SofWave Medical (SOFW) ได้เข้าร่วม Canaccord Genuity’s MedTech, Diagnostics and Digital Health & Services Forum เมื่อวันพุธที่ 11 พฤศจิกายน 2026 เพื่อนําเสนอภาพรวมธุรกิจที่กําลังเติบโตอย่างรวดเร็วและมีความสามารถในการทํากําไรที่ดีขึ้น บริษัทได้เน้นย้ําถึงยอดขายที่แข็งแกร่ง รายรับที่เกิดขึ้นซ้ําที่เพิ่มสูงขึ้น และการก้าวเข้าสู่ตลาดจีนครั้งใหม่ พร้อมทั้งชี้ให้เห็นถึงความท้าทายในการขยายแพลตฟอร์มความงามทางการแพทย์ระดับโลก
การนําเสนอซึ่งนําโดย Assaf Korner ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน แสดงให้เห็นถึงแรงขับเคลื่อนของบริษัททั้งในด้านรายรับและอัตรากําไร SofWave ยังเน้นว่าธุรกิจของตนผูกพันกับความต้องการตามฤดูกาล การขยายตัวในต่างประเทศ และการดําเนินงานอย่างต่อเนื่องในตลาดอุปกรณ์ความงามที่มีการแข่งขันสูง
ประเด็นสําคัญ
- SofWave รายงานรายรับในไตรมาสที่ 3 ปี 2026 ที่ 28.5 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 35% จากปีก่อนหน้า
- เกือบครึ่งหนึ่งของรายรับ หรือ 47% มาจากค่าธรรมเนียมการใช้งาน ซึ่งเป็นรายรับที่เกิดขึ้นซ้ําและมีอัตรากําไรสูงมาก
- บริษัทสิ้นสุดไตรมาสด้วยเงินสด 41.4 ล้านดอลลาร์ และไม่มีหนี้สิน พร้อมรายงานกําไรต่อเนื่องหกไตรมาสติดต่อกัน
- การได้รับการอนุมัติในจีนและคําสั่งซื้อเปิดตัว 70 ระบบถือเป็นก้าวสําคัญในการขยายตัวระหว่างประเทศ
- ฝ่ายบริหารมองเห็นความต้องการระยะยาวจากผู้ป่วยที่ใช้ GLP-1 ความกังวลที่เกี่ยวข้องกับวัยหมดประจําเดือน และแนวโน้มการดูแลสุขภาพเพื่อความยืนยาว
ผลประกอบการทางการเงิน
Korner กล่าวว่า SofWave รายงานรายรับ 28.5 ล้านดอลลาร์ในไตรมาสที่ 3 ปี 2026 เพิ่มขึ้น 35% เมื่อเทียบกับปีก่อน นอกจากนี้ เขายังกล่าวว่ารายรับเติบโตในอัตราทบต้นรายปีที่ 42% ตั้งแต่ปี 2021 ถึง 2025 โดยเพิ่มขึ้นจาก 2.8 ล้านดอลลาร์ในปี 2021 เป็น 87.6 ล้านดอลลาร์ในปี 2025 เต็มปี
- รายรับจากค่าธรรมเนียมการใช้งานอยู่ที่ 13.3 ล้านดอลลาร์ หรือ 47% ของรายรับรวม เพิ่มขึ้น 60% เมื่อเทียบกับปีก่อน
- ยอดขายอุปกรณ์ก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน โดยรายรับจากอุปกรณ์ทุนเพิ่มขึ้น 19% ในไตรมาสนี้
- อัตรากําไรขั้นต้นปรับตัวดีขึ้นเป็น 76.6% จาก 73.7% ในปีก่อนหน้า
- กําไรสุทธิแบบ Non-IFRS อยู่ที่ 4.6 ล้านดอลลาร์ เท่ากับ 16% ของรายรับ
- กําไรสุทธิแบบ IFRS อยู่ที่ 4.1 ล้านดอลลาร์
- รายได้จากการดําเนินงานแบบ Non-IFRS อยู่ที่ 4.9 ล้านดอลลาร์ โดยมีอัตรากําไรจากการดําเนินงาน 17.2%
- รายได้จากการดําเนินงานแบบ Non-IFRS เพิ่มขึ้น 161% เมื่อเทียบกับปีก่อน ขณะที่กําไรสุทธิแบบ Non-IFRS เพิ่มขึ้น 235%
- บริษัทสร้างเงินสด 2.6 ล้านดอลลาร์ในระหว่างไตรมาส
Korner กล่าวว่าไตรมาสนี้แสดงให้เห็นถึง Operating Leverage เนื่องจากค่าใช้จ่ายด้านการขายและการตลาดลดลงเหลือ 39% ของรายรับ จากระดับที่สูงกว่ามากในช่วงก่อนหน้า ค่าใช้จ่ายด้าน Research and Development ยังคงอยู่ในระดับสูง แต่ไม่ได้เพิ่มขึ้นในอัตราเดียวกับการเติบโตของรายรับ ขณะที่ค่าใช้จ่ายทั่วไปและการบริหารลดลงในฐานะสัดส่วนของยอดขาย
เขายังตั้งข้อสังเกตว่าไตรมาสที่ 3 มักเป็นฤดูกาลที่อ่อนแอที่สุดสําหรับธุรกิจความงาม แม้กระนั้น รายรับ 28.5 ล้านดอลลาร์ของ SofWave ก็เกือบเทียบเท่ากับ 29 ล้านดอลลาร์ที่รายงานในไตรมาสที่ 4 ปี 2025 ซึ่งมักเป็นช่วงที่แข็งแกร่งที่สุด
บริษัทสิ้นสุดไตรมาสด้วยเงินสด 41.4 ล้านดอลลาร์ และไม่มีหนี้สิน SofWave กล่าวว่าบริษัทมีกําไรต่อเนื่องหกไตรมาสติดต่อกัน
รูปแบบธุรกิจและอัตรากําไร
ส่วนสําคัญของการนําเสนอคือรูปแบบรายรับแบบผสมผสานของ SofWave ซึ่งรวมการขายอุปกรณ์ทุนเข้ากับค่าธรรมเนียมการใช้งานที่เกิดขึ้นซ้ํา Korner กล่าวว่าโครงสร้างนี้ช่วยให้บริษัทขยายอัตรากําไรได้เมื่อฐานการติดตั้งเติบโตขึ้น
- คลินิกซื้อระบบและจ่ายค่าพัลส์เมื่อใช้อุปกรณ์กับผู้ป่วย
- บริษัทอธิบายระบบพัลส์ว่าเป็น "วัสดุสิ้นเปลืองเสมือน"
- พัลส์แต่ละครั้งมีราคา $1.50
- รายรับต่อการรักษาโดยทั่วไปอยู่ที่ $225 ถึง $300 โดยอิงจากพัลส์ 200 ถึง 300 ครั้ง
- อุปกรณ์แต่ละชิ้นมาพร้อมพัลส์ที่โหลดไว้ล่วงหน้า 3,000 ครั้ง เพียงพอสําหรับผู้ป่วยประมาณ 10 ถึง 15 ราย
- ราคาตามรายการของอุปกรณ์อยู่ที่ $115,000 โดยมีราคาขายเฉลี่ยต่ํากว่า $100,000 เล็กน้อย
Korner กล่าวว่า 47% ของรายรับในไตรมาสที่ 3 มาจากลูกค้าที่ใช้ระบบกับผู้ป่วยอยู่แล้ว มากกว่าจากการขายอุปกรณ์ใหม่ เขากล่าวว่ารายรับที่เกิดขึ้นซ้ํานั้นมีอัตรากําไรขั้นต้นใกล้เคียง 100% ช่วยยกระดับอัตรากําไรขั้นต้นแบบผสมผสานของบริษัทเป็น 76.6%
เขายังเสริมว่ารูปแบบนี้สร้างผลตอบแทนที่น่าดึงดูดสําหรับคลินิกด้วยเช่นกัน SofWave กล่าวว่าผลตอบแทนจากการลงทุนเฉลี่ยสําหรับคลินิกในสหรัฐอเมริกาอยู่ที่ 182% ใน 12 เดือนแรกของการเป็นเจ้าของ และคลินิกส่วนใหญ่คืนทุนได้ในเวลาน้อยกว่าหกเดือน
อัปเดตการดําเนินงาน
SofWave กล่าวว่าได้นําระบบ 3,400 ระบบออกสู่ตลาดทั่วโลก และได้รักษาผู้ป่วยในประมาณ 55 ประเทศ โดยบริษัทกล่าวว่าได้ดําเนินการรักษามากกว่า 1.1 ล้านครั้งในระบบเหล่านั้น
บริษัทยังได้ระบุฐานทางคลินิกและกฎระเบียบที่รองรับแพลตฟอร์มของตน
- มีการรับรองจาก FDA จํานวน 12 รายการในข้อบ่งชี้หลายประการ รวมถึงผิวหนังหย่อนคล้อย การยกกระชับ ริ้วรอยบนใบหน้าและร่างกาย รอยแผลเป็นจากสิว การยกคิ้ว การยกแขน และเซลลูไลต์
- มีการศึกษาทางคลินิกมากกว่า 14 รายการที่เสร็จสมบูรณ์
- การศึกษาเหล่านั้นรวมถึงผู้เข้าร่วมมากกว่า 600 คน และการรักษามากกว่า 1,000 ครั้ง
- ระบบใช้ตัวแปลงสัญญาณอัลตราซาวนด์เจ็ดตัวที่ทํางานขนานกับผิวหนัง
- เทคโนโลยีสร้างความร้อนที่ระดับความลึกประมาณ 1.5 มิลลิเมตรในชั้นกลางของผิวหนัง
- ระบบทําความเย็นปกป้องชั้นหนังกําพร้าขณะที่พลังงานอัลตราซาวนด์เข้าถึงเนื้อเยื่อที่ลึกกว่า
Korner อธิบายการรักษาว่าเป็นแบบไม่รุกรานอย่างสมบูรณ์ โดยไม่ต้องพักฟื้น เขากล่าวว่าโดยทั่วไปเป็นขั้นตอนที่ทําได้ในช่วงพักกลางวัน ใช้เวลา 30 ถึง 45 นาที ไม่มีเลือดออก และมีผลข้างเคียงน้อยมาก
บริษัทกล่าวว่าเทคโนโลยีของตนได้รับการออกแบบให้คลินิกใช้งานได้ง่าย การรักษาสามารถมอบหมายให้ช่างเทคนิค พยาบาลวิชาชีพ หรือผู้ช่วยแพทย์ดําเนินการได้ โดยไม่จําเป็นต้องมีแพทย์ทุกครั้ง
การขยายตัวทางภูมิศาสตร์และการเข้าสู่ตลาดจีน
การเติบโตในต่างประเทศเป็นอีกหนึ่งธีมหลัก SofWave กล่าวว่า 51% ของรายรับในไตรมาสที่ 3 มาจากนอกสหรัฐอเมริกา โดยเอเชียแปซิฟิกเป็นภูมิภาคที่เติบโตเร็วที่สุด
- อเมริกาเหนือคิดเป็น 49% ของรายรับในไตรมาสที่ 3
- เอเชียแปซิฟิกคิดเป็น 37% ของรายรับ
- ตลาดชั้นนํานอกสหรัฐอเมริกา ได้แก่ เกาหลี ญี่ปุ่น และออสเตรเลีย
- ฝ่ายบริหารยังมองเห็นโอกาสในการขยายตัวในละตินอเมริกาและยุโรป
การอัปเดตระหว่างประเทศที่สําคัญที่สุดคือจีน SofWave กล่าวว่าได้รับการอนุมัติจากสํานักงานบริหารผลิตภัณฑ์การแพทย์แห่งชาติของจีนในช่วงปลายเดือนกันยายน 2024 ซึ่งทําให้สามารถเข้าสู่ตลาดผ่านความร่วมมือกับ HTDK ซึ่งเป็นผู้จัดจําหน่ายที่ได้รับการสนับสนุนจาก Warburg Pincus
ฝ่ายบริหารกล่าวว่า HTDK มีประวัติการดําเนินงานในตลาดจีนมากกว่า 100 ปี และให้บริการสถาบันการแพทย์มากกว่า 10,000 แห่ง นอกจากนี้ยังทํางานร่วมกับ 53 แบรนด์และบริษัทในเครือ 3,000 แห่ง SofWave กล่าวว่าความร่วมมือนี้รวมถึงการทดลองทางคลินิกในท้องถิ่นที่มีผู้ป่วย 200 รายใน 5 โรงพยาบาล
คําสั่งซื้อเปิดตัวสําหรับจีนอยู่ที่ 70 ระบบ SofWave กล่าวว่า 10 ระบบถูกส่งมอบในไตรมาสที่ 3 ปี 2026 และอีก 60 ระบบที่เหลือมีกําหนดส่งมอบในไตรมาสที่ 4
บริษัทยังได้แนะนํา Peter Lyu ในฐานะประธานเจ้าหน้าที่บริหารคนใหม่ของแผนกความงามของ HTDK SofWave กล่าวว่าเขาเคยดํารงตําแหน่งระดับสูงที่ Solta และ Fotona ในจีน และ SofWave จะเป็นอุปกรณ์ความงามชิ้นแรกที่ HTDK นําออกสู่ตลาด
การวางตําแหน่งในตลาดและปัจจัยขับเคลื่อนความต้องการ
Korner เชื่อมโยงการเติบโตของ SofWave กับการเปลี่ยนแปลงในวงกว้างของตลาดความงามทางการแพทย์ เขากล่าวว่าบริษัทอยู่ในตําแหน่งที่ดีในการได้รับประโยชน์จากแนวโน้มเชิงโครงสร้างหลายประการที่กําลังขยายความต้องการสําหรับการรักษาแบบไม่รุกราน
- ผู้ป่วยที่ใช้ GLP-1 โดยฝ่ายบริหารประมาณการว่าประมาณ 1 ใน 8 ของผู้ใหญ่ในสหรัฐอเมริกากําลังใช้หรือเคยใช้การบําบัดด้วย GLP-1
- ความกังวลเกี่ยวกับผิวหนังที่เกี่ยวข้องกับวัยหมดประจําเดือน
- แนวโน้มการดูแลสุขภาพเพื่อความยืนยาวและความต้องการการรักษาเพื่อสุขภาพที่ดีในวัยสูงอายุ
- ความต้องการที่ขับเคลื่อนโดยผู้บริโภค เนื่องจากผู้ป่วยค้นคว้าข้อมูลการรักษาทางออนไลน์มากขึ้นก่อนเข้าคลินิก
- ความต้องการผลลัพธ์ที่ดูเป็นธรรมชาติและขั้นตอนที่ใช้เวลาพักฟื้นน้อยหรือไม่ต้องพักฟื้นเลย
ฝ่ายบริหารกล่าวว่าตลาดความงามทางการแพทย์ทั่วโลกกําลังเติบโตจากการใช้จ่ายของผู้บริโภคในปัจจุบันประมาณ 63,000 ล้านดอลลาร์ ไปสู่ 97,000 ล้านดอลลาร์ที่คาดการณ์ไว้ภายในปี 2029 เท่ากับการเติบโตประจําปีประมาณ 9%
SofWave กล่าวว่าได้สร้างเครื่องมือการตลาดดิจิทัลเพื่อรองรับความต้องการดังกล่าว บริษัทรายงานส่วนแบ่งเสียงในสาขา 58% ส่วนแบ่งการกล่าวถึง 38% และความรู้สึกเชิงบวกต่อแบรนด์ 94% บริษัทกล่าวว่าปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์รายเดือนเกิน 6.00 แสนผู้ใช้ เพิ่มขึ้น 200% เมื่อเทียบกับปีก่อน และมีผู้ติดตามในโซเชียลมีเดียมากกว่า 1.6 ล้านคน
ไปป์ไลน์ผลิตภัณฑ์และประวัติบริษัท
นอกเหนือจากแพลตฟอร์มกระชับผิวหลัก SofWave กล่าวว่ากําลังพัฒนาผลิตภัณฑ์และแอปพลิเคชันเพิ่มเติม บริษัทชี้ให้เห็นถึงเทคโนโลยีกระตุ้นกล้ามเนื้อที่เรียกว่า Pure Impact ซึ่งเชื่อว่าอาจเกี่ยวข้องกับผู้ป่วย GLP-1 นอกจากนี้ยังกล่าวว่าได้เปิดตัวอุปกรณ์ครอบขนาดใหญ่สําหรับอุปกรณ์อัลตราซาวนด์เมื่อปีที่แล้วเพื่อรองรับการรักษาร่างกาย และกําลังพัฒนาแพลตฟอร์มรุ่นต่อไป
บริษัทกล่าวว่ากลยุทธ์ของตนคือการขยายจากการรักษาใบหน้าและคอไปสู่การรักษาทั่วร่างกาย
Korner ยังได้เน้นย้ําถึงทีมผู้นําและประวัติของบริษัท ประธานและผู้ร่วมก่อตั้ง Dr. Shimon Eckhouse ได้รับการอธิบายว่าเป็นบุคคลสําคัญในการก่อตั้งอุปกรณ์ความงามที่ใช้พลังงาน โดยมีสิทธิบัตรมากกว่า 100 รายการ และมีประวัติที่รวมถึงการก่อตั้ง Lumenis และร่วมก่อตั้ง Syneron ซึ่งต่อมาคือ Syneron Candela ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร Lou Scafuri ซึ่งไม่ได้เข้าร่วมในครั้งนี้ มีประสบการณ์มากกว่า 25 ปีในด้านความงามทางการแพทย์ และเคยนําทั้ง Lumenis และ Syneron Candela Korner กล่าวว่าตนเองมีประสบการณ์มากกว่า 20 ปีในบริษัทวิทยาศาสตร์ชีวภาพทั้งภาครัฐและเอกชน รวมถึงมากกว่า 15 ปีในด้านความงามทางการแพทย์
ไฮไลต์จากช่วงถาม-ตอบ
ไม่มีการจัดช่วงถาม-ตอบอย่างเป็นทางการ Korner จบการนําเสนอโดยสังเกตว่าเวลาเกือบหมดแล้ว โดยกล่าวว่า "ฉันเห็นว่าเรามีเวลา 30 วินาที" ก่อนที่จะกล่าวสรุปขั้นสุดท้าย
บทสรุป
การนําเสนอของ SofWave แสดงให้เห็นถึงบริษัทที่มีการเติบโตที่รวดเร็วขึ้น อัตรากําไรที่ดีขึ้น และฐานรายรับที่เกิดขึ้นซ้ําที่ใหญ่ขึ้น ขณะที่ยังคงต้องพึ่งพาการดําเนินงานในจีนและตลาดต่างประเทศอื่นๆ
ผู้อ่านสามารถอ้างอิงบทถอดความฉบับเต็มด้านล่างสําหรับรายละเอียดเพิ่มเติมจากฟอรัม
บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน
