Service Corporation International ในงาน Raymond James ครั้งที่ 47: ข้อมูลเชิงกลยุทธ์

เมื่อวันอังคารที่ 3 มี.ค. 2026 Service Corporation International (NYSE:SCI) เข้าร่วมในการประชุม 47th Annual Raymond James Institutional Investor Conference โดย CFO Eric D. Tanzberger ได้กล่าวถึงตําแหน่งเชิงกลยุทธ์ของบริษัทในฐานะผู้ให้บริการงานศพและสุสานรายใหญ่ที่สุดในอเมริกาเหนือ โดยเน้นย้ําถึงกระแสเงินสดที่มั่นคงและโอกาสในการเติบโต การสนทนายังได้กล่าวถึงความท้าทายต่างๆ เช่น ปริมาณการซื้อขายบริการงานศพที่ต่ํากว่าเป้าหมายและผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นจากปัญญาประดิษฐ์ต่อการดําเนินงาน

ประเด็นสําคัญ

• SCI มุ่งเน้นการเข้าซื้อกิจการธุรกิจอิสระขนาดใหญ่ในพื้นที่มหานคร
• บริษัทมียอดค้างรับในอนาคตมูลค่า 17 พันล้าน-18 พันล้านดอลลาร์
• SCI ตั้งเป้าการเติบโตของ EPS ที่ 8%-12% โดยได้รับการสนับสนุนจากกระแสเงินสดอิสระที่แข็งแกร่ง
• การเปลี่ยนไปใช้ Global Atlantic เป็นพันธมิตรด้านประกันภัยได้เพิ่มอัตรากําไรจากรายได้
• AI ถูกมองว่าเป็นเครื่องมือที่มีศักยภาพในการเพิ่มประสิทธิภาพและกระบวนการขาย

ผลการดําเนินงานทางการเงิน

• เป้าหมายการเติบโตของ EPS ของ SCI อยู่ที่ 8%-12% โดยมี CAGR ในอดีตอยู่ที่ 13%-14%
• ยอดขายล่วงหน้ารวมประมาณ 2.6 พันล้านดอลลาร์ โดย 1.4 พันล้านดอลลาร์มาจากสุสานและ 1.2 พันล้านดอลลาร์มาจากงานศพ
• บริษัทใช้จ่าย 100 ล้านดอลลาร์สําหรับ M&A จากกระแสเงินสดอิสระ 700 ล้านดอลลาร์ในปีที่แล้ว และคาดว่าจะใช้จ่ายในระดับใกล้เคียงกันในปีนี้
• SCI ได้ลดจํานวนหุ้นที่ออกจําหน่ายจาก 340 ล้านหุ้นเหลือ 140 ล้านหุ้นในช่วง 20 ปี

การอัปเดตการดําเนินงาน

• ทีมขายของ SCI ถูกลดจาก 4,300 เหลือ 3,800 คน แต่ผลผลิตการขายกลับเพิ่มขึ้น
• ในช่วง COVID-19 SCI ได้ดําเนินการให้บริการงานศพเพิ่มเติม 130,000 ครั้งในช่วงสองปี
• เทคโนโลยีที่เผชิญหน้ากับลูกค้าใหม่ เช่น Beacon กําลังถูกนํามาใช้เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพการขายล่วงหน้า

แนวโน้มในอนาคต

• ยอดค้างรับในอนาคตของ SCI มูลค่า 17 พันล้าน-18 พันล้านดอลลาร์ได้รับการสนับสนุนจากข้อมูลประชากรที่เอื้ออํานวย
• บริษัทตั้งเป้าการเติบโตของ EPS ที่ 8%-12% ในปี 2026 โดยคาดการณ์อยู่ที่ประมาณ 9%
• คาดว่า AI จะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพระบบ CRM และช่องทางการขายในปี 2025-2026

ไฮไลท์จากการถามตอบ

• Tanzberger ได้กล่าวถึงผลการดําเนินงานที่ต่ํากว่าเป้าหมายในปริมาณการซื้อขายบริการงานศพในสาขาเดิม โดยระบุว่าเป็นผลมาจากการที่ SCI มุ่งเน้นในเขตเมืองและกลุ่มลูกค้าที่มีกําลังซื้อปานกลางถึงสูง
• การเปลี่ยนไปใช้ Global Atlantic ได้เพิ่มรายได้จากตัวแทนทั่วไปไปอยู่ที่ช่วงกลาง 30% จากช่วงสูง 20% กับพันธมิตรรายก่อน
• มีการหารือเกี่ยวกับศักยภาพของ AI ในการปรับปรุงโครงสร้างต้นทุนคงที่และโปรแกรมขายล่วงหน้า

สําหรับความเข้าใจโดยละเอียด ขอแนะนําให้ผู้อ่านศึกษาข้อมูลจากบันทึกการประชุมฉบับเต็ม

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน