชื่อว่า Perrigo อยู่ที่จุดเปลี่ยน และรากฐานสําหรับผลการดําเนินงานที่ดีขึ้นได้ถูกวางไว้แล้ว

• คาดว่ารายรับและกําไรจะฟื้นตัวเมื่อปัจจัยลบชั่วคราวหายไป
• บริษัทเห็นโอกาสในการเพิ่มส่วนแบ่งตลาดต่อเนื่องในครึ่งหลังของปี 2026
• ฤดูกาลที่ฟื้นตัวสู่ปกติควรช่วยผลประกอบการในช่วงปลายปี
• บริษัทคาดว่า E-commerce จะเร่งตัวขึ้นอย่างต่อเนื่อง
• ฝ่ายบริหารเห็นโอกาสในการขยายตลาดต่างประเทศในระยะยาว โดยเฉพาะในหมวดหมู่เช่น ยาแก้ปวด ยานอนหลับ และผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพจําเป็นอื่นๆ

Perrigo ยังกล่าวว่าการลดภาระหนี้เป็นส่วนสําคัญของแผน

• บริษัทกําลังทบทวนธุรกิจที่อาจลดอัตรากําไรหรือกระแสเงินสด
• การขายกิจการอาจปรับปรุงโครงสร้างหนี้สินให้ดีขึ้น
• ฝ่ายบริหารกล่าวว่าพอร์ตโฟลิโอที่สะอาดขึ้นและการดําเนินงานที่แข็งแกร่งขึ้นอาจสนับสนุนการประเมินมูลค่าใหม่
• บริษัทชี้ให้เห็นถึงแนวโน้มเชิงบวกสําหรับปี 2027, 2028 และ 2029

ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ

ระหว่างการถามตอบ ฝ่ายบริหารกลับมาพูดถึงประเด็นความเชื่อมั่นของนักลงทุนและสาเหตุของผลการดําเนินงานที่ต่ํากว่าเกณฑ์ในอดีตหลายครั้ง

• Manzone กล่าวว่า Perrigo ต้องสร้างความเชื่อมั่นขึ้นใหม่ผ่านการดําเนินงานรายไตรมาสที่สม่ําเสมอ
• เขากล่าวว่าปัญหาในอดีตของบริษัทมาจากการซื้อกิจการมากเกินไปและการบูรณาการน้อยเกินไป
• เขากล่าวว่าทีมปัจจุบันได้หยุดกิจกรรมการซื้อกิจการและมุ่งเน้นไปที่ปัจจัยพื้นฐาน

เกี่ยวกับโปรแกรมประหยัดต้นทุน ฝ่ายบริหารกล่าวว่าแผนยังคงดําเนินไปตามเป้าหมาย

• เป้าหมายการประหยัดรายปีอยู่ที่ 80 ถึง 100 ล้านดอลลาร์
• ประมาณ 80% ของการประหยัดควรจะเกิดขึ้นในปี 2026
• ส่วนที่เหลืออีก 20% คาดว่าจะเกิดขึ้นในปี 2027
• การประหยัดบางส่วนได้ถูกส่งมอบแล้วระหว่างไตรมาสแรกและไตรมาสสองของปี 2026 โดยคาดว่าจะมีเพิ่มเติมในครึ่งหลัง

ฝ่ายบริหารยังได้พูดถึงความซับซ้อนของบริษัทด้วย

• บริษัทกล่าวว่าธุรกิจมีความซับซ้อนน้อยกว่าที่อาจดูจากภายนอก
• ความซับซ้อนส่วนใหญ่มาจากการซื้อกิจการที่ไม่ได้รับการบูรณาการและระบบที่สืบทอดมา
• Manzone กล่าวว่าผู้นําปัจจุบันพร้อมที่จะทํางานปฏิบัติการอย่างละเอียด รวมถึงการรวมระบบ IT และการปรับโครงสร้างทีมขาย

Bezerra กล่าวว่าโอกาสด้าน E-commerce มีความน่าดึงดูดเป็นพิเศษสําหรับรูปแบบแบรนด์ร้านค้าของ Perrigo

• เขากล่าวว่าการเติบโตออนไลน์เร็วกว่าการเติบโตของร้านค้าแบบดั้งเดิม
• เขากล่าวว่าบริษัทกําลังเพิ่มส่วนแบ่งออนไลน์ในอัตราที่เร็วกว่าในร้านค้า
• เขากล่าวว่าช่องว่างราคาที่ขยายกว้

  บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน