Kustom Entertainment มุ่งขยายธุรกิจเพลงและตั๋วคอนเสิร์ต

Kustom Entertainment (DGLY) ใช้เวทีการนําเสนอในงาน LD Micro 20th Annual Main Event Conference เมื่อวันพุธที่ 21 ต.ค. 2026 เพื่อวางแผนการเติบโตที่ครอบคลุมเทศกาลดนตรี ซอฟต์แวร์จําหน่ายตั๋ว และการซื้อกิจการที่อยู่ระหว่างดําเนินการ ซึ่งบริษัทระบุว่าอาจเปลี่ยนโฉมหน้าองค์กรได้อย่างสิ้นเชิง ฝ่ายบริหารได้อธิบายถึงธุรกิจที่มีขนาดเติบโตขึ้นและมีหลายกระแสรายได้ พร้อมชี้ให้เห็นถึงความท้าทายในการปิดดีล การยื่นเอกสาร และการแปลงผลประโยชน์เชิงกลยุทธ์ที่คาดการณ์ไว้ให้กลายเป็นผลลัพธ์จริง

ประเด็นสําคัญ

• Kustom กําลังวางตําแหน่งตัวเองในฐานะบริษัท Entertainment เต็มรูปแบบ โดยมีเทศกาลดนตรี 5 งานและ Platform จําหน่ายตั๋ว 2 แห่ง
• บริษัทระบุว่าการซื้อกิจการ Tickets For Less ที่อยู่ระหว่างดําเนินการอาจรวมจุดแข็งด้านตั๋วดนตรี กีฬา และความสามารถด้านการจัดจําหน่ายเข้าด้วยกัน
• Country Stampede บันทึกสถิติผู้เข้าร่วมงานสูงสุดกว่า 42,000 คน เพิ่มขึ้นจาก 18,000 คนในปีแรกที่เข้าถือครอง และ 26,000 คนในปีที่สอง
• ฝ่ายบริหารคาดการณ์ EBITDA ที่ 18.3 ล้านดอลลาร์ในปี 2026 เพิ่มขึ้นเป็น 23.3 ล้านดอลลาร์ในปี 2027 และ 27.5 ล้านดอลลาร์เมื่อรวมผลประโยชน์เชิงกลยุทธ์เต็มรูปแบบ
• บริษัทระบุว่าการซื้อกิจการควรปิดดีลภายใน 30 ถึง 45 วัน โดยมีนักลงทุนสถาบันรายใหญ่เป็นผู้นําด้านการจัดหาเงินทุน

การวางตําแหน่งเชิงกลยุทธ์

ซีอีโอกล่าวว่า Kustom ได้ก้าวข้ามรากฐานด้าน Music ไปสู่ Entertainment Platform ที่กว้างขึ้น เขาอธิบายบริษัทว่าเป็นการผสมผสานระหว่างงานไลฟ์อีเวนต์ การจําหน่ายตั๋ว และความสัมพันธ์กับสถานที่จัดงาน โดยมุ่งเน้นในพื้นที่ที่บริษัทสามารถควบคุมรายได้ได้มากขึ้น

• ปัจจุบัน Kustom ดําเนินงานเทศกาลดนตรี 5 งาน
• บริษัทยังดําเนินการ Platform จําหน่ายตั๋ว 2 แห่ง ได้แก่ TicketSmarter และ Kustom Tickets
• บริษัทระบุว่า TicketSmarter มีตั๋วมากกว่า 48 ล้านใบพร้อมจําหน่ายในแต่ละวัน
• ฝ่ายบริหารระบุว่าธุรกิจปัจจุบันมุ่งเน้นสินทรัพย์ Entertainment หลักหลังจากขายแผนกวิดีโอออกไปแล้ว

ซีอีโอยังพูดถึงประวัติของบริษัทด้วย โดยกล่าวว่าบิดาของเขาเป็นผู้บุกเบิกธุรกิจเครื่องขยายเสียงกีตาร์และเคยช่วยเหลือ Johnny Cash ในช่วงเวลาที่ยากลําบาก เขาใช้เรื่องราวนั้นเพื่อสะท้อนให้เห็นว่า Kustom เป็นบริษัทที่มีรากฐานลึกซึ้งใน Music และ Entertainment

ผลประกอบการทางการเงิน

Kustom เน้นย้ําหลายเหตุการณ์สําคัญด้านการเงินและการดําเนินงานระหว่างการนําเสนอ

• จํานวนผู้เข้าร่วม Country Stampede เพิ่มขึ้นจาก 18,000 คนในปี 2024 ซึ่งเป็นปีแรกที่เข้าถือครอง เป็น 26,000 คนในปีที่สอง และมากกว่า 42,000 คนในปี 2024 ซึ่งเป็นปีที่สาม
• บริษัทระบุว่าการเติบโตดังกล่าวคิดเป็นการขยายตัว 133% จากปีแรกถึงปีที่สาม
• Kustom ขายแผนกวิดีโอซึ่งรวมถึงผลิตภัณฑ์กล้องวิดีโอในรถและกล้องติดตัวสําหรับเจ้าหน้าที่บังคับใช้กฎหมายในราคา 6.1 ล้านดอลลาร์
• ฝ่ายบริหารระบุว่าอัตรากําไรของเทศกาลดนตรีสามารถอยู่ที่ 30% ถึง 40% เมื่อเงื่อนไขสถานที่จัดงานเอื้ออํานวย
• บริษัทระบุว่ากําลังจองศิลปินสําหรับปี 2027 และวางแผนสําหรับปี 2028 แล้ว

ซีอีโอกล่าวว่าการเติบโตของบริษัทขึ้นอยู่กับการควบคุมสถานที่จัดงานและรายได้เป็นอย่างมาก เขายกตัวอย่าง Coachella ว่าเป็นเทศกาลใหญ่ที่สามารถสร้างกําไรมหาศาลได้อย่างไร และกล่าวว่าผลลัพธ์ของ Kustom เองจะดีขึ้นเมื่อมีเงื่อนไขที่ดีกว่าในด้านสัมปทาน ที่จอดรถ และรายได้จากตั๋ว

Tickets For Less และแผนการซื้อกิจการ

ศูนย์กลางของการนําเสนอคือการซื้อกิจการ Tickets For Less ที่อยู่ระหว่างดําเนินการ ซึ่ง Kustom อธิบายว่าเป็นรากฐานสําคัญของกลยุทธ์การเติบโต ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทจะเพิ่มจุดแข็งด้านตั๋วกีฬา ซอฟต์แวร์ และเครือข่ายการจัดจําหน่ายเข้าสู่ธุรกิจ Entertainment สด

• Tickets For Less มีกําไรทุกปีนับตั้งแต่ก่อตั้งในปี 2004
• ในปี 2020 ซึ่งเป็นช่วงโรคระบาด บริษัทยังคงสร้างรายได้มากกว่า 4.5 ล้านดอลลาร์ แม้รายได้จะลดลง 57%
• ฝ่ายบริหารระบุว่ารายได้ รายปี ปัจจุบันอยู่ในช่วง 15 ถึง 20 ล้านดอลลาร์
• บริษัทระบุว่า Tickets For Less มีใบอนุญาตที่นั่งส่วนตัวมูลค่ามากกว่า 42 ล้านดอลลาร์
• Kustom ระบุว่าดีลควรปิดภายใน 30 ถึง 45 วัน

ซีอีโอกล่าวว่า Tickets For Less ไม่ใช่ผู้ขายต่อในตลาดรอง แต่เป็น Platform จําหน่ายตั๋วที่มี 25 หน่วยงานต่างๆ ใช้ซอฟต์แวร์ของบริษัท เขากล่าวว่าธุรกิจมีความสัมพันธ์กับ Kansas City Chiefs, Tennessee Titans, Ohio State University, Indiana University และทีม MLB และ NFL หลายทีม

เขายังกล่าวอีกว่า Platform ดังกล่าวมีสัญญาหรือส่วนร่วมกับ Arrowhead Stadium, MetLife Stadium, Indianapolis 500 และ Breeders’ Cup ตามที่ฝ่ายบริหารระบุ เทคโนโลยี Platform ของบริษัทที่ชื่อว่า Ticket Connect ได้ถูกนําไปใช้งานผ่านหน่วยงาน white-label หลายแห่งแล้ว และไม่จําเป็นต้องมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมนอกจากด้านวิศวกรรม

อัปเดตการดําเนินงาน

Kustom ให้ข้อมูลอัปเดตโดยละเอียดเกี่ยวกับสินทรัพย์ไลฟ์อีเวนต์และกลยุทธ์สถานที่จัดงาน

• บริษัทระบุว่าเป็นเจ้าของเทศกาลดนตรี 5 งาน
• Country Stampede มีประวัติการดําเนินงาน 30 ปี และได้เป็นเจ้าภาพให้กับศิลปินเกือบ 1,000 คนตลอดช่วงเวลาที่ผ่านมา
• Kustom ซื้อ Country Stampede ในเดือน มี.ค. 2024 และผูกพันกับการดําเนินงาน 3 ปีที่ Azura Amphitheater
• สถานที่ Gilley’s ใน Park City รัฐ Kansas ทางเหนือของ Wichita ได้ขยายความจุงานอีเวนต์เป็น 25,000 ถึง 35,000 คนต่อวัน จากเดิมที่จํากัดไว้ที่ 16,000 คน
• สถานที่ดังกล่าวยังรวมถึงสิ่งอํานวยความสะดวกด้านการพนัน

ฝ่ายบริหารระบุว่าเจ้าของ Gilley’s ยังเป็นเจ้าของ Treasure Island และ Circus Circus ในลาสเวกัสด้วย บริษัทระบุว่ากําลังวางแผน Country Stampede Nevada สําหรับปี 2028 บนพื้นที่ 102 เอเคอร์ด้านหลัง Circus Circus บน Las Vegas Strip

Kustom ยังระบุด้วยว่ากลยุทธ์เทศกาลสามารถปรับปรุงได้อย่างมีนัยสําคัญเมื่อมีโครงสร้างสถานที่จัดงานที่เหมาะสม ซีอีโอกล่าวว่าข้อตกลง Azura ก่อนหน้านี้จํากัดอัตรากําไรเนื่องจากการแบ่งรายได้จากสัมปทาน ที่จอดรถ และตั๋ว ในขณะที่การตั้งค่าของ Gilley’s เสนอเศรษฐศาสตร์ที่ดีกว่า

แนวโน้มในอนาคต

ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทรวมกันอาจกลายเป็นผู้เล่นรายใหญ่ขึ้นทั้งในด้านตั๋ว Music และกีฬา หากการซื้อกิจการปิดตัวและการบูรณาการดําเนินไปอย่างราบรื่น

• EBITDA ที่คาดการณ์ไว้อยู่ที่ 18.3 ล้านดอลลาร์ในปี 2026
• เพิ่มขึ้นเป็น 23.3 ล้านดอลลาร์ในปี 2027
• เมื่อรวมผลประโยชน์เชิงกลยุทธ์เต็มรูปแบบ EBITDA คาดว่าจะแตะ 27.5 ล้านดอลลาร์
• การซื้อกิจการถูกประเมินมูลค่าที่ประมาณ 7.0 เท่าของ EBITDA ที่ปรับแล้ว
• บริษัทระบุว่าตัวเลขดังกล่าวต่ํากว่าค่าคูณของบริษัทมหาชนที่เทียบเคียงได้บางแห่ง

ซีอีโอกล่าวว่าการจัดหาเงินทุนจะนําโดยนักลงทุนสถาบันรายใหญ่ โดยมีการเติมเต็มเพิ่มเติมตามความจําเป็น เขากล่าวว่าผู้เข้าร่วมตลาดทุนรับรู้โอกาสนี้แล้ว และอธิบายว่าการหารือในช่วงแรกยังอยู่ในระดับเบาแต่เป็นไปในทางสร้างสรรค์ Kustom ระบุว่าการตรวจสอบบัญชีเสร็จสิ้นแล้วและการยื่นเอกสารต่อ SEC อยู่ระหว่างดําเนินการ

ฝ่ายบริหารยังชี้ให้เห็นโอกาสระยะยาวหลายประการ โดยระบุว่าสนามกีฬาแห่งใหม่ของ Tennessee Titans ที่กําหนดจะเปิดในปี 2027 และเป็นเจ้าภาพ Super Bowl ในปี 2030 อาจสร้างโอกาสด้านตั๋วครั้งใหญ่ บริษัทระบุว่าอาจควบคุมที่นั่งประมาณ 8,000 ที่นั่งที่นั่น นอกจากนี้ยังระบุว่า 71% ของบริษัทใน Fortune 500 ใช้ Platform สวัสดิการสามรายใหญ่ที่เชื่อมต่อกับ Tickets For Less ซึ่งอาจสนับสนุนการเติบโตด้านการจัดจําหน่ายต่อไป

ซีอีโอเปรียบเทียบศักยภาพของบริษัทกับ Live Nation Entertainment โดยกล่าวว่าหุ้นซื้อขายอยู่ที่ประมาณ $25 ต่อหุ้นเมื่อประมาณ 10 ปีที่แล้ว และปัจจุบันซื้อขายใกล้ $174 เขาใช้ตัวอย่างนั้นเพื่อโต้แย้งว่า Kustom มีพื้นที่สําหรับการเติบโตหากดําเนินการได้สําเร็จ

ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ

ระหว่างการตั้งคําถาม ซีอีโอได้ตอบประเด็นเรื่องการจัดหาเงินทุน การแข่งขัน และเศรษฐศาสตร์ของเทศกาล

• ด้านการจัดหาเงินทุน เขากล่าวว่าสถาบันขนาดใหญ่คาดว่าจะนําดีล โดยมีนักลงทุนรายอื่นช่วยเติมเต็มโครงสร้าง
• ด้านการแข่งขัน เขากล่าวว่า Tickets For Less มีกําไรมาตั้งแต่ปี 2004 มีเครื่องมือกําหนดราคา และเป็นรายแรกในตลาดในบางพื้นที่ด้านเทคโนโลยี
• เขากล่าวว่าบริษัทสามารถทํางานโดยตรงกับทีมได้แม้ว่า Ticketmaster จะถือสิทธิ์ NFL
• ด้านอัตรากําไรของเทศกาล เขากล่าวว่าความสามารถในการทํากําไรขึ้นอยู่กับการควบคุมสถานที่จัดงาน และยก Coachella เป็นตัวอย่างของงานที่มีอัตรากําไรสูง
• ด้าน Arrowhead Stadium เขากล่าวว่าการเป็นหุ้นส่วน 50-50 กับ Chiefs สร้างรายได้แบ่งปัน 1.4 ล้านดอลลาร์ให้แต่ละฝ่าย

ซีอีโอยังกล่าวว่าทีมฟุตบอลมหาวิทยาลัย Cincinnati และ Nebraska แต่ละทีมได้รับประมาณ 3 ล้านดอลลาร์สําหรับการแข่งขันที่สถานที่ดังกล่าว ซึ่งเน้นย้ําถึงเศรษฐศาสตร์ของโมเดลนี้ เขาเสริมประโยคสั้นๆ ที่สรุปข้อความของบริษัทว่า "เราเป็นบริษัทเล็กที่มีความฝันยิ่งใหญ่"

การนําเสนอของ Kustom วาดภาพบริษัทขนาดเล็กที่พยายามสร้างขนาดผ่านไลฟ์อีเวนต์ การจําหน่ายตั๋ว และการซื้อกิจการ ผู้อ่านสามารถอ้างอิงบทถอดความฉบับเต็มด้านล่างเพื่อดูรายละเอียดเพิ่มเติม

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน