เมื่อวันพุธที่ 28 ต.ค. 2026 Cybeats Technologies (CYBT) ได้ใช้เวทีการนําเสนอในงาน Planet MicroCap Showcase: โตรอนโต 2026 เพื่อชี้ให้เห็นว่าความปลอดภัยของห่วงโซ่อุปทานซอฟแวร์กําลังเปลี่ยนจากประเด็นเฉพาะกลุ่มไปสู่ข้อกําหนดด้านกฎระเบียบ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร Justin Leger กล่าวว่าบริษัทได้รับประโยชน์จากการนําไปใช้แบบบังคับในตลาดที่ถูกกําหนดโดยกฎเกณฑ์ใหม่ แต่เขายังชี้ให้เห็นถึงแรงกดดันด้านการจ้างงาน การสูญเสียลูกค้าในทีมขาย และบรรยากาศที่ลูกค้าระมัดระวังตัวในปี 2026
ประเด็นสําคัญ
- Cybeats ระบุว่ากฎระเบียบเป็นตัวขับเคลื่อนการเติบโตหลัก โดยเฉพาะในยุโรป ซึ่งกฎความปลอดภัยของซอฟแวร์ใหม่กําลังเข้มงวดมากขึ้น
- บริษัทรายงาน ARR ในไตรมาสล่าสุดอยู่ที่ประมาณ 4 ล้านดอลลาร์แคนาดา และระบุว่ามี ARR มากกว่า 5 ล้านดอลลาร์แคนาดาอยู่ในไปป์ไลน์
- ตัวชี้วัดด้านปฏิบัติการยังคงแข็งแกร่ง ได้แก่ อัตรากําไรขั้นต้น 80% อัตราการรักษารายได้สุทธิ 111% และอัตราการแปลง proof-of-concept อยู่ที่ 78%
- ฝ่ายบริหารระบุว่าเงินสดเพียงพอสําหรับดําเนินงานถึงเดือน ส.ค. 2027 โดยไม่ต้องมีรายได้เพิ่มเติม และจุดคุ้มทุนอยู่ใกล้ระดับ ARR 6 ล้านดอลลาร์แคนาดา
- ความร่วมมือกับ Keysight กําลังช่วยให้ Cybeats เข้าถึงตลาดใหม่ รวมถึงอินเดียและญี่ปุ่น พร้อมทั้งเพิ่มโอกาสในไปป์ไลน์การขาย
ภาพรวมธุรกิจ
Cybeats เป็นบริษัท Cybersecurity แบบ software-as-a-service ที่มุ่งเน้นด้านความปลอดภัยของห่วงโซ่อุปทานซอฟแวร์ ผลิตภัณฑ์ของบริษัทสร้างขึ้นรอบการจัดการและติดตาม Software Bill of Materials หรือ SBOM บริษัทระบุว่าเครื่องมือของตนช่วยให้ลูกค้าระบุส่วนประกอบของซอฟแวร์ ติดตามช่องโหว่ และลดเวลาและค่าใช้จ่ายที่จําเป็นในการตอบสนองต่อปัญหาด้านความปลอดภัย
Leger กล่าวว่าบริษัทให้บริการอุตสาหกรรมที่มีการกํากับดูแลสูง ได้แก่ ระบบควบคุมอุตสาหกรรม อุปกรณ์การแพทย์ บริการทางการเงิน ยานยนต์ และโทรคมนาคม เขาอธิบายว่าตลาดนี้เป็นตลาดที่การปฏิบัติตามกฎระเบียบกลายเป็นสิ่งบังคับมากกว่าทางเลือก
- SBOM Studio ช่วยให้ผู้ผลิตซอฟแวร์สร้างและจัดการ SBOM
- SBOM Consumer ช่วยให้องค์กรประเมินความเสี่ยงของซอฟแวร์จากบุคคลที่สาม
- บริษัทยังเสนอการติดตามช่องโหว่อย่างต่อเนื่องพร้อมการอัปเดตแบบเรียลไทม์
- Cybeats ระบุว่าบางครั้งสามารถระบุช่องโหว่ได้ก่อนการเปิดเผยต่อสาธารณะ
- แพลตฟอร์มของบริษัทยังครอบคลุม AI Bill of Materials, Hardware Bill of Materials และ Cryptography Bill of Materials
ผลประกอบการทางการเงิน
Cybeats ไม่ได้นําเสนอรายงานผลประกอบการรายไตรมาสฉบับเต็มในการนําเสนอครั้งนี้ แต่ได้แบ่งปันตัวชี้วัดด้านปฏิบัติการและการเงินหลายรายการที่บ่งชี้ถึงความก้าวหน้าอย่างต่อเนื่อง
- รายได้ประจํารายปีที่รายงานล่าสุดอยู่ที่ประมาณ 4 ล้านดอลลาร์แคนาดา ณ ไตรมาสที่สอง
- ARR ปัจจุบันในไปป์ไลน์มากกว่า 5 ล้านดอลลาร์แคนาดา
- อัตรากําไรขั้นต้นอยู่ที่ประมาณ 80%
- อัตราการรักษารายได้สุทธิอยู่ที่ 111%
- ขนาดสัญญาเฉลี่ยอยู่ที่ $250,000
- อัตราการแปลง proof-of-concept อยู่ที่ 78%
- บริษัทระบุว่าจุดคุ้มทุนอยู่ที่ประมาณ ARR 6 ล้านดอลลาร์แคนาดา
Leger กล่าวว่าฐานรายได้ประจําของบริษัททําให้มีสถานะที่แข็งแกร่งกว่าผู้ขายซอฟแวร์ในระยะเริ่มต้นทั่วไป เขายังกล่าวอีกว่าธุรกิจกําลังเข้าใกล้ระดับที่จําเป็นสําหรับการทํากําไร
- บริษัทระดมทุนได้ 2 ล้านดอลลาร์แคนาดาจากรายได้รวมในเดือน ก.ค. 2024
- กระแสเงินสดจากการดําเนินงานในช่วงสามถึงสี่ไตรมาสติดลบ 3.7 ล้านดอลลาร์แคนาดาก่อนการระดมทุนดังกล่าว
- Cybeats ระบุว่ามีเงินสดเพียงพอถึงเดือน ส.ค. 2027 แม้ในสถานการณ์ที่ไม่มีรายได้เลย
- เมื่อรวมรายได้ประจํา ฝ่ายบริหารระบุว่าระยะเวลาดําเนินงานยาวนานกว่าเกณฑ์ขั้นต่ําสําหรับการอยู่รอดอย่างมีนัยสําคัญ
- บริษัทระบุว่าไม่คาดว่าจะมีการระดมทุนเพื่อการอยู่รอดในระยะใกล้
อัปเดตด้านปฏิบัติการ
ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทมี proof of concept 11 รายการที่อยู่ระหว่างดําเนินการหรือมีกําหนดในระยะใกล้ และมีโอกาสคุณภาพสูง 16 รายการในช่องทางการขายต่างๆ โดย proof of concept หนึ่งรายการเชื่อมโยงกับ Keysight และสองในสิบหกโอกาสมาจากช่องทางนั้น
Leger กล่าวว่าบริษัทได้สร้างกระบวนการแปลงที่แข็งแกร่ง โดยงาน proof-of-concept ทําหน้าที่เป็นขั้นตอนการคัดเลือกขั้นสุดท้ายก่อนการเจรจาสัญญา Cybeats ใช้ระยะเวลา proof-of-concept มาตรฐานสองสัปดาห์ แม้ว่าลูกค้าสามารถเลือกใช้ pilot แบบชําระเงินหากต้องการเวลาเพิ่มเติม
- proof of concept 11 รายการอยู่ระหว่างดําเนินการหรือมีกําหนดเร็วๆ นี้
- ระบุโอกาสระยะใกล้ได้ 16 รายการ
- วงจรการขายอยู่ในช่วงสามเดือนถึง 18 เดือน
- กําหนดเกณฑ์ความสําเร็จของ proof-of-concept ก่อนการมีส่วนร่วม
- มี pilot แบบชําระเงินสําหรับการประเมินที่ใช้เวลานานขึ้น
บริษัทระบุว่าฐานลูกค้าประกอบด้วยองค์กรขนาดใหญ่ชั้นนําที่มีความสัมพันธ์หลายปีและการขยายการใช้งาน นอกจากนี้ยังระบุว่าสํานักงานความมั่นคงแห่งชาติสหรัฐฯ (NSA) เป็นลูกค้า แม้ว่าจะไม่ได้เผยแพร่ความสัมพันธ์นั้นต่อสาธารณะด้วยเหตุผลด้านความปลอดภัย
- การรักษาลูกค้าดูเหมือนจะแข็งแกร่ง โดยมีหลักฐานของการขายเพิ่มและการขยายตัว
- Gartner ได้รวม Cybeats ไว้ในรายงาน Hype Cycle จํานวน 11 ฉบับ
- บริษัทยังเป็น reference vendor สําหรับ AI Bill of Materials
- กลุ่มลูกค้าครอบคลุมผู้ซื้อในภาคอุตสาหกรรม การแพทย์ และการเงิน
ความร่วมมือและการเข้าถึงตลาด
หนึ่งในประเด็นเชิงกลยุทธ์หลักในการนําเสนอคือความร่วมมือของ Cybeats กับ Keysight ซึ่ง Leger อธิบายว่าเป็นองค์กรมูลค่า 56 พันล้านดอลลาร์ที่มีเครือข่ายการขายทั่วโลก เขากล่าวว่าความร่วมมือกําลังให้ผลลัพธ์แล้วและกําลังช่วยเปิดตลาดที่ Cybeats จะไม่สามารถเข้าถึงได้เร็วเท่านี้หากทําเพียงลําพัง
- Keysight ขายโซลูชันร่วมโดยไม่มีค่าใช้จ่ายสําหรับ Cybeats
- ความร่วมมือช่วยเปิดตลาดอินเดียและญี่ปุ่น
- Cybeats ระบุว่าความสัมพันธ์กับ Keysight ได้สร้างดีลหลายรายการแล้ว
- ยังมีโอกาสเพิ่มเติมอยู่ในไปป์ไลน์ของ Keysight นอกเหนือจากที่เปิดเผยไปแล้ว
- การแบ่งรายได้ถูกอธิบายว่าเป็นประโยชน์อย่างมาก แม้ว่าจะไม่ได้เปิดเผยเงื่อนไขที่แน่ชัด
Leger กล่าวว่าบริษัทกําลังมุ่งไปสู่โมเดลที่นําโดยพันธมิตรเพื่อขยายการขายโดยไม่ต้องเพิ่มจํานวนพนักงานในอัตราเดียวกับการเติบโตของรายได้ เขายังกล่าวว่า Cybeats กําลังดําเนินการอย่างรอบคอบเกี่ยวกับรายละเอียดของความร่วมมือเพื่อให้แน่ใจว่าโมเดลนี้จะขยายตัวได้อย่างเหมาะสม
แนวโน้มในอนาคต
แนวโน้มของ Cybeats ผูกพันอย่างใกล้ชิดกับกฎระเบียบ Leger กล่าวว่า Cyber Resilience Act ของสหภาพยุโรป ซึ่งมีผลบังคับใช้ตั้งแต่เดือน ก.ย. 2024 กําหนดให้ผู้ขายต้องรายงานช่องโหว่ต่อ ENISA ภายใน 24 ชั่วโมง และประเมินผลกระทบภายในหนึ่งสัปดาห์ เขากล่าวว่าเส้นตายที่สําคัญกว่าคือเดือน ธ.ค. 2027 เมื่อการปฏิบัติตาม SBOM จะเป็นข้อกําหนดในยุโรปสําหรับผลิตภัณฑ์และบริการทั้งหมดที่มีซอฟแวร์
เขายังชี้ให้เห็นถึงข้อกําหนดของสํานักงานคณะกรรมการอาหารและยาสหรัฐฯ (FDA) สําหรับอุปกรณ์การแพทย์ ซึ่งกําหนดให้ต้องส่ง SBOM และการติดตามอย่างต่อเนื่อง ในมุมมองของเขา กฎเหล่านี้สร้างตลาดที่มีการนําไปใช้แบบบังคับ
"เราอยู่ในตลาดที่ถูกบังคับ มีการนําไปใช้แบบบังคับเนื่องจากกฎระเบียบนี้ โดยเฉพาะที่มาจากสหภาพยุโรป"
- เส้นตายของสหภาพยุโรปในเดือน ธ.ค. 2027 เป็นตัวเร่งสําคัญ
- FDA กําหนดให้ต้องมี SBOM สําหรับอุปกรณ์การแพทย์ใหม่แล้ว
- Cybeats คาดว่ารัฐบาลมากขึ้นจะเข้มงวดกฎความปลอดภัยของห่วงโซ่อุปทานซอฟแวร์
- ฝ่ายบริหารระบุว่าลูกค้าจะต้องดําเนินการด้วยความเร็วของ AI มากขึ้น
Leger ยังกล่าวว่าสภาพแวดล้อมของภัยคุกคามกําลังเปลี่ยนแปลงเนื่องจาก AI ทําให้การค้นพบและการใช้ประโยชน์จากช่องโหว่เร็วขึ้น เขากล่าวว่าบริษัทต้องการเครื่องมืออัตโนมัติเนื่องจากโค้ดที่สร้างโดย AI สามารถลดการมองเห็นของมนุษย์ในองค์ประกอบของซอฟแวร์
- Cybeats คาดว่าการเปิดเผยช่องโหว่จะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว
- AI กําลังเพิ่มทั้งความเร็วในการโจมตีและความเร่งด่วนในการป้องกัน
- บริษัทเห็นความต้องการการจัดการ SBOM อัตโนมัติมากขึ้น
- ฝ่ายบริหารคาดว่าการใช้งานระดับองค์กรจะเติบโตในปี 2026
ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ
ในช่วงถามตอบ ฝ่ายบริหารให้รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับความสัมพันธ์กับ Keysight ข้อจํากัดการเติบโตของบริษัท และโครงสร้างอัตรากําไร
- หนึ่งใน proof of concept จํานวน 11 รายการมาจาก Keysight และถูกอธิบายว่าเป็นโอกาสขนาดใหญ่
- สองในโอกาส 16 รายการระยะใกล้มาจากช่องทาง Keysight
- Keysight มีโอกาสเพิ่มเติมหลายรายการในไปป์ไลน์ของตนเอง
- Cybeats ระบุว่าเงื่อนไขทางเศรษฐกิจสําหรับพันธมิตรดีกว่าที่คาดไว้ทั่วไป
Leger กล่าวว่าบริษัทยังถูกจํากัดด้วยความต้องการด้านการจ้างงาน โดยเฉพาะในบทบาทด้านการเข้าสู่ตลาด เขายังกล่าวว่าการสูญเสียพนักงานในทีมขายยังคงเป็นความท้าทาย และฝ่ายบริหารต้องรักษาแรงจูงใจของทีมในขณะที่ขยายตัวอย่างระมัดระวัง
- การหาบุคลากรยังคงเป็นความต้องการอย่างต่อเนื่อง
- บริษัทกําลังจัดการกับการหมุนเวียนของพนักงานขาย
- ฝ่ายบริหารระบุว่าปี 2026 มีการลังเลของลูกค้าเกี่ยวกับเครื่องมือ Cybersecurity ที่ใช้ AI และการรวมบริการ SaaS
- แม้จะมีความระมัดระวังดังกล่าว ลูกค้าก็มองว่า SBOM มีความสําคัญต่อภารกิจมากขึ้นเรื่อยๆ
เกี่ยวกับกระบวนการขาย Leger กล่าวว่า Cybeats มีโมเดลที่มีวินัย ขั้นตอน proof-of-concept นั้นสั้น แต่ออกแบบมาเพื่อยืนยันคุณค่าอย่างรวดเร็ว เขากล่าวว่าลูกค้าบางรายต้องการ pilot แบบชําระเงินที่ยาวนานขึ้น ในขณะที่บางรายเคลื่อนจากการประเมินไปสู่การเจรจาสัญญาได้เร็วกว่า
"พิมพ์เข้าไป PHP2Shell มันอยู่ที่ไหน? มันชี้ให้คุณเห็นทันทีทั่วทั้ง stack ของคุณ มี Software Bill of Materials อยู่ในนั้นที่มีส่วนประกอบนั้นระบุไว้ ซึ่งเราสามารถชี้ให้คุณเห็นได้ทันที และเราช่วยคุณประหยัดเวลาได้หลายพันชั่วโมงในบางกรณี"
เขายังเน้นย้ําถึงวินัยทางการเงินของบริษัท
"จุดคุ้มทุนของเราอยู่ที่ประมาณ 6 ล้านดอลลาร์แคนาดา และนั่นไม่ได้ห่างไกลนัก ดังนั้นเรารู้สึกค่อนข้างมั่นใจ และเราแน่นอนว่าจะไม่จําเป็นต้องระดมทุนเพื่อการอยู่รอดในอนาคตอันใกล้"
บทสรุป
Cybeats ออกจากการประชุมด้วยข้อความที่มุ่งเน้นกฎระเบียบ รายได้ประจํา และการเติบโตที่นําโดยพันธมิตร ผู้อ่านสามารถอ้างอิงบทถอดความฉบับเต็มด้านล่างสําหรับรายละเอียดเพิ่มเติม
บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน
