เมื่อวันอังคารที่ 10 พ.ย. 2026 Senseonics (SENS) ได้ใช้เวที Stifel 2026 Healthcare Conference นําเสนอภาพธุรกิจที่เติบโตเร็วกว่าที่คาดไว้ ขณะที่ยังคงเผชิญกับอุปสรรคสําคัญบางประการ ฝ่ายบริหารระบุว่ารายรับไตรมาสที่สามสูงกว่าที่คาดการณ์ไว้ อัตรากําไรขั้นต้นดีกว่าที่คาดไว้ และบริษัทได้ปรับเพิ่มแนวโน้มเป็นครั้งที่สามในปีนี้ แม้ว่าจะยังคงต้องรับมือกับความคืบหน้าที่ช้าลงใน ยุโรป และเส้นทางอันยาวนานสู่จุดคุ้มทุนของกระแสเงินสด
สารสําคัญของบริษัทมีทั้งมิติเชิงกลยุทธ์และการเงิน: หลังจากนําการดําเนินงานเชิงพาณิชย์กลับมาอยู่ภายใต้การดูแลของตนเองจากพันธมิตรอย่าง Ascensia Diabetes Care แล้ว Senseonics ระบุว่าตนมีอํานาจควบคุมการขาย การตลาด และการเปิดตัวผลิตภัณฑ์มากขึ้น ผู้บริหารอธิบายว่าการเปลี่ยนผ่านครั้งนี้เป็นการเปลี่ยนแปลงครั้งสําคัญที่ลดความซับซ้อน ปรับปรุงการคาดการณ์ และให้อํานาจควบคุมโดยตรงมากขึ้นเหนือการสร้างการรับรู้สําหรับเครื่องติดตามระดับน้ําตาลในเลือดแบบต่อเนื่อง Eversense 365
ประเด็นสําคัญ
- Senseonics ระบุว่ารายรับไตรมาสที่สามสูงกว่าที่คาดการณ์ไว้ และอัตรากําไรขั้นต้นขยายตัวดีกว่าแผน ส่งผลให้มีการปรับเพิ่มแนวโน้มเป็นครั้งที่สามในปี 2026
- บริษัทเสร็จสิ้นการเปลี่ยนผ่านการดําเนินงานเชิงพาณิชย์จาก Ascensia ซึ่งฝ่ายบริหารระบุว่าช่วยลดความซับซ้อนในการคาดการณ์ สัญญา และการดําเนินงาน
- Senseonics คาดว่ารายรับปี 2027 จะเกิน 100 ล้านดอลลาร์ โดยมีอัตรากําไรขั้นต้นสูงกว่า 60% และการเผาผลาญเงินสดต่ํากว่าปี 2026
- การเติบโตได้รับการสนับสนุนจากการโฆษณาตรงถึงผู้บริโภค ทีมงานภาคสนามในสหรัฐฯ 45 คน และเครือข่าย EON สําหรับการฝังเซ็นเซอร์ ซึ่งรับผิดชอบการฝัง 40% ในไตรมาสที่สาม
- ฝ่ายบริหารตั้งเป้าผลิตภัณฑ์รุ่นถัดไปสองรายการ ได้แก่ Gemini และ Freedom เป็นก้าวสําคัญสู่อัตรารายรับรายไตรมาส 60 ล้านดอลลาร์ ภายในปลายปี 2028
ผลประกอบการทางการเงิน
Senseonics ระบุว่าผลประกอบการไตรมาสที่สามปี 2026 แข็งแกร่งกว่าที่คาดไว้ทั้งในด้านรายรับและความสามารถในการทํากําไร
- รายรับในไตรมาสนี้สูงกว่าที่คาดการณ์ไว้
- อัตรากําไรขั้นต้นขยายตัวดีกว่าที่คาดไว้
- บริษัทปรับเพิ่มแนวโน้มเป็นครั้งที่สามในปี 2026
- แนวโน้มรายรับไตรมาสที่สี่ปี 2026 อยู่ที่ 23 ล้านดอลลาร์
Rick Sullivan ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน กล่าวว่าบริษัทมั่นใจกับเป้าหมายรายรับปี 2027 ที่สูงกว่า 100 ล้านดอลลาร์ เขายังชี้ให้เห็นถึงฐานรายรับช่วงปลายปี 2026 ของบริษัทเป็นหลักฐานว่าแผนระยะยาวนั้นเป็นไปได้จริง
"เมื่อคุณนึกถึงสิ่งที่เราจะทําในไตรมาสที่สี่ของปี 2026 ตามแนวโน้มของเรา มันคือ 23 ล้านดอลลาร์ นั่นคืออีกสองปีข้างหน้า ผมไม่คิดว่า 60 ล้านดอลลาร์จะเป็นตัวเลขที่น่ากลัวเลย" เขากล่าว
ฝ่ายบริหารคาดว่าอัตรากําไรขั้นต้นจะสูงกว่า 60% ในปี 2027 เพิ่มขึ้นจากระดับปัจจุบัน และจะปรับตัวดีขึ้นอีกเมื่อผลิตภัณฑ์ใหม่เข้าสู่ตลาด Freedom ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์หลักถัดไปของบริษัท คาดว่าจะมีอัตรากําไรขั้นต้นสูงกว่า 70%
Senseonics สิ้นสุดไตรมาสที่สามด้วยเงินสด 127 ล้านดอลลาร์ และระบุว่ามีวงเงินอีก 85 ล้านดอลลาร์ภายใต้สัญญาเงินกู้ Hercules ทําให้บริษัทมีสภาพคล่องรวมประมาณ 200 ล้านดอลลาร์
- การเผาผลาญเงินสดที่คาดไว้ในปี 2026: ประมาณ 120 ล้านดอลลาร์ หรือประมาณ 10 ล้านดอลลาร์ต่อเดือน
- การเผาผลาญเงินสดที่คาดไว้ในปี 2027: ต่ํากว่าปี 2026 เมื่อ Operating Leverage ปรับตัวดีขึ้น
- จุดคุ้มทุนของกระแสเงินสด: คาดว่าจะเกิดขึ้นไม่นานหลังจากการนํา Freedom ออกสู่เชิงพาณิชย์ ซึ่งตั้งเป้าไว้ในปี 2028 บวกลบหนึ่งไตรมาส
ความคืบหน้าด้านการดําเนินงาน
ฝ่ายบริหารระบุว่าการเปลี่ยนแปลงด้านการดําเนินงานที่ใหญ่ที่สุดในปี 2026 คือการเสร็จสิ้นการเปลี่ยนผ่านเชิงพาณิชย์จาก Ascensia Diabetes Care Tim Goodnow ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กล่าวว่าการเคลื่อนไหวดังกล่าวให้อํานาจควบคุมอนาคตแก่ Senseonics มากขึ้น
"ปี 2025 เป็นปีแห่งการเปลี่ยนผ่านสําหรับเรา เราได้ตระหนักในการทํางานร่วมกับพันธมิตรของเรา Ascensia Diabetes Care ว่าถึงเวลาแล้วที่เราจะนําความรับผิดชอบเชิงพาณิชย์ทั้งหมดกลับมาอยู่ภายในองค์กร ปี 2026 คือการดําเนินการตามนั้น และสิ่งที่มันให้เราจริงๆ คือความสามารถในการกําหนดชะตากรรมของเราเอง" เขากล่าว
Brian Hansen ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายพาณิชย์ กล่าวว่าการเคลื่อนไหวดังกล่าวช่วยลดแรงเสียดทานระหว่างสองบริษัท
"การลดความซับซ้อน สิทธิ? การลด Jon เพียงแค่ส่วนต่อประสานระหว่างสองบริษัท การมีที่นั่งในคณะกรรมการที่ Senseonics และมีบทบาทประธานของฉันที่ Ascensia ฉันสวมหมวกนั้น แต่เราไม่ต้องทําแบบนั้นอีกต่อไปแล้ว ดังนั้นเราจึงไม่ต้องโต้เถียงกับ Rick เรื่องการคาดการณ์และผลิตภัณฑ์ การนําทุกอย่างมารวมกัน มันเพียงแค่ลดความซับซ้อนและเพิ่มประสิทธิภาพของเรา" เขากล่าว
ฝ่ายบริหารระบุว่าการเปลี่ยนผ่านในสหรัฐฯ เป็นไปอย่างราบรื่น ทีมขายเปลี่ยนนามบัตรและคอมพิวเตอร์เมื่อวันที่ 1 ม.ค. 2026 การเปลี่ยนผ่านในยุโรปซับซ้อนกว่าเนื่องจากต้องแยกระบบหลายระบบออกจากกัน แต่ขณะนี้ส่วนใหญ่เสร็จสิ้นแล้ว
รายละเอียดการดําเนินงานอื่นๆ ได้แก่:
- ทีมขายในสหรัฐฯ มีผู้จัดการเขตประมาณ 45 คน โดยมีแผนเพิ่มอีกสองถึงสามคนในปี 2027
- นอกสหรัฐฯ Senseonics มีพนักงานเชิงพาณิชย์ประมาณ 60 คน รวมถึงตัวแทนขายประมาณ 30 คน
- ทีมงานต่างประเทศมีบุคลากรครบถ้วนและพร้อมสนับสนุนการเติบโต
- บริษัทระบุว่ารักษาทีมขายไว้ได้ดีในช่วงการเปลี่ยนผ่าน โดยได้รับความช่วยเหลือจากการมีส่วนร่วมในหุ้นและการมีส่วนร่วมที่แข็งแกร่งขึ้นกับฝ่ายบริหาร
- บัญชีขนาดใหญ่ยังคงเติบโตต่อเนื่อง ซึ่งฝ่ายบริหารอธิบายว่าเป็นสิ่งที่น่าประหลาดใจในเชิงบวก
Senseonics ยังระบุด้วยว่ามีแพทย์มากกว่า 5,000 รายที่สั่งจ่าย Eversense 365 ในสหรัฐฯ บริษัทระบุว่าฐานผู้สั่งจ่ายเติบโตอย่างมีนัยสําคัญในช่วงสองปีที่ผ่านมา และปัจจุบันรวมถึงทั้งบัญชีเฉพาะทางขนาดใหญ่และแพทย์ดูแลเบื้องต้น
กลยุทธ์เชิงพาณิชย์และการใช้จ่าย DTC
ฝ่ายบริหารระบุว่ากลยุทธ์เชิงพาณิชย์ขณะนี้อาศัยช่องทางหลักสามช่องทาง ได้แก่ การขายภาคสนาม การโฆษณาตรงถึงผู้บริโภค และเครือข่าย EON สําหรับการฝังเซ็นเซอร์
การโฆษณาตรงถึงผู้บริโภคยังคงเป็นส่วนสําคัญของแผน เนื่องจากช่วยสร้างการรับรู้และโอกาสทางธุรกิจที่เกินขอบเขตที่ทีมภาคสนามสามารถเข้าถึงได้ Senseonics ระบุว่าลงทุนประมาณ 13 ล้านดอลลาร์ถึง 14 ล้านดอลลาร์ในการโฆษณาตรงถึงผู้บริโภคในช่วงปลายปี 2025 จากนั้นปรับแผนการเปิดตัวปี 2026 เพื่อให้การใช้จ่ายมีประสิทธิภาพมากขึ้นตลอดทั้งปี
- การใช้จ่าย DTC ช่วงปลายปี 2025: ประมาณ 13 ล้านดอลลาร์ถึง 14 ล้านดอลลาร์
- การใช้จ่าย DTC ปี 2026: ประมาณ 13 ล้านดอลลาร์ถึง 14 ล้านดอลลาร์ กระจายอย่างสม่ําเสมอมากขึ้นในแต่ละไตรมาส
- การจัดสรรปี 2026: ประมาณ 40% ในครึ่งแรกและ 60% ในครึ่งหลัง
- การใช้จ่าย DTC ปี 2027: คาดว่าจะดําเนินต่อในระดับที่ใกล้เคียงหรือสูงกว่า โดยมีรายละเอียดเพิ่มเติมในช่วงต้นปีหน้า
ฝ่ายบริหารระบุว่าการกระจายรายไตรมาสที่สม่ําเสมอมากขึ้นช่วยปรับปรุงต้นทุนต่อโอกาสทางธุรกิจที่ใช้งานได้และอัตราการเปลี่ยนแปลง นอกจากนี้ยังระบุว่าเหตุผลหนึ่งที่โอกาสทางธุรกิจบางส่วนไม่ได้รับการเปลี่ยนแปลงคือผู้ป่วยจํานวนมากยังไม่ได้ใช้อินซูลิน โดยเฉพาะในกลุ่มผู้ป่วยเบาหวานประเภท 2
Senseonics ระบุว่ากลยุทธ์ DTC มีประโยชน์อย่างยิ่งในโรคเบาหวานประเภท 2 ซึ่งผู้ป่วยมักต้องการการติดตามที่ง่ายกว่าและมีการโต้ตอบกับอุปกรณ์น้อยลงในแต่ละวัน
Goodnow กล่าวว่าผลิตภัณฑ์เหมาะสมกับกรณีการใช้งานนั้นเป็นอย่างดี
"คุณจ่ายราคาในวันแรกโดยไปพบแพทย์เพื่อฝังเซ็นเซอร์ จากนั้นเป็นเวลา 374 วัน สิทธิ คุณไม่ต้องคิดถึงมัน ดังนั้นถ้าคุณต้องการใช้มัน คุณก็ใช้มัน ถ้าคุณไม่ต้องการใช้มัน คุณก็ไม่ใช้มัน ผมคิดว่ามันเป็นโซลูชันที่ดีมากสําหรับพวกเขา มันมีราคาเท่ากัน สิทธิ? ดังนั้นประโยชน์ทางคลินิกที่แท้จริงมีอยู่ ประโยชน์ทางเศรษฐกิจอยู่ในระดับเดียวกัน มันเป็นเพียงผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานง่ายกว่าสําหรับพวกเขา" เขากล่าว
เครือข่าย EON และการเข้าถึงผู้สั่งจ่าย
อีกส่วนสําคัญของแผนการเติบโตของบริษัทคือ EON Network ซึ่งเป็นกลุ่มพยาบาลที่ทําสัญญาแบบ 1099 ที่ทําการฝังเซ็นเซอร์ Senseonics ระบุว่าเครือข่ายรับผิดชอบการฝัง 40% ในไตรมาสที่สาม และเติบโตเป็นประมาณ 100 ผู้ให้บริการ โดยมีเป้าหมาย 120 รายภายในสิ้นปี 2026
เครือข่ายนี้ออกแบบมาเพื่อช่วยแพทย์ที่สั่งจ่ายอุปกรณ์แต่ไม่ได้ทําการฝังเซ็นเซอร์เอง โดยเฉพาะในการดูแลเบื้องต้น ฝ่ายบริหารระบุว่าโมเดลนี้ได้รับการสนับสนุนตนเองผ่านการชดเชยที่เชื่อมโยงกับรหัสขั้นตอนที่เกี่ยวข้อง
- ผู้ให้บริการ EON: ประมาณ 100 รายในขณะนี้ โดยมีเป้าหมาย 120 รายภายในสิ้นปี 2026
- สัดส่วนการฝังที่จัดการในไตรมาสที่สามปี 2026: 40%
- หน้าที่: การแนะนําผู้ป่วยแบบ "white glove" และการสนับสนุนการฝังซ้ํา
- วัตถุประสงค์: ช่วยให้แพทย์ที่สั่งจ่ายเท่านั้นสามารถเข้าร่วมในตลาดได้โดยไม่ต้องทําการฝังเซ็นเซอร์เอง
ฝ่ายบริหารระบุว่าเครือข่ายควรจะขยายตัวต่อไปในปี 2027 แม้ว่าจะไม่ได้ให้เป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง นอกจากนี้ยังระบุว่าโมเดลนี้อาจมีประโยชน์ในตลาดยุโรปบางแห่งในที่สุด
ไปป์ไลน์ผลิตภัณฑ์และเส้นทางกํากับดูแล
Senseonics ใช้เวลาส่วนใหญ่ในการนําเสนอเกี่ยวกับแผนงานผลิตภัณฑ์รุ่นถัดไป บริษัทระบุว่าผลิตภัณฑ์ในอนาคตทั้งสองจะใช้เคมีการตรวจจับเดียวกันที่ได้รับการอนุมัติแล้วใน Eversense 365 ซึ่งฝ่ายบริหารเชื่อว่าควรทําให้เส้นทางการกํากับดูแลง่ายขึ้น
ผลิตภัณฑ์ใหม่แรกคือ Gemini ซึ่งตั้งเป้าสําหรับครึ่งหลังของปี 2027 โดยเพิ่มเทคโนโลยีแบตเตอรี่เพื่อให้อุปกรณ์สามารถจ่ายไฟได้เองและไม่ต้องใช้ตัวส่งสัญญาณผ่านผิวหนังอีกต่อไป มีวัตถุประสงค์เพื่อให้การติดตามระดับน้ําตาลในเลือดตลอด 24 ชั่วโมง และทํางานได้ดีสําหรับผู้ป่วยเบาหวานประเภท 2 ที่ต้องการการดูแลน้อยกว่า
ผลิตภัณฑ์ที่สองคือ Freedom ตั้งเป้าสําหรับไตรมาสที่สองของปี 2028 บวกลบหนึ่งไตรมาส Freedom ต่อยอดจาก Gemini โดยเพิ่มการเชื่อมต่อ Bluetooth และมีวัตถุประสงค์เพื่อเป็นโซลูชันครบวงจรที่สมบูรณ์มากขึ้นสําหรับฐานผู้ป่วยที่กว้างขึ้น
Goodnow กล่าวว่าบริษัทมองผลิตภัณฑ์ทั้งสองเป็นก้าวสําคัญข้างหน้า
"Gemini เราจะเพิ่มแบตเตอรี่เข้าไป ซึ่งหมายความว่ามันจะจ่ายไฟได้เอง ไม่ต้องใช้ตัวส่งสัญญาณผ่านผิวหนังอีกต่อไป และจะเก็บผลระดับน้ําตาลในเลือดตลอด 24 ชั่วโมง เมื่อเราไปถึง Freedom เราได้นําเทคโนโลยีแบตเตอรี่เดียวกันนั้น แล้วเพิ่ม Bluetooth เข้าไปภายในด้วย ผมคิดว่า Gemini เป็นผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม สิทธิ? นั่นคือทิศทางที่เรากําลังมุ่งหน้าไปกับสองรุ่นนั้น แต่ทั้งหมดสร้างบนเคมีการตรวจจับเดียวกันที่ทํางานได้ดีในปัจจุบัน" เขากล่าว
ฝ่ายบริหารระบุว่า Eversense 365 ที่มีอยู่แล้วมีการกําหนด iCGM ซึ่งเปลี่ยนการจําแนกประเภทการกํากับดูแลและอาจอนุญาตให้บริษัทใช้เส้นทาง 510(k) สําหรับผลิตภัณฑ์ถัดไป บริษัทระบุว่ากําลังทํางานร่วมกับสํานักงานคณะกรรมการอาหารและ
บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน
