เมื่อวันพฤหัสบดีที่ 12 พ.ย. 2026 Mettler-Toledo International (MTD) ได้ใช้เวที Stifel 2026 Healthcare Conference เพื่อนําเสนอภาพการเติบโตที่กว้างขึ้น โดยอาศัยนวัตกรรม ระบบอัตโนมัติ และเครื่องมือดิจิทัล ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน Shawn Vadala กล่าวว่าบริษัทกําลังเห็นความต้องการที่แข็งแกร่งขึ้นในตลาดหลัก แม้ว่าบางธุรกิจจะเผชิญกับฐานเปรียบเทียบที่สูงขึ้น และจีนยังคงเป็นปัจจัยที่ต้องจับตามอง
ประเด็นสําคัญ
- Mettler-Toledo ระบุว่าแผนระยะยาวของบริษัทมุ่งเป้าการเติบโตแบบออร์แกนิกมากกว่า 6% การขยายอัตรากําไรจากการดําเนินงาน 100 basis points และการเติบโตของกําไรต่อหุ้นในระดับกลางถึงสูงของเลขสองหลัก
- ฝ่ายบริหารระบุว่าความต้องการเปลี่ยนทดแทนอุปกรณ์กําลังกลับสู่ภาวะปกติหลังจากการเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในช่วงหลังโควิด ขณะที่ AI และการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัลกําลังสร้างความต้องการใหม่ในห้องปฏิบัติการและโรงงาน
- บริษัทคาดว่าการเติบโตในสกุลเงินท้องถิ่นปี 2027 จะอยู่ที่ 5% นําโดยผลการดําเนินงานที่แข็งแกร่งของกลุ่ม Lab และการฟื้นตัวของกลุ่ม Industrial ขณะที่ Food Retail น่าจะเติบโตช้ากว่า
- จีนมีแนวโน้มดีขึ้น โดยเฉพาะในกลุ่ม Industrial ซึ่งการเติบโตเปลี่ยนจากตัวเลขหลักเดียวสูงในไตรมาสแรก ไปสู่ตัวเลขสองหลักกลางในช่วงครึ่งหลังของปี
- การใช้จ่ายด้าน R&D เพิ่มขึ้น 32% ในช่วงห้าปีที่ผ่านมา สนับสนุนผลิตภัณฑ์ใหม่ เครื่องมือซอฟต์แวร์ และความได้เปรียบทางการแข่งขันที่กว้างขึ้น
ผลประกอบการทางการเงินและแนวโน้ม
Vadala กล่าวว่าแผนระยะยาวของ Mettler-Toledo สร้างขึ้นบนโมเดลการเติบโตที่สมดุลมากกว่าในอดีต โดยแผนดังกล่าวประกอบด้วย:
- การเติบโตแบบออร์แกนิกมากกว่า 6%
- การขยายอัตรากําไรจากการดําเนินงาน 100 basis points
- การเติบโตของกําไรต่อหุ้นในระดับกลางถึงสูงของเลขสองหลัก
เขากล่าวว่าส่วนผสมของการเติบโตแบบออร์แกนิกที่คาดไว้ประกอบด้วยประมาณ 200 basis points จากการปรับราคา และประมาณ 400 basis points จากปริมาณการขาย
สําหรับปี 2027 บริษัทคาดการเติบโตในสกุลเงินท้องถิ่น 5% สอดคล้องกับแนวโน้มปี 2026 โดยความคาดหวังแยกตามกลุ่มธุรกิจ ได้แก่:
- Lab: การเติบโตในระดับตัวเลขหลักเดียวสูง
- Industrial: การเติบโตในระดับตัวเลขหลักเดียวกลาง
- Food Retail: การเติบโตในระดับตัวเลขหลักเดียวต่ํา
ภายในกลุ่ม Industrial กลุ่ม Product Inspection คาดว่าจะเติบโตในระดับตัวเลขหลักเดียวต่ําถึงกลางในปี 2027 Vadala กล่าวว่านั่นสะท้อนถึงการที่บริษัทกําลังเผชิญกับฐานเปรียบเทียบสองปีของการเติบโตสองหลักในไตรมาสที่สี่
เขายังกล่าวอีกว่าอัตรากําไรส่วนเพิ่มยังคง "ดีมาก" และการใช้ประโยชน์จากการดําเนินงานควรจะมองเห็นได้ชัดเจนขึ้นเมื่อการเติบโตแบบออร์แกนิกถึงระดับ 4% ถึง 5%
อัปเดตการดําเนินงาน
Mettler-Toledo กล่าวว่าบริษัทใช้เวลาห้าปีที่ผ่านมาในการเสริมสร้างความแข็งแกร่งในสามด้านหลัก ได้แก่ การวิจัยและพัฒนา การเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล และความยืดหยุ่นของห่วงโซ่อุปทาน
ด้าน R&D Vadala กล่าวว่า:
- การใช้จ่ายด้าน R&D เพิ่มขึ้น 32% ในช่วงห้าปีที่ผ่านมา
- บริษัทได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หลายรายการในช่วงไตรมาสที่ผ่านมา
- เครื่องมือตรวจสอบผลิตภัณฑ์ใหม่ รวมถึงระบบตรวจจับโลหะระดับพรีเมียมและระบบเอกซเรย์ ได้รับการเปิดตัวเมื่อเร็วๆ นี้
- ความสามารถด้าน R&D ในจีนช่วยให้บริษัทสามารถแข่งขันในกลุ่มตลาดกลางและตลาดกลางระดับล่างได้
เขากล่าวว่าธุรกิจ Rainin liquid handling ของบริษัทก็มีผลการดําเนินงานที่ดีในจีนเช่นกัน โดยได้รับความช่วยเหลือจากผลิตภัณฑ์ที่มีความแตกต่างและการมุ่งเน้นด้านคุณภาพ
ด้านการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล Mettler-Toledo ได้เน้นย้ําถึงโปรแกรม Blue Ocean ซึ่งเป็นความพยายาม 20 ปีในการสร้างระบบ IT แบบ single-instance ที่มีกระบวนการระดับโลกที่สอดประสานกัน บริษัทกล่าวว่าแพลตฟอร์มดังกล่าวสนับสนุนกลยุทธ์ซอฟต์แวร์และช่วยเชื่อมต่อเครื่องมือต่างๆ ในห้องปฏิบัติการและสถานที่ผลิต
Vadala กล่าวว่า Mettler-Toledo ได้ติดตั้ง AI agents ประมาณ 5,000 ตัวในกว่า 100 กรณีการใช้งาน เขาเสริมว่าบริษัทกําลังใช้ AI ภายในองค์กรสําหรับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ การมีส่วนร่วมกับลูกค้า และการวิเคราะห์เชิงปฏิบัติการ
บริษัทยังกล่าวอีกว่าห่วงโซ่อุปทานมีความยืดหยุ่นและเป็นท้องถิ่นมากขึ้นหลังจากการหยุดชะงักในช่วงโควิดและการเร่งตัวของแรงกดดันด้านภาษีศุลกากร การเปลี่ยนแปลงดังกล่าวทําให้ Mettler-Toledo ใกล้ชิดกับลูกค้ามากขึ้นและปรับปรุงความสามารถในการให้บริการตลอดห่วงโซ่คุณค่า ตั้งแต่การวิจัยและพัฒนาจนถึงการผลิต
ตําแหน่งทางการตลาดและพลวัตการแข่งขัน
ฝ่ายบริหารกล่าวว่าบริษัทได้รับประโยชน์จากภูมิทัศน์การแข่งขันที่กระจัดกระจาย โดยเฉพาะในตลาดอุตสาหกรรมของจีน Vadala กล่าวว่าผู้เล่นรายใหญ่ที่มีความสามารถด้าน R&D ที่แข็งแกร่งมีความได้เปรียบในสภาพแวดล้อมดังกล่าว
เขายังกล่าวอีกว่าส่วนแบ่งการตลาดของ Mettler-Toledo ในจีนอยู่ในระดับใกล้เคียงกับค่าเฉลี่ยองค์กร และส่วนแบ่งของบริษัทสูงกว่าเมื่อเทียบกับคู่แข่งอันดับสอง
ประเด็นอื่นๆ จากการประชุม ได้แก่:
- บริษัทกําลังชนะธุรกิจในตลาดที่อ่อนแอลงโดยการขยายตลาดรวมที่สามารถเข้าถึงได้และมุ่งเน้นที่ตลาดกลาง
- ยอดขายในจีนได้รับการสนับสนุนจากฐานลูกค้าที่กว้าง โดยประมาณ 70% ของธุรกิจขายให้กับบริษัทเอกชน และ 10% ถึง 15% ให้กับบริษัทข้ามชาติ
- บริษัทมองเห็นความยั่งยืนในส่วนผสมดังกล่าว เนื่องจากไม่ได้พึ่งพาลูกค้าประเภทใดประเภทหนึ่งมากเกินไป
แนวโน้มในอนาคต
Vadala กล่าวว่า Mettler-Toledo มองเห็นปัจจัยขับเคลื่อนการเติบโตหลายประการนอกเหนือจากวัฏจักรการเปลี่ยนทดแทนแบบดั้งเดิม
ความต้องการเปลี่ยนทดแทนยังคงมีความสําคัญ เขากล่าวว่าเครื่องมือของบริษัทมักมีอายุการใช้งาน 5 ถึง 10 ปี โดยเจ็ดปีเป็นค่าเฉลี่ยทั่วไป ก่อนการระบาดใหญ่ ธุรกิจในตะวันตกส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับลูกค้าที่เปลี่ยนอุปกรณ์เก่าตามกําหนดเวลา เขากล่าวว่ารูปแบบดังกล่าวกําลังกลับมาแล้ว
เขาตั้งข้อสังเกตว่าบริษัทเห็นการเติบโตของยอดขาย 18% ในปี 2021 และ 12% ในปี 2022 เมื่อความต้องการในยุคโควิดและกิจกรรมการเปลี่ยนทดแทนพิเศษดึงธุรกิจมาล่วงหน้า Now เขากล่าวว่าตลาดกําลังกลับสู่จังหวะการเปลี่ยนทดแทนปกติ
Vadala กล่าวว่าส่วนที่แข็งแกร่งที่สุดของธุรกิจคือหมวดผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนความต้องการระบบอัตโนมัติและการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัลของลูกค้า เขาชี้ให้เห็นถึงความสนใจที่เพิ่มขึ้นในโซลูชันที่เปิดใช้งาน AI และเชื่อมต่อดิจิทัล โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อลูกค้าเห็นคู่แข่งนําเครื่องมือเหล่านั้นมาใช้
เขายังเน้นย้ําถึงโอกาสเชิงโครงสร้างหลายประการ:
- ระบบอัตโนมัติในห้องปฏิบัติการและโรงงาน
- เครื่องมือและซอฟต์แวร์ที่เปิดใช้งาน AI
- การผลิตพลังงานสะอาดและแบตเตอรี่
- แนวโน้มการย้ายฐานการผลิตกลับประเทศ
- การเปลี่ยนแปลงในการผลิตอาหารที่เชื่อมโยงกับแนวโน้มอาหาร GLP-1 รวมถึงขนาดบรรจุภัณฑ์และผลิตภัณฑ์โปรตีน
เขากล่าวว่าการผลิตอาหารมีความเกี่ยวข้องเป็นพิเศษเนื่องจากคิดเป็นประมาณ 70% ของธุรกิจตรวจสอบผลิตภัณฑ์ กลุ่มนี้อาจได้รับประโยชน์เมื่อผู้ผลิตคิดทบทวนบรรจุภัณฑ์และส่วนผสมผลิตภัณฑ์ใหม่
เกี่ยวกับจีน ฝ่ายบริหารกล่าวว่าการฟื้นตัวของภาคอุตสาหกรรมเป็นสัญญาณสําคัญของ Health การผลิตในวงกว้าง Vadala กล่าวว่าภาวะกําลังการผลิตส่วนเกินในบางอุตสาหกรรมกําลังได้รับการแก้ไข และการเติบโตแบบออร์แกนิกได้กลับมาแล้ว เขาเสริมว่าบริษัทยังไม่เห็นสัญญาณของการชะลอตัว ณ วันที่มีการประชุม แม้ว่าแผนระยะยาวยังคงสมมติว่าจีนเติบโตใกล้เคียงกับค่าเฉลี่ยองค์กรเนื่องจากสภาวการณ์อาจเปลี่ยนแปลงได้อย่างรวดเร็ว
เขายังกล่าวอีกว่าธุรกิจที่เติบโตเร็วกว่ามักมีอัตรากําไรสูงกว่าค่าเฉลี่ยองค์กร ซึ่งควรช่วยให้บริษัทขยายความสามารถในการทํากําไรเมื่อปริมาณการขายดีขึ้น ปัจจัยสนับสนุนอัตรากําไรอื่นๆ ได้แก่ โปรแกรม SternDrive แพลตฟอร์ม Blue Ocean และการเพิ่มผลิตภาพจากการใช้งาน AI
ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ
ระหว่างการตอบคําถาม Vadala ได้ขยายความเกี่ยวกับวิธีที่ Mettler-Toledo เชื่อมโยงฐานเครื่องมือ ซอฟต์แวร์ และกลยุทธ์ AI
เกี่ยวกับระบบอัตโนมัติและ AI เขากล่าวว่าบริษัทให้บริการลูกค้าตลอดห่วงโซ่คุณค่าทั้งหมด ตั้งแต่การวิจัยและพัฒนาไปจนถึงการผลิต เขากล่าวว่าซอฟต์แวร์ LabX ในห้องปฏิบัติการและเทอร์มินัลอุตสาหกรรมบนพื้นโรงงานรวบรวมข้อมูลในลักษณะที่มีโครงสร้าง ผ่านการตรวจสอบ และเป็นไปตามข้อกําหนด
เขากล่าวว่านั่นมีความสําคัญเพราะช่วยให้ลูกค้าสามารถดําเนินโปรแกรม AI ของตนเองได้ ดังที่เขากล่าวว่า: "เมื่อคุณมีเครื่องมือที่หลากหลายและมีแอปพลิเคชันซอฟต์แวร์เดียวในการรวบรวมทั้งหมด มันสามารถทําได้ในลักษณะที่มีโครงสร้างมาก ผ่านการตรวจสอบ เป็นไปตามข้อกําหนด ซึ่งส่งผลกระทบอย่างแท้จริงต่อลูกค้าของเรา แต่ยังช่วยพวกเขาด้วยโปรแกรม AI ของตนเอง สิทธิ?"
ฝ่ายบริหารกล่าวว่าบริษัทยังใช้ AI ภายในองค์กรด้วย โดยมี AI agents ประมาณ 5,000 ตัวและกว่า 100 กรณีการใช้งาน Mettler-Toledo กําลังนําเทคโนโลยีนี้ไปใช้กับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ การโต้ตอบกับลูกค้า และการดําเนินงาน
เกี่ยวกับวัฏจักรการเปลี่ยนทดแทน Vadala กล่าวว่าธุรกิจกําลังกลับสู่รูปแบบที่ปกติมากขึ้น เขากล่าวว่า: "ในตลาดตะวันตก ลูกค้าส่วนใหญ่ยึดตามวัฏจักรการเปลี่ยนทดแทนของตน ฉันหมายความว่า 80% ถึง 90% ของสิ่งที่เราทําคือลูกค้าที่ยึดตามวัฏจักรการเปลี่ยนทดแทนของตน ดังนั้น การกลับไปสู่จุดนั้นจึงเป็นเรื่องใหญ่สําหรับเราจริงๆ"
เขากล่าวว่าบริษัทกําลังเห็นความต้องการที่แข็งแกร่งขึ้นในเครื่องมือวิเคราะห์และตาชั่งในห้องปฏิบัติการ ซึ่งมักใช้บนโต๊ะควบคุมคุณภาพและประกันคุณภาพ หมวดเหล่านั้นเริ่มปรับตัวดีขึ้นในไตรมาสที่สองและแข็งแกร่งขึ้นอีกในไตรมาสที่สาม
เกี่ยวกับจีน Vadala กล่าวว่าธุรกิจอุตสาหกรรมเติบโตในระดับตัวเลขหลักเดียวสูงในไตรมาสแรก และในระดับตัวเลขสองหลักกลางในช่วงครึ่งหลังของปี ธุรกิจ Lab เปลี่ยนจากการเติบโตทรงตัวในช่วงครึ่งแรกไปสู่ตัวเลขหลักเดียวสูงในไตรมาสที่สาม โดยคาดว่าจะเติบโตในระดับตัวเลขสองหลักกลางในไตรมาสที่สี่
เขากล่าวว่าตําแหน่งทางการแข่งขันของบริษัทในจีนได้รับความช่วยเหลือจากฐาน R&D ที่นั่นและจากลักษณะที่กระจัดกระจายของตลาด Rainin เขาเสริม ก็กําลังเติบโตได้ดีในจีนเช่นกัน โดยเฉพาะในกลุ่มที่มุ่งเน้นคุณภาพ
เกี่ยวกับแผนระยะยาว Vadala กล่าวว่ากลุ่ม Lab ควรเติบโตในระดับตัวเลขหลักเดียวสูง กลุ่ม Industrial หลักควรเติบโตใกล้เคียงกับค่าเฉลี่ยองค์กร และ Product Inspection ควรเติบโตต่ํากว่าค่าเฉลี่ยองค์กร เขากล่าวว่าแผนยังคงสนับสนุนการขยายอัตรากําไรจากการดําเนินงาน 100 basis points ผ่านการใช้ประโยชน์จากปริมาณและส่วนผสมธุรกิจ
บทสรุป
Mettler-Toledo นําเสนอกรณีการเติบโตที่มั่นคงแต่มีความหลากหลายมากขึ้น โดยมีความต้องการเปลี่ยนทดแทน AI และจีนเป็นปัจจัยสนับสนุนแนวโน้ม ผู้อ่านสามารถอ้างอิงบทถอดความฉบับเต็มด้านล่างสําหรับรายละเอียดเพิ่มเติม
บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน
