Simulations Plus ในงานประชุม TD Cowen: การผสานรวม AI และแนวโน้มการเติบโต

ในวันอังคารที่ 3 มี.ค. 2026 Simulations Plus (แนสแด็ก:SLP) ได้นําเสนอในงานประชุม TD Cowen 46th Annual Health Care Conference ซีอีโอ Shawn O’Connor ได้สรุปแผนริเริ่มเชิงกลยุทธ์และแนวโน้มทางการเงินของบริษัท โดยสร้างสมดุลระหว่างการมองโลกในแง่ดีอย่างระมัดระวังกับความท้าทายของตลาดซอฟแวร์ที่มีการแข่งขันสูง บริษัทมีความพร้อมสําหรับการเติบโตผ่านการผสานรวม AI และกลยุทธ์การขายต่อเนื่องที่ได้รับการปรับปรุง แม้จะคาดการณ์การเติบโตของรายรับที่ค่อนข้างจํากัดสําหรับปีงบประมาณ 2026

ประเด็นสําคัญ

• Simulations Plus คาดการณ์การเติบโตของรายรับ 0-4% ในปีงบประมาณ 2026 โดยมีศักยภาพในการเร่งตัวขึ้นไปถึง 10% ในช่วงครึ่งหลังของปี
• บริษัทกําลังเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์การขายเพื่อมุ่งเน้นไปที่การเป็นเจ้าของทางภูมิศาสตร์และบัญชีเพื่อเพิ่มการขายต่อเนื่อง
• การผสานรวม AI เป็นหัวใจสําคัญของกลยุทธ์ของ Simulations Plus โดยคาดว่าจะมีการมีส่วนร่วมของรายรับอย่างมีนัยสําคัญในปีงบประมาณ 2027
• รายรับของบริษัทส่วนใหญ่มาจากภาคส่วนยา โดยมีส่วนร่วม 75% ของยอดรวม

ผลการดําเนินงานทางการเงิน

• ความคาดหวังการเติบโตของรายรับ: Simulations Plus ยืนยันการเติบโตแบบระมัดระวัง 0-4% สําหรับปีงบประมาณ 2026 โดยคาดว่าจะมีการเร่งตัวในช่วงปลายปี
• องค์ประกอบรายรับ: ในอดีต 60-65% ของรายรับมาจากซอฟแวร์และ 35-40% มาจากบริการ โดยมีเป้าหมายระยะยาวในการเพิ่มสัดส่วนซอฟแวร์
• ผลการดําเนินงานไตรมาส 1: ธุรกิจบริการมีผลการดําเนินงานที่ดีกว่าคาด โดยแบ็กล็อกสูงสุดในรอบสองปี ในขณะที่การมีส่วนร่วมของซอฟแวร์มีน้อยเนื่องจากปัจจัยตามฤดูกาล
• การมีส่วนร่วมของภาคส่วน: รายรับแบ่งเป็น 75% จากยาและ 25% จากไบโอเทค โดยส่วนใหญ่มาจากขั้นตอนคลินิกของการพัฒนายา

การอัปเดตการดําเนินงาน

• การปรับโครงสร้างการขาย: บริษัทได้เปลี่ยนจากโมเดลการขายที่มุ่งเน้นผลิตภัณฑ์ไปสู่โมเดลที่อิงตามการเป็นเจ้าของทางภูมิศาสตร์และบัญชี โดยมุ่งหวังที่จะเพิ่มโอกาสในการขายต่อเนื่อง
• การพัฒนาผลิตภัณฑ์: Simulations Plus กําลังพัฒนาระบบนิเวศที่บูรณาการโดยใช้ agentic AI โดยเปลี่ยนจากโซลูชันแบบสแตนด์อโลน
• การผสานรวม AI: Agentic AI กําลังถูกนํามาใช้เพื่อทําให้กระบวนการเป็นอัตโนมัติและปรับปรุงประสิทธิภาพ โดยโมเดลการกําหนดราคาในอนาคตอาจสะท้อนถึงการปรับปรุงเหล่านี้

แนวโน้มในอนาคต

• การเติบโตของซอฟแวร์: บริษัทมุ่งหวังที่จะเพิ่มส่วนแบ่งรายรับจากซอฟแวร์เพื่อความมั่นคงและอัตรากําไรที่มากขึ้น โดยตั้งเป้าหมายสัดส่วน 70%+
• โมเดลการกําหนดราคา AI: กําลังสํารวจโมเดลการกําหนดราคาแบบอิงมูลค่า แบบโมดูลาร์ และแบบโทเค็น โดยมีข้อเสนอ SaaS ที่เป็นไปได้สําหรับบริษัทขนาดเล็ก
• แผนริเริ่มของ FDA: New Alternative Methodologies (NAMs) ของ FDA อาจส่งผลกระทบต่อรายรับใน 2-3 ปี โดยผลิตภัณฑ์เช่น GastroPlus มีตําแหน่งที่จะได้รับประโยชน์
• การลงทุนใน AI: การมุ่งเน้นของบริษัทยาในการจัดระเบียบข้อมูลสอดคล้องกับกลยุทธ์ของ Simulations Plus โดยคาดว่าจะมีมูลค่าที่ขับเคลื่อนโดย AI อย่างมีนัยสําคัญในปีงบประมาณ 2027

ไฮไลท์คําถามและคําตอบ

• ภูมิทัศน์การแข่งขัน: ความกังวลเกี่ยวกับสตาร์ทอัพ AI ที่ทําซ้ําเทคโนโลยีของ Simulations Plus ได้ลดลง โดยหลายแห่งกลายเป็นลูกค้า
• การประยุกต์ใช้ AI: บริษัทมีประวัติยาวนานในการใช้ AI และยังคงเพิ่มการผสานรวม โดยมุ่งเน้นไปที่การตัดสินใจทางวิทยาศาสตร์ในการสร้างแบบจําลองยา
• การคาดการณ์รายรับ: รายรับที่ขับเคลื่อนโดย AI ไม่ได้รวมอยู่ในการคาดการณ์ปีงบประมาณ 2026 โดยคาดว่าจะมีผลกระทบอย่างมากในปีงบประมาณ 2027

สําหรับความเข้าใจโดยละเอียดเกี่ยวกับทิศทางเชิงกลยุทธ์ของ Simulations Plus โปรดดูบันทึกการประชุมฉบับเต็มด้านล่าง

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน